當(dāng)閑魚開始“淘寶化”

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曾經(jīng)承諾不收取交易傭金的閑魚,如今也開始向商家收取服務(wù)費(fèi),這背后既有平臺盈利壓力的驅(qū)動,也有市場競爭環(huán)境的變化。本文將深入探討閑魚從二手交易到社區(qū)化轉(zhuǎn)型的過程,以及其面臨的商業(yè)化與社區(qū)化之間的平衡挑戰(zhàn)。

“閑魚一定不會收取交易傭金!”2018年,閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)如是說。

六年后,交易傭金的這把“鐮刀”,揮向閑魚商家。

閑魚宣布,自9月1日起,平臺面向全體賣家收取0.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)(單筆最高60元),一個月內(nèi)產(chǎn)生的成交訂單數(shù)量大于10件且累計(jì)成交金額大于10000元的賣家,超出后的每一筆訂單實(shí)際成交額的1%收取軟件服務(wù)費(fèi)。

閑魚表示,收費(fèi)是為了確保相關(guān)服務(wù)的持續(xù)提供并不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品功能,后續(xù)還將加大投入以提升平臺的各項(xiàng)服務(wù)、回饋賣家的支持。

毋庸置疑,收取傭金意味著閑魚盈利“武器庫”又增添了新的“彈藥”,這也是阿里集團(tuán)大調(diào)整后,各個子業(yè)務(wù)承擔(dān)自負(fù)盈虧壓力的直觀體現(xiàn)。

2023年11月,閑魚與1688、釘釘、夸克一同成為阿里的戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù),集團(tuán)表示將以3-5年為周期持續(xù)投入戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù);12月,閑魚又提級成為淘天集團(tuán)一級業(yè)務(wù)。

戰(zhàn)略地位提升背后是更大的盈利與增長壓力。有電商人士認(rèn)為,當(dāng)蔡崇信、吳泳銘帶領(lǐng)的阿里重新聚焦電商核心業(yè)務(wù),閑魚是其中的關(guān)鍵一環(huán);推出軟件服務(wù)費(fèi)也是迎合阿里集團(tuán)的期望。

肩負(fù)使命重大,在集團(tuán)的宏觀戰(zhàn)略下,閑魚開始變得更像淘寶,但這會是最優(yōu)解嗎?

一、從二手到社區(qū)

除了說過“閑魚一定不收交易傭金”之外,諶偉業(yè)還說過,在國內(nèi),二手算不上一個行業(yè)。

相比于新品銷售,二手商品具有高度非標(biāo)化的屬性。新品的商品質(zhì)量、流通與售后環(huán)節(jié)均有品牌商或平臺方背書,消費(fèi)者的購買行為帶有高度確定性;但二手商品由于對商品瑕疵、成色等的鑒定周期長,缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),無形中增加了信任成本和溝通成本。

以手機(jī)品類為例,盡管平臺對屏幕、配件及性能等提出諸多鑒定細(xì)節(jié),但消費(fèi)者對“九成新”“九五成新”的理解還是各有偏差,更何況賣家也有可能虛報(bào)瑕疵情況。

“平臺搭建規(guī)則、買賣雙方合規(guī)交易”,看似簡單的C2C二手電商模式,由于以上問題的存在,往往會引發(fā)諸多合規(guī)化問題。

自2019年以來,閑魚曾多次陷入“涉黃風(fēng)波”。今年以來,閑魚更是陸續(xù)被曝出部分二手空調(diào)交易、二手自行車交易中暗藏色情服務(wù),這大幅增加了平臺的監(jiān)管成本,也損害了平臺信譽(yù)度。

“涉黃風(fēng)波”背后的合規(guī)化難題,是二手交易模式開放性、非標(biāo)化的必然結(jié)果。

另外,與海外市場相比,由于國內(nèi)強(qiáng)大的消費(fèi)品制造能力,新品與二手商品之間的價(jià)差并不懸殊,消費(fèi)者對二手商品的需求不夠強(qiáng)烈,交易往往集中于少數(shù)相對高凈值的產(chǎn)品,如3C、奢侈品。這意味著純粹的C2C二手行業(yè),規(guī)模極為有限。

重重難題下,二手電商紛紛開啟轉(zhuǎn)型之路。

2018年起,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開始轉(zhuǎn)型垂類二手交易,深耕3C品類;同時在2020年和2023年,相繼合并二手手機(jī)平臺“找靚機(jī)”、投資時尚類二手平臺紅布林。

萬物新生旗下愛回收在2019年與京東旗下二手平臺拍拍合并,雙方開啟深度合作,愛回收從京東獲取流量,并且得到京東的平臺質(zhì)檢背書,全面轉(zhuǎn)型C2B2C模式。

在個人與個人的二手交易模式中增加平臺方,打開新的流量入口并提高交易確定性,這是大部分二手電商的轉(zhuǎn)型方向,但閑魚選擇另一條道路:社區(qū)化。

早年間,閑魚就推出了基于興趣主題的社區(qū)版塊“魚塘”。在“魚塘”里,用戶相互交流并交易閑置二手物品;同時,閑魚發(fā)現(xiàn),平臺上基于興趣的每一筆交易訂單,用戶間大約會產(chǎn)生40句對話。

大量強(qiáng)社區(qū)屬性的交易行為涌現(xiàn),更加堅(jiān)定閑魚發(fā)力興趣社區(qū)的方向。

2022年,閑魚便定下“社區(qū)+交易”雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略;今年8月底,閑魚首頁改版,在其頂部設(shè)置“二次元”“玩機(jī)”“玩車”等多個興趣頻道。

注重社區(qū)化也讓閑魚的用戶粘性和交易額不斷提升。2023年,閑魚日均交易額突破10億元,每天有超過400萬件閑置物品在閑魚上發(fā)布,當(dāng)年全年有3000萬95后新用戶涌入閑魚。

閑魚“逛社區(qū)”的屬性被不斷強(qiáng)化,并且吸引大量年輕用戶,它也成為淘系電商內(nèi)獨(dú)特的存在,因?yàn)樘蕴煲恢比狈Α肮洹睂傩?,這也符合阿里多年來的戰(zhàn)投策略:給生態(tài)、要流量。

更加個人化的社區(qū)屬性,讓閑魚在二手電商行業(yè)獨(dú)辟蹊徑,但當(dāng)盈利成為“達(dá)摩克利斯之劍”、大量職業(yè)化二手賣家涌入后,閑魚也開始“變味兒”。

二、變得更像淘寶

社區(qū)做得好,但閑魚同樣有“焦慮癥”。

對內(nèi),閑魚總裁丁健雖然表示“短期內(nèi)阿里并不指望閑魚貢獻(xiàn)利潤,今年目標(biāo)依然是增長”,但行動和數(shù)據(jù)說明一切。

今年二季度財(cái)報(bào)顯示,阿里集團(tuán)凈營收同比增長4%,但整個淘天集團(tuán)營收同比下滑1%、Non-GAAP凈利潤同比下滑9%。在馬云喊出“回歸淘寶”后,淘系電商的增長壓力不可謂不大。

對外,競爭對手正在二手行業(yè)快速進(jìn)擊。

據(jù)萬物新生集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示,該公司2024年一季度Non-GAAP經(jīng)營利潤達(dá)8022萬元,這已經(jīng)是愛回收連續(xù)第七個季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營盈利。同時,當(dāng)閑魚今年才開出第一家線下店之際,萬物新生的自營門店已達(dá)711間。

短視頻平臺也在加速入局二手電商。2021年5月,快手宣布投資萬物新生;2022年3月,抖音商城內(nèi)正式上線“二手好物”頻道。

如今,在抖音、快手上,各類二手門店均通過短視頻作品提供門店地址、商品價(jià)格信息和聯(lián)系方式,并且通過直播引流實(shí)現(xiàn)二手商品交易,品類包括手機(jī)、電腦、奢侈品等。

巨頭的入局,也證明國內(nèi)的二手電商市場仍然有巨大潛力。

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2016年中國閑置高端消費(fèi)品零售行業(yè)市場規(guī)模為162億元,而在2020年后受益于直播電商的崛起,市場規(guī)模增長至510億元。預(yù)計(jì)到2025年,這一市場規(guī)模將達(dá)到2080億元。

不僅有新模式的加持,Z世代興趣消費(fèi)的增長也帶動二手電商的新發(fā)展,比如二次元市場,由于主力消費(fèi)者多為經(jīng)濟(jì)能力較弱的學(xué)生群體,二手交易是他/她們購買二次元商品的主要形式。

數(shù)據(jù)顯示,目前閑魚上活躍著1400多萬二次元用戶,其中約有7500名涵蓋模玩、Cosplay、國風(fēng)等細(xì)分領(lǐng)域的二次元認(rèn)證玩家。

閑魚感受到競爭壓力,也發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇,C2C的二手交易終歸有市場天花板的限制,而為了更好滿足新興的二手交易需求,引入更多職業(yè)賣家是必然趨勢。作者體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn),在閑魚上搜索“嬰兒車”,推薦的商品中有不少都標(biāo)注著官方直發(fā)、旗艦店正品,還有導(dǎo)流到淘寶下單的商品流入口。

一個不爭的事實(shí)是,相比于個人賣家,B端商家的商品、售后更有保障,也更有實(shí)力為平臺付費(fèi),花廣告費(fèi)買量、買坑位,交易傭金等皆是如此。丁健還曾在采訪中表示,閑魚會探索流量變現(xiàn)的方式,加速廣告產(chǎn)品能力的建設(shè)。

但更多商業(yè)化產(chǎn)品的平臺生態(tài),顯然會讓個人賣家感到不快。

部分個人賣家向媒體表示,閑魚的收費(fèi)增加了交易成本,但平臺并非提及相應(yīng)的新增服務(wù),“假設(shè)我出一個50元包郵的兒童推車,還要分給平臺0.3元,總覺得不值?!?/p>

新的問題出現(xiàn)了,個人賣家是閑魚維持興趣社區(qū)屬性的重要支點(diǎn),他/她們愿意與個人買家保持活躍的互動頻率,但閑魚要變得更像“小紅書”,盈利目標(biāo)的優(yōu)先級就得向后靠。

職業(yè)賣家后涌入后,閑魚的廣告、交易傭金等商業(yè)化生態(tài)得到完善,平臺開拓出從小B端賺錢的路徑,這創(chuàng)造出更大的盈利可能性,但社區(qū)屬性會不可避免地受影響,閑魚也變得更像“淘寶”。

再造“二手淘寶”,這并不是閑魚當(dāng)年出發(fā)時的戰(zhàn)略定位。

2014年初創(chuàng)閑魚時,諶偉業(yè)曾暢想,閑魚就像金庸筆下的“風(fēng)陵渡口”,那是郭襄與楊過初見的地方,而諶偉業(yè)希望用戶來到閑魚就像來到“風(fēng)陵渡口”,可以敞開心扉,沒有拘束,自由自在地交易貨品。

今天,在二手電商競爭更為內(nèi)卷、集團(tuán)盈利要求的壓力更大時,閑魚還想做好“風(fēng)陵渡口”,那么平衡社區(qū)化與商業(yè)化、繼續(xù)改良合規(guī)化監(jiān)管才是良策。

專欄作家

IT老友記,微信公眾號:IT老友記,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。守護(hù)專業(yè)主義,長期關(guān)注社區(qū)電商和新消費(fèi)領(lǐng)域

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題圖來自阿里巴巴官網(wǎng)

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