對(duì)于中小品牌而言，商業(yè)銷(xiāo)售筆記（商銷(xiāo)筆記）的轉(zhuǎn)化低迷是一個(gè)常見(jiàn)且令人頭疼的問(wèn)題。本文將探討這一現(xiàn)象背后的原因，并提供一些通用的策略來(lái)幫助品牌提高投放的轉(zhuǎn)化率，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

每次舉辦線下訓(xùn)練營(yíng)的時(shí)候，中小品牌朋友們問(wèn)我最多的一個(gè)問(wèn)題就是，“為什么我花了錢(qián)做投放，但是效果總是出不來(lái)。甚至是只要投放的筆記帶了商品鏈接，閱讀量轉(zhuǎn)化率反而比不帶鏈接的時(shí)候還要低？”這類問(wèn)題我相信是很多會(huì)員朋友們實(shí)操中會(huì)經(jīng)常遇到的問(wèn)題。

其實(shí)想要讓普通素人筆記出流量不難，但是如果想要商銷(xiāo)筆記或者帶有廣告性質(zhì)的軟文筆記也能投出效果，那就得用對(duì)方法了！今天就給大家提供幾個(gè)比較通用的方法來(lái)提高投放轉(zhuǎn)化率。

一、泛流量和精準(zhǔn)流量相結(jié)合

有很多朋友還不懂廣告筆記的流量為什么有時(shí)高，但一掛了商品鏈接之后，筆記流量不高反低，說(shuō)白了就是泛流量和精準(zhǔn)流量的不同。小紅書(shū)的流量分發(fā)邏輯是這樣的，普通筆記會(huì)發(fā)給全量的興趣用戶（泛流量），商品筆記會(huì)分發(fā)給有購(gòu)買(mǎi)意向的興趣用戶（精準(zhǔn)流量），商品筆記的流量相比普通筆記會(huì)更加精準(zhǔn)，這是因?yàn)槠鋾?huì)曝光給有過(guò)相關(guān)購(gòu)買(mǎi)行為和意向的用戶群體。

當(dāng)商品筆記的流量和轉(zhuǎn)化率都比不掛鏈接更低的時(shí)候，商家就要向內(nèi)找原因了，看看是不是投放策略或者筆記的內(nèi)容質(zhì)量出了問(wèn)題。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

查看详情 >

商家可以通過(guò)Koc和Kol合作投放，先以Koc筆記搭建站內(nèi)“自來(lái)水”，去吸引自然流量池下的再以符合品牌、產(chǎn)品調(diào)性的Kol廣告作為品牌背書(shū)，直接讓產(chǎn)品觸達(dá)到達(dá)人的粉絲用戶并獲得其帶來(lái)的精準(zhǔn)流量。

二、定向優(yōu)化筆記關(guān)鍵詞卡搜索流量

我們?cè)谥啊疽晃闹v清小紅書(shū)推薦算法的秘密】文章里有說(shuō)過(guò)小紅書(shū)的流量算法，用戶使用小紅書(shū)最多的行為就是搜索，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)搜索詞進(jìn)行算法匹配，把符合的筆記推送給用戶，所以站內(nèi)65%的流量都來(lái)源于搜索。那么想要提高搜索頁(yè)下的筆記流量和轉(zhuǎn)化效果，非常重要的就是對(duì)關(guān)鍵詞的定向優(yōu)化了。

我們搜索頁(yè)一般有兩種內(nèi)容形式，可以比較精準(zhǔn)的獲取用戶流量：測(cè)評(píng)合集和需求場(chǎng)景。關(guān)鍵詞需要如何擇選來(lái)使用才能和這兩種形式結(jié)合起來(lái)呢？

1）蹭竟品關(guān)鍵詞流量：首先我們可以用蹭熱度的產(chǎn)品橫測(cè)合集去做植入，在這里商家們需要注意的是通常情況下這種打法的競(jìng)爭(zhēng)都比較大投放也比較多，所以想要另辟蹊徑很重要的一點(diǎn)，就是利用產(chǎn)品本身自帶的“低價(jià)、功效”等特點(diǎn)來(lái)吸引用戶，以“XX平替”來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，可以幫助商家精準(zhǔn)的卡位截流。

2）高需求的場(chǎng)景關(guān)鍵詞：前兩天我們的會(huì)員社群里就有朋友問(wèn)自己的流量挺好的，但是就是轉(zhuǎn)化跟不上，其實(shí)針對(duì)這種問(wèn)題我們之前也有給解決的辦法，那就是給用戶一個(gè)高需求的場(chǎng)景，在這樣的場(chǎng)景下激發(fā)用戶的消費(fèi)需求并且提供給他相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)幫助他解決問(wèn)題。

就比如說(shuō)，筆記主題“貓貓掉毛太嚴(yán)重”的吐槽貼，以“貓咪掉毛、除貓毛”等關(guān)鍵詞作為話題，并通過(guò)和目標(biāo)用戶“養(yǎng)寵人士”相同的痛點(diǎn)場(chǎng)景吸引其點(diǎn)擊閱讀，再以自身經(jīng)歷去做梳毛器的植入，以帶有“自然感”的筆記去提高轉(zhuǎn)化效果。

三、抄對(duì)答案也可以出效果

筆記鋪量+爆款筆記模版（不同類型風(fēng)格）+側(cè)重互動(dòng)量的多樣化內(nèi)容。

有很多朋友說(shuō)我不會(huì)做，但想要出效果，可以抄答案嗎？當(dāng)然可以，捷徑是有的但一定要抄對(duì)結(jié)構(gòu)！很多中小品牌總是在抄答案，卻抄不對(duì)出不了結(jié)果。商銷(xiāo)筆記的流量效果雖然有的沒(méi)有種草筆記好，但流量卻更精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化也是可以出來(lái)的。

除了第一點(diǎn)我們分享給大家的，以人群為先，圍繞目標(biāo)人群去植入需求場(chǎng)景關(guān)鍵詞，我們還可以通過(guò)抄各種不同類型風(fēng)格的爆款筆記，產(chǎn)出以互動(dòng)量為標(biāo)準(zhǔn)的、不同方向的多樣化內(nèi)容來(lái)提高筆記的自然流量。就比如說(shuō)用夸張式的吸引眼球的“對(duì)立式”、“情緒式”標(biāo)題，例如“千萬(wàn)不要買(mǎi)XX”，吸引了用戶點(diǎn)擊閱讀之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)筆記內(nèi)容說(shuō)的是，千萬(wàn)不要買(mǎi)是因?yàn)樘糜昧说鹊?。但是這類筆記相對(duì)來(lái)說(shuō)比較老套了，品牌可以盡可能的多收集爆款筆記的拆解模版收集進(jìn)模板庫(kù)。

有了這些面向不同人群的多樣化內(nèi)容，我們?cè)僖凿伭康男问饺ミM(jìn)行投放，讓產(chǎn)品和品牌的多樣化內(nèi)容盡可能的觸達(dá)到夠多的人群，來(lái)幫助我們找到種草的新機(jī)遇。