本文將詳細(xì)解析如何有效使用這一工具，包括如何挖掘用戶(hù)需求、優(yōu)化筆記內(nèi)容以及設(shè)置高效的廣告投放策略，幫助你的品牌在小紅書(shū)上獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

如何去挖掘用戶(hù)需求？寫(xiě)小紅書(shū)筆記，植入哪些詞流量最大？搜索廣告如何埋詞？

這些問(wèn)題，都可借助小紅書(shū)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具！

一、什么是關(guān)鍵詞規(guī)劃工具？

關(guān)鍵詞規(guī)劃工具是針對(duì)小紅書(shū)投放的商家，能夠看到品類(lèi)的搜索指數(shù)、用戶(hù)搜索內(nèi)容；

使用方法：需要你開(kāi)通企業(yè)號(hào)和聚光，然后登陸聚光平臺(tái)，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞規(guī)劃工具使用。

圖：小紅書(shū)聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具

最常用就是以詞推詞，看本行業(yè)搜索指數(shù)和出價(jià)，指數(shù)越高代表需求高，出價(jià)高，代表同行都在搶占，競(jìng)爭(zhēng)力也也比較大；

圖：小紅書(shū)聚光關(guān)鍵詞以詞推詞

舉例小紅書(shū)5月份寵物行業(yè)月報(bào)，就是以搜索量和價(jià)格制作如圖表，我們可以看到貓糧賽道競(jìng)爭(zhēng)最激烈，其次是貓砂、狗糧、驅(qū)蟲(chóng)賽道；

圖：小紅書(shū)寵物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概況

小紅書(shū)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具該如何使用？有哪些用處？我總結(jié)以下3點(diǎn)；

二、如何使用關(guān)鍵詞工具

1. 研究用戶(hù)需求

關(guān)鍵詞就是用戶(hù)搜索詞，是用戶(hù)最直接的需求，用戶(hù)每一次搜索，就是一次需求的喚醒。

當(dāng)我們想了解面膜行業(yè)的需求，通過(guò)關(guān)鍵詞工具以詞搜詞，把面膜相關(guān)關(guān)鍵詞導(dǎo)出整理，分門(mén)別類(lèi)整理。

關(guān)于面膜總體分為品牌詞、產(chǎn)品詞、功效詞和品類(lèi)詞四類(lèi)。

圖：面膜關(guān)鍵詞需求洞察分析

• 品牌詞：敷爾佳面膜＞ 璦爾博士＞斐思妮＞蒂佳婷＞…
• 產(chǎn)品詞：璦爾博士＞珀萊雅安瓶面膜＞奧倫納素面膜＞蘭芝睡眠面膜＞…
• 功效詞：補(bǔ)水面膜＞美白面膜＞修復(fù)面膜＞祛痘面膜＞去黃提亮面膜＞瘦臉面膜＞…
• 品類(lèi)詞：面膜推薦＞涂抹式面膜＞補(bǔ)水涂抹面膜＞…
• ….

從搜索關(guān)鍵詞可以判斷，面膜行業(yè)已進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)。用戶(hù)直接搜索品牌詞，甚至到品牌+產(chǎn)品系列詞，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

在用戶(hù)功效關(guān)注上，集中在補(bǔ)水、美白、修復(fù)和祛痘等關(guān)注點(diǎn)。

如果我們做補(bǔ)水面膜，就可以繼續(xù)往下深挖，看補(bǔ)水面膜集中在推薦、排行榜、平價(jià)等需求，在制作筆記時(shí)，可圍繞用戶(hù)點(diǎn)，去制作筆記；

圖：補(bǔ)水面膜用戶(hù)搜索詞

2. 植入小紅書(shū)筆記

找到搜索關(guān)鍵詞，對(duì)我們制作筆記有兩個(gè)作用。

1?? 按需求做選題

搜索詞就是用戶(hù)需求詞，補(bǔ)水面膜排行榜就是用戶(hù)對(duì)需求詞，把品牌植入排行榜，攔截用戶(hù)需求；

雖然平臺(tái)對(duì)排行榜類(lèi)筆記，反復(fù)摩擦，但真實(shí)的用戶(hù)需求是難杜絕。

圖：按照需求做選題

2??筆記植入關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是用戶(hù)的搜索需求，在標(biāo)題、正文中植入關(guān)鍵詞，更容易被收錄，所以標(biāo)題和正文盡可能植入關(guān)鍵詞。

第1層植入品牌詞，筆記在標(biāo)題、正文、標(biāo)簽甚至是評(píng)論穿插品牌關(guān)鍵詞；

第2層植入品類(lèi)需求詞，如我們做水乳，除植入水乳??，也要植入平價(jià)水乳、油皮水乳推薦關(guān)鍵詞；

3. 設(shè)置廣告投放詞

搜索直接對(duì)接用戶(hù)需求，投放搜索廣告，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

在廣告投放詞設(shè)計(jì)上，從品牌詞、品類(lèi)詞、功效詞、場(chǎng)景詞出發(fā)，這些詞的選擇，依舊可以從關(guān)鍵詞規(guī)劃工具入手。

品牌詞如雅詩(shī)蘭黛SOS精華；產(chǎn)品詞閃修精華；

• 品類(lèi)詞：修護(hù)精華，小棕瓶精華
• 功效詞：修護(hù)敏感肌
• 場(chǎng)景詞：醫(yī)美術(shù)后修復(fù)、醫(yī)美修復(fù)屏障詞；在投放時(shí)，每一類(lèi)詞做細(xì)分，去監(jiān)測(cè)不同詞的轉(zhuǎn)化情況；

圖：關(guān)鍵詞如何層層破圈

以上，就是小紅書(shū)關(guān)鍵詞工具使用方法。