如今越來越多的人選擇進入小紅書，成為自媒體創(chuàng)作者，甚至有的人為此辭職創(chuàng)業(yè)。但如今時代紅利不如以前，想要做小紅書創(chuàng)業(yè)，還需要注意幾點。

月初，我們小紅書運營跟我說，她要辭職去創(chuàng)業(yè)了！

我們在陽臺聊了一下午，她最后跟我說：“我總要嘗試一回吧”，我就不再勸了。她也和HR抱怨過，現(xiàn)在小紅書運營工作感覺很累。是的，新媒體運營哪有不累的。

創(chuàng)業(yè)遠比上班累，創(chuàng)業(yè)者沒有休息的概念。

我之前提出說，其實內(nèi)容山莊手里也有好幾個項目，基礎都打在這里，你復制就可以了，沒必要獨立出去跟朋友創(chuàng)業(yè)。

后來，我也問了小紅書運營，你出去跟別人一起創(chuàng)業(yè)，你需要投錢嗎？她說不需要，那我大概就知道了。

我：那這個項目已經(jīng)是跑通了嗎？ 她：也是剛起步！或許，她還是理解為，即便跟我們公司合伙，還是上班的狀態(tài)。

很多人是想獨立吃苦，這樣才感覺自己是真正的創(chuàng)業(yè)。從業(yè)小紅書這7年，我看過很多創(chuàng)業(yè)者拿到不錯的成果，5萬塊啟動資金，白手起家到1億，也有疫情開公司，如今銷售額20億。也有創(chuàng)業(yè)者決策不當，負債累累。

我把這件事情跟幾十位老板探討過以后，我做了一些總結(jié)，也讓即將要在小紅書創(chuàng)業(yè)的小伙伴們思考和提前避坑。

01 小紅書創(chuàng)業(yè)：鼓吹的項目、催熟的創(chuàng)業(yè)者

大部分人都知道小紅書有很多新的風口，覺得小紅書很多賽道都很好做，例如，花茶、留學、代運營等；所以越來越多的人選擇進入小紅書，成為自媒體創(chuàng)業(yè)者，甚至有部分人為此辭職創(chuàng)業(yè)。最怕是半死不活，而時代紅利已退潮，一晃眼到35歲，仍然沒有重大突破。

可沒有干過的人，是不知道這其中的水有多深；筆者（本人莊?。┙?jīng)常聽到留學賽道有多好做，但像這樣對留學行業(yè)有基本了解的人，對小紅書了解的人，都不去涉足這個賽道。

為啥？是因為不賺錢嗎？

其實是因為這里面涉及到的知識盲區(qū)太多，對于不熟悉這個行業(yè)的人來說，仍然舉步維艱。

1. 留學賽道：小紅書許多博主都說留學賽道特別好，但作為中介類的服務行業(yè)，并不是想象中的那么好做的。

對于本身就是做留學賽道的公司，在小紅書只是需要流量，那么這個沒有問題。對于流量做得一般，又不是從業(yè)者，那么就是災難。

2. 花茶創(chuàng)業(yè)：也有很多聲音在說，花茶創(chuàng)業(yè)很不錯；因為隨著養(yǎng)生熱度的攀升，有一部人也選擇進入花茶賽道創(chuàng)業(yè)，他們認為在小紅書開個店，或者在外面擺個攤就可以稱之為做生意了；但真正明白的人來說，所謂花茶創(chuàng)業(yè)已經(jīng)爛大街了。

3. 代運營服務：很多了解小紅書平臺規(guī)則的人，或者從事過新媒體行業(yè)的人，會選擇成為自媒體博主，或提供代運營服務；但代運營是最苦逼的活，費用收得少不盈利，做起來了企業(yè)自己接手。做不起來，還要被罵，影響口碑。

4. 互聯(lián)網(wǎng)社群：我們做互聯(lián)網(wǎng)社群很清楚，他們都認為做社群可以賺很多錢，但在他們?nèi)刖种?，發(fā)現(xiàn)單純靠社群營收是不賺錢的！如果真的想要做好，那么考慮過人工成本嗎？背后一定需要其他盈利的項目，否則就是青春飯。

給各位讀者一點小建議，在還沒有完全摸清楚一個行業(yè)/賽道時，不要選擇進入一個自己完全陌生，且沒有人帶或者沒有跑通的領域。

那創(chuàng)業(yè)最大的阻力是什么？

02 小紅書創(chuàng)業(yè)需要經(jīng)歷什么？

為什么我說，沒有人帶，商業(yè)模型沒有跑通的創(chuàng)業(yè)者是最辛苦的。準備好3-6個月的不穩(wěn)定，人工成本、利潤空間、時間周期、試錯成本，也就是精力投入以后不一定會有結(jié)果，這就是創(chuàng)業(yè)的投入風險。

想創(chuàng)業(yè)，對自己足夠狠，否則很難在海量創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出。別人在家?guī)夼憷掀?，你得去陪客戶，在你的領域里深耕，死磕。體力不夠的人，也很難創(chuàng)業(yè)，身弱無法承接大財富。

1、選項目/選賽道/選產(chǎn)品

方向不對，努力白費。其次就是你的品，什么樣的品能被你的用戶群體所買單，和小紅書的玩法一樣，你的品對應的人群是哪些，你的內(nèi)容怎么做能打動他們。

相對理想的項目有5個標準；

1. 高利潤
2. 高復購【剛需品】
3. 高客單
4. 自己更有優(yōu)勢或差異化
5. 未來10-20年都是增長趨勢

如果以上不完全，那么我們就按照10分對自己的項目進行評分，評估可行性和試錯成本。

如果從小紅書的角度，借助第三方數(shù)據(jù)平臺，看現(xiàn)在小紅書熱賣的產(chǎn)品以及藍海賽道有哪些，再結(jié)合你的自身發(fā)光點和取得的成績?nèi)プ龇糯螅抑坝袑戇^一篇《公開了！小紅書藍海睡眠一個枕頭賣3億背后》，可以做參考。

那怎么選品呢？

2個方面，一個是你的自身身份，比如你是個寶媽，剛生完寶寶睡眠不好，那你可以選擇助眠產(chǎn)品或者寶寶好用物,從自身的使用體感做真實分享，因為你是個寶媽，有帶娃的經(jīng)驗，所以你的精準人群會更加精準。

比如你是一個縣城語文老師，加上你本身是個愛穿搭打扮的特性，那么你可以做個穿搭博主，“xxx語文老師挑戰(zhàn)100天穿搭不同樣”的連續(xù)劇主題引起你的目標群體關(guān)注，那么接下來你就可以有引導動作。

另一方面是你擅長什么或者家族產(chǎn)業(yè)有什么；

比如你家里有人做水果種植的，那么你可以用小紅書開店、直播賣貨，不想露臉的話可以掛鏈接直接賣貨，但前提是你的內(nèi)容要足夠吸引人。

我在《小紅書高轉(zhuǎn)化2天私教班》里也有講每天100篇筆記的方法論，流量10倍增長的秘訣，學完之后可以直接回去落地實操。

2、做好心理準備：3-6月不盈利

你要承受住連續(xù)3個月到6個月，可能沒有收入，甚至虧錢。也可能前面項目3個月是賺了錢，這個項目要是不穩(wěn)定，那么你思考過三個月后，你又得去上班。但如果你能接受，那么是沒問題的。

那我們就來談談這個問題，假設你上班工資是6000塊-10000塊，那你當博主起號到接廣，這中間需要的時間成本，需要接多少條廣才可以賺夠6000塊錢；

假如開店鋪賣產(chǎn)品，都需要有押金，而且小紅書開店創(chuàng)業(yè)就不需要啟動資金嗎？

產(chǎn)品就算定價80塊，都要賣80件才能賺到一個月的工資，這還只是銷售額，沒有算利潤有多少；哪怕你下定決心一定要創(chuàng)業(yè)，那如果連上班工作的時候，你都不能好好完成工作，團隊協(xié)作做不好，溝通也做不好，那你怎么確定你去創(chuàng)業(yè)就一定會成功？

如果是三天打魚，兩天曬網(wǎng)，純粹只是有創(chuàng)業(yè)的決心，創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)能力都還沒具備的。

3、啟動資金/缺乏財務意識

有沒有思考過，做這件事情需要多少啟動資金，從人工到設備再到場地等直接成本外，還需要考慮一些間接成本，如注冊公司、申請許可證、法律顧問費用等。

去年，有個企業(yè)學員，他們公司的小紅書運營干得好好，也是看到身邊親戚開皮膚管理店用小紅書引流，生意還不錯。

拉了身邊當過皮膚管理店店長的朋友去創(chuàng)業(yè)。兩人一起去學習專業(yè)知識和運營知識，吭哧吭哧干，學成后選址開店，在裝修店面完已經(jīng)用了大部分資金。硬著頭皮投入資金開店后，發(fā)現(xiàn)店鋪盈利周期比較長，沒有錢繼續(xù)投入營銷。最后選擇關(guān)了門店，宣告失敗。

還有要應對可能發(fā)生的風險和不確定性因素，還需要預留一部分資金作為備用金。上班的時候，我們總認為社保不當成本，當你公司成員有5個人后，按照廣州的社保機制，光社保每月你就需要交5000多，每年就要交6萬的社保成本。

4、供應鏈的支持

你需要找到一個穩(wěn)定、高效的供應鏈，能夠保證產(chǎn)品或服務的及時供應和質(zhì)量控制。有實力、可靠的供應商，并與他們建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

還需要關(guān)注供應鏈的透明度和可追溯性，確保產(chǎn)品或服務的來源和質(zhì)量。

某大學生想要創(chuàng)業(yè)做假發(fā)生意，親自跑到溯源去找假發(fā)商家，因為是大學生，還沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的苦楚，錯信了供應商，甚至極度相信供應商是做誠信生意的，沒有經(jīng)過仔細確認，第一批貨和第二批貨完全是2種質(zhì)量。

消費者購買后對她的信譽也產(chǎn)生了極大的負面影響。

一方面是要做2手準備，一方面是在這個方面一定要每個環(huán)節(jié)都要仔細確認。很多人說，不需要貨源，一旦小紅書店鋪爆單以后，供應鏈如果庫存預備不夠，那么這個店鋪就發(fā)不出貨。

5、合伙人價值觀和性格

不同的性格特質(zhì)可以為團隊帶來多元化的觀點和想法，增強團隊的創(chuàng)新能力和適應能力。

價值觀，在選擇合伙人時，創(chuàng)業(yè)者需要了解他們的性格特質(zhì)、能力特長和價值觀是否與自己的創(chuàng)業(yè)理念相契合。如果你是像長期經(jīng)營，而對方就撈一波走人，這樣肯定走不長久。

有一種感悟是：和志同道合的人做事情，所有的問題都能迎難而解。

6、需要承擔的成本

a、設備成本

項目賽道不同，設備成本可能包括生產(chǎn)設備、辦公設備、IT設備等多個方面。在選擇設備時，創(chuàng)業(yè)者需要權(quán)衡設備的性能、價格、維護成本等因素，選擇性價比高的設備。關(guān)注設備的更新?lián)Q代速度和技術(shù)發(fā)展趨勢，確保設備能夠滿足未來發(fā)展的需要。

我們做小紅書的，如果你要做矩陣，手機、手機卡、直播設備等等都要考慮到，我公司有大幾十個支架、好幾個補光燈，所有的設備有3大箱，這些都是積累起來的成本。

b、場地成本

在廣州，最便宜的辦公室都要50+/平，我們公司樓下有個服裝公司，在這里做直播，除去直播的地方，其他的地方都用來置放產(chǎn)品，產(chǎn)品在手上，肯定要有地方放，這個成本少不了。

還要關(guān)注場地的地理位置、交通便利性、周邊配套設施等因素，確保場地能夠滿足項目運營的需要。

另外，關(guān)注場地的可擴展性和靈活性，以便在未來根據(jù)需要進行調(diào)整。

c、時間成本

時間花在哪里?

在你的項目上，在正式做這個項目前，考察+設計+營銷策略+運營策略，這一套執(zhí)行有一套方法下來，不是說你剛決定創(chuàng)業(yè)了就有現(xiàn)成的體系給你套用。

7、營銷預算：聚光投入

當項目跑通時，需要加杠桿，巨量投入，等到你發(fā)現(xiàn)這個模型是跑通的時候，如果你們要預留這一部分的預算出來，其實你在做這個事情的時候，你的時間周期是很長的。

所以做現(xiàn)在做小紅書，你要留出一部分的預算去投小紅書聚光，發(fā)現(xiàn)有效的時候，快速放大。

看著好像不需要去設置的一個預算，但實際上，能夠壓縮你的創(chuàng)業(yè)成本，現(xiàn)在到2025年，只剩下6個月的時間，所以我們必須要在三個月內(nèi)快速拿到結(jié)果。

但如果超過三個月你沒有用杠桿的力量去放大，超過三個月你的內(nèi)心會出現(xiàn)底氣不足，懷疑自己，然后出現(xiàn)一系列的情況。

聚光的投入是需要的，接著是各種策略是要學的，要去琢磨跟研究。

8、心態(tài)變化：創(chuàng)業(yè)失敗后很難再上班

蔣方舟說過：這個世界對于小有才華的人是最殘酷的，因為一方面他小有才華，他接受不了現(xiàn)實生活。

就是因為他看到了那個月亮的一點點光芒。他覺得現(xiàn)實太難以忍受了，所以他要向月亮的方向去，但是他的才華又不足以讓他夠到月亮。

所以他其實兩邊都不沾，他沒有辦法去享受生活的樂趣，但是也永遠夠不到他心中的藝術(shù)理想。

想去創(chuàng)業(yè)的各位，先思考能不能承受創(chuàng)業(yè)帶來的壓力；可能要研究到凌晨3點，但結(jié)果未知；連續(xù)大幾個月沒有的休息，承受風險等等。

因為一旦開始開始創(chuàng)業(yè)，除了要忍受這些以外，無論成功與否都很難靜下心再回到公司里上班；

因為在你已經(jīng)嘗過自己當老板的甜頭后，哪怕失敗了，也不會再想去幫別人打工，這就會處在尷尬位置，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)但錢沒了，能力也沒有，繼續(xù)上班卻不想為別人打工，很難再適應職場的節(jié)奏。

所以，創(chuàng)業(yè)并不是想象中那么簡單。

03 什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？

說了那么多，大家肯定覺得就是建議好好打工唄；其實不是的，只是建議那些能力不夠的人好好上班，因為只有不達目的不罷休的人才能創(chuàng)業(yè)。

1、偏執(zhí)狂——對自己足夠狠

什么人可以稱之為不達目的不罷休的人呢？其實在上班的時候就能看出來，一個人有沒有這個氣質(zhì)和氣魄。

筆者（本人莊?。┠壳俺闪⒌倪@家公司，也是在第三次創(chuàng)業(yè)后才找到了這條路；才能明白哪些可以做，哪些不能做，需要用多少資源才能支撐項目的運作。

所以，為什么選擇創(chuàng)業(yè)呢？

是因為你的文字功底很優(yōu)秀，還是因為自身有獨特優(yōu)勢？甚至選擇一條本來趨勢就不行的賽道，也要創(chuàng)業(yè)？這些都是需要探索的，需要能力的。

我是一個偏執(zhí)狂，在做內(nèi)容營銷這件事上，我有足夠的話語權(quán)，我公眾號的100萬的文字數(shù)據(jù)是結(jié)果的體現(xiàn)。每做一個小紅書項目，一個人分析完3000篇優(yōu)質(zhì)筆記或獲客筆記。

我將絕大部分時間花在研究內(nèi)容上，到現(xiàn)在也成為了小紅書官方認證導師。我曾閉關(guān)100天，瘋狂式寫文章，無數(shù)次進入心流狀態(tài)。

2017年那會，每天凌晨2點睡覺，早上8點起床，發(fā)泄式寫文，文章全網(wǎng)發(fā)布。辦公室就是家，有折疊床的辦公室就是我的臥室。

2、硬核一技之長，上班時已獨當一面

如果你真的能力很出眾，那么在上班的時候，已經(jīng)能體現(xiàn)出來。也許你口頭表達能力很好，你覺得在小紅書可以干的很好；那你是否擁有創(chuàng)業(yè)的邏輯呢，一個不同于上班工作的邏輯？

我們的一位學長，在上班的時候管過150人，小紅書項目從0開始，從0開始搭建團隊，一步一步帶著這個項目盈利。給公司創(chuàng)造1億的銷售額，能力得到驗證，從0起盤且拿到結(jié)果。辭職創(chuàng)業(yè)時，還獲得老板的投資。

3、了解創(chuàng)業(yè)規(guī)律

其實創(chuàng)業(yè)對于某類人而言，也很簡單，這類人我們稱之為“創(chuàng)業(yè)老司機”，他們往往長期在大公司從事管理和投資工作，收入很高，也見過很多創(chuàng)業(yè)成功的例子，摸清了行業(yè)規(guī)律，同時了解創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，于是拿點錢出來創(chuàng)業(yè)。

這類人在創(chuàng)業(yè)路上，一般都會兼顧原有的事業(yè)，且收入不低；創(chuàng)業(yè)的難度在于找資金、合伙人、商業(yè)模式，把這幾點做好的人都是已經(jīng)掌握了創(chuàng)業(yè)規(guī)律的人。

4、其實大多數(shù)人都不適合創(chuàng)業(yè)

與過去相比，其實創(chuàng)業(yè)的門檻已經(jīng)變高了；對于創(chuàng)業(yè)新手，尤其是缺少社會經(jīng)驗的人，更是難上加難。

創(chuàng)業(yè)是一種冒險，創(chuàng)業(yè)者需要承擔更多的責任和風險，甚至是家人的反對意見，所以在還沒考慮清楚是否可以承受這些前，大多數(shù)人還是適合根據(jù)自己的能力，選擇一份能夠勝任，合適穩(wěn)定的工作。

那我是勸誡各位不要去創(chuàng)業(yè)嗎？不是！或許有更好的創(chuàng)業(yè)方式！

04 怎么樣創(chuàng)業(yè)成功概率更高？

那就是聯(lián)營創(chuàng)業(yè)：跟著有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人，拿到結(jié)果的人一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)！完全從0開始是最難受的，你需要有已經(jīng)跑通的師父帶著你，你需要快速復制即可。

1、那什么是聯(lián)營創(chuàng)業(yè)？

聯(lián)營創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)是本身現(xiàn)有的項目已經(jīng)跑通，然后創(chuàng)業(yè)者們不需要自己再去試錯，可以選擇在基礎上去復制和執(zhí)行。對于項目其實也是可控的，它的利潤和周期都是有確定性的。類似加盟的路線，但是項目招募方會給到一定的承諾與保證，會給到一定的配套條件。

例如A項目已經(jīng)跑通以后，這時候公司想要繼續(xù)復制，啟動B項目，但急需要人才，已經(jīng)創(chuàng)過業(yè)的小伙伴，多數(shù)有獨當一面的能力，或者說，能切換到創(chuàng)業(yè)者的角色，做事情會更加主動。

2、聯(lián)營創(chuàng)業(yè)的好處

首先是減少時間成本、能最快的時間拿到結(jié)果，因為原有的團隊已經(jīng)測試完畢。同時減少試錯成本，這里包含投入的營銷費用或者摸索精力。

同時不需要擔心供應鏈的問題，投入是有明確的回報周期評估，可能需要到當?shù)貐⑴c一對一的溝通與交流，然后在極短的時間內(nèi)產(chǎn)出結(jié)果，那么這個時候它是更加確定性的。

在投入資金上也是降低風險，創(chuàng)業(yè)最大的風險就是不確定性，聯(lián)營創(chuàng)業(yè)是有效預估風險和有參考的樣板。

3、怎么聯(lián)營創(chuàng)業(yè)？需要付出什么？

阿米巴的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式，風險共同承擔，當下聯(lián)營創(chuàng)業(yè)和阿米巴的結(jié)算方式的模式，例如成熟的小紅書項目產(chǎn)品銷售額已經(jīng)賣100萬，這100萬里面，他在復制第二個團隊的時候，他也是能夠達到相差不大的結(jié)果。

它的投入費用，比如廣告費，再例如它的投入人力是明確的，要產(chǎn)出多少筆記，要做多少賬號，關(guān)鍵筆記模型是怎么樣，聚光應該怎么投，內(nèi)容創(chuàng)作的模板化，這些都是有效的產(chǎn)出結(jié)果和回報。

例如小紅書3個賬號15天獲客300條客資，能夠有多少的轉(zhuǎn)化分成，這些也是明確的，需要做多少的一個賬號，需要多久時間拿到結(jié)果，也是有明確預估性。

這個就跟線下連鎖的模式與餐飲地方加盟模式道理一樣的。

你需要投入什么？

投入你的時間，投入基本的加盟門檻，跟著一個更確定性團隊一起成長，這樣能夠在小紅書的這一波浪潮上快速的拿到結(jié)果。