與C端產品調研不同，B端產品的調研要難和復雜得多。本文從研究行業(yè)、研究產業(yè)到調研業(yè)務，詳細說明了B端產品調研的整個過程，希望能幫到大家。

B端產品經理的學習路線

需要快速掌握的能力

一、認識B端的調研

1、認識業(yè)務調研和業(yè)務分析

業(yè)務調研：為了了解組織業(yè)務活動、業(yè)務流程、業(yè)務規(guī)則而開展的一系列問卷、訪談活動；

業(yè)務分析：分析組織中為了達到業(yè)務目標而從事的業(yè)務活動，包括分析人、流程、規(guī)則。

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真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上，产品经理的工作包括了产品的方方面面，从市场研究、用户调研、数据分析...

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2、業(yè)務調研重要性

• 業(yè)務調研是了解企業(yè)從事的業(yè)務活動的最佳途徑；
• B端的業(yè)務要求非常高，如果不做業(yè)務調研，閉門造車，企業(yè)是不會買單；
• 經常進行業(yè)務調研可以快速了解企業(yè)中業(yè)務的變化，緊跟市場變化（客戶的業(yè)務也一直在轉型）。

3、業(yè)務調研經常遇到的問題

老板和員工一定有需求矛盾的，部門之間也是，最后一點更是致命的打擊。

二、如何做B端的調研

1、B端調研的三個階段

2、快速了解一個行業(yè)

（1）了解宏觀背景：了解的方向：行業(yè)報告和國家政策:

（2）了解行業(yè)的發(fā)展空間：

例如：

市場規(guī)模數(shù)據(jù)

（3）了解行業(yè)所處階段

（4）了解行業(yè)的競爭格局

競品的渠道:

調研工具:

案例解析：

在線教育的行業(yè)分析：

3、研究產業(yè)

• 了解產業(yè)上下游的關系
• 了解產業(yè)未來的發(fā)展趨勢
• 了解產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展趨勢

產品互聯(lián)網：連接滲透到各企業(yè)內部，實現(xiàn)用戶需求和生產高效協(xié)同。

C2B2B2C 即 用戶-平臺-企業(yè)-平臺

產品互聯(lián)網一定是多個行業(yè)的整合，有產業(yè)上下游關系的

工業(yè)互聯(lián)網屬于產品互聯(lián)網的一小塊

要是要求自己出一份行業(yè)分析報告，可以考慮整合多個行業(yè)分析報告

4、調研業(yè)務

1）B端產品與C端產品業(yè)務調研的區(qū)別：

• 調研對象不同：B端是用戶相對集中，并且呈現(xiàn)的是一個組織群體，決策群體不少一個人，是一群人，因為B端產品中用戶分為多個角色，每個角色在不同的組織中扮演不同的關系，在整個業(yè)務流程中起到了不同的作用。調研組織或者組織中多個崗位的用戶角色。
• 調研目的不同：B端的用戶群體相對集中，用戶畫像更加明確，需求相對更加聚焦，群體呈現(xiàn)鏈路型的，并且決策路徑是相互影響的，從企業(yè)的決策人到企業(yè)管理崗到企業(yè)的執(zhí)行者三者的關系，所以更多的關注于這個需求解決什么業(yè)務問題，這個業(yè)務問題又是多者之間的業(yè)務問題。
• 調研結果不同：B端通過理解業(yè)務來發(fā)展需求，理解業(yè)務的過程就是需要業(yè)務調研的，所以需要比較了解業(yè)務行業(yè)。對于做B端產品，需要先選擇行業(yè)，進行深耕，這樣會更好一些，不然轉崗成本很高。

智慧城市中含有智能駕駛，智能醫(yī)院，可以是和其他行業(yè)相結合的。

2）B端業(yè)務調研的核心場景

如果不去事先明確，溝通過程中容易失控?？赡芸蛻粝氲绞裁淳腿フf什么需求，哪里需要加按鈕，哪里體驗不好，需要轉換，這樣的話，效率就沒有辦法去保證，所以在調研前應該提前準備。

3）B端業(yè)務調研方法

業(yè)務調研流程（調研機會很少，所以一定要提前準備，準備充分，明確問題）：

1. 確定調研目標：明確的目標才能朝著正確的方向進行；
2. 選擇調研對象：針對調研目標設計的調研對象一定要明確，A目標涉及的業(yè)務和人員；
3. 確定調研方式：多種調研方式選擇最合適的；
4. 輸出調研結果。

B端業(yè)務的調研方法：

• 群組交流：輕量級問題，最直接最有效的解決方式，直接可以找到客戶，在溝通過程中實際是利益的互換，在溝通過程中，客戶常常會反饋一些BUG，那么處理的方式是拉著技術支持或者客服一起去交流，擋掉客戶的相關問題，解決客戶的問題，給客戶帶來相應的價值和服務，把客戶培養(yǎng)成自己的”粉絲“，然后獲得自己想要的東西。
• 深度訪談：直接有效，效率最高，最難得。

不要給用戶過多的選擇，用自己的話轉述給用戶聽，判斷對錯

（3）調研問卷

a、激勵用戶完成填寫

b、避免誘導性問題

c、控制號開放式和封閉式問題

d、謹防”幸存者偏差“

（4）業(yè)務實習

（5）數(shù)據(jù)分析

5、輸出調研結果

業(yè)務分析都是拿著用戶調研的結果來進行分析的。

思考：

分析業(yè)務調研的案例？

若前任產品經理走了，留下了東西，怎么處理？

沒有辦法從0-1來進行分析來做了，我們需要做的是，先去了解當前項目做到了什么階段，很可能版本或者項目只做到了一半，研發(fā)現(xiàn)在在干嘛，項目組在干嘛，通過明確項目的目標是什么，根據(jù)目標，首先維護當前項目能夠正常運轉，然后再去考慮其他更長遠的規(guī)劃，保證這個項目和公司能正常運轉，我們目的首先是去解決這個問題，而不是提出問題。

補充B端客戶業(yè)務和專業(yè)知識？

看研究報告，競品分析（去了解客戶怎么去工作，怎么解決問題的）