你是不是在運(yùn)營賬號時(shí)，不知道寫什么類型的筆記？為什么同行這么寫筆記？這篇文章試圖講清楚寫筆記的底層邏輯！希望對你有所幫助。

產(chǎn)品和服務(wù)背后是用戶的需求，小紅書筆記承擔(dān)刺激需求、解決需求的功能。

小紅書的運(yùn)營就是圍繞用戶購買過程，把有泛需求的需求轉(zhuǎn)化為購買用戶，一遍遍重復(fù)動作的過程。

下圖是官方調(diào)研報(bào)告中，一位待產(chǎn)媽媽對育兒嫂從泛需求到購買的過程。待產(chǎn)媽媽擔(dān)心坐月子睡眠不足，從產(chǎn)生泛需求到不斷明確方案和細(xì)節(jié)，最終找到月嫂的過程，分享經(jīng)驗(yàn)的過程。

下圖可套用客資類客戶購買過程。

圖：小紅書用戶購買過程

我將泛需求到精需求到過渡，總結(jié)成是泛人群到購買人群到過渡；

一、泛人群

對應(yīng)是用戶的泛需求，待產(chǎn)媽媽擔(dān)心生完寶寶，睡眠不足，她也不知道怎么辦，此時(shí)她會圍繞這個(gè)問題，去找各種解決方案，去看小紅書其它用戶是怎么解決的。

泛人群用戶的需求是不明確的，在泛人群下，泛話題就很容易引起用戶互動，適合新號快速拉起互動。

如月嫂類賬號，就可以發(fā)互動類問題，比如用戶如何度過寶寶晚上喝奶，自己特別困的時(shí)刻。

二、興趣人群

在用戶尋找解決方案中，就會有月嫂和月子中心選擇，用戶會根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)因素，去衡量具體選擇哪一個(gè)。

當(dāng)產(chǎn)生她要去找月嫂的需求，她就會評估方案的執(zhí)行性，比如月嫂要請幾個(gè)月，工資等；再進(jìn)一步去了解方案的細(xì)節(jié)性，比如月嫂年齡多少合適、需要帶哪些證件等問題。

??圖：小紅書

興趣類人群????在此階段的興趣人群下，商家適合產(chǎn)出干貨科普類筆記，這也是極易成為爆文、拉互動的類型。

此類選題，可直接通過小紅書搜索框或者關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，去找到該品類的關(guān)鍵詞。備注此類干貨筆記，不適合投聚光，極易出現(xiàn)有互動，就是沒轉(zhuǎn)化的情況。

三、核心人群

用戶通過小紅書搜各類資料，進(jìn)入購買階段，就會考慮從哪里找月嫂、機(jī)構(gòu)；如何買、怎么找這是用戶購買需求最真實(shí)的反饋，聚光、銷售筆記的對標(biāo)就是找類似筆記。

核心人群他要開始購買產(chǎn)品和服務(wù)，商家需要給出購買理由，且通過各種證據(jù)羅列證實(shí)購買理由，打動他進(jìn)行購買。???????????????????????

四、購買人群

用戶購買了產(chǎn)品后，就會對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，此階段格外關(guān)注負(fù)面評價(jià)，防止負(fù)面評價(jià)擴(kuò)大化。

一篇避雷貼很容易讓投放效果打折扣，聚光在投筆記，用戶自然會搜索該品牌，若品牌負(fù)面，用戶很難去購買。????????????

同時(shí)要想法設(shè)法，讓用戶曬筆記，出一些正面筆記內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

看到最后，你就會知道圍繞用戶需求，去分配筆記內(nèi)容。

自然流筆記就是要圍繞泛人群和興趣認(rèn)為、購買人群，投流的筆記攔截用戶最直接的需求，圍繞核心人群，筆記硬一些沒有問題，證實(shí)購買理由，促成轉(zhuǎn)化。????