對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不管選擇哪個(gè)行業(yè)，都有可能會(huì)陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)。而一個(gè)大眾行業(yè)，雖然做的人多，但大部分只會(huì)是一輪游，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有超能者、殺手、精英這三類(lèi)人，普通人想要成功就得成為“殺手”型創(chuàng)業(yè)者。為什么這么說(shuō)？本文作者分享了他的看法，希望能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

好久不寫(xiě)創(chuàng)業(yè)感悟了，最近太忙，今天繼續(xù)。

當(dāng)我們想投入到一個(gè)大眾生意的時(shí)候，比如像我賣(mài)衣服，或者你開(kāi)餐館，賣(mài)零食，賣(mài)牛肉面，賣(mài)小商品，什么水杯、鼠標(biāo)墊、手機(jī)殼等等。

一定會(huì)有人和你說(shuō)：

這些品類(lèi)都是紅海啊！太卷了！做的人太多了！競(jìng)爭(zhēng)太激烈了！

這話(huà)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，如果你能找到?jīng)]人關(guān)注的藍(lán)海行業(yè)，那恭喜你，你大抵是商業(yè)敏銳且有洞察力的。

但換句話(huà)來(lái)說(shuō)，中國(guó)這么廣闊，人這么多，各行各業(yè)注定都是要陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)的。

你總不能一直換行業(yè)吧？這個(gè)行業(yè)變紅海了，就去下一個(gè)。那就意味著重新開(kāi)始，之前的積累也都不復(fù)存在。

所以換個(gè)心態(tài)，勇敢地去踏入最深的河流，去航行看不到邊際大海，去攀登那險(xiǎn)惡的高峰。

注定是你我必須要踏上的旅途。

01

那在往上攀登的過(guò)程中，你首先會(huì)看到很多小白、菜鳥(niǎo)，不斷從山上掉落下來(lái)。

任何一個(gè)大眾行業(yè)，看似做的人多，但構(gòu)成這個(gè)行業(yè)底部的最大基數(shù)玩家，是這些小白、菜鳥(niǎo)們。

他們可能是心血來(lái)潮去創(chuàng)業(yè)，或者沒(méi)有摸清楚情況就冒然進(jìn)入，或者被人忽悠，或者拿著自己積攢不多的積蓄all in，或者沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，或者根本不知道當(dāng)老板是要承受多少的代價(jià)，或者完全就是玩票，或者是眼高手低，志大才疏，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的積累，就沖了進(jìn)來(lái)。

然后現(xiàn)實(shí)會(huì)很快地毒打他們，大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)，開(kāi)公司，做生意，只會(huì)是一輪游，幾個(gè)月，半年，一年之后就會(huì)關(guān)張倒閉。

如果你富有經(jīng)驗(yàn)，善于學(xué)習(xí)，有一定的積累，那這些小白，菜鳥(niǎo)玩家再多，他們其實(shí)并不構(gòu)成對(duì)你的威脅，

你要做的，只是繼續(xù)向上攀爬。

繼續(xù)往上攀爬，你會(huì)看到一些人掛在山腳，上不去，也下不去，他們只是掛在那，或者在山間的小路上來(lái)來(lái)回回，并不會(huì)向上爬。

這些人是混沌型對(duì)手。

他們的生意，他們的店鋪，基本只是一個(gè)掛著，或者半僵尸的狀態(tài)，生意有一搭沒(méi)一搭。

比如像我們這行，很多開(kāi)檔口的老板，都會(huì)隨便開(kāi)個(gè)店，但并不會(huì)運(yùn)營(yíng)。有貨了，有款了，直接掛在墻上拍個(gè)照，上傳商品，掛在那就好。

他們不會(huì)真正的深度運(yùn)營(yíng)，也不懂電商，只是薅薅流量，有一單就賣(mài)，沒(méi)單就掛在那，反正也沒(méi)有什么成本。

做電商，這樣的店鋪，非常非常多。十幾萬(wàn)家，基本都是這樣的店鋪

所以你知道，他們并不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，你有成熟的打法，你有策略的執(zhí)行，他們不會(huì)對(duì)你構(gòu)成任何的威脅。

你要做的，只是繼續(xù)向上爬。

02

爬著爬著，你爬到了山腰，你看到了一些風(fēng)景，但接下來(lái)要爬的山崖也開(kāi)始陡峭，越來(lái)越兇險(xiǎn)。

在山腰處，你會(huì)看到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手混跡在此，停于此，困于此。

首先你看到了“特種兵”。特種兵能力很強(qiáng)，有一些自己的小手段，敢打敢拼，能自己爬到這，已經(jīng)足夠令人敬佩。

但特種兵一切都要靠自己，他們不太愿意組建團(tuán)隊(duì)，也不太會(huì)組建團(tuán)隊(duì)，覺(jué)得團(tuán)隊(duì)是累贅。

所以爬到山腰之后，已經(jīng)是他們的極限，累到不行，已無(wú)法再繼續(xù)往上攀爬。

你還看到了冤種土豪和地主家的傻兒子們。

他們有錢(qián)，有很多很多錢(qián)，他們覺(jué)得錢(qián)可以解決一切。所以他們瘋狂地砸錢(qián)，砸錢(qián)招人，租好的辦公室，產(chǎn)品什么都要做到最好，瘋狂地去砸錢(qián)往上沖。

但比較可惜的是，在商業(yè)最樸素的價(jià)值和邏輯里，錢(qián)并不是那么重要。

因?yàn)閻?ài)砸錢(qián)，冤種土豪周?chē)鷩狭艘蝗何娜?，既然老板這么有錢(qián)，這么愛(ài)花錢(qián)，

不幫老板多花點(diǎn)錢(qián)，簡(jiǎn)直對(duì)不起自己。

到了山腰上，冤種土豪發(fā)現(xiàn)雖然爬上了山，但花了很多錢(qián)，賠了很多錢(qián)，他們已經(jīng)不想再爬了。

畢竟再爬下去，自己真的就變成了超級(jí)大冤種。

你還看到了偽精英也停在山腰上迷茫。

他們可能是大廠、中廠、央企的中層或者基干，可能有著海歸背景，有著極高的學(xué)歷，在職場(chǎng)年薪百萬(wàn)，年終獎(jiǎng)豐厚。

各種OKR、雙月會(huì)、部門(mén)拉齊、向上管理、項(xiàng)目管理、增長(zhǎng)黑客、AARRR、4P、定位理論信手拈來(lái)。

他們?cè)诖髲S中廠游刃有余，感受到了在山頂之間看風(fēng)景的愜意。

他們會(huì)覺(jué)得：

到達(dá)山頂好像也不是很難，我應(yīng)該也可以征服一座山。

而離開(kāi)平臺(tái)后，從山底一點(diǎn)點(diǎn)向上爬，他們頓時(shí)感受到了爬山的艱難。

沒(méi)有了電梯，沒(méi)有了纜車(chē)，沒(méi)有了各種資源，曾經(jīng)向自己點(diǎn)頭哈腰的資源不再搭理他。

一切都要靠自己的雙手，一步步向上爬。

山底的泥洼，凌厲的巖石，是他們未曾見(jiàn)過(guò)的。

很多偽精英紛紛跌落，而爬到山腰的累得氣喘吁吁，在懷疑自己是不是腦子抽了才出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

03

除了這些，山腰上，還有一些人在糾結(jié)、躊躇。

有的人爬到了山腰，以為這就是山頂，或者已經(jīng)滿(mǎn)足于當(dāng)前的景色，覺(jué)得蠻好，那就長(zhǎng)久地停留在山腰吧，平衡好創(chuàng)業(yè)和生活；

有的人爬到了山腰，既感到開(kāi)心，但又感到不值，明明可以有更好的生活，更輕松的生意。何苦要來(lái)爬這么艱難的山，還要不要繼續(xù)爬？

有的人爬到了山腰，已經(jīng)開(kāi)始分贓不均，有人退出，有人散伙，有人內(nèi)訌；

有的人身體不行，爬到山腰已經(jīng)耗盡了自己的元?dú)?，太累了，繼續(xù)爬身體要垮掉，決定退出；

還有的人，用盡了所有的智慧，爬到山腰，已經(jīng)是他能力的極限，他已經(jīng)無(wú)法再向上爬了；

其實(shí)在山腰，就已經(jīng)擠滿(mǎn)了太多太多的人。

如果你停留在山腰，他們就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果你咬咬牙，決定繼續(xù)向上爬，那又有一批競(jìng)對(duì)離你遠(yuǎn)去。

你繼續(xù)向上爬，越來(lái)越陡峭，空氣越來(lái)越稀薄，你又看到不同的人或停，或留，或在下山。

你看到了停在陡峭懸崖邊的中產(chǎn)組團(tuán)團(tuán)隊(duì)。

一些中產(chǎn)，一些中年人，有了積蓄，有了房產(chǎn)，有了車(chē)，有了家庭，有了一些資源人脈。幾個(gè)中產(chǎn)，中年人，大家會(huì)一起湊錢(qián)做點(diǎn)生意。

有的人出來(lái)執(zhí)行，有的人則兼職股東。

這樣的團(tuán)隊(duì)有經(jīng)驗(yàn)，有人脈了，年齡也大了，做事也穩(wěn)重了，如果再富有些經(jīng)驗(yàn)，基本可以很順利地爬到山腰處較高的地方。

但如果再往上爬，就需要搏命的決心了。

想獲得更高的營(yíng)收，更高的利潤(rùn)，更大的規(guī)模，就要投更多的廣告，擴(kuò)張人員場(chǎng)地，庫(kù)存也會(huì)變多，支出變大，風(fēng)險(xiǎn)增加，需要股東們繼續(xù)不斷的投入。

成則一本萬(wàn)利，敗則血本無(wú)歸。

中產(chǎn)團(tuán)隊(duì)會(huì)開(kāi)始糾結(jié)，會(huì)想真的要搏命么？犯不上啊，我有車(chē)有房有老婆有孩子，有個(gè)小生意做做已經(jīng)不錯(cuò)了，干嘛還要搏命呢？沒(méi)有必要啊。

懸崖邊的中產(chǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還在討論中。

你咬咬牙，生死一橫，就是要搏命去干，跨過(guò)懸崖。

你又少了些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

04

爬著爬著，你又看到一些人正在緩緩地往山下走。

那些是你的前輩，是曾經(jīng)在行業(yè)中取得過(guò)成功，或者賺到過(guò)一些錢(qián)，見(jiàn)識(shí)過(guò)行業(yè)好光景的人。

但他們爬著爬著，已經(jīng)累了，也爬不動(dòng)了。對(duì)于手中的生意，也已經(jīng)做夠了，做膩了，做煩了，意興闌珊。

他們?cè)谙?，與其繼續(xù)爬掉下懸崖，摔死，不如早點(diǎn)解脫，慢慢下山。

他們有的開(kāi)始游山玩水，有的開(kāi)始慢慢去做些其他生意，投資一些其他生意。

我認(rèn)識(shí)大多數(shù)做一個(gè)行業(yè)超過(guò)10年以上的老板，或多或少都已經(jīng)對(duì)自己手上的事業(yè)感到厭倦，要么去投資其他生意，要么公司扔給別人打理，自己跑出去玩。

公司慢慢也開(kāi)始趨于平穩(wěn)。

你看著下山的他們，你知道或許還未曾達(dá)到他們的高度，但只要你一直爬，幾年之后，他們就不再是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

爬著爬著，你還會(huì)遇到“老黃牛們”。

他們踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，做了行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。

時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，讓他們爬到了現(xiàn)在的高度。

他們也不作，不賭博，不嫖娼，不吸毒，下班就回家，只要沒(méi)啥問(wèn)題，他們一輩子會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)從一而終。

只是他們做得太久了，手上的打法、套路、思維，都已經(jīng)定型、固化。

已經(jīng)不太能接受更新的營(yíng)銷(xiāo)方式，更新的策略，更先進(jìn)的管理和組織方式，對(duì)于自己的產(chǎn)品也懶得再繼續(xù)提升了。

你敬佩他們，但你知道，如果想超越他們，必須要持續(xù)不斷地去創(chuàng)新。

產(chǎn)品的創(chuàng)新，視覺(jué)的創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，各種的微創(chuàng)新，否則你后面，也只會(huì)變成一頭勤勤懇懇的老黃牛。

爬得越來(lái)越高，空氣逐漸稀薄，你終于來(lái)到了山頂。

05

在山頂上，已經(jīng)沒(méi)有大片的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

這時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有3類(lèi)人。

超能者、真精英、殺手。

超能者：大網(wǎng)紅，大主播，大KOL，產(chǎn)品天才。這些某一能力到頂級(jí)的人，都是超能者。

某些超能者的整體綜合能力甚至不如你強(qiáng)。但因?yàn)樵趦?nèi)容，或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)、視覺(jué)、品牌有天才般的能力，足以碾壓大多數(shù)人。

真精英：真正的大廠，海歸，學(xué)霸，真正的行業(yè)大牛。

有錢(qián)，能拉來(lái)錢(qián)，有人脈，有經(jīng)驗(yàn)，資源豐富，行業(yè)耕耘多年，身邊也圍繞著一群精英，專(zhuān)家。

各個(gè)方面都比你更具有深度和壁壘性。

再然后就是殺手，那些和你一樣爬過(guò)了山腰，爬過(guò)了險(xiǎn)峰，爬過(guò)了懸崖，爬到山頂?shù)钠胀ㄈ?，都?jīng)歷過(guò)煉獄般的險(xiǎn)峰。他們是殺手。

如果你有遠(yuǎn)大的志向，你有持之以恒的定力，你愿意長(zhǎng)期投入，持之以恒，你成長(zhǎng)速度飛快，進(jìn)化飛速。

無(wú)論這個(gè)行業(yè)有多卷，有多少人做。

其實(shí)你最終的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有3類(lèi)人，超能者、殺手、精英。

小白、菜鳥(niǎo)、混沌老板、冤種土豪、特種兵、偽精英、中產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、老黃牛，都不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果你想在最終的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)生存下來(lái)。

那你必須要成為殺手。最后的競(jìng)爭(zhēng)就是殺手們的對(duì)決。

你必須要修煉出殺手般的能力。

廣告一投，閉著眼睛，就知道絕對(duì)會(huì)有投產(chǎn)；

產(chǎn)品一選，閉著眼睛，就知道肯定能賣(mài)爆；

一套組合拳下來(lái)，就知道一定能爆單；

對(duì)于執(zhí)行的任何事情，都有著高度確定性的成功，這就是殺手。

只有這樣，你才能扛過(guò)超能者，精英對(duì)你的連番打擊。

你也不用太擔(dān)心是否打不過(guò)他們。

因?yàn)樯巾旓L(fēng)大，時(shí)常會(huì)幫你吹下去幾個(gè)精英，因?yàn)榫⒖偸菚?huì)拉到很多錢(qián)，必然會(huì)冒進(jìn)，一個(gè)不小心，踩空了，掉下山頂；

因?yàn)樯巾斢虚W電，不時(shí)會(huì)幫你劈中幾個(gè)超能者，因?yàn)槌苷叩奶熨x力太強(qiáng)，自然會(huì)比較傲氣，可能會(huì)得罪了顧客，得罪了粉絲，得罪了稅務(wù)局，閃電會(huì)幫你劈中他們；

你更應(yīng)該擔(dān)心的是其他殺手，因?yàn)樗麄兒湍阃瑯?，跨過(guò)血與海，火與劍，經(jīng)歷過(guò)多次瀕死，充滿(mǎn)著無(wú)限野心。

最頂級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，就是殺手和殺手的競(jìng)爭(zhēng)，也是商業(yè)當(dāng)中最興奮和最刺激人心的旅程。

愿你去攀登高山，愿你能到達(dá)山頂，愿你能成為殺手，愿你能最后心情愉悅地欣賞那絕美的風(fēng)景。