2025 年春節(jié)檔電影票房競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分電影因票房不佳而將責(zé)任歸咎于影院排片不合理。本文將深入探討影院排片的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，分析影院如何根據(jù)市場(chǎng)需求和影片表現(xiàn)進(jìn)行排片決策，以及這種決策對(duì)電影市場(chǎng)的影響。

如果越來(lái)越多的爛片，也能在春節(jié)檔賺錢(qián)，最低限度也不會(huì)虧，最終的結(jié)果就是春節(jié)檔淪為一個(gè)渾水摸魚(yú)的檔期。

朋友們，我宣布，2025開(kāi)年最冤枉的人，就是影院經(jīng)理們。

打從春節(jié)檔開(kāi)始，只要有電影票房不好，影院就要背鍋。觀眾罵自己想看的電影排片太少，時(shí)間太差，主創(chuàng)譴責(zé)排片不公，呼吁公平，乃至一些影評(píng)人都要揣著明白裝糊涂，說(shuō)哪吒和唐探的贏家通吃，對(duì)電影市場(chǎng)不健康。

反正票房不佳，電影沒(méi)問(wèn)題，導(dǎo)演沒(méi)問(wèn)題，演員也沒(méi)問(wèn)題，全賴(lài)影院排片就行了，影院經(jīng)理又不敢出來(lái)反駁。

那么影院這么排片有沒(méi)有問(wèn)題呢？

答案是有的，按照目前的狀況看，哪吒的排片不是太多了，而是太少了，影院經(jīng)理太善良了。

這期內(nèi)容，我就來(lái)聊聊，影院排片經(jīng)濟(jì)學(xué)。

01

首先我們要弄清楚兩件事情，第一是影院是怎么掙錢(qián)的，第二是電影票是如何定價(jià)的。

影院的收入來(lái)源主要是由三塊構(gòu)成，一個(gè)是票房分賬，一個(gè)是售賣(mài)爆米花啊可樂(lè)啊這些零食小吃飲料，一個(gè)是廣告還有一些做活動(dòng)的包場(chǎng)。而票房分賬是其中的大頭。

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我們可以這么去理解，電影是一種商品，銀幕則是貨架，影院則是商鋪，既可以院線直營(yíng)也可以個(gè)人加盟，我們常說(shuō)的片方，也就是制作方和發(fā)行方，可以統(tǒng)一看作商品的供貨方。

與一般商場(chǎng)進(jìn)貨商品低買(mǎi)高賣(mài)，或者租賃貨架賺錢(qián)不同，影院是靠電影這個(gè)商品的銷(xiāo)售額，也就是票房的分成來(lái)賺錢(qián)的。

很多人應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)，一部電影的票房，一般要達(dá)到電影制作成本的三倍，才能回本。正是因?yàn)檫@個(gè)商品的銷(xiāo)售額，也就是票房，需要制作方、發(fā)行方、院線、影院多個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)分蛋糕，制片方一般最后能分到30%左右，而影院通常在50%。這個(gè)分成比例，是經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)多方博弈的一個(gè)結(jié)果。

總之呢，蛋糕就這么大，你多拿一塊，我就要少吃一口。

這就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，銀幕這個(gè)貨架是有限的，并且排他性非常強(qiáng)，每天只能展示十幾個(gè)小時(shí)商品，且同一時(shí)間只能擺放一件商品。

如果我的商品擺不上貨架，別說(shuō)分多少蛋糕了，最后整就一個(gè)盼盼小面包，分的那點(diǎn)面包屑還不夠生產(chǎn)成本。

為此，片方就會(huì)使用各種手段，包括但不限于對(duì)影院進(jìn)一步讓利（返點(diǎn)）、自己包場(chǎng)、威脅不給密鑰等等，就是為了讓影院多給自己增加一些排片。

而電影票價(jià)，片方通常會(huì)制定一個(gè)最低發(fā)行價(jià)，影院再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行最終定價(jià)。打比方我拍了一部《熱辣館燙》，最低發(fā)行價(jià)就是30-50，2D便宜點(diǎn)，3D貴一點(diǎn)。影院就算要以低于這個(gè)價(jià)格來(lái)搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我也是按照30-50這個(gè)價(jià)格來(lái)進(jìn)行票房結(jié)算的。

而影院，為了利益最大化，也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)票價(jià)進(jìn)行調(diào)控。如果《熱辣館燙》大爆，就適當(dāng)把票價(jià)調(diào)高一點(diǎn)，如果《熱辣館燙》涼了，就降價(jià)求個(gè)上座率，別放一場(chǎng)虧一場(chǎng)。

前幾年我們常聽(tīng)說(shuō)的「票補(bǔ)」，不管是線上購(gòu)票平臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)貼，還是片方自己下場(chǎng)，乃至今天有影院低價(jià)售票，任何一方真金白銀拿錢(qián)出來(lái)補(bǔ)貼到最低發(fā)行價(jià)，都有各自的目的。

總之，如何排片，是決定一家影院生死的重要工作。排片的好壞不僅關(guān)系到票房分賬的最終收入，大熱的影片，才能吸引更多的人流。只有有了人流，爆米花這些暴利產(chǎn)品才有得賣(mài)，廣告商也才愿意在影院打廣告。

同理，排片的多寡對(duì)片方也是關(guān)鍵，片方也會(huì)想盡辦法來(lái)誘惑影院多進(jìn)行排片。

但一旦數(shù)據(jù)失真，比如說(shuō)，通過(guò)宣傳，或者預(yù)售鎖票房，造成了影片虛假繁榮的假象，真等電影開(kāi)場(chǎng)，沒(méi)多少觀眾來(lái)，一方面讓影院錯(cuò)失了排真正大熱影片賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，一方面少賣(mài)了零食飲料，那對(duì)影院就是一筆不小的損失。

尤其在春節(jié)檔這種風(fēng)波詭譎，競(jìng)爭(zhēng)巨大，窗口期又非常短，三天定生死的檔期，排片可就關(guān)乎著上百億的生意。

02

那影院怎么去判斷呢？

很多人會(huì)說(shuō)上座率，但其實(shí)上座率會(huì)有一定誤導(dǎo)性，因?yàn)槊總€(gè)廳的大小、座位數(shù)、票價(jià)是完全不同的。100座的廳坐50個(gè)觀眾，和200座的廳坐了100個(gè)觀眾，上座率是一樣的，但顯然收益不一樣。

還有兩個(gè)數(shù)據(jù)很重要。一個(gè)是場(chǎng)均觀影人次，因?yàn)槲覀兦懊嬲f(shuō)了，決定影院收入，一個(gè)非常重要的因素就是人流，排片的目的，最終還是為了吸引更多觀眾進(jìn)場(chǎng)。

另一個(gè)數(shù)據(jù)在不同平臺(tái)有不同叫法，在貓眼專(zhuān)業(yè)版叫做排場(chǎng)效益（B值），在燈塔叫做供需比，都是影片票房占比和排座占比的比值。

從名字就可以聽(tīng)出來(lái)，這個(gè)數(shù)據(jù)主要反映的是排片的效果，堪稱(chēng)成排片的ROI。這里我們以貓眼專(zhuān)業(yè)版的名字為準(zhǔn)，按照貓眼專(zhuān)業(yè)版的說(shuō)法，B值在0.8-1.2是正常區(qū)間，低于0.8說(shuō)明場(chǎng)次過(guò)多，高于1.2說(shuō)明場(chǎng)次較少。

那么通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，我們就可以看今年春節(jié)檔電影是不是真的如一些人所說(shuō)，排片有問(wèn)題，擠壓了他們的生存空間了。

以我寫(xiě)這篇文章的初八為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，票房排名第一的哪吒，雖然占據(jù)了50%以上的排片，但是場(chǎng)均人次高達(dá)14，B值高達(dá)1.6。

而唐探和熊出沒(méi)，排場(chǎng)效益都是0.5，封神和射雕均為0.3，蛟龍則是0.2。

數(shù)據(jù)表明，正如我開(kāi)頭所說(shuō)，哪吒并不是排片太多，恰恰相反，是排片太少，產(chǎn)生了供不應(yīng)求的情況。哪吒不僅沒(méi)有壓榨其他影片的生存空間，甚至可以說(shuō)，是折損了利益，給其他影片讓出了票房。

那影院經(jīng)理就更是無(wú)辜了，如果按照實(shí)際的市場(chǎng)需求，影院自身利益最大化，影院其實(shí)應(yīng)該全天候滾動(dòng)播放哪吒，最多再塞一部唐探。影院愿意播放其他影片，其實(shí)已經(jīng)為了多元化，對(duì)市場(chǎng)做出了巨大讓步。

就這樣，電影還要把票房不佳的鍋甩到影院排片不合理上，屬實(shí)開(kāi)年第一冤。

我還看到有影評(píng)人說(shuō)，這樣的排片，不利于電影市場(chǎng)的健康。這就屬于典型的慷他人之慨。

春節(jié)檔是全年票房最高的檔期，按照去年的情況，春節(jié)檔票房占據(jù)了全年總票房的1/5。換句話說(shuō)，春節(jié)檔占據(jù)了一家影院全年20%的收入。

再考慮到，春節(jié)期間大家看電影，消費(fèi)欲望更高，以及片方為了排片，讓利更多，甚至可以合理推測(cè)，實(shí)際營(yíng)收占比，還要略高一些。

經(jīng)常投資影院的同學(xué)應(yīng)該知道，影院初期的投資是非常大的。加之現(xiàn)在影院過(guò)于飽和，電影市場(chǎng)表現(xiàn)也不好，全國(guó)幾乎一半的影院，都還在虧損的泥潭中。

這時(shí)候，面對(duì)人家全年最賺錢(qián)的十來(lái)天，勸人家放棄一部分收益，來(lái)搞慈善，這和斷人財(cái)路有什么區(qū)別。

03

事實(shí)上，影院并非完全不近人情。大家如果有印象，應(yīng)該還記得幾年前制片人方勵(lì)，為了《百鳥(niǎo)朝鳳》，在視頻中下跪磕頭，請(qǐng)求影院經(jīng)理增加排片，最終也得到了許多院線的回應(yīng)。

但請(qǐng)注意，《百鳥(niǎo)朝鳳》是一部小眾文藝片，而不是一部商業(yè)片。在我們目前院線業(yè)態(tài)還比較單一的情況下，出于情懷考慮，讓出一部分排片，做出反市場(chǎng)的行為，還是可以理解的。

但選擇在春節(jié)檔上映的電影，無(wú)一例外，都是商業(yè)上的賭徒。本就是打定主意玩一場(chǎng)成王敗寇，贏家通吃的游戲。等到褲子輸沒(méi)了，突然來(lái)一句，我們干嘛要打打殺殺，和和氣氣不好嗎，這就太賴(lài)了。

而且站在我個(gè)人角度，是非常支持春節(jié)檔這么個(gè)排片方式的。

試想，如果出于同情，就折損頭部作品的排片，去救濟(jì)爛片的排片，這不才是對(duì)認(rèn)真做電影的人，真正的打擊嗎？

一些人說(shuō)，自己想看的影片沒(méi)排片，看不到，但按照現(xiàn)在的排場(chǎng)效益，觀眾連哪吒都不夠看。那對(duì)想多看好電影的觀眾來(lái)講，不是更大的不公嗎？

如果越來(lái)越多的爛片，也能在春節(jié)檔賺錢(qián)，最低限度也不會(huì)虧，最終的結(jié)果就是春節(jié)檔淪為一個(gè)渾水摸魚(yú)的檔期。要是這樣，那我可就要《館長(zhǎng)大電影》七部曲了。

市場(chǎng)殘酷的魅力就在于，當(dāng)你失敗之后，才會(huì)學(xué)會(huì)敬畏它。你不能只有在你獲利時(shí)，才贊美亞當(dāng)斯密那支看不見(jiàn)的手。