隨著年輕人逐漸成為消費(fèi)主力，企業(yè)也需要應(yīng)時(shí)而變，了解不同類型的年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)，從而更好地把握這部分群體，為企業(yè)帶來(lái)更多的營(yíng)收機(jī)會(huì)。這篇文章里，作者就總結(jié)了5種不同類型年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略，一起來(lái)看看吧。

年輕人，作為社會(huì)的新生力量，他們的價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣和行為方式正在逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。他們敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，對(duì)品質(zhì)有著極高的要求，同時(shí)又追求個(gè)性化和差異化。

了解他們，意味著我們可以更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的脈搏，更有效地滿足他們的需求，從而為企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

而制作年輕人的消費(fèi)畫(huà)像，正是為了幫助我們更深入、更系統(tǒng)地了解這個(gè)群體，從而更好地服務(wù)他們。

那我們就開(kāi)始吧～

一、“護(hù)己、悅己”型的年輕人

這類年輕人在面對(duì)時(shí)代的不確定性時(shí)，更加注重個(gè)人的生活品質(zhì)和健康。他們追求的是當(dāng)下的生活滿足和身體健康，希望通過(guò)消費(fèi)來(lái)取悅自己，同時(shí)也注重對(duì)身體的養(yǎng)護(hù)。他們的生活哲學(xué)是“松弛感”，即控制自己能控制的，放手那些會(huì)帶來(lái)壓力的。

1. 消費(fèi)特點(diǎn)

1）追求生活品質(zhì)：他們?cè)谑澄锷细⒅貪M足自己的需求，如選擇高品質(zhì)、健康的食品；在美妝和護(hù)理上，他們更傾向于選擇對(duì)皮膚和身體健康修護(hù)的護(hù)理品。

2）追求生活滿足：他們偶爾會(huì)追求食品帶來(lái)的小放縱，如選擇一些高熱量、美味的食品，帶給自己精神上的愉悅。

3）注重身體健康：他們更注重對(duì)身體的養(yǎng)護(hù)，如選擇有機(jī)食品、天然護(hù)膚品等；同時(shí)，他們也更注重家庭的健康，如選擇無(wú)添加、天然的家居用品。

2. 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略與例子

1）高品質(zhì)產(chǎn)品：企業(yè)可以推出一系列的高品質(zhì)、健康的食品和護(hù)膚品，滿足他們的生活品質(zhì)追求。例如，某品牌推出的有機(jī)蔬菜，不僅種植方式天然，而且口感鮮美，深受年輕人喜愛(ài)。

2）滿足生活需求：企業(yè)可以推出一些能夠帶給他們生活滿足的商品，如限量版的零食、高品質(zhì)的咖啡等。例如，某品牌推出的手工巧克力，不僅口感豐富，而且包裝精美，深受年輕人喜愛(ài)。

3）注重健康：企業(yè)可以推出一系列的健康、天然的商品，滿足他們的身體健康追求。例如，某品牌推出的天然護(hù)膚品，不僅成分天然，而且效果顯著，深受年輕人喜愛(ài)。

二、文化與IP收藏型的年輕人

這類年輕人對(duì)流行文化和IP有著深厚的情感連接，他們熱衷于收集與特定IP或流行文化相關(guān)的商品，希望通過(guò)這些商品來(lái)展現(xiàn)自己的個(gè)性和品味。同時(shí)，他們也喜歡追求刺激和驚喜，對(duì)于隨機(jī)性和神秘性的營(yíng)銷方式非常敏感。

1. 消費(fèi)特點(diǎn)

1）IP收集：他們更容易被與特定IP或流行文化相關(guān)的商品吸引，如動(dòng)漫、電影、音樂(lè)等。對(duì)于這類商品，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多的時(shí)間和金錢(qián)去收集。

2）追求刺激：他們喜歡“盲盒”這類隨機(jī)性和神秘性的營(yíng)銷方式，每次開(kāi)啟都帶給他們刺激的情緒期待。

3）收集癖：他們對(duì)于有一定長(zhǎng)期保存價(jià)值的產(chǎn)品周邊、贈(zèng)品甚至包裝都有很強(qiáng)的收集欲望，希望能夠整套擁有，滿足仿若游戲的成就感覺(jué)。

2. 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略與例子

1）IP合作：企業(yè)可以與熱門(mén)的IP進(jìn)行合作，推出聯(lián)名商品。例如，瑞希與《JOJO的奇妙冒險(xiǎn)》進(jìn)行合作，推出了“生酪拿鐵”，并專門(mén)配合B站正播的最新一季《石之海》人物形象，深受年輕人喜愛(ài)。

2）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式：企業(yè)可以嘗試“盲盒”這類隨機(jī)性和神秘性的營(yíng)銷方式，給消費(fèi)者帶來(lái)刺激的情緒期待。例如，某玩具品牌推出了動(dòng)漫角色的“盲盒”玩具，每次購(gòu)買都有機(jī)會(huì)獲得限量版的角色模型。

3）增值服務(wù)：企業(yè)可以為消費(fèi)者提供一些增值服務(wù)，如專屬的收藏證書(shū)、限量版的包裝等，滿足他們的收集欲望。例如，某品牌推出了限量版的鞋子，并為每雙鞋子提供了專屬的收藏證書(shū)，深受年輕人喜愛(ài)。

三、品質(zhì)與價(jià)值雙重追求型的年輕人

這類年輕人在面對(duì)經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)，更加注重消費(fèi)的品質(zhì)和價(jià)值。他們希望通過(guò)消費(fèi)來(lái)釋放壓力，但同時(shí)也非常注重價(jià)格和品質(zhì)的平衡。他們的消費(fèi)哲學(xué)是“寧可少買點(diǎn)，但要買好點(diǎn)”，并且對(duì)價(jià)格非常敏感，不希望為品牌的不透明定價(jià)策略買單。

1. 消費(fèi)特點(diǎn)

1）追求品質(zhì)：他們更注重商品的品質(zhì)，希望購(gòu)買的商品物有所值，即使價(jià)格稍高也愿意購(gòu)買。

2）價(jià)格敏感：他們對(duì)價(jià)格非常敏感，憑借互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息透明化，他們可以迅速比較不同平臺(tái)的價(jià)格，確保自己不會(huì)買貴。

3）反感不透明定價(jià)：他們反感品牌的不透明定價(jià)策略，如果發(fā)現(xiàn)品牌在不同平臺(tái)或營(yíng)銷渠道有不同的價(jià)格，會(huì)產(chǎn)生不滿和質(zhì)疑。

2. 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略與例子

1）品質(zhì)保證：企業(yè)需要確保商品的品質(zhì)，可以通過(guò)品質(zhì)保證、第三方測(cè)試等方式來(lái)證明商品的價(jià)值。例如，某品牌推出的手機(jī)，雖然價(jià)格稍高，但通過(guò)第三方測(cè)試證明其性能和耐用性都是行業(yè)領(lǐng)先的，深受年輕人喜愛(ài)。

2）透明定價(jià)：企業(yè)需要確保在不同平臺(tái)和營(yíng)銷渠道的價(jià)格一致，避免因?yàn)閮r(jià)格不透明而引發(fā)消費(fèi)者的不滿。例如，某品牌在雙十一期間，不僅在自己的官方網(wǎng)站，還在各大電商平臺(tái)都提供了相同的優(yōu)惠，確保消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而產(chǎn)生質(zhì)疑。

3）及時(shí)響應(yīng)：如果出現(xiàn)價(jià)格問(wèn)題，企業(yè)需要及時(shí)響應(yīng)，解釋原因并提供補(bǔ)償。例如，某品牌在雙十一期間因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題引發(fā)消費(fèi)者不滿，隨后及時(shí)解釋了原因，并為購(gòu)買的消費(fèi)者提供了補(bǔ)償，避免了更大的負(fù)面影響。

四、“新青年興趣消費(fèi)者”型的年輕人

出生在1990-2009年之間的這類年輕人，被稱為“新青年”，是在數(shù)字化時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的，他們對(duì)于自己的興趣和愛(ài)好有著深厚的情感。他們不僅僅是消費(fèi)者，更是文化的創(chuàng)造者和傳播者。他們對(duì)于商品的選擇，不僅僅基于其功能性，更看重其文化內(nèi)涵和與自己興趣的匹配度。

1. 消費(fèi)特點(diǎn)

1）興趣消費(fèi)：他們的消費(fèi)觀念多元而新潮，對(duì)商品的品質(zhì)和文化內(nèi)涵有著更多的需求。

2）圈層社交：他們喜歡與有共同興趣的人進(jìn)行交流和分享，圍繞產(chǎn)品和文化進(jìn)行社交。

3）好奇與大膽：他們對(duì)于新事物充滿好奇，喜歡嘗試和探索。

4）追求真實(shí)與信任：他們對(duì)于品牌和商品有著高度的敏感性，注重真實(shí)和信任。

2. 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略與例子

1）結(jié)合文化與興趣：企業(yè)可以結(jié)合年輕人的興趣，推出與文化、藝術(shù)、歷史等相關(guān)的商品。例如，某品牌推出的與古代文化相關(guān)的手工藝品，深受年輕人喜愛(ài)。

2）創(chuàng)造社交價(jià)值：企業(yè)可以通過(guò)社交媒體和線下活動(dòng)，為年輕人提供與有共同興趣的人交流和分享的平臺(tái)。例如，某品牌舉辦的文化沙龍活動(dòng)，吸引了大量的年輕人參與。

3）真實(shí)與信任：企業(yè)需要真誠(chéng)地與年輕人交流，提供真實(shí)和可信的產(chǎn)品信息。例如，某品牌在面對(duì)負(fù)面輿情時(shí)，及時(shí)做出回應(yīng)，真誠(chéng)地與消費(fèi)者溝通，贏得了消費(fèi)者的信任。

五、國(guó)貨與懷舊情懷型的年輕人

這類年輕人被稱為“國(guó)貨新青年”。他們成長(zhǎng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和“內(nèi)循環(huán)”戰(zhàn)略的背景下，對(duì)國(guó)貨有著深厚的情感和信任。他們不再盲目追求國(guó)際大牌，而是更加注重產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量和性價(jià)比。他們認(rèn)為，國(guó)貨不僅僅是一個(gè)商品，更是一種文化和情感的傳承。

1. 消費(fèi)特點(diǎn)

來(lái)自《2021新青年國(guó)貨消費(fèi)研究報(bào)告》

1）國(guó)貨認(rèn)同：他們對(duì)國(guó)貨有著深厚的情感和信任，認(rèn)為國(guó)貨的質(zhì)量和設(shè)計(jì)已經(jīng)不遜于國(guó)際大牌。

2）懷舊情感：他們對(duì)于童年的記憶有著深厚的情感，對(duì)于那些曾經(jīng)陪伴他們成長(zhǎng)的國(guó)貨品牌和產(chǎn)品有著特殊的情感。

3）實(shí)用主義：他們更加注重產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量和性價(jià)比，不再盲目追求品牌。

2. 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略與例子

1）品質(zhì)保證：企業(yè)需要確保國(guó)貨的質(zhì)量，滿足消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的追求。例如，某國(guó)貨品牌推出的手工藝品，因其精湛的工藝和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

2）情感連接：企業(yè)可以通過(guò)懷舊營(yíng)銷，喚起消費(fèi)者對(duì)童年的記憶，加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感連接。例如，某國(guó)貨品牌通過(guò)復(fù)刻經(jīng)典廣告，喚起消費(fèi)者對(duì)童年的美好回憶。

3）實(shí)用主義：企業(yè)需要確保產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量和性價(jià)比，滿足消費(fèi)者的實(shí)用需求。例如，某國(guó)貨品牌推出的家用電器，因其實(shí)用性和性價(jià)比高，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

以上。