沒錢沒資源的時候，創(chuàng)業(yè)者如何進行創(chuàng)業(yè)冷啟動呢？作為一名前騰訊產品經理兼創(chuàng)業(yè)者，筆者將與我們分享她的創(chuàng)業(yè)經驗與冷啟動策略。

說在前面：

創(chuàng)業(yè)之后，我愈發(fā)覺得要以打工的心態(tài)來創(chuàng)業(yè)，要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來打工。

什么意思呢？創(chuàng)業(yè)和打工都是一種工作形式而已。以打工的心態(tài)來創(chuàng)業(yè)指的是think big but start small, 把創(chuàng)業(yè)當做長期工作、別賦予太多意義，要平常心。

以創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工呢？就是不要老是抱怨公司這不好那不好，要么走人要么拿了工資就瘋狂輸出價值，以系統(tǒng)觀念看局部問題，在工作中創(chuàng)造更多心流體驗時間。

其實我一直提倡精進專業(yè)能力，但是要多場景復制應用，一份時間花出多份效果，這也是我做復業(yè)實驗室的初衷。

00?你們創(chuàng)的是啥業(yè)？

我是iris。半年前離開了騰訊，和好朋友大彬，一起創(chuàng)業(yè)做復業(yè)實驗室。項目0投資0成本、第一天上線就有了收入、目前有1000多個付費會員。

創(chuàng)業(yè)后我們收到過各種朋友問的創(chuàng)業(yè)問題，有些問題，我真的回答不了。比如

• 互聯網環(huán)境分析，讓一個分析師來可能三天三夜都講不完
• 第一次創(chuàng)業(yè)，如何確保成功？我覺得我們還是努力活下來不算成功
• 如何管理團隊和股權設計、融資？我們接觸過資本但是沒有拿錢，而且團隊就2個人，這個問題不是我們現階段能回答的

我不是創(chuàng)業(yè)大牛，只是個在路上的小學生。我們能回答的，就是我們遇到過、解決過的問題：在沒錢沒資源的情況下，如何創(chuàng)業(yè)冷啟動？

拆解這個題目：

• 沒錢沒資源就意味著要采用低風險低成本的方式創(chuàng)業(yè)
• 冷啟動說明的是從0到1的階段

從騰訊出來，你們真的沒錢沒資源嗎？

真的。好好的騰訊不呆著, 放著年終獎不拿，大家都說我兩的腦子壞了。從騰訊出來，就含著金鑰匙嗎？不！一樣沒錢沒資源。

• 騰訊工號已經排到10w+多，每年很多人出來創(chuàng)業(yè)卻沒有幾個人的項目叫得上名字的
• 我們接觸了很多VC卻沒有人投錢，常常笑話自己是VC殺手
• 更何況快30歲裸辭還拐走了同事，很多人認為這個年紀還折騰個啥

你們創(chuàng)的是什么業(yè)？——復業(yè)實驗室：一個想做點小事業(yè)的年輕人社群集中地

復業(yè)是什么？復業(yè)=專業(yè)精進+復制應用。

我還在騰訊的時候，把項目和工作經驗沉淀為文章和課程，收獲了個人影響力和同路人，這是復業(yè)。

再舉幾個身邊朋友的例子。

• S：把自己的活動運營經驗寫成了書，并且操盤了一個百萬粉絲短視頻項目，這是復業(yè)。
• L：擁有TOP快消品行業(yè)和互聯網公司的經驗，為大學生提供職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢，這是復業(yè)。
• J：利用自己多年幫餐飲企業(yè)營銷策劃的經驗開辦餐飲老板線上學院，這是復業(yè)。

復業(yè)本質上是拿時間做乘法不是加法。復業(yè)是專業(yè)的萃取，復業(yè)是專業(yè)的復制，復業(yè)是專業(yè)的放大。復業(yè)是收入、新知、人脈的遍地開花。

復業(yè)簡單理解就是把你的專業(yè)在多個場景復制獲得復利，不管是主業(yè)、副業(yè)都要專業(yè)，我們不鼓勵你創(chuàng)業(yè)，但是鼓勵你跳出賣時間的坑，不但要會掙錢，還要讓自己更值錢。

復業(yè)實驗室的使命，是幫助個體崛起，幫助個體成為不依附于公司存在的個體、幫助你有一份自己的小事業(yè)。

復業(yè)實驗室目前聚集了1000多位認同復業(yè)理念、來自各行各業(yè)的年輕人，有做金融、游戲、餐飲、零售、支付、廣告的、我們解決不了你的專業(yè)精深問題，但是我們可以解決跨界、復制和復利的問題。

我們可以通過社群服務、讓你與各行各業(yè)的人脈鏈接、通過互聯網課程、社群、產品、寫作、短視頻等方式讓你的影響力放大獲得復利。我們的盈利模式很簡單就是會員費，以下是我們提供的社群服務。

01?什么時候創(chuàng)業(yè)算是準備好了？

我心中是有一套創(chuàng)業(yè)算法的，我心中創(chuàng)業(yè)算法：創(chuàng)業(yè)帶來的幸福指數>現有職位帶來的幸福指數-現有職位帶來的不幸福指數。

我的人生算法決策依據一切是以幸福指數積分最大化為原則的，其中幸福指數又與好玩、掙錢、健康、好看、關系等因素相關。

當這幾個元素沒有沖突時我覺得同等重要，但是有沖突的時候，只要我的基本生活需要可以滿足，好玩的權重一定是高于掙錢的。復業(yè)實驗室就是一個非常好玩、能給我幸福指數積分提高的項目。

聽起來很理性？其實，創(chuàng)業(yè)的臨門一腳沖動是必然的。

魚和熊掌很難兼得，你一定要給自己當下的人生做個優(yōu)先級排序，如果你現在處于很缺錢的狀態(tài)、希望通過創(chuàng)業(yè)暴富，那我建議你還是好好上班。

還有2個思維模型可以給大家參考：

1）遺憾最小化模型

這個模型是亞馬遜創(chuàng)始人jeff bezos提出，意思是把自己想象成80歲的模樣, 并思考：“現在回望我的一生,我要把遺憾事件的數量降到最低?！?我覺得到我一生總有一段時間是留給創(chuàng)業(yè)的，我不做這件事情會很遺憾。

2）追逐稀缺性標簽

學校、專業(yè)、行業(yè)、公司其實都是你的標簽，能為你打開另一扇大門，我想要再進一個互聯網公司其實是不難的，但是創(chuàng)業(yè)者其實就是一個較為稀缺的標簽。

我去年10月的時候去大理一個專門培訓瑜伽教練的學員學瑜伽，里面不但有瑜伽課程還有很多商學院課程，比如教瑜伽館主如何選址、分配股權、獲取大客戶等等，我很佩服這個瑜伽學院的創(chuàng)始人王巖。

她從一名瑜伽教練到開出自己的第一家瑜伽館、現在不但有了瑜伽連鎖直營館、還做了瑜伽衣服的品牌和這個瑜伽學院，她說到2句話：

這其實就是一個杠桿率的問題，如果控制好風險并且覺得這個事情很有做頭，大可不必想太多，或許準備好了就是個偽命題。

創(chuàng)業(yè)是一個你知道起點和模糊終點就可以上路的游戲。雖然你進入到了人生的HARD模式，但請你以一種游戲的心態(tài)來玩，享受這個過程。

02?怎樣找到你創(chuàng)業(yè)需要解決的問題？

曾經，我和合伙人還沒辭職的時候，就經常下班后找個會議室里熬夜開會。拿著360行的行業(yè)報告和地圖，1個1個看我們對哪個行業(yè)感興趣。

我們想嘗試做婚戀app、兒童教育、大學生職前教育 ，但我們都快30歲了大學畢業(yè)太久又未婚未育，與這些垂直領域的目標用戶群脫離太久，根本抓不住他們。

我們能吸引到誰？我們想到了過去的自己。1年多前，下面的問題經常困擾著我：

• 雖然我負責的業(yè)務蒸蒸日上、但我沒有閉環(huán)過一個生意，我憑什么站在上帝視角指導其他品牌？
• 我是個大平臺的螺絲釘，有一天我離開大平臺的話還算個啥？
• 我都快30歲了，自己到底喜歡什么？什么能帶給自己成就感？說好的三十不惑呢？

說白了, 就是覺得自己是個螺絲釘的焦慮問題。我是怎么解決的呢？焦慮是自己的能力跟不上自己的欲望。

所以說從巨嬰到大師就是一個不知道自己不知道（欲望高能力低）-不知道自己知道的過程（欲望低能力高）。

我與大多數人不一樣的是，我行動了起來：

于是我開了一個公眾號叫偶爾動腦，把它當成我的日記本，剛開始我只是寫下我的焦慮，寫出來其實就是你正視焦慮和解決的開始，慢慢的我開始總結一些職場思考和方法論，陸續(xù)收到一些讀者的私信感謝。

其實就給我的堅持構建了一個增強回路，一直寫下去好像是一件自然而然的事了。

1年多時間我利用下班和周末寫了100多篇文章，積累了3000多個粉絲。因為寫公眾號，我鏈接了很多人、受邀開了很多課、甚至得到了合作方的認可更好地去推進項目。

我意識到，寫公眾號的過程中我在慢慢積累自己的個人品牌，我更加體會到微信公眾號那句類似宣言般的口號：再小的個體，也有自己的品牌。

所以我們找到創(chuàng)業(yè)要解決的問題是這個思路：

1. 我們想做啥-窮舉法
2. 我們能做啥-排除法
3. 我們做過啥-親身經歷法

那怎么解決這個職場年輕人的焦慮問題呢？

我們想做一個叫“奇妙人生研究所”的項目，我們想通過持續(xù)3個月、每個周末把這群人拉到周邊鄉(xiāng)下田野的方式讓他們抱團取暖、忘卻時間喧囂同時又可以學習東西。

我拿這個項目去和十幾家VC聊，VC的回復都類似：線下教育是個重運營重資金的活兒、不適合我們在這個階段做。

我還不死心，為了驗證這個模式，我還真的把我7個深圳的好朋友拉回了江蘇老家，不過發(fā)現光帶7個朋友回老家這件事情就不容易，協(xié)調時間、安排車馬、安排吃喝拉撒都把我累死，何況做到1000個人的規(guī)模？…..

不做這個項目, 那做什么呢？大家往往是產品定義用戶，我們的迭代思路是用戶定義產品。這部分種子用戶有什么需求和痛點？我可以解決哪些？于是我用上了產品經理的基礎技能：市場調研。

首先我們發(fā)了調研問卷也看了很多市場報告，得到了年輕人焦慮的問題定量分布。這只回答焦慮是什么的問題，沒有問答為什么焦慮的問題，于是我還組織很多線下的定性調研。

自己掏錢請客，辦了4場的8人飯局，飯局這個形式，其實很類似市場調研中的焦點小組（focus group），將一組人放在一起討論可以產生更廣泛的信息、深入的理解和看法，而且常常會得到一種“滾雪球”效應，一個人的看法或者思考能夠啟動參與者的一連串反應。

我向我公眾號的粉絲發(fā)送邀請，討論了諸如：年輕人如何在深圳活的更有意思、30歲的焦慮解決方案等話題，低成本高效率去調研被我吸引來的聽眾的痛點。

我們雖然雖然是較為輕松的飯局形式，但是流程一個都沒有少。我們先讓大家都說出自己的焦慮、窮舉了大家的焦慮點，再進行收斂總結為身體健康、年齡和同輩壓力、職業(yè)發(fā)展、掙錢能力低、單身/情感保鮮等問題。

每個人再提出一個最夜不能寐的問題眾籌解決方案，往往大家把焦慮說出來、或者意識到大家其實都一樣可以抱團成長的時候就減輕很多焦慮了。

這么多焦慮的問題，我們解決過哪些？我覺得我們能解決的就是職業(yè)發(fā)展和掙錢能力低的問題，其實這個背后大家的共性需求是：覺得在公司像個螺絲釘，好焦慮，如何有個自己的小事業(yè)？

前兩天被一篇文章刷屏，疫情當前現在很多中小企業(yè)面臨的不是掙不掙錢的問題，面臨的是生還是死的問題。

有人問：這次疫情對你們的公司有沒有什么影響，其實幾乎沒有影響。

我們公司只有2個人，都是產品出生，利用現有的第三方平臺產品解決方案，比如知識星球、微信群和小程序，自己可以當客服、財務、運營、設計、項目管理、產品策劃，不用一上來就融資、開發(fā)app、找人、租辦公室、花錢買廣告。

除了人力成本之外沒有其他成本，也確保了自己在沒有收入的情況1年的現金流是沒有問題，所以是一種很輕和低風險的創(chuàng)業(yè)方式。

也建議大家第一次創(chuàng)業(yè)先采用這樣的方式，謹慎開奶茶店、服裝店這種。所以找到真問題還不夠，還要有適合團隊基因的解決方案。

03 怎樣低成本拉新和迭代？

為了有效獲取種子用戶，在早期資源條件受限的情況下，產品團隊常絞盡腦汁，采取一些低成本、非常規(guī)的手段。我自己當起了寫手，打磨我們的第一篇介紹復業(yè)實驗室賣會員的帶貨文章。

• 我看了至少50篇爆款離職文章，提煉爆款規(guī)律，標注當中引起我強烈情緒的關鍵詞
• 打磨了6個版本離職文章、并且發(fā)給不同的朋友尋求看完后是否會購買
• 還在我的社群中小規(guī)模測試標題轉化率、其實這是一種軟性的營銷，提前讓目標受眾有對這件事情有參與者，自然有更多的信任感，曝光轉化率也比較高
• 我們還邀請了幾個有影響力的幫我們轉發(fā)背書，公眾號傳播規(guī)律
• 在我離職當天，我在內部論壇埋了個伏筆，有8000多閱讀量。我預想到騰訊的同事就是冷啟動的用戶，在垂直人群當中引爆，垂直人群的密集性高、相互之間的好友重疊度高。很容易引起人員間的跟風傳播
• 公眾號的文中我們放入了個人微信號做觸達(打開率高）、結尾我們進行了帶貨轉化

冷啟動需要熱積累，上線才能點燃1篇爆款。

人付費進來了，就要服務好他們呀，不能放個煙花就散了，要做一朵盛開的塑料花。

有人付費是最好的MVP驗證方式，但是你不能一直給一個想要跑車的成年人兒童車，大家會失去耐心。你要不斷迭代你的服務。

我的迭代思路就是到用戶中去：做調研、當客服、約咖啡、請牛人。

于是短短幾個月，我們不斷地在豐富我們的產品和服務框架，從線上走到線下，辦的活動成為了活動行人氣榜第一名，我們還做了10場直播分享、辦了2期訓練營。

其實比產品服務迭代更重要的，是團隊能力的迭代。

我和大彬是產品經理，創(chuàng)業(yè)后一定要讓自己的能力更加完備，同時具備產品、設計、銷售、活動策劃、客服、運營的技能，有人問為啥不請外包？一是沒錢，二是如果自己不懂沒有全局觀，都不知道判斷外包的好壞。

補充幾句：

創(chuàng)業(yè)的理由有100種，但不論你選了哪一個，你所要面對的事情也許都是一樣的：增長。

Focus on growth, f**K everything else.

我們被從小教育要有明確目標與遠大理想，也被灌輸努力不懈就能成功的思想。但是，有好多事非人力可為，亦有好多山非竭力可攀。

這是我在每次分享后都會放的結尾：志愿大過天，亦像世上螻蟻。不得不意識到自己的渺小，接受自己的渺小，對自己寬容些。忘掉自己在創(chuàng)業(yè)、上班、搞復業(yè)這件事情，記住用你的時間去創(chuàng)造價值就好了。

看100次分享不如自己1次實操！

Think big, start small, act fast!

作者：iris，公眾號：復業(yè)實驗室

本文由@iris 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議