做私域，得會算賬。該怎么算？作者總結了兩種生意的模式，一起來了解一下吧。

今天，我想用算賬的方式，來跟你聊聊兩種生意的模式。

老規(guī)矩，先上公式。

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復購/轉(zhuǎn)介紹

公式后邊的前半部分，對應了流量派，公式后邊的后半部分，對應了私域派。

1、流量派

這種是典型的流量思維，只要roi為正，瘋狂搞流量，也有悶頭搞流量，結果轉(zhuǎn)化不行，roi為負的。

流量派搞流量的方式要么是投流，要么是利用技術手段，比如軟件，或者截流等方式。

流量派的轉(zhuǎn)化通常都不高，這很正常，因為客戶沒有基礎信任，就像大街上做推銷一樣，盡管人流量大，但轉(zhuǎn)化很低。

至于后面的客單價，復購，轉(zhuǎn)介紹通常都低，一方面是缺乏信任，一方面是為了追求成交效率，往死里逼單，不注重交付和體驗。像以前的K12。

當然了，如果你的流量大到一定級別，另當別論。像瑞幸咖啡，KFC，盡管轉(zhuǎn)化率可能很低，哪怕0.1%，但人家私域體量在那里，銷售額也是一個不小的數(shù)字。

只不過這顯然不是私域的功勞，而是品牌。

很遺憾這樣的品牌只是別人家的品牌。大多數(shù)熱衷于搞流量的，轉(zhuǎn)化率都水的一批，復購和轉(zhuǎn)介紹也不高，原因很簡單，一個團隊的基因決定了ta的偏好，不可能面面俱到。

2. 私域派

這種流派的重心在后端，流量不過分追求，但客單價通常比較高，或者復購和轉(zhuǎn)介紹比較高，像我自己就是這種。

我對流量比較克制，我現(xiàn)在平均每天都有10個左右的人加我，其中大概有1/3的沒有任何備注，沒備注我一律不通過，原因很簡單，我放二維碼的地方都有特別提醒備注，不備注的我就當成是技術流派在搞流量。

接下來，來算算賬。

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復購/轉(zhuǎn)介紹

流量派：10=10000×1%×100×0.1%

私域派：500=10×1%×10000×50%

利潤=收入-成本-費用

流量派需要不斷地搞流量，需要不斷地投入流量成本，而且人力成本也不會低（人多）。

私域派重心在后端的交付，復購和轉(zhuǎn)介紹幾乎沒成本，而且人力成本不會太高（人少）。

所以，從模型來看，流量派的模型會越做越難，成本越來越高，轉(zhuǎn)化越來越低，利潤越來越低，甚至為負；私域派的模型會越做越輕松，成本越來越低。

當然，凡是要根據(jù)情況來看。如果你是做C端的，流量特別大，那你當然要搞流量，當基數(shù)在那里，轉(zhuǎn)化哪怕只有1%，也是不小的數(shù)字。

相反，如果基數(shù)太小，客單價又低，哪怕轉(zhuǎn)化提升5%，10%，也就是那么回事。流量小，轉(zhuǎn)化低，客單也低的，只有一種情況可以，那就是復購高，轉(zhuǎn)介紹高。比如社區(qū)團購。

最后的話無論你是做什么業(yè)務的，做不做私域，一定要學會算賬，假如客單價提升50%或復購或轉(zhuǎn)介紹提升30%，收入可以提高多少，利潤可以增加多少？