上篇我們以面試為話題切入，分享了如何以產(chǎn)品角度去分析新的領(lǐng)域。《如何100%通過面試》

雖然整篇文章是以“如何去準(zhǔn)備面試”去動筆的，但是實際上應(yīng)用場景并不局限于面試，希望大家靈活應(yīng)用。

說回上篇，經(jīng)過分析得到了一些結(jié)論，這些結(jié)論指明了工作的方向，如果只有上篇文章，終究是空中樓閣。

所以上篇的懸念是“在分析結(jié)論的基礎(chǔ)上怎么給對方信心？”

我的答案是將理論與實踐結(jié)合，做具體的事——做具體的方案。

在這個過程，我們會收獲從宏觀到微觀，從抽象思維到具象落地的完整過程。

一、方案開始

記憶回顧

目標(biāo)公司（簡稱A），集產(chǎn)研銷一體，產(chǎn)品端、充電樁、APP、小程序都是自研。在主流電商平臺都有店鋪。我們用圖例簡單表示業(yè)務(wù)路徑和依賴關(guān)系。

我們也知道充電樁行業(yè)一方面需要不斷擴張建設(shè)搶市場，又因投資重、周期長的特點，提示我們：

1. 不能通過燒錢搶市場
2. 盡早回收現(xiàn)金流

我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的增長爆發(fā)點在電瓶車業(yè)務(wù)（成本低、市場大），也發(fā)現(xiàn)當(dāng)前策略沒有發(fā)揮到存量用戶的優(yōu)勢（據(jù)說有千萬下載但是商業(yè)化低），對現(xiàn)存用戶也沒有制定運營策略。

因此我們有4件事：

1. 獲客-擴展拉新手段。
2. 轉(zhuǎn)化-承接拉新，以用戶生命周期為框架制定策略。
3. 留存-市場競爭大，提前布局用戶體系，給用戶有長期的價值。
4. 轉(zhuǎn)化-補足業(yè)務(wù)短板，拓展其他商業(yè)模式和業(yè)務(wù)線。

二、方案分享

下面我們根據(jù)自己的經(jīng)驗，分享一下方案

方案名稱：裂變玩法

玩法概述：老用戶邀請新用戶，注冊綁定推薦關(guān)系，用戶完成充電訂單后給上級提供一定的獎勵（充電金、紅包、充電額度）。

宣傳主題：免費充電、白嫖電費

背景：目前獲客策略依賴線下引流。

問題：獲客方式單一，嚴重依賴建站，且無法形成用戶傳播效應(yīng)。

目標(biāo)與價值：

1）獲得10萬+名新注冊用戶

2）開拓獲客方式，降低獲客成本

3）發(fā)掘用戶價值

4）建立SOP

需求范圍：

第1期：

1.支持分享鏈接

2.支持通過鏈接注冊綁定用戶關(guān)系

3.支持下級充電完成后，上級得一定數(shù)量充電金

4.支持查詢邀請數(shù)據(jù)

5.支持查詢充電金收支明細

6.充電金抵扣訂單

7.支持后端配置活動

第2期：推廣海報、二級分傭、注冊邀請碼。

第3期：新增分支玩法：邀請滿N人得**，下級充電滿N得**。

第4期：迭代升級為平臺永久特性

核心業(yè)務(wù)流程

注冊綁定流程

前端原型

后端原型

也許你看到這個方案會有疑問，例如為什么要這么設(shè)計，里面有些概念，比如充電金怎么實現(xiàn)？

其實這都是在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的可以用來做業(yè)務(wù)增長的點。

說個題外話，我調(diào)研的過程發(fā)現(xiàn)，不論哪家的產(chǎn)品端，產(chǎn)品運營都畢竟欠缺，你要是有一定工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)理解，很容易做出成就感，那么不妨考慮下這個行業(yè)，這個賽道立足于實體制造業(yè)，是可以通過腳踏實地做成績的。

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