成功的產(chǎn)品大都類似，失敗的項(xiàng)目各有原因。這篇文章，我們來看看，在一個項(xiàng)目中，不靠譜的領(lǐng)導(dǎo)是如何把項(xiàng)目做砸的。

先簡單和大家說下項(xiàng)目情況：業(yè)務(wù)模式很簡單，通過抽獎模式，引導(dǎo)用戶觀看微信的激勵視頻，每看完一個激勵視頻就能抽獎，獎品有各種平臺券、小紅包等等。

商業(yè)模式邏輯其實(shí)就是廣告業(yè)務(wù)，企業(yè)拿激勵視頻的廣告收益，用戶則通過激勵視頻獲取抽獎機(jī)會獲取對應(yīng)的獎品。

對于這個產(chǎn)品，我自己內(nèi)心是有一個很大的疑惑的。真正站在交易角度去剖析，其實(shí)會發(fā)現(xiàn)這樣的模式有很大的缺陷。

我們先站在用戶角度去思考：

促成用戶完成一次交易，核心因素有兩點(diǎn)：1.我預(yù)期能得到什么？2.我實(shí)際會付出什么？

用戶的預(yù)期一定是能抽到那些真金白銀的紅包或者是具有實(shí)用價值的獎品，但作為被互聯(lián)網(wǎng)各種營銷活動教育過的用戶，我們大多數(shù)人對于這種抽獎的預(yù)期基本上都是“不可能抽的到的，人家又不傻”

而實(shí)際上這個產(chǎn)品的內(nèi)部規(guī)則也是這樣的，大多數(shù)實(shí)用的獎品概率都非常的低。用戶如果付出時間看廣告，但沒有得到任何收益，這種交易是不可能持續(xù)的。

企業(yè)和用戶交易雙方，只有企業(yè)拿到了自己想要的收益，而用戶既沒有體驗(yàn)到線下抽獎的趣味，也沒有實(shí)際獲得獎品。

當(dāng)然這一點(diǎn)，他們項(xiàng)目組成員也有考慮過，于是在玩法上下了心思。避免用戶每次抽獎會出現(xiàn)無獎品的情況，他們設(shè)置了一款終極獎品，每次抽獎沒有任何獎勵時會贈送終極獎品的碎片，集滿多少個碎片后即可兌換終極大獎。

這種玩法確實(shí)會更好，但是本質(zhì)上還是沒有改變，我不說大家應(yīng)該也都猜到終極獎品的碎片門檻一定很難達(dá)到。這種模式本質(zhì)上只是障眼法，讓用戶暫時看不清交易本質(zhì)，以為自己每次還是得到了一些收益的。

但長期來看，這種交易本身沒有創(chuàng)造價值，或者說在利益分配上不合理。我一直認(rèn)為健康可持續(xù)的發(fā)展一定是需要創(chuàng)造價值的，站在以物易物的場景，為什么兩個人愿意把物品相互交換，一定都是認(rèn)為對方手里的物品對自己更有價值。

又或者是企業(yè)作為平臺方，能將產(chǎn)生的收益進(jìn)行合理分配，從而吸引到用戶，大家可以嘗試思考下體育彩票也是類似于這種邏輯，但卻有龐大的購買用戶。

所以，在我看來這個項(xiàng)目的核心邏輯，領(lǐng)導(dǎo)們一直沒有關(guān)注到，我嘗試拆解下：

總共有三個方向：

1. 利用產(chǎn)品當(dāng)前的用戶特征，給予這部分用戶當(dāng)前所需要的產(chǎn)品權(quán)益，不僅僅只是那些概率性的獎品。（參考QQ會員免費(fèi)模式）
2. 趣味性體驗(yàn)，相比較于線下，為什么很多人愿意去參與刮刮樂、體育彩票，除了權(quán)威性和巨大利益誘惑，玩法和觀賽體驗(yàn)也占據(jù)很大一部分因素。而對于線上產(chǎn)品，既要有趣味性，又不能讓用戶明顯感覺出被操控性，這不僅僅只是一個轉(zhuǎn)盤玩法能滿足的。
3. 企業(yè)作為平臺方，有更大的能力整合收益和資源，那就有責(zé)任將收益更加合理分配。但這種方式受限于蛋糕大小，一次激勵視頻的收入微乎其微，大多數(shù)用戶都不可能為了這點(diǎn)收益去浪費(fèi)時間，大多數(shù)還是要看具體情況。

我自己感覺當(dāng)前最可靠的還是第一個方向，但現(xiàn)在我感覺項(xiàng)目已經(jīng)走偏，大概率是要黃的。用戶認(rèn)為企業(yè)是聰明的，不會亂發(fā)錢，但為什么企業(yè)總是認(rèn)為用戶很傻，覺得會為了這些不切實(shí)際的獎品付出大量的時間。

任何一次產(chǎn)品和用戶的交互，都是一次完整的交易，想要判斷交易能否進(jìn)行，不妨問自己幾個問題：

1. 這次交易給交易雙方創(chuàng)造價值了嗎？
2. 交易前，用戶預(yù)期得到什么？預(yù)期付出什么？
3. 當(dāng)前價值分配是否合理，能否優(yōu)化？

要我說，領(lǐng)導(dǎo)有的時候還是沒有把用戶當(dāng)人