戰(zhàn)略定位如何科學(xué)做決策?你一定要試試這種方法(附ChatGPT使用過程)

菜菜
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🔗 产品经理的核心价值是能够准确发现和满足用户需求,把用户需求转化为产品功能,并协调资源推动落地,创造商业价值

本文將介紹一種科學(xué)的決策方法,幫助讀者通過分析不同維度如競爭激烈程度、獲客難度、人群付費(fèi)能力等,來制定出最適合自身或企業(yè)的戰(zhàn)略方向。

很多人對營銷有個(gè)誤區(qū),以為是產(chǎn)品出來了,做做宣傳推廣。

其實(shí)營銷是貫穿整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)的,在產(chǎn)品出來之前,營銷工作就開始了。

我們先要分析市場需求、分析競爭對手,找差異化。這些前置的動(dòng)作都是營銷工作。

如果這一步省掉,拍腦袋定戰(zhàn)略,做產(chǎn)品,你即使花幾百萬請廣告公司做宣傳,都可能滿盤皆輸。

用一句通俗的話來講,就是選擇大于努力。

那么,如何科學(xué)地做出這個(gè)選擇呢?

我之前在學(xué)習(xí)商業(yè)畫布相關(guān)課程的時(shí)候,學(xué)到了一個(gè)非常實(shí)用的方法,步驟如下:

1.先列出個(gè)人/企業(yè)能做哪些方向;

2.以這些方向作為基準(zhǔn),定出各種維度,比如競爭激烈程度、獲客難度、人群付費(fèi)能力等等。

3.給每一個(gè)維度按重要程度作排序,作為權(quán)重。

4.再基于各個(gè)維度,對每一個(gè)方向進(jìn)行打分,打分范圍1-5分。

5. 最終的每一個(gè)維度的分?jǐn)?shù)乘以權(quán)重后,算出總得分。

6. 得分最高者勝出。

昨天學(xué)習(xí)歸來,我對整個(gè)市場有了一些新的感知,

于是我準(zhǔn)備重新給自己做戰(zhàn)略定位,就用了以上方法。

我列出了N個(gè)方向之后,再把維度設(shè)定為:

付費(fèi)能力、付費(fèi)意愿、客單價(jià)高低、人群范圍廣度、項(xiàng)目可延伸程度、

案例打造容易度、新進(jìn)威脅者進(jìn)入門檻、當(dāng)前市場競爭程度、獲客難度、

交付容易度……

你可以根據(jù)你在的行業(yè),定出適合自己的維度。只是這里要注意一個(gè)細(xì)節(jié),分值的打分方向是一致的。什么意思呢?

因?yàn)槎际前?分制,最終算總得分,所以,最佳的一定是5分。

那么,付費(fèi)能力、付費(fèi)意愿最強(qiáng)的是5分,但是案例打造和交付的難度越高,則分?jǐn)?shù)就越少。

所以在寫維度的時(shí)候,要注意做方向轉(zhuǎn)換。接下來,我給每個(gè)維度進(jìn)行權(quán)重的排名打分。

如果有11個(gè)維度,則按照對你的業(yè)務(wù)重要度來進(jìn)行降序排列,在第一位的則權(quán)重最高。

比如我的維度數(shù)量有11個(gè),排名前三的是這幾個(gè):

1.案例打造容易度:11分

2.交付容易度:10分

3.付費(fèi)意愿:9分

最后,讓ChatGPT算出總分,并進(jìn)行排列(ChatGPT4)

命令如下:

你是一個(gè)善于做戰(zhàn)略數(shù)據(jù)分析的高手,我為我接下來的戰(zhàn)略做了一個(gè)打分表,你來幫我計(jì)算出,我適合哪個(gè)戰(zhàn)略

打分表:XXXX打分項(xiàng)目

權(quán)重:XXXX

最后很快就能得出結(jié)果。

可能你在權(quán)重的排序、維度分?jǐn)?shù)上給的分值不一定合理,主觀成分比較多,但請相信我,一定比你拍腦袋做決策要更科學(xué)。

最后的這個(gè)結(jié)果,我很滿意。

專欄作家

菜菜,公眾號:AI營銷菜菜,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家,多家平臺特邀講師。13年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷經(jīng)驗(yàn),目前專注做AI+營銷場景的解決方案。

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