在小紅書上，海鹽熱敷包成為了一個意外的爆款商品。盡管面臨中醫(yī)養(yǎng)生類目的敏感詞匯限制，但通過精心選品和運營企業(yè)號，以及有效的評論引導(dǎo)，它成功規(guī)避了風(fēng)險，實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化。本文將揭示這一過程中的關(guān)鍵步驟，幫助理解如何在小紅書上實現(xiàn)低風(fēng)險、高回報的商品銷售策略。

上期和大家分享了3類高賣貨內(nèi)容的拆解（小紅書674個粉絲3個月變現(xiàn)65萬，揭秘低粉高變現(xiàn)賬號玩法?。?，有很多小伙伴留言對筆記掛車賣貨很感興趣，想看更多的分享。因此本期繼續(xù)就這個主題和大家聊聊，近期我們注意到的商品銷售轉(zhuǎn)化漲幅較快，且在多個店鋪都有不錯的銷量轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品—海鹽熱敷包。

這一單品是典型的在小紅書成功規(guī)避中醫(yī)養(yǎng)生類目高風(fēng)險的敏感詞，同時又能將內(nèi)容進行放量，拿到較高的銷售結(jié)果的案例。下文將拆解海鹽熱敷包在小紅書完成賣貨的3個重點步驟：選品；企業(yè)號運營；評論引導(dǎo)控轉(zhuǎn)化

這個案例同步解決大家以下3個問題（可直接跳轉(zhuǎn)文末看總結(jié)）：

1，想在小紅書進行賣貨，如何前置選品，小紅書轉(zhuǎn)化效率更高？

2，所在類目在小紅書做內(nèi)容時敏感詞多，投放推廣受限制，怎么規(guī)避風(fēng)險？

3，沒辦法在小紅書進行付費投放的類目，還可以如何獲得精準(zhǔn)流量完成賣貨？

另外，關(guān)于相關(guān)帶貨筆記和賬號信息我們都整理上傳在知識星球內(nèi)了，對賣貨筆記內(nèi)容形態(tài)感興趣可以做個參考！

一、爆款選題！解鎖流量密碼（定向選品）

隨著“新中式養(yǎng)生”趨勢在小紅書的盛行，越來越多的年輕人參與到養(yǎng)生話題中。小紅書上關(guān)于“健康養(yǎng)生”的話題瀏覽量達到了143.7億，相關(guān)話題的參與人數(shù)超過323萬。“海鹽熱敷”這個傳統(tǒng)的養(yǎng)生方法也就受到了一定的關(guān)注，其具有溫經(jīng)活絡(luò)，消炎散寒，緩解疼痛的作用。

與海鹽熱敷相關(guān)的產(chǎn)品“海鹽熱敷”在小紅書也具有較大的討論熱度，相關(guān)話題總瀏覽量超過4200萬，參與討論的人數(shù)超過2.6萬（如下圖），相關(guān)話題瀏覽呈不斷上升狀態(tài)，其中近3個月內(nèi)的話題瀏覽量占到全部的41%左右。相關(guān)的討論為海鹽熱敷包袋產(chǎn)品的大量售賣起到了一定的推動作用。

（數(shù)據(jù)來源：灰豚數(shù)據(jù)）

海鹽熱敷包是一個全網(wǎng)爆品在多個電商平臺都有較大量的銷量產(chǎn)出。除小紅書平臺外，該產(chǎn)品在其他的電商平臺同樣受到眾多用戶的青睞，銷量也更為可觀。從時間節(jié)奏來看，該產(chǎn)品最早在淘系平臺上架，集中爆發(fā)時期在22年，其中近30天內(nèi)有銷量產(chǎn)出的店鋪超過240家；其次是抖音平臺，產(chǎn)品的核心上架時間在23年5月，有超過500家抖店上架了該產(chǎn)品；而該產(chǎn)品在小紅書平臺的上架時間基本都在23年9月之后。

二、單品打爆！低成本極致拿量（企業(yè)號運營策略）

1. 多賬號運營

近一年內(nèi)“海鹽熱敷”的相關(guān)筆記超過6000篇，海鹽熱敷包袋產(chǎn)品在小紅書的上架時間最早在去年9月，相關(guān)的小紅店超過100家，總銷量7w+，銷售額超過350w。

（數(shù)據(jù)來源：千瓜&小紅書）

對相關(guān)賬號進行分析，有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的店鋪賬號主要是粉絲量級1000以下的企業(yè)號和個人號，其中企業(yè)號占比較多。有較高銷量產(chǎn)出的店鋪筆記更新基本保持每天3-5篇，試圖通過頻繁的筆記更新來增加爆文出現(xiàn)的概率，拿到更大的曝光流量。銷量較差的店鋪筆記更新緩慢，同時相關(guān)筆記流量較差。

小紅書平臺上售賣的海鹽熱敷包袋價格集中在33-129元之間，但從相關(guān)筆記來看，商品價格在50元左右的店鋪在持續(xù)地輸出內(nèi)容，拿到了不錯的銷量轉(zhuǎn)化。

2. 多內(nèi)容類型

對多個賬號的筆記內(nèi)容進行分析，能看到其筆記內(nèi)容大致分為以下5種類型：

1）產(chǎn)品實拍類

• 筆記封面：實況/直接拍攝海鹽熱敷包產(chǎn)品，向用戶傳遞產(chǎn)品的真材實料。
• 筆記內(nèi)容：內(nèi)容介紹產(chǎn)品的用戶群體、海鹽熱敷的好處以及熱敷后可能出現(xiàn)的情況等，對用戶進行產(chǎn)品安利。

典型筆記具體的內(nèi)容形態(tài)有:

2）產(chǎn)品使用類

該類內(nèi)容是產(chǎn)品的核心營銷內(nèi)容占到全部筆記的80%以上。

筆記封面：真實的產(chǎn)品上身圖，樹立養(yǎng)生用戶人設(shè)，增加用戶對產(chǎn)品的信任。同時為了豐富視角畫面，產(chǎn)品的位置包含了背部、肩部、腰部、臀部和腹部等。

（圖片來源：小紅書）

筆記內(nèi)容：核心關(guān)注女性健康問題，通過產(chǎn)品使用幫助用戶解決體虛、濕氣重、體寒、產(chǎn)后受涼、孕前調(diào)理、肩周炎、宮寒、久坐腰疼、多囊等痛點問題。

其爆款筆記的復(fù)用度較高，爆款標(biāo)題模版如下：

（圖片來源：小紅書）

除與女性健康問題相關(guān)外，瞄準(zhǔn)寶媽群體，熱敷能夠幫助解決寶寶的鼻炎、感冒咳嗽等問題。相關(guān)筆記主要以寶寶真實的產(chǎn)品使用圖為封面，內(nèi)容上以寶媽的身份向用戶分享經(jīng)驗，包括產(chǎn)品的作用，產(chǎn)品使用方法和產(chǎn)品有效的佐證。

（圖片來源：小紅書）

3. 養(yǎng)生知識類

筆記封面：典型的漫畫封面+痛點相關(guān)文字；

（圖片來源：小紅書）

筆記內(nèi)容：主要與傳統(tǒng)養(yǎng)生運動（如八段錦）、動作姿勢等內(nèi)容，通過運動訓(xùn)練達到養(yǎng)生效果，而海鹽熱敷袋產(chǎn)品在其中起到一個放松肌肉、促進血液循環(huán)的作用。

4. 中醫(yī)建議類

筆記封面：與中醫(yī)相關(guān)的書頁/藥單圖，圖片文字直擊痛點（腰突/盆腔炎等）。

（圖片來源：小紅書）

筆記內(nèi)容：通常以中醫(yī)理論為依據(jù)，建議用戶如何通過海鹽熱敷來達到養(yǎng)生保健的效果。鎖定痛點人群，提出有效果的建議；中醫(yī)知識講解+方法/具體的建議，植入海鹽熱敷包產(chǎn)品。

5. 產(chǎn)品說明類

筆記封面：科普漫畫類封面。

（圖片來源：小紅書）

筆記內(nèi)容：知識講解的形式，系統(tǒng)的講解海鹽熱敷的各種功效，讓用戶更全面的了解海鹽熱敷的好處，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品。

以上便是對相關(guān)筆記進行的簡單總結(jié)分析，在對筆記進行分析的過程中我們發(fā)現(xiàn)：

1）不同賬號的核心爆款內(nèi)容具有較高的相似性，但同時所包含的內(nèi)容形式也存在一定的差異。多個賬號的爆款筆記都是產(chǎn)品使用類筆記，其中“ 潁潁養(yǎng)生家居 ”和“ 齊媽呀Zoe ”兩個賬號在內(nèi)容布局上基本包含以上5類筆記，其筆記內(nèi)容呈現(xiàn)多元性，用戶群體覆蓋較廣泛，相關(guān)店鋪在賣貨上拿到了更好的銷量。

而在23年上架并出現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化的“ 三福艾的店 ”和“ 宛韻居時光小鋪的店 ”，由于時間跨度大，部分筆記的標(biāo)題內(nèi)容有明顯的季節(jié)特征，如秋冬養(yǎng)生/秋冬必備好物/天涼保暖/冬日神器/春季養(yǎng)生局/三伏天養(yǎng)生局等。

2)隨著季節(jié)的更替，內(nèi)容的賣點也會調(diào)整，因此在不同的時間節(jié)點，內(nèi)容的側(cè)重點也會展現(xiàn)出顯著的變化。

三、彎道超車！評論引導(dǎo)控轉(zhuǎn)化！

相關(guān)賬號都重視對評論區(qū)進行維護，有明顯的刷評和控評行為，評論內(nèi)容正向為主重復(fù)度較高；

（圖片來源：小紅書）

該產(chǎn)品的商品評價率非常高，銷量較好的幾家店鋪有60%-88%的產(chǎn)品購買用戶都留下了與產(chǎn)品相關(guān)的正面評價內(nèi)容。

（圖片來源：小紅書）

以上便是對海鹽熱敷包產(chǎn)品在小紅書筆記賣貨的相關(guān)分析，通過上面的分析可以總結(jié)得出：

四、總結(jié)

1. 利用企業(yè)號自制內(nèi)容門檻較低的特點，可以更好地規(guī)避風(fēng)險，并提高內(nèi)容的靈活性。該產(chǎn)品在功效表達時與醫(yī)療健康內(nèi)容高度相關(guān)，存在較多的敏感詞匯，難以在小紅書上進行推廣和投放。因此，企業(yè)應(yīng)主要依靠自制內(nèi)容來獲取自然流量。

2. 經(jīng)過市場檢驗爆款產(chǎn)品，存在其能爆的點。

產(chǎn)品在其他電商平臺上已經(jīng)取得了優(yōu)異的市場成績，并且用戶認可度非常高，這表明產(chǎn)品的市場潛力巨大，在小紅書上也能拿到不錯的流量曝光。

3、通過搭建多個賬號自制內(nèi)容進行運營，全網(wǎng)爆款產(chǎn)品都能夠取得不錯的成績。

小紅書上還有許多類似的產(chǎn)品爆款，如種子循環(huán)亞麻籽無花果粉、32mm法式深V蛋卷卷發(fā)棒和8字拉力繩等。這些產(chǎn)品不適合通過付費投放，只能依靠矩陣號企業(yè)號來獲取流量。

（圖片來源：小紅書）