在數(shù)字化營銷的世界里，小紅書作為一個(gè)重要的流量平臺(tái)，其流量增長策略一直受到品牌和營銷人員的密切關(guān)注。然而，面對(duì)流量增長緩慢的挑戰(zhàn)，如何優(yōu)化投放策略，提升自然流量，成為了許多營銷者亟待解決的問題。

精細(xì)化經(jīng)營是小紅書未來幾年一定不會(huì)變的平臺(tái)趨勢(shì)

首先就是流量的分布，小紅書不像抖音，流量比較集中，可以只依靠首頁分發(fā)獲得大量的曝光，小紅書的流量分布在發(fā)現(xiàn)頁和搜索頁，都需要針對(duì)性的做好相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容

接下來就給大家分享一下針對(duì)于自然流量的兩大場(chǎng)景，如果利用不同的內(nèi)容拿到不同場(chǎng)景的流量

一、流量的區(qū)分

流量大體上分為自然流量和商業(yè)流量。首先，大家先明確一點(diǎn)，什么是自然流量？自然流量指的是用戶通過搜索、發(fā)現(xiàn)、推薦等自然途徑訪問內(nèi)容所產(chǎn)生的流量。說的簡單一點(diǎn)，自然流量就是用戶先通過平臺(tái)的推薦頁、發(fā)現(xiàn)頁，或是在平臺(tái)主動(dòng)搜索發(fā)現(xiàn)閱讀的我們筆記，這個(gè)行為所帶來的流量

那商業(yè)流量很明顯，指的是通過投放廣告、推廣等方式購買來的流量,因?yàn)橥ǔＪ怯心康男院歪槍?duì)性的推廣,這也導(dǎo)致如果商家過于依賴付費(fèi)流量來創(chuàng)造偽爆筆記，雖然短期內(nèi)確實(shí)能夠?yàn)楫a(chǎn)品品牌增加曝光。但不是用戶主動(dòng)帶來的流量，是很難真正實(shí)現(xiàn)有效種草和口碑沉淀的

雖然我們之前也有和大家強(qiáng)調(diào)過，商品筆記流量是我們能拿到的最精準(zhǔn)的非付費(fèi)流量，但是只重視商業(yè)流量而不重視自然流量肯定是不行的，所以今天就和大家簡單分享一下關(guān)于怎樣提高自然流的小技巧

二、發(fā)現(xiàn)頁拿量姿勢(shì)

發(fā)現(xiàn)頁的流量其實(shí)相對(duì)好做，如果所有數(shù)據(jù)里面只選一個(gè)最能影響筆記在發(fā)現(xiàn)頁拿流量的，那就是點(diǎn)擊率

高點(diǎn)擊的筆記，是非常容易在發(fā)現(xiàn)頁拿到流量的，尤其是場(chǎng)景化的內(nèi)容，因?yàn)閳?chǎng)景化的內(nèi)容是容易做出一些吸引眼球的封面和標(biāo)題，選題也容易結(jié)合消費(fèi)者痛點(diǎn)

就比如，產(chǎn)品“控油祛痘洗面奶”，想要通過筆記去種草有著“敏感肌、油皮、痘痘肌”特質(zhì)的目標(biāo)用戶，那么封面就需要直擊這類精準(zhǔn)用戶群體的痛點(diǎn)，用夠直接、沖擊力夠強(qiáng)的封面+“油痘皮、痘肌素顏見crush”的場(chǎng)景化關(guān)鍵詞+相似的用戶體驗(yàn)角度”，去吸引用戶點(diǎn)擊并引發(fā)共鳴。這樣子去做筆記封面和標(biāo)題，不僅僅會(huì)提高我們的筆記點(diǎn)擊率，還會(huì)幫助系統(tǒng)更加精準(zhǔn)的推送給我們的目標(biāo)人群，吸引進(jìn)來的都是有著痘肌困擾的用戶，人群畫像也會(huì)更加清晰

三、搜索頁拿量姿勢(shì)

1）在細(xì)分需求中找藍(lán)海詞

其實(shí)從搜索到轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者就做一件事：對(duì)比

在經(jīng)過對(duì)比之后，消費(fèi)者在你的產(chǎn)品上看到了無可替代的產(chǎn)品屬性，最終選無可選，只有選擇你

要么是基于產(chǎn)品屬性，你的產(chǎn)品確實(shí)跟競(jìng)品相比有別人做不到的優(yōu)勢(shì)，但在中國供應(yīng)鏈這么成熟的今天，這種情況還是少數(shù)

要么是基于細(xì)分需求，越是新品牌越不要去大的需求和場(chǎng)景里面去競(jìng)爭，可以被比較的競(jìng)品太多，沒有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很難勝出

反而要扎進(jìn)細(xì)分需求詞里面，開拓自己的戰(zhàn)場(chǎng)，用說服力足夠強(qiáng)的內(nèi)容凸顯產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)勢(shì)，至少在這個(gè)細(xì)分需求詞，做到比無可比

細(xì)分的藍(lán)海需求詞有這么幾個(gè)特點(diǎn)

1.月均搜索指數(shù)大于5k小于5w（處在一個(gè)有搜索，但又沒有那么大搜索量的情況）

2.沒有那么多競(jìng)品在競(jìng)爭，出價(jià)單價(jià)還出在零點(diǎn)幾的水平

3.詞內(nèi)還沒有出現(xiàn)大爆文

2）借助橫測(cè)截流競(jìng)品流量

測(cè)評(píng)筆記是所有商家都會(huì)接觸到的軟廣筆記類型，想要快速收獲搜索頁的精準(zhǔn)流量，橫測(cè)筆記是一個(gè)非常好的方法，不僅可以蹭到其他競(jìng)品的搜索流量，還可以拿到精準(zhǔn)的搜索用戶提高產(chǎn)品曝光

在這里要跟大家強(qiáng)調(diào)一下，做測(cè)評(píng)筆記一定不要做低成本的拼接式內(nèi)容！啥是拼接式內(nèi)容？就是那些沒有真實(shí)體驗(yàn)，用惡意拉踩、生硬的創(chuàng)作手法、低成本拼接推薦產(chǎn)品的橫測(cè)筆記！這樣的筆記不僅種草點(diǎn)不夠有說服力，并且還很容易被官方平臺(tái)監(jiān)測(cè)到

還拿洗面奶來說，就比如下面的這類筆記，只是通過多個(gè)祛痘產(chǎn)品放在一起展示，就給產(chǎn)品標(biāo)記上了功效關(guān)鍵詞，并沒有“真實(shí)感”的體驗(yàn)角度去說服用戶。除此之外最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是用“會(huì)傷膚的祛痘精華”的封面關(guān)鍵詞去吸引用戶，可能你的用戶還沒有被吸引來，反而吸引了你提及的競(jìng)品方來投訴筆記。不僅筆記會(huì)被下架，可能還會(huì)影響到賬號(hào)狀態(tài)，得不償失

那我們要怎樣正確利用測(cè)評(píng)筆記呢？直接針對(duì)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的高消費(fèi)需求用戶，去確定搜索關(guān)鍵詞，看這類用戶平時(shí)最經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞是什么，產(chǎn)出橫測(cè)內(nèi)容吸引用戶。在小紅書上，為什么大家都特別愛看測(cè)評(píng)類筆記，就是因?yàn)闇y(cè)評(píng)筆記的信息量非常巨大，能在有限的內(nèi)容里快速的讓用戶拿到產(chǎn)品不同的信息，幫助他們做對(duì)比

但是現(xiàn)在的測(cè)評(píng)類內(nèi)容都太相似了，對(duì)用戶的種草力度也沒有原來的大，那商家怎樣去提高內(nèi)容的種草力呢？這里給大家提供一個(gè)方法，就是切入點(diǎn)另辟蹊徑，用恰到好處的夸張手法突出痛點(diǎn)，并通過排雷來主動(dòng)幫助用戶總結(jié)篩選出合適產(chǎn)品

3）極致場(chǎng)景化的內(nèi)容

前段時(shí)間，我們觀察大盤的時(shí)候，在嬰兒輔食類目發(fā)現(xiàn)了一個(gè)品牌，這個(gè)品牌只做了一件事，在小紅書拿到了月均百萬級(jí)的動(dòng)銷

我實(shí)在是好奇，就找到了這個(gè)品牌的內(nèi)容渠道負(fù)責(zé)人，去請(qǐng)教他們是如何想到用這種方法在小紅書做內(nèi)容的

最后發(fā)現(xiàn)，他們也是無心摘柳柳成蔭，他們?cè)谧鲂〖t書之前，在抖音已經(jīng)跑通了一種成交效率極高的內(nèi)容模板，他們也只是把這個(gè)模板拿到了小紅書，沒想到效果依然很好

總結(jié)一下，就是極致的場(chǎng)景化

其他競(jìng)品還在做寶寶食譜、輔食攻略、輔食測(cè)評(píng)內(nèi)容的時(shí)候，他們找到了一批寶寶很漂亮，吃東西很香的母嬰賬號(hào)，就做寶寶吃很香的主畫面加上寶媽口播的內(nèi)容形式，讓這個(gè)品牌在小紅書拿到了月均百萬級(jí)的動(dòng)銷

我相信每一個(gè)產(chǎn)品，都有一個(gè)畫面上很治愈，很解壓又或者可看性比較強(qiáng)的場(chǎng)景，不妨在這些場(chǎng)景里面做些內(nèi)容，可能會(huì)有意想不到的效果

以上