在這場暑期檔的流量爭奪戰(zhàn)中，三家平臺(tái)各施其招，從降本增效到特色活動(dòng)，再到差異化布局，都試圖在民宿市場中分得更大的一杯羹。本文將深入分析三家民宿預(yù)訂平臺(tái)的暑期策略，探討它們?nèi)绾卧诟偁幹袑で笸黄疲㈩A(yù)測民宿行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。

暑期檔已經(jīng)過半，隨著暑期旅游旺季逐漸步入后半程，各類出行、旅游需求如潮水般釋放至高點(diǎn)，民宿訂單持續(xù)增長。

木鳥民宿發(fā)布的避暑游報(bào)告中提到，今年7月民宿訂單環(huán)比上漲88%；途家民宿暑期各地博物館周邊民宿預(yù)訂火熱，比去年同期增長近2倍；美團(tuán)7月前兩周全國文旅消費(fèi)規(guī)模環(huán)比增幅超過20%。

在這樣的數(shù)據(jù)之下，木鳥、途家、美團(tuán)自然難逃一番比較，只是對(duì)象絕不僅僅只是冷冰冰的數(shù)字。

自2021年開始，木鳥民宿的暑期訂單增速就非常明顯地超過了途家和美團(tuán)。延續(xù)至今年暑期檔，三家民宿行業(yè)第一梯隊(duì)的競爭也更加激烈，出乎所有人意料的是，背靠大樹好乘涼，不如自栽自養(yǎng)自乘涼。

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

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短短五年，木鳥民宿就超越了背靠攜程的途家和美團(tuán)體系內(nèi)的民宿。

憑借網(wǎng)紅民宿超過途家和美團(tuán)，木鳥民宿邁出了歷史性的一步，這意味著其所承擔(dān)的壓力更重了。故事的另一側(cè)，老對(duì)頭途家民宿、美團(tuán)民宿也接連效仿木鳥舉起了“網(wǎng)紅民宿”的大旗。

于是乎，今年的暑期檔對(duì)三家尤顯意義重大，尤其在去年暑期報(bào)復(fù)性消費(fèi)之后，今年暑期檔是否還能延續(xù)去年的熱度，在高位基礎(chǔ)上繼續(xù)增長。長紅成為今年各家民宿預(yù)訂平臺(tái)更重要的課題。

暑期檔作為一年中最重要的檔期之一，備受木途美三家民宿預(yù)訂平臺(tái)關(guān)注。因此，為了抓住8月份的出游窗口，木途美紛紛拿出來看家本事。

一 、持續(xù)降本增效玩法多樣

據(jù)《中國大陸與臺(tái)灣民宿業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告（2023）》，2019-2022年間攜程單家民宿保有量從6.64萬家波動(dòng)下降至5.66萬家。但從民宿注冊量來看，2023-2024年民宿新增注冊量經(jīng)歷了爆發(fā)式增長，僅2023年，民宿注冊量就超過92000家。民宿進(jìn)行了一波更新?lián)Q代。

除了房源升級(jí)之外，對(duì)用戶來說，低價(jià)始終是最簡單直接的手段。暑期檔的重要性無需多言。對(duì)于民宿平臺(tái)而言，銷售推廣的動(dòng)作都差不多，主要是推出主題活動(dòng)，民宿房東報(bào)名，在其優(yōu)惠基礎(chǔ)上做個(gè)匯總。像木鳥民宿每次都會(huì)疊加平臺(tái)優(yōu)惠券，這點(diǎn)還是做的比較好的。美團(tuán)民宿則在今年暑期推出了一口價(jià)的民宿預(yù)售券來搶奪用戶。

木鳥民宿一直以來都在房東優(yōu)惠基礎(chǔ)上提供平臺(tái)優(yōu)惠券，暑期也仍然延續(xù)了這一做法。在平臺(tái)上線的四個(gè)主題活動(dòng)中，平臺(tái)統(tǒng)一添加了110元的滿減券包，分為五檔，單次至高可減35元，用戶只要登陸即可領(lǐng)取。從木鳥民宿今年的動(dòng)作來看，木鳥民宿2024 年沒有制定激進(jìn)的增長策略，訂單更多依靠自然增長，而非燒錢拉新，統(tǒng)一的打法是通過平臺(tái)優(yōu)惠反哺用戶，由他們貢獻(xiàn)更多的訂單。

途家民宿則仍然偏向于做優(yōu)惠的匯總，加一個(gè)主題即在APP上線。目前上線的兩個(gè)暑期主題活動(dòng)都是采用的這種套路。點(diǎn)開活動(dòng)房源，都是“早鳥優(yōu)惠”等各平臺(tái)常規(guī)優(yōu)惠內(nèi)容，平臺(tái)并無額外補(bǔ)貼。從暑期三家民宿的APP專題活動(dòng)來看，途家民宿也是唯一一家沒有任何平臺(tái)優(yōu)惠露出的。

美團(tuán)民宿則在此前免費(fèi)住宿的營銷活動(dòng)之外，增加了58/88/128/188四檔民宿團(tuán)購券，更傾向于預(yù)售模式。

美團(tuán)民宿在更新后的免費(fèi)住宿抽獎(jiǎng)中增加了戰(zhàn)隊(duì)互換功能，如果抽到不滿意的房源可以在戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)發(fā)起換房。但免費(fèi)入住的房源仍然集中在三四線城市當(dāng)日入住房源。且入住時(shí)需要支付試住保證金，如中途取消保證金不退還。

而在暑期旺季上線的美團(tuán)預(yù)售則有些本末倒置，預(yù)售通常放在淡季回籠資金，在流量最為集中的暑期旺季，美團(tuán)民宿推出民宿團(tuán)購而非推進(jìn)變現(xiàn)，這一動(dòng)作也讓人詫異。此外，從兌換界面來看，可兌房源也集中在當(dāng)日入住，如選擇非當(dāng)日房源，則無法使用預(yù)售券兌換。

據(jù)爆料，免費(fèi)入住的費(fèi)用由房東承擔(dān)，但平臺(tái)會(huì)給予一定的流量優(yōu)惠。

從數(shù)量來看，木鳥民宿的活動(dòng)數(shù)量要多于途家和美團(tuán)。木鳥民宿已經(jīng)上線的四檔活動(dòng)中，包含七夕、海邊游、暑期游、周邊游四個(gè)主題優(yōu)惠；途家為家庭游和暑期游；美團(tuán)則為預(yù)售和免費(fèi)住宿。

對(duì)于民宿預(yù)訂平臺(tái)而言，暑期檔這場備受矚目的流量大戰(zhàn)，在競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，上線活動(dòng)數(shù)量和類型化的保證，是贏得這場注意力大戰(zhàn)的根基。

二、籌碼和變量

活動(dòng)之外，木途美三家也分別為用戶安排了不同的特色菜。

“后降本增效”時(shí)代，平臺(tái)邊際效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，但內(nèi)容為王永不過時(shí)。

站在平臺(tái)增量獲客和存量競爭的角度上，木途美三家民宿預(yù)訂平臺(tái)當(dāng)下的用戶持續(xù)增長，從根本上取決于高質(zhì)量的民宿房源與全面性、差異化的布局能力。

在這一層面上，網(wǎng)紅民宿作為近年來頗受年輕用戶喜愛的主題，進(jìn)一步強(qiáng)化了民宿相較酒店的競爭力，也讓更多用戶對(duì)入住民宿產(chǎn)生了更多期待。

木鳥民宿作為三家民宿預(yù)訂平臺(tái)中唯一一家獨(dú)立運(yùn)營的平臺(tái)，自有流量占比達(dá)到80%以上。從2012年成立之初就堅(jiān)持的C2C運(yùn)營模式吸引了更多優(yōu)質(zhì)個(gè)人房東入駐，龐大的C端房東為木鳥民宿提供了更具特色和個(gè)性的網(wǎng)紅民宿，大受Z世代用戶歡迎。

途家民宿在2020年斷臂求生前，始終堅(jiān)持B2C模式。加之創(chuàng)始人羅軍的房地產(chǎn)背景與2016年合并攜程去哪兒之后大量擴(kuò)容的公寓房源，途家民宿在標(biāo)準(zhǔn)化的酒店式公寓房源上獨(dú)具優(yōu)勢，標(biāo)準(zhǔn)化有余特色不足，更容易被視為另一種程度的酒店。

美團(tuán)民宿2017年成立之初依靠美團(tuán)本地生活優(yōu)勢，從學(xué)校、醫(yī)院周邊的鐘點(diǎn)房起家，積累了大量低質(zhì)低價(jià)的民宿房源。日租房較多，想要篩選到品質(zhì)民宿需要耗一番功夫。

較量并不局限于木途美。

7月29日，抖音公益和抖音生活服務(wù)落地涼山的“山里DOU是好風(fēng)光”項(xiàng)目，展開鄉(xiāng)村旅游幫扶行動(dòng)。小紅書則于近期推出《文旅暑期種草指南》。

暑期游尚未落幕，今夏民宿預(yù)訂平臺(tái)的較量仍在繼續(xù)。但可以肯定的是，真正的優(yōu)質(zhì)民宿和服務(wù)依舊會(huì)成為獲客和轉(zhuǎn)化的利器，也將推動(dòng)市場的高質(zhì)量演變。