本文將通過一個具體的案例——利用DeepSeek生成的空氣凈化器新品推廣策略，展示如何通過精準定位、分階段執(zhí)行和多類型達人組合，打造一套完整的KOL營銷方案。

以“空氣凈化器“為例，讓DeepSeek做了一份新品推廣的達人營銷策略。

太讓人震撼了，輸出的內(nèi)容不是空洞的泛泛而談，是真的有價值的信息。備注：下面的數(shù)據(jù)僅作參考，并非KOL營銷策略的最終的標準?？梢詤⒖枷抡麄€策略的框架結構再結合實際情況以及自己的經(jīng)驗去做策略。

在給DeepSeek輸入信息的時候，也需根據(jù)品牌的實際情況，給到更詳細的信息：比如品牌定位，產(chǎn)品差異化賣點，用戶畫像，營銷預算等。

一、KOL達人整體策略

1. 核心目標

通過差異化內(nèi)容搶占用戶心智，結合寵物經(jīng)濟與健康家電的雙重增長點，強化“專為養(yǎng)寵家庭設計”的定位，突出產(chǎn)品智能化、高效過濾、場景適配性等優(yōu)勢。同時，利用技術創(chuàng)新（如XX凈化技術和XX納米濾芯技術）作為核心賣點，提升品牌競爭力。

2. 預算分配

• 聲量造勢期（第1-3個月）：30%
• 口碑引爆期（第4-8個月）：45%
• 轉化收割期（第9-12個月）：25%

初期側重曝光，中期強化口碑，后期側重轉化與復購。

3. 各階段達人重心

• 聲量造勢期：小微達人和中腰部達人為主，少量頭部達人用于品牌背書，小微達人增加真實性和可信度。
• 口碑引爆期：頭部達人加碼，提升品牌權威性；中腰部達人延續(xù)熱度，小微達人輔助口碑擴散。
• 轉化收割期：小微達人為主，通過真實用戶分享降低決策門檻；中腰部達人輔助促銷活動，頭部達人少量投放用于節(jié)日大促引流。

二、KOL達人類型占比建議

1. 頭部達人

粉絲量：100萬+

類型

• 寵物大V：粉絲量100萬+，長期分享寵物日常，具備強粉絲粘性和信任背書能力。
• 科技測評大V：粉絲量100萬+，擅長橫向?qū)Ρ犬a(chǎn)品性能，突出技術優(yōu)勢。
• 家居生活大V：粉絲量100萬+，強調(diào)產(chǎn)品與家庭場景的適配性（如靜音設計、智能聯(lián)動）。

2. 中腰部達人

粉絲量：10萬-100萬

類型

• 寵物垂類博主：粉絲量10萬-100萬，內(nèi)容以寵物日常為主，展現(xiàn)養(yǎng)寵痛點場景。
• 科技測評達人：粉絲量10萬-100萬，擅長深度測評和功能演示。
• 家居生活類KOL：粉絲量10萬-100萬，強調(diào)產(chǎn)品與家庭場景的適配性。
• 專業(yè)獸醫(yī)/寵物護理專家：粉絲量10萬-100萬，從健康角度推薦產(chǎn)品。

3. 小微達人/素人

粉絲量：2K-10萬

類型：

• 寵物愛好者：粉絲量1萬-10萬，內(nèi)容真實接地氣，適合場景化種草。
• 科技愛好者：粉絲量1萬-10萬，擅長開箱視頻和功能演示。
• 家居生活愛好者：粉絲量1萬-10萬，分享日常使用體驗。
• 素人用戶：粉絲量1萬以下，通過真實體驗分享（如TikTok、Instagram）形成口碑擴散。

三、分階段達人策略

1. 聲量造勢期（第1-3個月）

1.1 目標

提高品牌和產(chǎn)品的知名度，引發(fā)市場關注，建立初步的品牌認知。

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

查看详情 >

1.2 達人類型和占比

• 頭部達人（5%）：選擇少量寵物領域的頭部達人，快速提升品牌曝光度。
• 中腰部達人（30%）：寵物生活方式、家居生活、科技等領域的腰部達人，精準觸達目標受眾。
• 小微達人/素人（65%）：通過大量小微達人和素人的真實體驗分享，增加品牌的可信度。

1.3 內(nèi)容方向

• 痛點教育：如“寵物掉毛季如何避免過敏”“如何解決貓砂盆異味”。
• 產(chǎn)品功能演示：寵物毛發(fā)過濾實驗、APP遠程操控演示。
• 場景化種草：展示產(chǎn)品在客廳、臥室、寵物房等場景的實際使用。

1.4 預算占比

總預算的30%。

1.5 底層邏輯

• 中腰部達人為輔：能夠快速鋪開聲量，覆蓋更多垂直細分領域（如寵物、家居、科技）。
• 小微達人為主：通過真實場景化內(nèi)容（如開箱視頻、日常使用分享）觸達長尾用戶；提升SEO權重。
• 頭部達人少量投放：用于品牌背書和初期曝光，但成本較高，且初期內(nèi)容方向測試不宜過多投入。

1.6 其他要點

制定統(tǒng)一的話題標簽，如“#XXPetAirPurifier”，方便用戶搜索和分享。

結合社交媒體廣告輔助推廣，擴大聲量。

2. 口碑引爆期（第4-8個月）

2.1 目標

通過用戶的真實反饋和達人的深度體驗，形成良好的口碑效應，強化信任背書，推動用戶決策。

2.2 達人類型和占比

• 頭部達人（30%）：繼續(xù)與頭部達人合作，進行深度產(chǎn)品評測或使用分享。選擇寵物領域的知名大V和專業(yè)科技博主，提升品牌的權威性。
• 中腰部達人（50%）：增加腰部達人的合作數(shù)量，通過多樣化的視角展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。包括寵物生活方式博主、家居生活類KOL和專業(yè)獸醫(yī)，覆蓋更多細分人群。
• 小微達人/素人（20%）：鼓勵用戶生成內(nèi)容（UGC），并通過達人分享增加傳播效果。利用寵物愛好者和素人用戶的真實體驗，增強用戶共鳴。

2.3 內(nèi)容方向

• 深度評測：由頭部和腰部達人對產(chǎn)品的性能、效果進行深度評測，突出技術創(chuàng)新（如XX凈化技術和XXFresh納米濾芯技術）。
• 用戶反饋與故事：分享真實用戶的使用體驗和寵物健康改善的故事，強調(diào)產(chǎn)品的實際效果。
• 對比測試：與其他同類產(chǎn)品進行對比測試，突出產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，如高效過濾、低噪音等。
• 專業(yè)背書：邀請專業(yè)獸醫(yī)或?qū)櫸镒o理專家分享產(chǎn)品對寵物健康的益處。

2.4 預算占比

總預算的45%，主要用于頭部和腰部達人的合作以及內(nèi)容優(yōu)化。

2.5 底層邏輯

• 頭部達人加碼：通過大V背書（如萌寵大V、專業(yè)獸醫(yī)）提升品牌權威性，吸引更多用戶關注。
• 中腰部達人延續(xù)熱度：持續(xù)輸出深度測評和場景化內(nèi)容，覆蓋更多細分人群。
• 小微達人減少：此階段小微達人占比降低，但保留部分用于口碑擴散。

2.6 其他要點

• 互動活動：舉辦線上互動活動，如“最佳寵物空氣凈化器使用故事”評選，增加用戶參與度。
• 話題挑戰(zhàn)：利用社交媒體的熱門話題和挑戰(zhàn)，進一步擴大傳播范圍，例如在TikTok上發(fā)起“#XXPetAirPurifierChallenge”。
• 數(shù)據(jù)監(jiān)測：實時監(jiān)測用戶反饋和達人內(nèi)容的表現(xiàn)，及時調(diào)整內(nèi)容方向和達人合作策略。

3. 轉化收割期（第9-12個月）

3.1 目標

將積累的聲量和口碑轉化為實際銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率，推動銷售轉化，挖掘節(jié)日流量（如黑五、圣誕節(jié)），強化復購，鞏固品牌形象。

3.2 達人類型和占比

• 頭部達人（10%）：與頭部達人合作進行直播帶貨或限時優(yōu)惠活動，利用其高影響力和帶貨能力，提升品牌曝光度和銷售轉化。
• 中腰部達人（40%）：通過腰部達人的持續(xù)推薦，保持產(chǎn)品的熱度，配合促銷活動進行精準推廣。
• 小微達人/素人（50%）：繼續(xù)鼓勵用戶分享使用心得，形成口碑傳播，通過大量真實用戶分享（如UGC內(nèi)容、素人測評）降低用戶決策門檻，提升轉化率。

3.3 內(nèi)容方向

• 促銷活動推廣：結合“黑色星期五”、“亞馬遜Prime Day”等購物節(jié)，推出限時優(yōu)惠、贈濾網(wǎng)、寵物保險捆綁套餐等。
• 場景化促銷：如“節(jié)日送禮指南——給毛孩子的健康禮物”，強調(diào)產(chǎn)品作為寵物健康護理的理想禮物。
• 用戶案例分享：分享成功案例，強調(diào)產(chǎn)品對寵物健康的長期益處。剪輯素人好評視頻，強化“真實有效”感知。
• 品牌故事與價值觀：強化品牌的價值觀，如對寵物健康的關注和對環(huán)境的保護，提升品牌認同感。

3.4 預算占比

總預算的25%，主要用于頭部達人的直播帶貨和促銷活動推廣。

3.5 底層邏輯

• 小微達人為主：通過大量真實用戶分享（如UGC內(nèi)容、素人測評）降低用戶決策門檻，提升轉化率。
• 中腰部達人輔助：配合促銷活動（如黑五、圣誕節(jié)）進行精準推廣。
• 頭部達人少量投放：用于節(jié)日大促期間的品牌曝光和促銷引流。

3.6 其他要點

• 優(yōu)化購買流程：確保產(chǎn)品頁面設計簡潔明了，購買流程便捷，提升用戶體驗。
• 定向推廣：通過數(shù)據(jù)分析，精準定位目標客戶，進行定向推廣，提高廣告投放的效率。
• 節(jié)日營銷：結合節(jié)日特點，設計專屬的營銷活動，如圣誕節(jié)的“寵物健康守護計劃”，提升用戶參與度和購買意愿。