在直播帶貨的新趨勢(shì)中，“抽象”成為了一種新的流量密碼。向佐通過獨(dú)特的抽象風(fēng)格在抖音直播中取得了顯著的銷售成績，顯示出抽象文化在內(nèi)容消費(fèi)中的強(qiáng)大吸引力。本文分析了向佐如何利用抽象風(fēng)格成功帶貨，并探討了抽象文化在當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的流行現(xiàn)象。

向佐收割抽象流量的心，偷偷藏不住了。?12月3日，化著顯眼濃妝、頭上扎滿粉色小辮的向佐出現(xiàn)在抖音直播間內(nèi)，帶貨美妝產(chǎn)品。就在不久之前，他身穿粉色紗裙，欣然認(rèn)領(lǐng)了“向朵花”這一藝名，以“大家靜待花開”預(yù)告了自己的直播首秀。

圖源：向佐抖音賬號(hào)

直播間內(nèi)的向佐，雖然因?yàn)椤盃C嘴”的普通話沒有承擔(dān)講品的重任，但也深諳助播的表演精髓。講解阿瑪尼口紅時(shí)，他拿過口紅叼在嘴里邪魅一笑，旁邊的女主播適時(shí)報(bào)出補(bǔ)貼價(jià)格，他立刻一手捂住前胸，臉上寫滿了不可思議。

其磨練幾十年的演技在直播中也一覽無余：雅詩蘭黛的一款精華水，女主播激情喊完“399上車”，向佐表示對(duì)價(jià)格不滿作勢(shì)要走，主播連忙勸住，向佐面對(duì)鏡頭報(bào)出價(jià)格，“199，不然我真的走？”最終，這款精華液以199元的價(jià)格，賣出了200~500萬GMV。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，最近30天內(nèi)，向佐總計(jì)直播5場(chǎng)，場(chǎng)均銷售額1000W~2500W，其中兩場(chǎng)直播GMV僅次于與輝同行。這一成績同樣趕超了平播時(shí)段的@向太陳嵐，要知道，早早入局直播的向太在抖音坐擁超千萬粉絲，平播時(shí)段GMV約500W~700W。與之對(duì)比，向佐僅有288萬粉絲，口碑逆轉(zhuǎn)前，他還在張大大直播間內(nèi)求“點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注”。

“相信抽象的力量”，這可能是向佐的真實(shí)心聲。從玩自己的梗到穿女裝直播帶貨，屢屢在影視行業(yè)磕絆的向佐，在搞抽象上找到了自己的舒適區(qū)，一面放飛自我整活，一面收割著抽象流量帶來的紅利。

被抽象捧紅的不僅是向佐。細(xì)數(shù)這一年接連霸屏的達(dá)人，其個(gè)人標(biāo)簽中大都少不了“抽象”一詞。而當(dāng)“抽象”晉升為年度熱詞，我們也不得不思考，該如何看待這抽象的一年？

一、向佐，收割抽象流量

事實(shí)上，如果考古向佐的往期視頻，觀眾大概率會(huì)發(fā)現(xiàn)：搞抽象，可能還真是向佐的舒適區(qū)。

2018年，向佐開設(shè)抖音賬號(hào)，一開始就展現(xiàn)出了抽象的天賦，比如大跳“抖動(dòng)舞”，一邊如故障機(jī)器人般抖動(dòng)，一邊抖下上衣，表情動(dòng)作夸張到甩脫所有偶像包袱；有人說他形似蕭敬騰，他就發(fā)視頻假裝蕭敬騰唱歌；包括《門前寶地》中被眾嘲的“摸鼻梁”，經(jīng)考古的確是他的習(xí)慣性動(dòng)作。

2021年5月，向佐與藥水哥迎來了命運(yùn)的相遇：在虎牙舉辦的“功夫嘉年華”中，藥水哥對(duì)陣向佐，這場(chǎng)對(duì)決有一個(gè)抽象的名字——《藥問4：一路向佐》。彼時(shí)，向佐的公開形象還是“富二代”“硬漢”，而藥水哥幾乎站在他的反面——是草根，也是初代抽象圣體、互聯(lián)網(wǎng)樂子。

向佐VS藥水哥

虎牙官方為這一賽事做了充分的預(yù)熱，先是藥水哥要挑戰(zhàn)功夫宗師李連杰，向佐以徒弟的身份接下挑戰(zhàn)，接著藥水哥在微博叫囂“看我一拳把他干不干碎就完了”，而后秒慫，“這次可以放過我嗎？”節(jié)目效果滿分。

有趣的是，這場(chǎng)八角籠中的對(duì)決后來被網(wǎng)友稱作“奪舍之戰(zhàn)”——當(dāng)藥水哥逐漸擺脫往日形象越來越正經(jīng)，向佐卻走上了藥水哥的路子，雙方的靈魂仿佛進(jìn)行了某種互換。

《門前寶地》則是向佐開啟抽象生涯的關(guān)鍵。這部號(hào)稱投資一兩億的電影，雖然票房不如人意，但的確為向佐挖掘出了一片抽象的寶地。

在“摸鼻梁”“蜘蛛式跳操”等梗爆火后，向佐的營銷方向突然變成了“滿腦子都是梗的男人”，頻繁出沒于達(dá)人娛樂場(chǎng)。

比如，和模仿達(dá)人@李蠕蠕 合拍視頻，在@張大大 直播間內(nèi)掏身份證自證身份，貼心指導(dǎo)用戶模仿，還勇闖美食圈、游戲圈，在每個(gè)視頻中都大肆玩著“向左向右向前看”的梗。當(dāng)各地文旅局紛紛將他的鬼畜素材插進(jìn)旅游宣傳片時(shí)，向佐也對(duì)這些視頻進(jìn)行了reaction，穩(wěn)穩(wěn)接下了第一波抽象的流量，順便為自己搖搖欲墜的口碑翻了個(gè)盤。

觀眾們顯然對(duì)“富二代親自下場(chǎng)取悅用戶”的戲碼樂見其成，他本人則開始雨露均沾地沖刺各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的抽象賽道。在B站，他和站內(nèi)原生抽象選手@棋手戰(zhàn)鷹  直播連麥，夸贊對(duì)方的模仿“你到底看了《門前寶地》多少遍”；在小紅書，他和@藥水哥 合體開啟了一場(chǎng)變裝直播，公開穿起了女裝，黑色吊帶、閃亮小香風(fēng)等穿搭一一亮相，襯托得一旁學(xué)院風(fēng)的藥醬格外正常。

圖源：小紅書

穿女裝，也許是帶貨女性產(chǎn)品之必需。認(rèn)領(lǐng)藝名“向朵花”不久，12月3日，向佐在抖音開啟了直播帶貨首秀，出現(xiàn)在他直播間內(nèi)的品牌包括赫蓮娜、阿瑪尼、資生堂等。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)約3小時(shí)的直播總計(jì)觀看人次達(dá)741萬，最終達(dá)成了1000W~2500W GMV。其中，標(biāo)價(jià)3099元的赫蓮娜黑繃帶面霜、299元的蘭蔻精萃乳霜、899元的雅詩蘭黛精華液等產(chǎn)品均貢獻(xiàn)了超百萬的銷售額。

某種程度上，向佐接下了@向太陳嵐 直播帶貨的kpi，平播時(shí)段的銷售額甚至趕超早早入局帶貨場(chǎng)的向太。抖音的5場(chǎng)直播，為他帶來5000W~7500W的銷售額，其中兩場(chǎng)GMV在當(dāng)日帶貨榜上僅次于@與輝同行。12月9日，向佐還大張旗鼓步入@理發(fā)師曉華 的直播間，一邊理發(fā)一邊帶貨洗發(fā)水。3小時(shí)內(nèi)，超6700萬人涌入直播間，觀看向佐頭發(fā)“全身而退”。

圖源：抖音

以抽象為起點(diǎn)，向佐的新事業(yè)大門豁然打開。據(jù)卡思統(tǒng)計(jì)，近期，在抖音，向佐的商務(wù)合作涉及的品牌就有D9洗發(fā)水、游戲《群英風(fēng)華錄》《永劫無間》、RNW鼻貼等，最近，他還為高德地圖錄制了導(dǎo)航語音包，在視頻開頭，他打下了五個(gè)字：抽象的力量。

二、抽象流量，惠及八方

當(dāng)“抽象”成為一種內(nèi)容消費(fèi)選擇，人們對(duì)于抽象的人或事件的賞玩也愈發(fā)樂此不疲。向佐當(dāng)然并不是第一個(gè)被抽象流量捧紅的紅人，往前追溯，還有@完顏慧德、@小英一家、@聽泉賞寶等。其中，主打抽象鑒寶的@聽泉賞寶 不到一年時(shí)間漲粉超3000萬，并在直播打賞之外開拓了直播帶貨、商務(wù)植入、文玩APP等變現(xiàn)渠道。

主動(dòng)以抽象為噱頭博取流量關(guān)注的，還有@路遙女包（不屑版）。在貴氣橫溢、頗具格調(diào)的直播間內(nèi)，女老板路遙一邊宣稱自己“是人是鬼都見過”“不怕惹事”，輸出各類陰陽怪氣的話，一邊怒氣沖沖地快速拆箱過款，每只包在她手中的停留時(shí)長往往不超過10秒?！罢l惹路遙生氣了”成為觀眾與主播間心照不宣的一個(gè)未解之謎。

更讓路遙出圈的是直播間內(nèi)密集的爆梗。在她手里的每一只包似乎都有著高貴的出身——“法國普羅旺斯一年只開一季的薰衣草染色”“幾十個(gè)法國工匠做了一個(gè)月”“供給人均消費(fèi)2000+的商場(chǎng)”，但現(xiàn)場(chǎng)改價(jià)一看都是25元、10元的低價(jià)款。極致的反差帶來的喜劇效果為路遙吸引了諸多非核心消費(fèi)人群，最高的一個(gè)月，路遙女包帶貨GMV超過1.5億。

2024年，抽象圈還隱隱衍生出“全明星版”。在“奇跡向佐”翻盤之前，華語＆B教父陶喆已經(jīng)憑“扁陶體”“陶胡想哭”“火車臥鋪斜分劉海歪頭自拍”等抽象合集，競(jìng)逐“古希臘掌管抽象的神”封號(hào)。

而在向佐之后，競(jìng)逐這一封號(hào)的還有最新被確診為“白磷型人格”的黃子韜。與徐藝洋官宣戀情后，時(shí)隔四個(gè)月黃子韜回歸直播，順勢(shì)在直播間內(nèi)開啟了“隨地大小燃”。

其燃點(diǎn)包括且不限于：直播伊始為自己打氣“你們的正能量小太陽回來了，現(xiàn)在是無敵大太陽”；當(dāng)直播間內(nèi)有350萬人觀看，“何德何能，何德何能，我用什么吸引了這么大的流量，又動(dòng)了誰的蛋糕”。

粉絲問他“徐藝洋喜歡你什么”，他大怒破防，“你給我出去，你這個(gè)大黑子！”，而當(dāng)有人質(zhì)疑他會(huì)不會(huì)家暴徐藝洋，黃子韜激情貢獻(xiàn)了被用戶反復(fù)背誦、模仿的名場(chǎng)面：“Call me，我去干死他，誰家暴你們，我去干他ok？不不不不不行，這是錯(cuò)的，因?yàn)檫@是法治社會(huì)，我們要用法律的手段讓他得到制裁?！?/p>

這種用力過度又帶著點(diǎn)原生感的抽象，讓他的回歸首播收獲了超1157萬觀看人次。而當(dāng)黃子韜借抽象流量的東風(fēng)出現(xiàn)在雙十一會(huì)場(chǎng)變成“驚喜官”，觀眾才想起來他還有另一層身份“帶貨主播”。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，10月31日，黃子韜單場(chǎng)直播觀看人次達(dá)到1761萬，其中feed流推薦占比72%，單場(chǎng)銷售額達(dá)到1000W~2500W。

同樣的事情也發(fā)生在徐藝洋身上。直播時(shí)還在抱怨徐藝洋蹲水晶不理他、怒斥粉絲“就算是一分錢我也會(huì)把它戴在手上，因?yàn)檫@是老婆送給我的這是愛”的黃子韜，轉(zhuǎn)頭又和徐藝洋合體賣起了水晶。

在徐藝洋的直播間，掛上“明星同款”標(biāo)簽的水晶手串身價(jià)大漲，價(jià)格最高的一款天然半盆綠幽靈帶紅皮手串，售價(jià)高達(dá)3899元；GMV貢獻(xiàn)最高的則是一款標(biāo)價(jià)188元的莫桑比克冰粉水晶手串。這場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的直播，觀看人次超1402萬，但銷售額只有100W~250W。

三、抽象的時(shí)代與時(shí)代的抽象

從語義上來說，抽象這個(gè)詞就挺抽象的，其抽象性在于，很難用一段抽象的話去準(zhǔn)確概括抽象文化的含義。對(duì)普通觀眾來說，可能還來不及搞懂抽象的具體含義或是運(yùn)行原理，就已經(jīng)被鋪天蓋地的抽象話題淹沒。

在小紅書，“抽象”成為平臺(tái)的年度關(guān)鍵詞，站內(nèi)關(guān)于“抽象”的筆記超過1000萬條，筆記閱讀量激增至去年的7.2倍，相關(guān)評(píng)論高達(dá)1.6億條。在迎合年輕人精神狀態(tài)后，“抽象”迅速從亞文化圈內(nèi)掙脫而出，繁衍為主流文化。

這一文化在2024年興起也有其原因。在解構(gòu)主義占據(jù)上風(fēng)的一年里，“抽象”逐漸發(fā)生了語義流變，從低級(jí)、審丑的標(biāo)簽中解脫出來，失去原有的攻擊性，逐漸成為了年輕人的情緒出口。這一詞匯的“創(chuàng)始人”李贛后來解釋，“抽象就是不正常的東西”“生活久了，變得不正常了”，意外符合當(dāng)下年輕人的精神狀態(tài)。

2024年，互聯(lián)網(wǎng)誕生的每一門學(xué)問似乎都藏著抽象的影子：潘宏的咆哮式訓(xùn)狗被稱作“抽象訓(xùn)狗”，他慣用的訓(xùn)狗路數(shù)被用戶總結(jié)為“火龍果”“心肺復(fù)蘇”；“冰學(xué)”的抽象在于大冰養(yǎng)的狗0幀起手，“咻”地一下拖走了作家、主持人、老背包客、黃金左臉等13個(gè)人；“珂學(xué)”的“微do”“香氣直達(dá)上顎”，模仿浪潮甚至波及了娛樂圈，《美人魚的夏天》則在年終發(fā)力，貢獻(xiàn)了國民級(jí)爆?！白约酣K嚇↗自己~”

有流量就有市場(chǎng)。這一年，抽象的“含金量”急速上升。不僅達(dá)人被抽象捧紅，就連品牌也深陷抽象營銷：麥當(dāng)勞重新定義“喜麥”，薯?xiàng)l是“一天想薯800次”，蕉內(nèi)的“非常褲”主打“千腿觀音”，RIO則玩起了抽象日?qǐng)?bào)，五彩斑斕的宣傳圖上，一行大字格外醒目：“好喝到無法形容，只能玩抽象了！”

與此同時(shí)，直播間成為“造?！钡拇蟊緺I，抖音的推流機(jī)制造就越來越多的爆款——這些爆款從直播間流出，迅速被二次加工，再分發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)角落；對(duì)抽象的追求也造就了“造詞的狂歡”，爆梗被制造的速度太快，以致于普通觀眾還沒追上就已改天換地。

早前，搞抽象的代表是孫笑川、藥水哥、李贛，現(xiàn)在的抽象代表是棋手戰(zhàn)鷹、聽泉鑒寶、向佐、完顏慧德，中間夾層里還藏著“閃電五連鞭”馬保國。雖然格局改天換地，但仔細(xì)一看，隱藏在其中的“找樂子”元素多少有點(diǎn)承襲的意思。

抽象的流量不會(huì)停息，而總有人站上風(fēng)口。值得注意的是，在向佐們蜂擁至抽象直播時(shí)，初代抽象頂流藥水哥已經(jīng)走出了“扮小丑”的困境。

就在不久之前，藥水哥以參賽者的身份亮相健身比賽，形象與早前直播間內(nèi)的“裝瘋賣傻”判若兩人。而在一年多以前，同樣當(dāng)過“賽博寵物”的Giao哥也拿回了自己真實(shí)的名字“展亞鵬”，在直播間內(nèi)大方展示著自己的人生哲學(xué)。

對(duì)因抽象而紅的達(dá)人來說，能在站至顛峰的一刻將流量轉(zhuǎn)化為金錢就是最大的勝利。而對(duì)觀眾而言，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不缺樂子，在戲謔、解構(gòu)、狂歡之后，我們希望留下來的不會(huì)是空虛。