多多以一己之力統(tǒng)一了所有電商平臺(tái)的目標(biāo)--價(jià)格力，成了24年每個(gè)平臺(tái)最高優(yōu)先級(jí)的事情。

假如沒(méi)有拼多多，現(xiàn)在的阿里會(huì)做什么呢，這兩天和同事聊天的事情突然聊起了這個(gè)話(huà)題，覺(jué)得還挺有意思的，想聊聊自己的看法。

01

首先，想先聊聊我理解的電商行業(yè)為什么可以在中國(guó)誕生并且迅速發(fā)展，最終中國(guó)也成為全球最大最成熟的電商市場(chǎng)。

1998年，中國(guó)完成了第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易，次年8848和阿里巴巴成立。同時(shí)這一時(shí)期，也是中國(guó)改革開(kāi)放最蓬勃的時(shí)期，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)、個(gè)體戶(hù)、外貿(mào)、工業(yè)等等在這個(gè)時(shí)期快速發(fā)展，直至2001年中國(guó)加入WTO，從此一飛沖天。

改革開(kāi)放取得了如此大的成績(jī)，當(dāng)然過(guò)程中也是曲折前進(jìn)。

在80年代至90年代初期，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的價(jià)格雙軌制的制度形成了中國(guó)特有的一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和社會(huì)群體—“倒?fàn)敗薄：?jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是由于部分商品國(guó)家統(tǒng)配價(jià)，這些價(jià)格通常低于市場(chǎng)價(jià)，一些個(gè)體戶(hù)或商人會(huì)以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)國(guó)家統(tǒng)配價(jià)的商品，然后在市場(chǎng)上以高價(jià)出售，從而獲得利潤(rùn)。倒?fàn)攤兊官u(mài)的商品包括火車(chē)票、戲票、有價(jià)證券、限購(gòu)物資票等，不能說(shuō)不擇手段，但也是在那個(gè)特殊的時(shí)期快速的積累起了資本。

在90年，隨著改革開(kāi)放帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)城鄉(xiāng)居民的收入得到了較快增長(zhǎng)。人均可支配收入有了顯著提升，中國(guó)開(kāi)始經(jīng)歷商品短缺時(shí)期，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，為做生意提供了巨大的空間。也就是這個(gè)時(shí)候大量政府機(jī)關(guān)人員、企事業(yè)單位工作人員放棄原有工作，轉(zhuǎn)而投身于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，形成了下海潮，通過(guò)經(jīng)營(yíng)服裝、家電、房地產(chǎn)等行業(yè)迅速積累了財(cái)富。

改革開(kāi)放給中國(guó)帶來(lái)的改變太大了，之所以拿這兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)，其實(shí)想闡述一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，在改革開(kāi)放初期到21世紀(jì)初的這段時(shí)間里面，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)增速太快了，快到只通過(guò)信息差就能讓很多人很輕松的掙到錢(qián)，時(shí)代的東風(fēng)賦予了每一個(gè)有魄力的人足夠的財(cái)富。

02

21世紀(jì)初，經(jīng)過(guò)艱難的談判，中國(guó)終于加入了WTO，從此外貿(mào)行業(yè)開(kāi)始快速增長(zhǎng)，中國(guó)成為了世界第一大貨物貿(mào)易國(guó)。外貿(mào)的發(fā)展給中國(guó)帶來(lái)的長(zhǎng)足的影響，外貿(mào)給國(guó)家?guī)?lái)了巨大的稅收，國(guó)家開(kāi)始在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，中國(guó)開(kāi)始被稱(chēng)為基建狂魔。同時(shí)，因?yàn)橥顿Y給工業(yè)，基建，房地產(chǎn)等行業(yè)帶來(lái)的紅利，讓國(guó)民的收入有了很大的提升。從此中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車(chē)”影響力開(kāi)始成型。

回頭看從改革開(kāi)放探索期到中國(guó)加入WTO的這段時(shí)間，雖然國(guó)家的經(jīng)濟(jì)有了如此大的提升，但其本質(zhì)上還是一個(gè)先富帶動(dòng)后富的策略，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太過(guò)迅速導(dǎo)致很多人的意識(shí)還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，法律法規(guī)的政策也沒(méi)有跟上，導(dǎo)致很多商品因?yàn)槠湎∪毙?，買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)性，賣(mài)出了離譜的價(jià)格。而外貿(mào)的發(fā)展又給中國(guó)的工業(yè)效率帶來(lái)的巨大的提升，在賺外國(guó)人錢(qián)的同時(shí)也支持著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

所以，淘寶在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)誕生了。這是真正意義上打破了空間壁壘的平臺(tái)。之前廣州的商品如果要賣(mài)到北方，需要有層層的經(jīng)銷(xiāo)商，零售商參與，需要有實(shí)體店房東，更多的人員工資水電，效率更低的物流來(lái)支撐。

最重要的是，商品沒(méi)有了地理屬性的限制后，信息的傳遞不再是黑盒，從某種意義上講，你可以操作鍵盤(pán)和鼠標(biāo)，就能完成線(xiàn)下漫長(zhǎng)的找商品比價(jià)格的流程。所有的信息都透明，加上淘寶創(chuàng)新型的發(fā)明了支付寶（我覺(jué)得支付寶可以算得上是21世紀(jì)最偉大的產(chǎn)品之一）將不見(jiàn)面買(mǎi)賣(mài)雙方的信任感也降到最低。電子商務(wù)雖然不是中國(guó)的首創(chuàng)，但因?yàn)橹袊?guó)改革開(kāi)放給中國(guó)帶來(lái)的變化太快了，快到大部分人還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，快到社會(huì)的制度，商品的采銷(xiāo)流程還沒(méi)有跟得上居民生活水平的提高，所以電子商務(wù)的出現(xiàn)正好的將中國(guó)強(qiáng)大的內(nèi)需與生產(chǎn)力水平提高帶來(lái)的巨大產(chǎn)能做了完美的融合。

電商行業(yè)的發(fā)展某種意義上就是乘上了這個(gè)時(shí)代的東風(fēng)。在中國(guó)最需要一個(gè)內(nèi)需與生產(chǎn)力做匹配的時(shí)候剛好由淘寶承接了，內(nèi)需在淘寶得到了充分的釋放，平臺(tái)的賣(mài)家也因此在這個(gè)時(shí)代賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。飛輪效應(yīng)從從此開(kāi)轉(zhuǎn)，淘寶快速成為了國(guó)民軟件。

是這個(gè)時(shí)代造就了21世紀(jì)初的淘寶。

總結(jié)一下，淘寶或者電商行業(yè)給市場(chǎng)帶來(lái)的最大變化是破除了地域的壁壘。在中國(guó)內(nèi)需在需要釋放，生產(chǎn)力最需要有承接的時(shí)候提供了一個(gè)幾乎完美的載體。

多說(shuō)一句，這也是我覺(jué)得為什么最近幾年?yáng)|南亞的電商可以迅猛發(fā)展的原因。

03

那回過(guò)頭來(lái)看一下現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)力和內(nèi)需的匹配關(guān)系。想先聊聊下面幾件事情。

第一，是中國(guó)在2013年提出的一帶一路。倡議自提出以來(lái)，已有150多個(gè)國(guó)家和30多個(gè)國(guó)際組織加入共建“一帶一路”。中國(guó)與共建國(guó)家的貨物貿(mào)易累計(jì)規(guī)模達(dá)到19.1萬(wàn)億美元，雙向投資成果豐碩，累計(jì)雙向投資超過(guò)3800億美元。

第二，是2022年國(guó)務(wù)院發(fā)布的《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見(jiàn)》。該戰(zhàn)略的工作原則包括立足內(nèi)需，暢通循環(huán)；立破并舉，完善制度；有效市場(chǎng)，有為政府；系統(tǒng)協(xié)同，穩(wěn)妥推進(jìn)。

第三，2023年中國(guó)的GDP增長(zhǎng)率是5.2%，十年前，這個(gè)數(shù)字是7.8%，20年前是10%

內(nèi)需放緩，產(chǎn)能過(guò)剩，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，已成事實(shí)。對(duì)內(nèi)加快需求流動(dòng)，釋放內(nèi)需，對(duì)外輸出過(guò)剩產(chǎn)能，才是當(dāng)務(wù)之急。

生產(chǎn)力和內(nèi)需的匹配關(guān)系是中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。如何高質(zhì)量的發(fā)展和匹配，讓GDP數(shù)字的增長(zhǎng)更有質(zhì)量，讓國(guó)民生活的提高不再依賴(lài)廉價(jià)的勞動(dòng)力，國(guó)家其實(shí)也早就付諸了很多實(shí)踐。

比如我們市場(chǎng)可以聽(tīng)到的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。這可能是最近幾年在新聞聯(lián)播中聽(tīng)到最多的名詞了。供給側(cè)改革包括優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量提升、服務(wù)供給改善等。讓未來(lái)的增長(zhǎng)求質(zhì)大于求量。

比如國(guó)內(nèi)正在經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)。通過(guò)政策來(lái)引導(dǎo)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高高新制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這幾年國(guó)內(nèi)的新能源汽車(chē)斷層式的發(fā)展就很能說(shuō)明這一點(diǎn)。

上面的這些現(xiàn)狀分析說(shuō)明我們國(guó)家已經(jīng)過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，無(wú)論是國(guó)家的政策導(dǎo)向，還是我們真正想在21世紀(jì)中葉成為發(fā)達(dá)國(guó)家的期許，都決定著我來(lái)我們要走一條更高質(zhì)量的路。所以，這個(gè)階段中，電商平臺(tái)已經(jīng)完成了它的使命。假如沒(méi)有拼多多，可能淘寶真的就會(huì)成為我們生活中的水電煤，承擔(dān)著必不可少的基礎(chǔ)服務(wù)。而這些巨無(wú)霸平臺(tái)，要向著國(guó)家更有經(jīng)濟(jì)質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)推進(jìn)。

所以，阿里云成為了阿里某個(gè)階段最重要的目標(biāo)，并一直牢牢占據(jù)著國(guó)內(nèi)TOP1的份額。自主研發(fā)的飛天操作系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)唯一自研的云計(jì)算操作系統(tǒng)。阿里智慧城市給未來(lái)人類(lèi)如何生存插上了奇思妙想的翅膀。

所以，阿里有了達(dá)摩院，在國(guó)際頂級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議上累計(jì)發(fā)表了近450多篇論文，在自然語(yǔ)言處理、智能語(yǔ)音、視覺(jué)計(jì)算等領(lǐng)域算法奪得40多項(xiàng)世界第一。

所以，如果沒(méi)有拼多多，可能阿里的重心會(huì)逐步轉(zhuǎn)移，在淘寶成為了水電煤后，考慮如果要活102年，還需要做什么。

剛好，中國(guó)需要的，正是擁有龐大的用戶(hù)基數(shù)，海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)，高質(zhì)量的技術(shù)人員，充足的資金這樣的公司作為領(lǐng)頭羊來(lái)突破。

04

可是，拼多多的出現(xiàn)，讓這一切的重要性都不再重要，因?yàn)榘⒗镉辛烁匾哪繕?biāo)：生存。

我們所有人都是拼多多給這個(gè)電商行業(yè)帶來(lái)改變的受益者。但當(dāng)商業(yè)價(jià)值的提高不再是依賴(lài)創(chuàng)新，而是靠無(wú)盡的內(nèi)卷時(shí)，行業(yè)變成什么樣子已經(jīng)不重要了。因?yàn)槲覀兛赡茉僖矡o(wú)法看到現(xiàn)在的阿里曾經(jīng)創(chuàng)造支付寶時(shí)為這個(gè)時(shí)代帶來(lái)的改變了。

最后，我想說(shuō)我并不是抨擊拼多多。因?yàn)槲椰F(xiàn)在基本上已經(jīng)不再淘寶買(mǎi)東西，90%以上的商品都是通過(guò)拼多多購(gòu)買(mǎi)的。拼多多真的是個(gè)偉大的產(chǎn)品，將用戶(hù)研究到了極致，同時(shí)也在經(jīng)濟(jì)如此不景氣的現(xiàn)在給了更多人享受生活的權(quán)利。

我感謝拼多多，我只是惋惜阿里。假如，沒(méi)有拼多多，假如阿里的高P們可以在2015年的某一天突發(fā)靈感的創(chuàng)造出一個(gè)新的拼多多，或者是當(dāng)年的淘特真的做成了，價(jià)格力成為了淘寶2017年最重要的目標(biāo)，僅退款成為淘寶年度最重要的創(chuàng)新?；蛟S我們就能在不久的未來(lái)，看到一個(gè)比肩蘋(píng)果、特斯拉的中國(guó)企業(yè)，一個(gè)真正通過(guò)科技、創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)代的企業(yè)。