在實體行業(yè)競爭激烈的今天，獲客就像是一場“生死戰(zhàn)”。很多老板還在用傳統(tǒng)廣告砸錢，效果卻差強(qiáng)人意。但今天這篇文章，就像是一本“實體獲客秘籍”，直接給你展示了一個足療店如何通過一場裂變活動，一個月引流2000多人，成交900張會員卡的“神操作”！這背后究竟藏著哪些營銷“大招”？快來看看，說不定能幫你找到自己的“獲客金礦”！

今天拆解一個足療店通過裂變活動一個月引流2000多人、成交900張會員卡的案例。

什么是裂變？

裂變就是讓顧客幫你拉顧客，形成“病毒式傳播”。比如，這家足療店通過一場裂變活動，短短一個月就出了900張會員卡，最終實現(xiàn)了業(yè)績翻倍！

傳統(tǒng)足療店的三大難題：

一次性消費：顧客來了就走，根本不會復(fù)購。

競爭激烈：足療店越來越多，顧客選擇太多。

獲客成本高：傳統(tǒng)廣告效果差，成本卻越來越高。

如何設(shè)計一場“爆單”裂變活動？

1. 設(shè)計引流誘餌：讓顧客無法拒絕

很多老板做活動，引流產(chǎn)品設(shè)計得毫無吸引力。

首先，他們做了一張引流特權(quán)卡，只要有這張卡就可以享受價值 108 元的套餐。

公式：高價值+低門檻+社交屬性=自動傳播

108元套餐卡：足療+拔罐+頭療+采耳（成本控制在35元）

隱藏鉤子：掃碼激活送”體質(zhì)檢測”（鎖定二次到店）

社交貨幣：卡面印”送給最累的自己”（激發(fā)情感轉(zhuǎn)發(fā)）

低價高價值：比如，這家足療店設(shè)計了“108元足療+拔罐+頭療+挖耳”的套餐，顧客覺得超值。

強(qiáng)相關(guān)性：引流產(chǎn)品要與你的主營業(yè)務(wù)相關(guān)，比如足療店的套餐，顧客用了覺得好，自然會升級正價產(chǎn)品。

卡片還可以設(shè)計成”福袋”樣式，強(qiáng)調(diào)”拆盲盒體驗”，并且激活后推送”冬季養(yǎng)生攻略”（植入店鋪項目）

2. 制作抽獎卡：讓顧客幫你推廣

異業(yè)合作：比如，這家足療店找到周邊流量大的商鋪，進(jìn)行異業(yè)合作，發(fā)放抽獎卡。比如與火鍋店合作，消費即送抽獎卡（100%中獎）

設(shè)計激勵機(jī)制：比如，“掃碼抽獎100%中獎，獎品是108元套餐”，讓顧客愿意參與。

并且要讓商家主動跟客戶說可以抽獎，為什么商家愿意跟我們合作，因為我們可以幫他提高成交率、客戶滿意度、客單價，比如今天消費滿多少或者只要今天消費就可以抽獎，并且是100%中獎的。

數(shù)據(jù)追蹤：使用工具，實時追蹤數(shù)據(jù)，確保合作效果。

雙重抽獎刺激：

第一次抽獎：在火鍋店抽”足療特權(quán)卡”

第二次抽獎：到店再抽”體質(zhì)調(diào)理套餐”（鎖定消費）

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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3.鎖客充值主張”虧本設(shè)計”背后的暴利邏輯

充值卡設(shè)計：讓顧客覺得”占便宜”

699元VIP卡：? 含800元無門檻消費（分4次發(fā)放）? 2000元抵扣金額（每次消費抵10%）? 介紹1人充值返現(xiàn)100元（病毒裂變）

VIP卡拆解：

顧客首次充值699，平均到店消費4次（客單價200元）

4次消費后獲得800元，實際已消費800元

2000元抵扣需消費2萬元（鎖定長期價值）

4.后端盈利產(chǎn)品”暗藏玄機(jī)”

核心策略：用”免費”引流，用”會員價”賺錢

基礎(chǔ)項目低價：足療98元會員價（成本價）