隨著全球社交市場的不斷演變，東南亞地區(qū)正逐漸成為語聊應(yīng)用的新藍海。本文深入探討了兩款專注于東南亞市場的語聊產(chǎn)品——Weelife和aMurmur，它們?nèi)绾瓮ㄟ^創(chuàng)新的社交模式和本地化策略，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

語聊不只在沙特大有可為，在印尼也同樣有市場。

作為東南亞人口最多、GDP最高的國家，印尼的年輕活力凸顯。較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率，伴隨著日益增長的數(shù)字消費能力，當(dāng)?shù)赜脩羯朴诮邮苄迈r事物，為社交類應(yīng)用出海打下了堅實的基礎(chǔ)。

近些年，語聊在中東熱度持續(xù)走高，成為了當(dāng)?shù)刈罨鸬木€上社交方式，但隨著競爭的不斷加劇，藍海變成紅海已經(jīng)是不可逆的趨勢。因此，不少開發(fā)者將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了同樣熱愛聊天的東南亞地區(qū)，并聚焦在印尼、馬來西亞等地，嘗試開辟新的市場，走向商業(yè)化道路。雖然在消費能力上遠不如中東土豪的“一擲千金”，但年輕人眾多，傳播力強勁的特點也著實不容小覷。

月下載量激增296.2%，收入增長33.72%，專注東南亞市場的Weelife近期表現(xiàn)亮眼，這款于2022年底上線App Store的社交+語音產(chǎn)品至今收獲了超375萬用戶，并進入泰國、越南、印尼等多地社交免費榜Top50。

（Weelife自上線以來全球下載量，圖源：點點數(shù)據(jù)）

“入局晚了，紅利逐漸在消失?！痹鴽]有趕上語聊最熱時期的開發(fā)者曾發(fā)出這樣的感嘆，并表示中東已經(jīng)“卷不動了”。而觀察榜單發(fā)現(xiàn)，另一款專注印尼市場的同類產(chǎn)品aMurmur向市場證明了“幾時入局都不晚”。2023年9月上線，至今一年多的時間用戶達約204萬，月下載量增長60.79%，收入更是暴增476.45%。

究竟是什么樣的兩款語聊產(chǎn)品能夠快速收割用戶？入局東南亞，是否依舊是好時機？

一、另類“QQ秀”，由虛擬場景過渡到真實社交

在眾多主打真實社交的語聊產(chǎn)品中，Weelife反其道而行之，用虛擬的方式結(jié)交真實的朋友，將產(chǎn)品定位為“新一代3D社交網(wǎng)絡(luò)”。3D這一概念在曾經(jīng)元宇宙風(fēng)口期的時候被推向過一波熱潮，但熱度褪去之后，相關(guān)產(chǎn)品也隨之沒落，而后也鮮有人敢去嘗試將相關(guān)技術(shù)融入產(chǎn)品。但Weelife依舊堅信用戶在虛擬世界里更容易打開自己的內(nèi)心世界，以此入手再慢慢轉(zhuǎn)到現(xiàn)實中去。

進入Weelife的第一件事就是“裝扮自己”，從選擇形象到穿著、配飾都可以進行搭配選擇，基本都是俊男靚女的形象，有點像多年前的“QQ秀”。而在這一過程中，用戶個性化的一面得以體現(xiàn)，且表現(xiàn)得更加立體。

“用這樣的形象去社交，不再擔(dān)心因為長相被拒絕”，有用戶表示。在如今“外貌協(xié)會”盛行的時代，不少人由于沒達到理想形象變得敏感自卑，甚至失去社交欲望，Weelife從第一步就改變了這一點，讓每個用戶都能享受平等且真誠的社交，而非“僅看臉”。

不過，里面的大多數(shù)裝飾都是需要用鉆石（應(yīng)用內(nèi)貨幣）去購買的，因此從最初進入應(yīng)用，就開始了變現(xiàn)操作，而這樣的方式也并不會被用戶所反感。

裝扮完成后，就是社交的過程，也是產(chǎn)品的核心內(nèi)容。和很多3D社交產(chǎn)品一樣，用戶可以帶著裝扮的“另一個自己”在K歌房、健身房、派對等各種場景中與其他玩家交流。同時也可以發(fā)揮想象力創(chuàng)作地圖，根據(jù)個人喜好安排空間的布局和氛圍，邀請好友一起互動。為了保證社交質(zhì)量和有效性，限制了每個房間10個人進入進行小范圍的交流。

整體上看，與虛擬空間社交別無二致，不一樣的是，Weelife做了一個由虛擬向現(xiàn)實的過渡，從而回到語聊的本質(zhì)當(dāng)中。在各場景當(dāng)中，用戶都可以開麥聊天，尤其是在K歌房當(dāng)中，通過變聲器、打賞等玩法來提升活躍度。

如果在場景當(dāng)中遇到了玩得好、聊得來的玩家，就可以從10人房間社交中跳出來轉(zhuǎn)向1V1社交，進行單獨的聊天，也從虛擬社交轉(zhuǎn)向了現(xiàn)實社交。

另外，Weelife設(shè)置了單獨的一個社區(qū)板塊發(fā)送類似“朋友圈”一樣的圖文，用戶可以在里面分享自己的生活、自拍，并且支持點贊評論功能，根據(jù)互動數(shù)量，熱度高的帖子會登上熱門榜，在應(yīng)用內(nèi)得到更多的曝光量，用戶也會由此受到更多人的關(guān)注。

用虛擬空間的玩法增強用戶體驗，再借助社區(qū)完成向現(xiàn)實的轉(zhuǎn)換，Weelife在一個產(chǎn)品內(nèi)打通了從虛擬到現(xiàn)實的完整鏈路，用個性化的功能幫助用戶找到適合自己的社交方式。

二、引入“微信”細節(jié)，助力向熟人社交轉(zhuǎn)化

aMurmur與Weelife在內(nèi)容上有一定相似性，都是用虛實結(jié)合的方式打通用戶之間的聯(lián)系，但在玩法上更偏向于真實社交。

在aMurmur中不少用戶會選擇動漫卡通頭像來代表自己，且可以在特效、背景上挑選一些配飾裝扮，以此彰顯個人色彩。表面上看，這些配飾只是為了提升美觀，但放在社交應(yīng)用當(dāng)中，時不時運用華麗炫酷的特效，這種通過感官體驗來吸引其他玩家注意的方式，成為了一種有效的社交手段。為了能夠擁有同款體驗，達到同樣的效果，用戶便會自發(fā)去氪金購買這些裝扮，靠裝扮變現(xiàn)之路也就由此被打開。

自TikTok爆火東南亞后，當(dāng)?shù)厝藢τ谥辈サ南矏鄢潭纫恢迸噬２幌裰袞|受著嚴格的宗教文化限制，語聊的熱度有一部分是源于其“不露臉”的特性。而東南亞卻不同，aMurmur并不算嚴格意義上的語聊應(yīng)用，在產(chǎn)品中也引入了直播功能，為用戶提供了隨時成為KOL的平臺。

如果不想露臉，則可以在aMurmur中按照語音房間的主題分類選擇感興趣的房間進入，房間也會顯示實時的熱度值，給予對應(yīng)參考。

相比Weelife用限制房間人數(shù)達成有效社交的方式來說，aMurmur則是單獨設(shè)立了一個熟人社交板塊，通過建立專屬私人聊天室的方式，增加親密度與隱私性。

在與好友進行1V1的對話框中，會看到一個“置頂”的標(biāo)志，用于表達對親密友人的特殊關(guān)懷，能夠第一時間看到對方消息，并且顯示在最上方。目前來說，這一功能常用于熟人社交產(chǎn)品當(dāng)中，如在微信中就可以見到，但在陌生人社交產(chǎn)品中并不太常見。這也體現(xiàn)了aMurmur想要通過應(yīng)用連接用戶，致力于幫助人們從陌生人向熟人轉(zhuǎn)變。

還有一點有別與Weelife的是，圖文分享社區(qū)。雖然都是表達自己的內(nèi)心，通過點贊評論互動，但aMurmur多了“帶標(biāo)簽”的功能，如#周末生活、#音樂、#旅行等等。點擊標(biāo)簽就像是進入了一個以興趣愛好為主題的新的社交入口，能夠與更多志同道合的人一起互動交流。

整體上看，aMurmur的功能更加多元化，融合了熟人和陌生人社交應(yīng)用的很多功能，甚至能看到國內(nèi)熟悉的微博、微信等玩法，但將這些功能進行細節(jié)刻畫后再出海，仍能收獲用戶喜愛。

三、縱橫東南亞，付費能力依舊待突破

雖然東南亞市場廣闊，大眾對于線上社交的接受度也在不斷提高，但付費能力遠不及中東、歐美市場，這也成為了開發(fā)者一直以來想要跨越的一大挑戰(zhàn)。從Weelife、aMurmur兩個產(chǎn)品的收入表現(xiàn)上來看，似乎也面臨著同樣的問題。

點點數(shù)據(jù)顯示，Weelife自上線以來，全球下載量63萬美元，曾在今年3月達到單日峰值6000美元，目前穩(wěn)定在單日4000美元左右，上升趨勢明顯，且有再創(chuàng)高峰的可能性。其中應(yīng)用內(nèi)購約7.6萬美元，約占整體收入的12%，主要貢獻源于馬來西亞和印尼，分別占比46%和40%，也是目前東南亞社交受眾的兩大主要市場，其次為菲律賓、泰國和新加坡。

（Weelife自上線以來全球收入量，圖源：點點數(shù)據(jù)）

aMurmur上線一年多的時間，目前收入僅為8.8萬美元，其中內(nèi)購收入3.4萬美元，占整體收入38.6%，里面的92.8%均來自于印尼。從內(nèi)購收入也可以看出，aMurmur的受眾區(qū)域較為垂直，幾乎是專注于印尼在做，而Weelife的輻射范圍較廣，橫向覆蓋了東南亞的很多國家。

（aMurmur自上線以來全球收入量，圖源：點點數(shù)據(jù)）

二者的內(nèi)購項目較為相似，都是通過購買金幣、鉆石等應(yīng)用內(nèi)貨幣來換取更多的裝扮或權(quán)益。Weelife一套女性裝扮（裙子+包+鞋）大概需要600鉆石，內(nèi)購項目中680鉆石售價RM49.90（約合人民幣81.2元）。相當(dāng)于熱門手游的一套皮膚價格，作為這一社交應(yīng)用的“敲門磚”來說，售價并不低。

（Weelife熱門內(nèi)購項目，圖源：點點數(shù)據(jù)）

這或許也解釋了產(chǎn)品內(nèi)購收入和占比較低的原因，東南亞市場，用戶對于社交產(chǎn)品的付費能力和習(xí)慣還遠遠沒達到理想狀態(tài)，過高的定價雖能篩選出強氪金實力的用戶，但想要在東南亞眾多國家長期發(fā)展，還需要考慮整體的消費水平。

據(jù)悉，與aMurmur屬于同一開發(fā)者的還有另一款語聊產(chǎn)品YoYo，早在2020年就已上線，并已在中東地區(qū)占據(jù)一席之地。積累了一定的產(chǎn)品經(jīng)驗后，又向著印尼市場發(fā)力。由此可見，當(dāng)前，東南亞已然成為了繼中東之后，另一大語聊出海目的地。

四、結(jié)語

社交尚在風(fēng)口期，出海依舊正當(dāng)時。無論是中東還是東南亞，在社交這一賽道上，已經(jīng)能夠看到很多中國開發(fā)者的身影。即使是同質(zhì)化逐漸加劇的市場中，仍然能夠通過創(chuàng)新思維、細節(jié)處理、本地部署等方式，打造出一個又一個明星產(chǎn)品。社交融合趨勢下，也期待未來跑出更多的“黑馬”，發(fā)掘出更多的新興市場，為行業(yè)增添一段“佳話”。