本文深入探討了小紅書(shū)的廣告競(jìng)價(jià)原理、如何選擇高點(diǎn)擊率的封面以及如何提高咨詢轉(zhuǎn)化率等問(wèn)題，為剛?cè)雸?chǎng)的商家提供了實(shí)用的指南和策略。通過(guò)精確的市場(chǎng)定位和創(chuàng)意優(yōu)化，即便是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，也能實(shí)現(xiàn)高效的廣告投放和良好的回報(bào)率。

要不要投小紅書(shū)聚光？首先必須承認(rèn)，絕大部分行業(yè)，廣告投放已成為標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。像婚紗攝影、家裝家居、珠寶等行業(yè)，聚光滲透率已經(jīng)相當(dāng)高。

企業(yè)號(hào)不投放，想拿量很難，同時(shí)官方私信管理越來(lái)越嚴(yán)，聚光的自動(dòng)回復(fù)、私信通都是加分工具。既然是工具，為何不使用？

如果你客單價(jià)高（大于2K），利潤(rùn)率在50%以上，電商客單價(jià)產(chǎn)品大于100，完全可選擇投放，若產(chǎn)品客單價(jià)低，利潤(rùn)低、成交周期超過(guò)1個(gè)月，慎重選擇。???

現(xiàn)在的問(wèn)題是聚光投放滲透率高，低成本投放紅利逐步消失，廣告投放競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下一階段，比拼出價(jià)和創(chuàng)意。

這恰恰是剛?cè)雸?chǎng)商家的痛點(diǎn)，出價(jià)低、創(chuàng)意質(zhì)量相比同行不高，拿不到展現(xiàn)，投放效果自然不理想。解決這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看小紅書(shū)廣告競(jìng)價(jià)原理。

小紅書(shū)競(jìng)價(jià)是按照千次曝光收費(fèi)，當(dāng)用戶在刷小紅書(shū)時(shí)，系統(tǒng)就開(kāi)始判斷什么類(lèi)型的廣告推給它，然后從競(jìng)爭(zhēng)的賬戶中，選擇一個(gè)千次曝光收益高的筆記，把廣告位給他。決定千次曝光收益就是筆記預(yù)估點(diǎn)擊率和出價(jià)。

ecpm=出價(jià)??預(yù)估點(diǎn)擊率??1000

同行越來(lái)越多，出價(jià)也是逐步增加，剛開(kāi)始投放聚光商家就要格外關(guān)注創(chuàng)意，此處創(chuàng)意有兩個(gè)方面，一個(gè)是預(yù)估點(diǎn)擊率，另一個(gè)就是咨詢轉(zhuǎn)化率。

圖：小紅書(shū)競(jìng)價(jià)原理

預(yù)估點(diǎn)擊率是系統(tǒng)基于你賬戶、投放的筆記、行業(yè)的數(shù)據(jù)，然后給投放筆記預(yù)估點(diǎn)擊率，你的預(yù)估點(diǎn)擊率越高，出價(jià)可適當(dāng)降低，也能拿到更多廣告位置。預(yù)估點(diǎn)擊率也是小紅書(shū)重要的模型大數(shù)據(jù)模型。

如何去找高點(diǎn)擊封面？我的建議直接在聚光投放后臺(tái)選，打開(kāi)點(diǎn)擊率，然后就能看到同行業(yè)參考，是不是要直接抄？

首先要排除攻略貼、攻略貼雖然互動(dòng)高，但投放起來(lái)成本高；其次找到評(píng)論區(qū)有真實(shí)購(gòu)買(mǎi)需求的筆記，比如怎么買(mǎi)、怎么聯(lián)系、已下單這種評(píng)論的筆記；

圖：小紅書(shū)優(yōu)質(zhì)筆記參考

找到這類(lèi)筆記，我們要換形式抄，原封不動(dòng)抄，賬號(hào)和筆記權(quán)重是不如它，你拿到的展現(xiàn)計(jì)劃不如它。

但這條筆記能跑出來(lái)，一定是打動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)需求，分析她的選題，換封面，內(nèi)容正文完全可不變，這依舊是一條能跑出量的筆記。?????

第2步提升咨詢轉(zhuǎn)化率，就是把正文做好?？袋c(diǎn)擊率、咨詢率，然后優(yōu)化筆記正文。??