對于初次嘗試的商家來說，如何避免盲目投入并最大化投放效果是一個亟待解決的問題。本文將深入剖析小紅書聚光投放的常見誤區(qū)與核心要點，為大家提供一份全面的投放指南，助力品牌在小紅書平臺上實現(xiàn)高效增長。

聚光投放，瞬間成為一道神光，能夠解決經(jīng)營的所有問題。

事實是，聚光僅僅是放大流量、測試筆記的工具，花太多的時間研究廣告投放技巧，反而讓我們?nèi)趸脩舳床炷芰?，最終造成素材同質(zhì)化，徹底僅僅淪為平臺廣告金額的輸血者。

第一次做小紅書聚光投放，我們要注意什么，我總結(jié)了以下內(nèi)容。

1.對廣告祛魅

廣告能夠快速找到潛在用戶，減少測試周期，但不是萬能武器。當產(chǎn)品質(zhì)量、筆記內(nèi)容質(zhì)量不行。廣告的作用微乎其微。

遇到有客戶說，為什么我投了廣告，還是沒有線索，筆記賣點不清晰，用戶都不知道你在做什么，自然投再多廣告也沒用。

一定要對廣告祛魅，當我們產(chǎn)品競爭力弱、內(nèi)容產(chǎn)出能力弱，再多的廣告費，僅僅是為平臺做嫁衣。

2.擁抱廣告投放

在平臺做生意的商家，一方面對廣告祛魅；另一方面要擁抱廣告投放，。很多人提到廣告就莫名恐慌，然后說我不投廣告，沒用！

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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那東西就是騙人的，這恰恰是愚昧的表現(xiàn)，我們要積極擁抱，會去用它，通過廣告去觸達潛在客戶，廣告放量。

3.堅持把水燒開

是不是前期投放1W就能實現(xiàn)ROI5的效果，很難！幸運兒很少，大部分商家投放時，都要有測試周期。你的第一筆投放預算大概率要為測試買單。

也許同行100一個客資，但你剛開始做，很可能就是200。

因為系統(tǒng)是無情的，同行過往在投的筆記，因為點贊數(shù)據(jù)高、預估點擊率高，自然能排在更靠前的位置。

新賬戶只有提價、更優(yōu)質(zhì)化的內(nèi)容才有可能勝出，所以堅持把水燒開。第一階段投放，即使成本高也不用過于擔心，重點看有無能轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

4.執(zhí)行到位

無論是私信還是電商客戶，及時性對接一定要做到。沒有及時的對接，就不要做廣告，白白浪費投放費用。

去看你的客服平均響應時間是1min以內(nèi)，你的咨詢分在多少，是不是咨詢都是冰冷的回復，這些都是值得去調(diào)整的部分。

5.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

當前市場營銷環(huán)境，大家都過度夸大營銷的作用，營銷能創(chuàng)造奇跡。其實產(chǎn)品才是最大的競爭力，客戶真正到私域，能轉(zhuǎn)化嗎？

當前信息逐步透明性，用戶判斷能力在增長，即使你前期通過承諾騙了她一次，基本就很難騙第二次，同時她也會自發(fā)用社交媒體去分享傳播，打磨、開發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

6.關(guān)注重要指標

始終要服務最終目的，投廣就是為了轉(zhuǎn)化，所謂的曝光、點擊、互動是我們第一層考核目標。

我們還是要看最終的ROI轉(zhuǎn)化情況，去看這次投放，帶來了多少轉(zhuǎn)化，有多少成交額；

去看本次投放有哪些客戶，還能二次轉(zhuǎn)化，只要能看到希望，投放就能持續(xù)下去。

7.打造跑量模版

一個賬戶只要有2-3條跑量筆記，基本就能長期投，對于每個賬戶，我們要找到專屬的跑量模版。