在一個電商平臺的店鋪里，一般有多個品牌的產(chǎn)品和N個SKU。那這些產(chǎn)品是否能像用戶一樣進行分層，或者設計一個怎樣的產(chǎn)品體系呢？這篇文章，作者嘗試幫我們解決這個問題。

很多傳統(tǒng)企業(yè)，在設計產(chǎn)品的時候，總是站到自己的角度去思考，或者按照傳統(tǒng)的思維去思考，完全沒有用戶思維。

想要把生意做好一定要換成用戶思維來設計產(chǎn)品。

具體如何操作？

那就是把自己的產(chǎn)品分為以下4個級別：

1、引流產(chǎn)品

2、信任產(chǎn)品

3、利潤產(chǎn)品

4、形象產(chǎn)品

一、引流產(chǎn)品

引流產(chǎn)品就是能夠快速給你帶來非常多精準用戶的產(chǎn)品。

針對不同的企業(yè)，就要設計不同的流量產(chǎn)品，而引流產(chǎn)品多以免費的方式來呈現(xiàn)，因為只有免費，才會有快速的傳播以及才會快速吸引大量精準客戶。

引流產(chǎn)品核心就是：免費。

引流產(chǎn)品的核心要素：

①低成本，成本一定要低。

②高誘惑力、高吸引力，能夠吸引到客戶，并且是客戶想要的

③跟后端產(chǎn)品相關聯(lián)的

④對客戶來講是高價值的

二、信任產(chǎn)品

信任產(chǎn)品的核心作用，就是解決客戶的信任問題，讓客戶感覺到超值，并且能夠給你帶來很好的口碑的。

信任產(chǎn)品核心就是：超值。

三、利潤產(chǎn)品

對于大部分行業(yè)而言，真正可以給你帶來較大利潤的永遠是少部分客戶，所以針對少部分客戶，你就要開發(fā)出自己的利潤產(chǎn)品，所以利潤產(chǎn)品定價是比較高的。

利潤產(chǎn)品的核心是：精準

四、形象產(chǎn)品

這個產(chǎn)品不是拿來賣的，而是用來拉高身價，拉高逼格的，這個定價可以很高。

并且這個高價品，還可以用來給其他產(chǎn)品做對比的。這樣就會讓利潤品的價值顯得沒有那么高了。

比如你賣的產(chǎn)品價格是5000塊錢，那就可以設計一個高價的1萬塊錢，這樣子就會有一個對比，客戶就會覺得5000更便宜。

產(chǎn)品不要都是一個價格，一定要讓客戶有對比、有選擇。

一定要設計多款產(chǎn)品、高中低的幾種價格。

最后，你可以想想：

①你的流量產(chǎn)品是什么？

②你的信任產(chǎn)品是什么？

③你的利潤產(chǎn)品是什么？

④你的形象產(chǎn)品是什么？