隨著春節(jié)的臨近，微信悄悄優(yōu)化了“送禮物”功能，這一變化可能預(yù)示著微信禮物功能的爆發(fā)前夜。文章分析了微信禮物如何從社交互動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N新的購(gòu)買(mǎi)邏輯，以及這一變化如何可能改變我們的送禮習(xí)慣和電商行為。

剛剛，微信悄悄優(yōu)化“送禮物”的幾個(gè)重要體驗(yàn)，或許會(huì)帶來(lái)非常確定性的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，下面我來(lái)給各位推演下。

一、微信禮物，地位升級(jí)

第一個(gè)升級(jí)，就是在小店的商品頁(yè)面“送禮物”從主圖下方，移動(dòng)到“購(gòu)買(mǎi)”頁(yè)面邊上，改成“送朋友”。

也就是從非剛性的分享邏輯，改成了剛需性的購(gòu)買(mǎi)邏輯。

這個(gè)改動(dòng)是硬核養(yǎng)成系，哪天你手一滑就用了。

不需要把送禮物看的那么重，它不一定非得是“禮品”，在熟人關(guān)系的應(yīng)用場(chǎng)景里，“被支付”轉(zhuǎn)發(fā)的的場(chǎng)景是非常廣泛的。

在微信聊天頁(yè)面，也顯示了“微信禮物”，跟紅包有相似邏輯。

發(fā)藍(lán)包，跟發(fā)紅包一樣，或許都會(huì)成為一種日常的社交習(xí)慣。

說(shuō)微信紅包改變了中國(guó)人的花錢(qián)方式，應(yīng)該不算夸張。

支付寶從 2004 到 214 年花了 10年的時(shí)間，才覆蓋了 3 億人，但是微信紅包一場(chǎng)社交裂變，直接覆蓋全網(wǎng)，而且激發(fā)出來(lái)了幾億的“0 電商經(jīng)驗(yàn)人群”。

子女給長(zhǎng)輩發(fā)的紅包不知道怎么花掉，然后拼多多借雞生蛋，屌絲逆襲成就了萬(wàn)億平臺(tái)。

微信禮物，有多大的能量呢？

不說(shuō)因?yàn)橛脩?hù)激發(fā)的新需求，即便是存量，禮品市場(chǎng)也是個(gè)巨大的市場(chǎng)。

根據(jù)中國(guó)報(bào)告網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年禮品市場(chǎng)大約有1.6 萬(wàn)億，電商渠道的交易量為 6000 億左右，大概占整體市場(chǎng)的 37%。

微信禮物，通過(guò)絲滑的送禮體驗(yàn)，毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)把其他電商送禮的份額搶過(guò)來(lái)很大一部分。

這個(gè)點(diǎn)毋庸置疑的就是微信離用戶(hù)更近一步，加持商家私域，從其他平臺(tái)搶量是必然成立的。

線(xiàn)下的場(chǎng)景，除了灰黑禮品市場(chǎng)之外，微信禮物也會(huì)把線(xiàn)下場(chǎng)景的禮品市場(chǎng)遷移一部分進(jìn)來(lái)。

還有它引發(fā)的增量市場(chǎng)，估計(jì)每年有千億級(jí)的規(guī)模問(wèn)題不大。

二、微信禮物怎么玩？

商家如何利用這個(gè)功能，把業(yè)務(wù)做大？或者說(shuō)搞項(xiàng)目的如何深度研究微信禮物這個(gè)能力，搞出一堆生財(cái)項(xiàng)目呢？

我扔幾塊磚頭，看看能不能砸到你的業(yè)務(wù)上：

1、讓產(chǎn)品“禮物起來(lái)”。

讓禮物的定義格局打開(kāi)，任何產(chǎn)品都是可以被送出去的。

記得前些年，我就一直給我媽在網(wǎng)上買(mǎi)各種日用百貨，什么抽紙、花生油、大米、臘肉、衣服、洗發(fā)水啥的……

更別提泡腳桶、按摩椅這種強(qiáng)禮品屬性的了。

不要把微信禮物，局限在狹義的“過(guò)年送禮”這個(gè)具體的場(chǎng)景，它也可以是“代買(mǎi)代付”的另一種形式。

就像我們小額的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)賬也用紅包一樣，它的場(chǎng)景可以非常多。

所以，商家要在產(chǎn)品上做好“被送禮物”的屬性策劃，我們的會(huì)員已經(jīng)有很多的玩法了，有興趣的加下方微信交流。

2、虛擬或高附加值產(chǎn)品。

目前珠寶首飾、教育產(chǎn)品是不在灰度內(nèi)測(cè)范圍內(nèi)，就怕商家瞎胡搞。

但是虛擬類(lèi)的產(chǎn)品真的是天然的紅利機(jī)會(huì)，高毛利背后，送出去是面子，少花錢(qián)是里子。

說(shuō)真的這東西野路子玩法挺多的，我前幾天一條視頻爆了 40 萬(wàn)播放量，就是“隱藏券+私域送禮物”玩法，大家可以去瞅瞅。

玩的就是人情世故。

3、高階思路：不作為銷(xiāo)售行為，而是拉新玩法。

盡管，這個(gè)功能剛剛出來(lái)不到 2 周，但我看到已經(jīng)有些商家在玩了。

可以在商品卡頁(yè)面，產(chǎn)品的說(shuō)明，價(jià)格與禮盒上面做很多的文章，引導(dǎo)自己私域用戶(hù)做裂變，然后再通過(guò)訂單的鉤子，把新用戶(hù)拉進(jìn)私域里來(lái)。

然后再循環(huán)做裂變，路子野得很。

把微信禮物作為拉新的工具，算是抄小道，有興趣一起私信交流。

微信扇一下翅膀，中國(guó)人的日常習(xí)慣都能改變，這么說(shuō)也并不夸張。

微信禮物，它有可能引發(fā)一場(chǎng)革命。它不僅僅是送禮這么簡(jiǎn)單，背后一串連鎖增長(zhǎng)：

1. 被裂變出來(lái)的電商用戶(hù)；
2. 被卷入到小店的各類(lèi)商家；
3. 由此帶來(lái)微信支付高頻大額的使用；
4. 熟人社交被更大程度激活、微信使用場(chǎng)景更多元、使用頻次更高、使用時(shí)長(zhǎng)更久……

這次我們可能更加離不開(kāi)微信了。