美團(tuán)旗下的Keeta已在沙特取得顯著成績(jī)，而抖音憑借其強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，也具備了出海的潛力。本文從字節(jié)跳動(dòng)的內(nèi)容出?，F(xiàn)狀出發(fā)，分析了抖音本地生活出海的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)，并探討了東南亞市場(chǎng)作為出海第一站的潛力。抖音能否在海外市場(chǎng)快速復(fù)制國內(nèi)的成功模式？本文為你提供了詳細(xì)的分析和思考。

抖音本地生活可能是時(shí)候考慮出海了。

1/ 字節(jié)內(nèi)容出海折戟

1月19日也就是今天，字節(jié)旗下的TikTok（類似于國內(nèi)抖音）受美國禁令影響停止了在美國的服務(wù)。停止服務(wù)之后，美國用戶沒有辦法刷短視頻、看直播以及購買商品。在美國，TikTok有1.7億用戶，8000多萬的日活，有上百萬全職內(nèi)容創(chuàng)作者，此次禁令影響不可謂不大。

2/字節(jié)內(nèi)容出海，美團(tuán)本地生活出海

相比字節(jié)通過短視頻內(nèi)容方式出海，美團(tuán)也開始自己的海外之旅。美團(tuán)旗下的Keeta已成功覆蓋沙特的4個(gè)城市，包括利雅得、吉達(dá)和麥加。Keeta在沙特市場(chǎng)的日均訂單量已達(dá)7萬單，市場(chǎng)占有率約為27%，這個(gè)成績(jī)不可謂不亮眼。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

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但即便如美團(tuán)也需要搭建3個(gè)策略體系，用戶補(bǔ)貼，商家端持續(xù)開拓以及配送體系搭建。而本地生活難以具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，只能一城一覆蓋，建立起區(qū)域規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。

如果只靠抽傭，短期內(nèi)能實(shí)現(xiàn)盈虧挑戰(zhàn)難度會(huì)很大。

3/字節(jié)本地生活出海，可能會(huì)比美團(tuán)更快

為什么這么說，字節(jié)已經(jīng)通過內(nèi)容出海，在美國、東南亞國家以及地區(qū)有不錯(cuò)體量的用戶。結(jié)合國內(nèi)抖音流量分發(fā)的邏輯，可以通過內(nèi)容方式為載體推廣本地生活業(yè)務(wù)模型。即便內(nèi)容轉(zhuǎn)化效率達(dá)不到貨架搜索模式，但好在整個(gè)市場(chǎng)和國內(nèi)天然地別，讓字節(jié)更有能力快速彌補(bǔ)商家的短板與配送體系的短板。

對(duì)于字節(jié)來說，本地生活更多靠廣告付費(fèi)而非抽傭的模型，其投入與產(chǎn)出平衡的難度系數(shù)也會(huì)更低，相比更容易實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

4/字節(jié)本地生活出海第一站，可能選擇東南亞

如果字節(jié)出海本地生活，東南亞市場(chǎng)可能是第一站。一方面，國內(nèi)茶飲品牌紛紛在東南亞布局，業(yè)務(wù)模式上具有參考借鑒意義，至少對(duì)于字節(jié)來說，商家端試錯(cuò)成本會(huì)更低；另一方面，用戶已經(jīng)被教育過，用戶也愿意從網(wǎng)絡(luò)來選擇適合自己的產(chǎn)品，已經(jīng)有了用戶基礎(chǔ)。

國內(nèi)市場(chǎng)成為紅海時(shí)，國外市場(chǎng)才剛剛開始，一切大有可為。建立在內(nèi)容出海基礎(chǔ)之上的本地生活，也能闖出自己的一片新天地。