在內(nèi)容過(guò)剩的自媒體時(shí)代，如何脫穎而出成為許多創(chuàng)作者的難題。本文作者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，給分享了四大關(guān)鍵策略，希望能幫到大家。

現(xiàn)在入局自媒體，有魅力且鮮活的人，才更有機(jī)會(huì)出圈。

在這個(gè)內(nèi)容過(guò)剩的年代，人們不再為內(nèi)容買(mǎi)單、不再為專業(yè)買(mǎi)單，因?yàn)橛写笈笈娜四惚雀鼘I(yè)，還比你入場(chǎng)更早。

董宇輝如果現(xiàn)在不直播賣(mài)課，也是現(xiàn)象級(jí)的轉(zhuǎn)化，因?yàn)榭蛻粼缇捅凰@個(gè)人吸引了。

我上面說(shuō)的這段話，任何賽道都適用。包括我做的個(gè)人IP，接運(yùn)營(yíng)獲客業(yè)務(wù)咨詢的時(shí)候，有客戶調(diào)侃我：老王，就看你這發(fā)量，我也得信你呀!

哈哈哈，因?yàn)槲冶旧硎亲鰝€(gè)人IP孵化和知識(shí)付費(fèi)的，在沒(méi)轉(zhuǎn)型做自媒體博主前，一直在教育行業(yè)摸爬滾打做運(yùn)營(yíng)。今天我想談一談，自媒體博主如何打造鮮活的個(gè)人IP。

1.講故事

我?guī)н^(guò)一個(gè)【普通教師】賬號(hào)，我讓他講了一個(gè)故事：《我跟家長(zhǎng)對(duì)罵，大家給我評(píng)評(píng)理》

我還帶過(guò)一個(gè)【高校離職】帳號(hào)，也講了個(gè)故事：《**學(xué)校離職，說(shuō)說(shuō)這些年的故事》

兩篇均破十萬(wàn)播放，精準(zhǔn)吸引1800+的同城家長(zhǎng)粉到私域。

上面話題的內(nèi)核腳本，我就不在這拆解了，但是框架我可以告訴你：引發(fā)好奇–制造沖突–解決方案，這套短視頻腳本公式屢試不爽，你仔細(xì)琢磨。

大家請(qǐng)記住，觀眾最愛(ài)聽(tīng)故事，是因?yàn)楣适伦钅芩茉烊宋锏男愿裉攸c(diǎn)。

老師可以講個(gè)人成長(zhǎng)故事、職業(yè)生涯故事、師生往事均可。重點(diǎn)是故事話題有【吃瓜感】和【人物性格刻畫(huà)感】，讓人有記憶點(diǎn)。

2.輸出價(jià)值觀

我還拿董宇輝舉例，董宇輝賣(mài)的根本不是商品。他賣(mài)的是跟用戶精神層面的共振，賣(mài)的是跟用戶情緒上的深度共鳴。用戶能為他哭，為他笑，自然會(huì)為他買(mǎi)單。

如果你做的是【家長(zhǎng)付費(fèi)】的產(chǎn)品，多跟用戶共情【共情話題+觀點(diǎn)輸出+解決方案】，遠(yuǎn)比你那干巴巴的上課視頻有用的多。

什么是共情話題？就是一說(shuō)家長(zhǎng)腦袋里就有畫(huà)面。比如：《孩子懶，不說(shuō)從來(lái)不動(dòng)》

再舉個(gè)例子，我之前在K12機(jī)構(gòu)做新媒體運(yùn)營(yíng)主管，負(fù)責(zé)的某塊業(yè)務(wù)就是品牌宣傳+活動(dòng)執(zhí)行。說(shuō)得通俗點(diǎn)，就是讓家長(zhǎng)認(rèn)同我們的教育觀。

前司的教育理念是：知識(shí)傳授、德行培養(yǎng)、能力提升。

所以哪怕是做K12學(xué)科培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，也會(huì)不定期舉辦親子活動(dòng)、家庭教育講座等，讓家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)的同時(shí)，感受到言傳身教的重要性。

3.展示生活

如果你在做私域，朋友圈要多記錄生活，曬過(guò)年回老家，旅行心得感受等等。

時(shí)刻記住你是一個(gè)凡人，不是一個(gè)高高在上、不食人間煙火的圣人。人更愿意接近普通人。

4.展示硬實(shí)力

以獨(dú)立教師為例，既然你想要家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)，那就有必要展示專業(yè)能力：比如課程小視頻切片+專業(yè)知識(shí)講解等等。

展示你在專業(yè)度上，非常牛B的一面。家長(zhǎng)要為孩子的學(xué)習(xí)成果買(mǎi)單，專業(yè)度必須要展示。

這樣才能真正的讓客戶放心付費(fèi)。我之前做教培的時(shí)候，每年都會(huì)做優(yōu)生見(jiàn)證。

優(yōu)生榜粘貼在校區(qū)走廊、找往屆畢業(yè)生拍宣傳視頻……不要怕拉不下臉面，用自己的專業(yè)技能賺錢(qián)，一點(diǎn)也不丟人。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，作為自媒體博主的你，除了專業(yè)能力過(guò)硬，不用包裝成一個(gè)完美無(wú)缺的人。

人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？粉絲們更想看的，是一個(gè)鮮活的人，而不是刻意打造的花瓶。