這幾年越來越多的人、公司開始重視小紅書，也準備做小紅書營銷。但在開始之前，一定要知道作者說的這幾點，這幾點搞不明白之前，投入多少都是白瞎。

今天給大家以下分享的幾個事情，是當下做小紅書營銷一定要知道的事。

這幾個事搞不明白，在小紅書上投多少也投不出來。

所以，把這篇內(nèi)容轉(zhuǎn)給小紅書團隊，務(wù)必全軍復誦。

1）聚光工具有紅利，能上工具的都上工具

自己家有投手的最好自己投，沒有投手的找全案服務(wù)商投，盡量別找純效果廣告代理商投，你只有被消耗的份，你不消耗他不賺錢。

2）不管是內(nèi)容、人群、策略都需要經(jīng)過測試驗證

沒有人能依靠經(jīng)驗來決定哪一種內(nèi)容一定效果一定好，都需要經(jīng)過測試。小紅書的人群以及雙列推薦流就決定了，很難出現(xiàn)特別標準化的內(nèi)容模板。

可以先從拆解開始，依據(jù)站內(nèi)已經(jīng)存在的爆文進行拆解，然后結(jié)合我們自己的產(chǎn)品進行測試，用數(shù)據(jù)來驗證結(jié)果，然后在根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化筆記，這個過程叫做【內(nèi)容雙循環(huán)】。

內(nèi)容雙循環(huán)這個環(huán)節(jié)必不可少。

3）預算規(guī)模小別看反漏斗

都知道小紅書主張的方法論是反漏斗人群策略，先找到離消費決策最近的核心人群，把核心人群打透，在去影響興趣人群，最后推向更泛的人群，形成口碑和破圈的突破。

但是，反漏斗人群策略有一個關(guān)鍵點在于你能不能把核心人群打透，尤其是一些預算規(guī)模不大或者核心人群設(shè)置的很寬泛的商家。如果核心人群打不透的情況下，不會形成自來水，也不會形成口碑效應(yīng)，談何破圈，談何反漏斗。

所以，預算規(guī)模小的情況，不要管什么反漏斗，找一些性價比較高且能觸達到目標人群的達人，仔細打磨筆記，做精細化投放就可以了。

4）一定要重視小紅書搜索場景的布局

小紅書目前最強的心智其實是“搜索”。

但從90后這一代開始，百度太古板了，內(nèi)容太不精準了，對搜索的心智逐步過渡到小紅書，你的生活指南。

小紅書在搜索上是擁有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，其他平臺在這方面對它無能為力，只有在小紅書能看到「活人」發(fā)的「真實經(jīng)驗」。

信息價值本就一部分是時效，一部分是興趣，一部分千人千面，現(xiàn)在的無用都可能將來是大用。所以在筆記結(jié)果上不要只盯三天周期七天周期，而是方向明確，找到核心關(guān)鍵詞打呆仗。日拱一卒，功不唐捐。

一定要善用搜索的關(guān)鍵詞、熱詞推薦等來幫助我們找到筆記核心詞，以便能讓系統(tǒng)識別并推薦給對應(yīng)用戶。

5）頭圖制作上，美大于一切

在重要級上，圖片一定是比文案更重要的。

圖片質(zhì)量決定點開率，沒有點開一切都是空談，所以圖很重要，要用圖展現(xiàn)所有的產(chǎn)品信息點、抓住用戶審美點。

大家要知道，我們想要影響的是一群生活在一二線城市的年輕女孩、90后且愛美，這樣的用戶是具備一定的審美能力的，常規(guī)產(chǎn)品圖很難撬動用戶的眼皮。

所以要P圖 ，一定要P圖，要追求極致美感，不夸張的說，臉P小一圈，可能會帶來更大量級的流量。

每個能在小紅書拿到流量的達人，都得是懂浪漫，會P圖，有審美的Talen。

6）不要用抖音邏輯做小紅書

如果品牌用拉新視角來看抖音和小紅書的話，小紅書帶來的是深度的人群增長，抖音帶來的是廣度的人群增長。

小紅書的人群更優(yōu)質(zhì)，更理性，一旦被種草，會帶來長尾的復購和自發(fā)分享，因為被種草是理性決策，在這個過程中，一定是經(jīng)過相對全面的了解和對比才會拔草。

抖音帶來的人群廣而泛，在泛人群里找到有對應(yīng)需求的人群，用一個具備性價比的價格快速收割，銷量增長快，但心智留存差。

這也是為什么抖音的方法論是正漏斗人群分層策略，而小紅書的方法論是反漏斗人群破圈策略。

兩個平臺沒有誰好誰不好，不同的人群，不同的傳播目的，對于品牌來說，都不可忽視，都是最重要的“戰(zhàn)場”，品牌只需則需而行。

做規(guī)模，做破圈，做新品還是要去抖音做。所以抖音不是不能做了，而是不適合追求利潤了，但是對于追求規(guī)模的賽道頭部品牌來說，抖音依然會成為首選。

小紅書正好相反，相比抖音，小紅書的用戶數(shù)量和DAU確實沒法比，但是小紅書擁有國內(nèi)消費能力和消費意愿最強的人群，小紅書依然是品牌溢價包容度最高的平臺。如果你的產(chǎn)品不是標品，也符合小紅書社區(qū)調(diào)性，在小紅書做利潤最適合。

以上。