編輯導(dǎo)讀：思考方式會(huì)影響到一個(gè)人的行為習(xí)慣，在商業(yè)活動(dòng)中，與眾不同的思考方式可能會(huì)幫你發(fā)現(xiàn)不一樣的商機(jī)，獲得成功。很多時(shí)候，我們被眼前的事物所限，無法看清背后的真相，這就需要我們轉(zhuǎn)變思維方式了。本文將從五個(gè)方面，圍繞思維方式展開分析，希望對(duì)你有幫助。

01

我們先來思考下面這2個(gè)問題。

問題1：下面圖中的兩條線哪一條更長呢？

從視覺上講，b線看起來更長。假設(shè)你拿尺子去量這兩條的長度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)a和b的長度相同的！可是，你的大腦里有個(gè)聲音不斷的在告訴你，b線更加長一點(diǎn)。

縱然你已經(jīng)知道a和b一樣長，可情緒上仍然感覺b應(yīng)該會(huì)長一些。

問題2：你覺得世界上有多大比例的人生活在低收入國家？a. 9% b.59% c.80%

曾經(jīng)瑞典社會(huì)學(xué)家漢斯在全球做過問卷調(diào)查，有超過90%的受訪者認(rèn)為，這個(gè)比例應(yīng)該是59%?？烧鎸?shí)的數(shù)據(jù)是僅有9%的人生活在低收入國家。

這些受訪者的思路應(yīng)該是，先排除掉生活在發(fā)達(dá)國家的人，再排除發(fā)展中國家頭部的人，應(yīng)該就是這個(gè)59%了。

這是典型的零和游戲思維，非我即他。實(shí)際上，75%的人生活在中等收入國家，他們可以讓子女打上疫苗，接受教育，能夠通過雙手解決溫飽問題。

一葉障目不識(shí)泰山。

其實(shí)，我們多數(shù)人都活在偏激的情緒里！這種錯(cuò)覺來源于系統(tǒng)性的誤判，源于我們情緒化的本能。這就導(dǎo)致你想到的，你看到的，你曾經(jīng)理解的事物都可能不是真正的事實(shí)！

下面就分析一下當(dāng)前社會(huì)上的一些相關(guān)案例。

02

富豪們真的很節(jié)儉嗎？

你以為扎克伯格只會(huì)開本田飛度，穿優(yōu)衣庫？身價(jià)980億美元的扎克伯格，和他太太上街，開著便宜的本田飛度，被媒體曝光后，一群吃瓜群眾投來稱贊的目光：哇哦，那么有錢的富豪，竟然如此樸素，真實(shí)美好的品德，我們應(yīng)該向他學(xué)習(xí)才是。

可真相是，扎克伯格在2014年，用2億美元的價(jià)格在夏威夷購買700公頃的私人土地，可比5個(gè)故宮，有980個(gè)足球場那么大。他甚至在努力的勸說周圍區(qū)域的所有者售賣土地，可能試圖打造私人的島上會(huì)所。

他在舊金山的豪宅價(jià)值3億人民幣，甚至為了保護(hù)自己的隱私，他把周圍3座豪宅也全部買下。他在自己生命安全上投入更高的成本，每年花在安保上的成本超過1億美元，在豪宅外部有全副武裝的安保人員24h站崗，會(huì)議室還有私人的逃生通道，安全程度堪比白宮，想打他的主意是萬萬不可能滴。

再說個(gè)人，李嘉誠，他經(jīng)常標(biāo)榜自己的節(jié)儉。

李嘉誠經(jīng)常在媒體上炫耀一塊老式的西鐵城，價(jià)值1000港幣，這可能明顯與他的身價(jià)不相符。這塊手表他戴了20年，功能全面，電子屏幕顯示，可以太陽能充電，甚至還能防水。

他將時(shí)間提前了15min，為了讓自己更加珍惜時(shí)間，提高效率。當(dāng)大家在各大媒體上看到這樣的李嘉誠，是不是覺得他是真正的勤儉典范，甚至都可以進(jìn)入語文課本了。

可真相是，李嘉誠是手表收藏控，是百達(dá)翡麗亞洲最大客戶，有媒體預(yù)測，李嘉誠收藏的手表數(shù)量亞洲第一，世界第二。年輕時(shí)，他會(huì)在重要場合帶貴重的手表出席活動(dòng)。成名后，幾乎用便宜的手表標(biāo)榜自己的節(jié)儉。

所有的行為都是為了演給你看的，你親眼看的并不一定是真相。

03

你認(rèn)真思考過，那些騎手是最難嗎？

孰強(qiáng)孰弱，我們簡單的從薪資上就可以進(jìn)行對(duì)比，當(dāng)然這并不是絕對(duì)的，但卻可以反應(yīng)一定的問題。2018年全國外賣員的薪資平均可以達(dá)到7750元（數(shù)據(jù)來源于58同城招聘研究院），而吃外賣的4.6億群中，平均的薪資為6067元。

可能發(fā)生的點(diǎn)外賣故事，比如，一個(gè)坐在北京CBD工作的白領(lǐng)拿著5000元的工資，讓9072元工資的外賣小哥送餐。白領(lǐng)看到《外賣困在系統(tǒng)里》的那篇文章后，覺得外賣小哥好可憐，然后使用餓了么的新功能：我可以等10分鐘。

在外務(wù)工人員中，在2017年的數(shù)據(jù)顯示，其月薪平均工資僅有3400元，雖然數(shù)據(jù)有所延遲，但即使加上一年的增長，也遠(yuǎn)低于外賣騎手薪資的。

要提及累，外賣騎手同時(shí)最多背負(fù)26單，一個(gè)配送站3個(gè)小時(shí)消化1000份外賣，不可否認(rèn)，這的確很辛苦。但仍然不是最辛苦，農(nóng)民工在工地上吃的完全是體力活，多數(shù)是每天早6點(diǎn)到晚6點(diǎn)，無間斷持續(xù)的進(jìn)行工作。

一些工地可以小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，承包小塊業(yè)務(wù)，如做的施料進(jìn)場，或者鉆孔灌注等等，是和時(shí)間賽跑，做得快拿錢快，一旦有人拖后腿，就會(huì)被斥責(zé)，同時(shí)沒有太多保障，運(yùn)氣不好時(shí)，會(huì)遇到拖欠工資的情況。

點(diǎn)外賣的白領(lǐng)不累嗎？

創(chuàng)業(yè)公司上班時(shí)間完全看老板心情，995或996是常有的事。腦力勞動(dòng)累的是大腦，10h～12h的連續(xù)工作容易短路，工作中的人際關(guān)系和工作壓力更讓人焦頭爛額，甚至禿頂。

殊不知，我們也是應(yīng)該被關(guān)懷的一類人！

在大家對(duì)外賣騎手打抱不平的同時(shí)，多了解了解其他行業(yè)的事實(shí)，在當(dāng)今社會(huì)上，沒有哪個(gè)群體是容易的！如果你覺得當(dāng)前很容易，那么接下來就會(huì)有人前仆后繼撲上來，直至到所有人都很難。

04

99%賺大錢的生意都寫在刑法里，但法律里規(guī)定的事情，就不能合法賺錢嗎？事實(shí)是，可以，但不建議！

曾經(jīng)有這么一個(gè)人，他在1987年就賺了1500w，相當(dāng)于現(xiàn)在的2億，他曾經(jīng)是王石，馮侖的老大哥，他叫牟其中。他是監(jiān)獄的?？停M(jìn)三出，在第二次出獄后，為了以后更好的生存和擺脫法律困擾，他決定潛心學(xué)習(xí)法律。

幸運(yùn)的是，他還真的發(fā)現(xiàn)了刑法的漏洞。

在改革開放的背景下，進(jìn)口的冰箱市場異常緊俏，往往是供不應(yīng)求的狀態(tài)，而國產(chǎn)冰箱卻爛泥扶不上墻，導(dǎo)致很多家庭寧可捂著錢包也不買國產(chǎn)。但國家為了扶持國產(chǎn)品牌，規(guī)定不允許私企私自進(jìn)口國外冰箱品牌。

牟其中查詢法律文件，發(fā)現(xiàn)容量為360L以下才叫冰箱，360L以上則叫做冷凍機(jī)械。于是他仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸，他立刻聯(lián)系韓國廠商代工生產(chǎn)361L的冰箱，并以冷凍機(jī)械的方式進(jìn)口。

對(duì)消費(fèi)者宣傳仍然是冰箱，而且是大容量版本，他通過這招迅速就賺了1500w，這錢賺的太容易了 ，而且合法。

再說一個(gè)發(fā)生在我身邊的案例，大家都聽過加盟費(fèi)吧，里面也有很多套路。

我的大兄弟最近手里有點(diǎn)閑錢，本來想去投入股市，但又怕被割韭菜，買點(diǎn)理財(cái)又嫌棄收益低。有一次在百度看到廣告奶茶加盟的網(wǎng)站，于是就點(diǎn)了進(jìn)去，此后，他的噩夢(mèng)開始了。

他先后投入了30w，包括加盟服務(wù)費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，店面裝修費(fèi)，租金，物料費(fèi)，人工工資等等雜七雜八。懷揣著期待和夢(mèng)想等待開業(yè)，可開店后，結(jié)果卻不盡人意，每天只能賣10杯奶茶，虧的底褲都不剩。你以為這就完了嗎，還沒有。

他感覺自己被騙了，要起訴這家公司，大兄弟查詢了這家公司的資質(zhì)，發(fā)現(xiàn)其并沒有加盟資質(zhì)，涉嫌欺詐，他仿佛看到了希望，但又被迅速泯滅。

原因是他和公司簽訂的是服務(wù)合同，費(fèi)用包含首期運(yùn)營指導(dǎo)費(fèi)10w和后期每年2w的的運(yùn)營指導(dǎo)費(fèi)，一旦客戶領(lǐng)取了培訓(xùn)資料，費(fèi)用不予退回。這就相當(dāng)于找了個(gè)培訓(xùn)老師，發(fā)完教材，老師跟你溝通完，就算是服務(wù)結(jié)束，后期學(xué)習(xí)什么的都是你自己的事情了，跟老師無關(guān)。

這個(gè)公司完美地鉆了法律的空子，這個(gè)大兄弟被按在地上摩擦，毫無反抗之力。

這就是世界的真相，有的人用信息不對(duì)稱成就了自己，而有的人成了韭菜，往往了解事實(shí)的人，才會(huì)笑到最后。

05

我們對(duì)事情的錯(cuò)誤判斷，往往是來源于對(duì)事情的情緒化思考，沒有理性的數(shù)據(jù)分析，當(dāng)情緒大于理智時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，有什么可以幫助我們了解真相呢，核心有三個(gè)。

1. 零和的思考方式

認(rèn)為世界是一分為二的，只有窮人和富人，只有好人和壞人，只有尖子生和差等生。比如中國人的財(cái)富分配情況，如果按照平均數(shù)去計(jì)算，2019年的人均GDP更是達(dá)到了9800+美元，看起來還不錯(cuò)。

但實(shí)際上，約有41%的財(cái)富集中在10%的手里，而底層50%人口只有15.3%的財(cái)富。零和思維的人會(huì)立刻跳起來，一副罵罵咧咧的樣子說道：錢都被這些家伙占據(jù)了，中國人都是窮人。

那到底是好還是差？其實(shí)中間還有過渡的人群，大約40%的人口的財(cái)富也有43%，很大一部分人是中等收入水平，并沒有想象中的那么艱苦。也就是說，至少一半以上的人口處于衣食無憂的狀態(tài)，想吃啥買啥，一年還能出國旅游，坐小轎車上下班。

你發(fā)現(xiàn)了吧，如果認(rèn)為世界只有兩級(jí)，就會(huì)讓我們進(jìn)入極端的情況，如何避免？

首先，注意平均數(shù)的問題，平均數(shù)就忽略中間的很多細(xì)節(jié)，往往這些細(xì)節(jié)更能說明問題。其次，不可只考慮極端情況，而忘記中間的過渡情況。

2. 以偏概全，看不到事物的本質(zhì)

只能了解部分特征，一葉障目不識(shí)泰山。有時(shí)，會(huì)變成斷章取義，這是目前自媒體或一些媒體常用的手段，平白無奇的故事沒人喜歡看，只有放大部分細(xì)節(jié)，再制造沖突。

比如最近河南大貨車側(cè)翻事件，媒體以偏概全導(dǎo)向性嚴(yán)重，大部分思路是貨車側(cè)翻后，大蒜散落，無素質(zhì)農(nóng)民哄搶大蒜，司機(jī)損失慘重。第二輛貨車側(cè)翻后，將搶蒜的農(nóng)民壓死或壓傷，暗指天道好個(gè)輪回。

而實(shí)際上，經(jīng)過多方面調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民撿蒜是司機(jī)同意后進(jìn)行的，已經(jīng)掉到溝渠中的蒜已經(jīng)無法正常售賣，不存在哄搶的情況，被壓死或壓傷純屬巧合。

一些無良媒體，為了吸引眼球獲取流量，不惜捏造是非，混淆視聽。用搶蒜的一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，勾勒出一個(gè)因果報(bào)應(yīng)，一些人真的會(huì)相信這是真相，而且深信不疑。而實(shí)際上，清醒的人應(yīng)該思考，為什么同一段路，會(huì)連續(xù)側(cè)翻兩輛大卡車？路的設(shè)計(jì)有問題，還是路面，燈光，建筑物等影響？

再說說那些深信不疑的那類人，臺(tái)灣省一些看似愚蠢的“專家”，經(jīng)常在電視上拋出驚人語錄，比如下面的二位，大陸買不起茶葉蛋，吃不起榨菜。這些話在一些沒有網(wǎng)絡(luò)，身邊沒有智能手機(jī)但中老年眼里，特別有效。

當(dāng)你看到一則新聞，或者一個(gè)事件，當(dāng)他給出結(jié)論時(shí)，要看清細(xì)節(jié)，他提到的是不是極端案例，是不是只說了部分情況，比如首富穿便宜手表，只有特意擺拍的公眾場合才戴，而99%的情況是戴著百達(dá)翡麗。

注意一些極端情況，如大陸吃不起榨菜？他說的是富豪吃不起榨菜還是普通民眾吃不起榨菜，抑或是流浪漢吃不起榨菜，極端不代表全部。

3. 直線假設(shè)

我們看待事情發(fā)展的趨勢是線性的，按照直線規(guī)則發(fā)展，未來都在視線范圍內(nèi)。沖過來的自行車，你能判斷他的行駛路線，并向旁邊躲避。

你看到奶茶加盟商的廣告，發(fā)現(xiàn)案例里很多人賺錢，那么你覺得自己也會(huì)賺錢，于是入局，最后虧的底褲都沒有了。

你看到法律不允許賣國外冰箱，假設(shè)自己接著去做進(jìn)口冰箱一定會(huì)死的很慘，而一些人跳出當(dāng)前規(guī)則，無法進(jìn)口冰箱，那么我就進(jìn)口冷凍機(jī)械，再包裝成冰箱不就完了么。

牛頓第一定律恰好能說明這一問題，任何物體都要保持勻速直線運(yùn)動(dòng)或靜止?fàn)顟B(tài)，直到外力迫使它改變運(yùn)動(dòng)狀態(tài)為止。

現(xiàn)實(shí)是不存在沒有外力的情況，一切物體和物理規(guī)律都不是線性發(fā)展的，我們?cè)谒伎紗栴}時(shí)，也不要直來直去，這顯得自己非常沒有水平。

#專欄作家#

王偉，公眾號(hào)：產(chǎn)品毒思維，《電商產(chǎn)品經(jīng)理》作者，頭部電商大廠產(chǎn)品經(jīng)理，微信號(hào)：ww4124241，可私聊勾搭我～

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