在這篇文章中，作者分享了自己大量實(shí)踐、適合新手的一個(gè)選品方法——四步選品法。雖然是選品用的，其實(shí)很多場(chǎng)景下，也可以適用。一起來看看。

之前的文章《普通人創(chuàng)業(yè)做電商，選品階段要跨過的五重門》發(fā)表后，引起了讀者們的熱烈反響，很多朋友也是通過這篇文章加到我，咨詢選品方面的一些問題。

還有一些朋友表示，雖然這篇文章給大家指明了方向，但在實(shí)際選品的操作執(zhí)行上，依然感覺沒有頭緒，不知道如何執(zhí)行，也不知道執(zhí)行的是否科學(xué)。

那今天，我將親自分享自己經(jīng)過大量實(shí)踐，非常適合普通人的選品方法，簡(jiǎn)稱【四步選品法】。只需要簡(jiǎn)單四步，我們就能快速切入一個(gè)品類，完成初步選品。

那在這里，我想特別說明下：我的四步選品法，比較適合對(duì)電商什么都不懂，沒有任何電商經(jīng)驗(yàn)的純小白朋友。

如果你有很強(qiáng)的電商運(yùn)營(yíng)能力，自媒體能力，你有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，你掌握了很強(qiáng)的推廣能力，品類能力，那你無需看我的方法，因?yàn)樗容^淺顯，不適用于你

就像我之前文章說的“五重門”一樣，你所在每扇門的位置，都決定著你對(duì)電商選品，會(huì)有不同的理解。

你是菜鳥，理解必然粗淺簡(jiǎn)單；

你是高手，你有電商經(jīng)驗(yàn)，你對(duì)選品的理解必然深刻，會(huì)有更多的維度。

所以更重要的是，我們要明白自己所處的階段，以及選擇最適合自己的方法。

而我今天講的【四步選品法】，就適用于對(duì)電商完全不懂的普通人。

先糾正一些誤區(qū)

首先，在介紹方法前，我依然想糾正大家?guī)讉€(gè)誤區(qū)。

第一個(gè)誤區(qū)就是唯選品論，認(rèn)為選到牛X的產(chǎn)品就代表一切成功。

這是沒有做過電商的普通人，一種很不成熟的想法。

放在電商全鏈條業(yè)務(wù)的背景下，選品的重要性可能只占30%左右，剩下70%有視覺，包裝，轉(zhuǎn)化，運(yùn)營(yíng)，投放，供應(yīng)鏈，售后，內(nèi)容，這些環(huán)節(jié)也很重要。

所以市場(chǎng)上會(huì)有一些所謂的跟爆款選品戰(zhàn)術(shù)，我認(rèn)為它們對(duì)小白來說沒有任何價(jià)值。

你跟著爆款產(chǎn)品選，別人賣爆款產(chǎn)品A，你也跟著選爆款產(chǎn)品A。

約等于達(dá)成了那30%的工作，但剩下70%的工作你依然不會(huì)，你依然賣不出去。

更重要的是，人家選擇了產(chǎn)品A，以及通過一系列運(yùn)營(yíng)手段成功賣爆，人家從選品到推廣整個(gè)思路是原生的，是一步步用邏輯，實(shí)踐，試錯(cuò)，優(yōu)化，一點(diǎn)點(diǎn)做出來的，會(huì)逐漸積累起自己的思路體系。

你什么也不懂，你看人家賣什么火，你也跟著賣什么，沒有任何的實(shí)踐，觀察和試錯(cuò)，你的腦子是無法建立起真正的選品思維的，你只學(xué)會(huì)了跟風(fēng)。

所以我建議大家最開始不要對(duì)選品有太高的期望，而是要盡快通過實(shí)踐，搭建起自己的選品思路。

哪怕這個(gè)實(shí)踐是不成熟的，是粗淺的，但它確實(shí)是你從0開始一步步生長(zhǎng)出來的。

那額外多說一句，什么時(shí)候可以說選品很重要，選品決定一切。

我認(rèn)為是你已經(jīng)跑出來一些推廣手段，一些拉流量的手段，能完成初步的轉(zhuǎn)化和交付，當(dāng)你能持續(xù)穩(wěn)定的引流和交付，我認(rèn)為到這個(gè)階段，可以再重新強(qiáng)調(diào)選品的重要性，因?yàn)槟愣加辛髁苛?，你也知道怎么推廣了，那就可以專心研究產(chǎn)品，找到好產(chǎn)品，放大你流量的勢(shì)能。

在這之前，過多強(qiáng)調(diào)選品的重要性毫無意義。

第二個(gè)誤區(qū)是初期通過選品，期望達(dá)成的目標(biāo)有偏差。

我們普通人，小白，沒有做過電商的朋友，初期選品不是為了賣爆一個(gè)產(chǎn)品。

就像我之前說的，你不懂推廣，不懂營(yíng)銷，不懂包裝，你們?cè)趺纯赡馨旬a(chǎn)品賣爆呢？

這個(gè)出發(fā)點(diǎn)就是錯(cuò)的。

所以現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，實(shí)際一點(diǎn)，初期選品能達(dá)成以下幾個(gè)目標(biāo)，我認(rèn)為就很好。

首先就是你快速選品，快速切入業(yè)務(wù)的執(zhí)行中來，不要在那空想瞎想，先快速完成選品，進(jìn)入到下一環(huán)節(jié)；

通過選品進(jìn)入到下一環(huán)節(jié)后，你會(huì)暴露出很多問題，視覺的，推廣的，發(fā)貨的等各種問題都會(huì)暴露出來，你要盡快解決這些問題，你老是拖在那不選品，瞎想空想，就不會(huì)看到后面的這些問題，以及解決它；

最后就是要通過初期選品，搭建對(duì)于產(chǎn)品的基礎(chǔ)理解框架，開始對(duì)產(chǎn)品有最初的體感，并得到市場(chǎng)上的一些反饋。

我認(rèn)為你初期能達(dá)成這幾個(gè)目標(biāo)，就很不錯(cuò)了。

你老是想著我選了這個(gè)產(chǎn)品，能不能賣爆，能不能大賣，這些想法沒有任何意義，你電商運(yùn)營(yíng)什么都不懂，即使給了你爆款產(chǎn)品，你也賣不掉?。?/p>

不如立足于先把業(yè)務(wù)推進(jìn)起來，逐步解決問題。

好，那接下來，就進(jìn)入我為普通人，電商小白，菜鳥，精心提煉的電商【四步選品法】，

這四步包括：聚焦，搜集，分類，定向。

非常簡(jiǎn)單，8歲小孩學(xué)了都說好。

四步選品法第一步

一、聚焦

聚焦什么，聚焦一個(gè)子品類。

我之前說過，選品這兩個(gè)字，其實(shí)有兩層含義，一層是【選品類】，一層是【選產(chǎn)品】

我們這個(gè)聚焦就是要聚焦到一個(gè)子品類上。

比如你想賣男士背包，書包，這是一個(gè)大品類。

因?yàn)樗虅?wù)書包，筆記本電腦書包，程序員包，旅行包，高中生書包，初中生書包，兒童書包，女生書包等等很多子品類。

所以這是一個(gè)大品類，非常好理解。

女裝，也是個(gè)大品類，里面又包含褲子，上衣，連衣裙，襯衫等等很多子品類。

美妝，食品等等都是大品類。

這些大品類都很大，我們菜鳥小白初期不可能什么品類都做，所以我們要聚焦一個(gè)子品類。

以背包書包這個(gè)大品類為例，我看了看，決定聚焦到兒童書包這個(gè)子品類。

我要做兒童書包，兒童書包可能還會(huì)再往下拆，但我們不拆了，兒童書包這個(gè)品類不是很大，落地到這個(gè)層級(jí)就行。

再比如新人想做女裝品類（當(dāng)然我不建議對(duì)電商一點(diǎn)都不懂的人初期做女裝）。

那女裝里又有很多子品類，褲子、襯衫、半身裙、連衣裙。

好，我看了看，我決定聚焦褲子、女褲，我聚焦到這個(gè)子品類。

不過女褲這個(gè)品類也比較大，又分為牛仔褲、休閑褲、西裝褲、短褲等等。

那我決定聚焦做女性牛仔褲，落地到這個(gè)子品類上。

好，第一步就完成了，就是聚焦，聚焦到一個(gè)比較垂直的品類去做。

因?yàn)樾氯顺跗谶x品遇到的最大問題：

不是市面上的產(chǎn)品太少，而是產(chǎn)品太多，小白菜鳥看了太多產(chǎn)品容易懵逼，所以這時(shí)候，我們就要迅速框定一個(gè)范圍，聚焦一個(gè)方向，這樣的話，就不會(huì)陷入產(chǎn)品的汪洋大海。

這就是聚焦。

那可能會(huì)有人問，落地到子品類要依托什么邏輯呢？要不要做做市場(chǎng)分析??？要不要做數(shù)據(jù)調(diào)研?。?/p>

都不用，你看著順眼，喜歡就行。

你怎么去分析調(diào)研意義都不大，因?yàn)闃I(yè)務(wù)后面的發(fā)展具體如何，你并不清楚。

你此時(shí)更需要的是快速?zèng)Q斷，快速落地，快速推進(jìn)。

對(duì)于菜鳥的你來說，所謂的調(diào)研，觀察，沒有任何科學(xué)性。

所以只要你看哪個(gè)子品類你喜歡，你看著順眼，你想搞，那就快速聚焦。

是不是很簡(jiǎn)單？

接下來我們進(jìn)入第二步。

四步選品法第二步

二、搜集

我們繼續(xù)拿兒童書包來這個(gè)品類來說。

聚焦兒童書包這個(gè)品類后，接下來我們要做搜集動(dòng)作，搜集電商平臺(tái)100個(gè)兒童書包產(chǎn)品和價(jià)格。

怎么搜集？特別簡(jiǎn)單，你就打開電商平臺(tái)，輸入兒童書包這幾個(gè)詞，

你看到所有是兒童書包的產(chǎn)品，你都截圖，錄表，記錄下他的圖片樣式和價(jià)格帶。

對(duì)，看到什么就搜集什么，無差別。

初期只要搜集這兩個(gè)信息就行，圖片樣式為我們后續(xù)選品提供參照。

價(jià)格帶則為后續(xù)定價(jià)提供數(shù)據(jù)支持。

搜集多少個(gè)呢？

搜集100個(gè)就可以，如圖片所示。

有的朋友說，為什么不搜集爆款呢？為什么是無差別搜集？

你在電商平臺(tái)輸入搜索詞后看到的產(chǎn)品，80%都是爆款，所以在這樣的流程下，無差別搜集已經(jīng)足夠了。

當(dāng)然，你搜集的越多，對(duì)于這個(gè)品類的了解和觀察就越全面，但我認(rèn)為100個(gè)已經(jīng)足夠了，搜集再多，本質(zhì)也是這100個(gè)的重復(fù)。

是不是很簡(jiǎn)單？不要懶就行，搜集產(chǎn)品和價(jià)格。

接下來我們進(jìn)入第三步。

四步選品法第三步

三、分類

當(dāng)你搜集了100個(gè)兒童書包之后，你肉眼可見，會(huì)發(fā)現(xiàn)這100個(gè)產(chǎn)品，有不同的類型，不同的風(fēng)格，那接下來我們要做的，就是選擇某個(gè)維度，進(jìn)行分類。

這個(gè)分類方式有很多種，大家可以依托自己的感覺，認(rèn)知，邏輯去選擇，沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案。

可以是以風(fēng)格進(jìn)行分類，可以是大小，可以以是功能，可以是以場(chǎng)景，可以是以設(shè)計(jì)等等。

我一般喜歡依托產(chǎn)品風(fēng)格去分類，因?yàn)轱L(fēng)格比較容易劃分，比較直觀。

比如大家看我搜集的這些兒童書包，很多，密密麻麻。

但其實(shí)你仔細(xì)一看，他們是有明顯的風(fēng)格區(qū)分的。

比如有一類是萌寵風(fēng)格，小貓小狗主題；

再比如有一類是以色塊為主的簡(jiǎn)約風(fēng)

再比如還有一類是清新可愛的風(fēng)格書包；

我通過顯性的產(chǎn)品觀察，得出了產(chǎn)品的大致分類。

你不用管分類是否科學(xué)，我們的分類是通過直觀觀察得到的結(jié)果，這就是科學(xué)的，而且我們整個(gè)過程是在實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，也一定是科學(xué)的。

總之初期選品千萬不要糾結(jié)太多。

我們?cè)俣嗯e幾個(gè)品類，比如花瓶。

我們搜集100個(gè)花瓶，看起來密密麻麻很多產(chǎn)品，但實(shí)際上花瓶的產(chǎn)品基本分為三大類。

ins風(fēng)的，創(chuàng)意風(fēng)的，玻璃風(fēng)的

除了以風(fēng)格，我們也可以以大小為例，比如女包這個(gè)品類，我是個(gè)男生，我不懂女包，但我內(nèi)心是個(gè)小公舉，我就想做這個(gè)品類。

搜集了100個(gè)女包后，我按大小來分為，分為大包、中包、小包。

有朋友會(huì)說，冬哥你不懂女包，這樣分類不對(duì)，女包有手提包、斜挎包、小包，這樣分類才科學(xué)。

可以的，你比我懂，你有你的邏輯，你能分類出來就OK，我不懂，但我也有我的邏輯，也能分類出來，也OK，最后大家得到的結(jié)果都是一樣的，就是要把它快速分類出來。

除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，我們還要對(duì)價(jià)格帶進(jìn)行分類。

當(dāng)你搜集了產(chǎn)品，以及列清楚價(jià)格后，你可以根據(jù)這些信息大致劃分幾個(gè)價(jià)格段。

以下為穿戴甲品類的產(chǎn)品搜集，列清楚了具體產(chǎn)品價(jià)格。

一般50元以下的算一個(gè)，50元到100元算一個(gè)價(jià)格帶，100元到200元，200元到300元等等，然后把各價(jià)格段你搜集的產(chǎn)品數(shù)量，都列進(jìn)去，比如下面就是穿戴甲產(chǎn)品的價(jià)格帶分布。

你會(huì)一目了然的看到，哪個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品數(shù)量最多，在上圖大家可以清晰的看到，穿戴甲集中在30~50元價(jià)格帶的產(chǎn)品數(shù)量較多。這就是它的主流價(jià)格帶。

那到這，我們第三步也完成了，是不是很簡(jiǎn)單？

那接下來我們進(jìn)入第四步。

四步選品法第四步

四、定向

其實(shí)這時(shí)候反應(yīng)比較快的朋友，應(yīng)該意識(shí)到我在做什么了。

是的，當(dāng)我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，并做了價(jià)格帶統(tǒng)計(jì)之后，我們就要開始定向選品了。

因?yàn)槟愠跗诘墓ぷ髁浚Y源，錢，時(shí)間都是有限的，即使你落地了一個(gè)子品類，你也不可能所有產(chǎn)品都做，你需要選擇一個(gè)細(xì)分方向去做。

可以是你喜歡的，順眼的，也可以是你觀察到的，都行。

我們繼續(xù)以兒童書包舉例，兒童書包雖然品類小，但產(chǎn)品也很多，分類之后，我決定做萌寵品類風(fēng)格的兒童書包。

至于為什么選擇這個(gè)風(fēng)格做，我理由有很多：

• 我覺得好看
• 我覺得風(fēng)格很明顯
• 我很有童心，愛心
• 我選擇，我喜歡

所以你怎樣選擇都行，因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)格，這個(gè)品類，都是市場(chǎng)上驗(yàn)證過的，有很多產(chǎn)品在賣，也有很多爆品在賣，你閉著眼選擇也不會(huì)錯(cuò)。

你后面賣不好，不出單，那是你其他的問題，至少在這個(gè)階段，你怎么選擇，都不會(huì)錯(cuò)。

那同時(shí)我統(tǒng)計(jì)之后了解兒童書包的主流價(jià)格帶在【50元-120元】區(qū)間。

那我就可以定向了。

我的選品方向和框架為：

兒童書包，萌寵風(fēng)格，銷售價(jià)格在50~120元左右。

那接下來，我們就可以打開1688，開始選品。

專注尋找這個(gè)框架內(nèi)的產(chǎn)品，只要是你這個(gè)方向的，是你這個(gè)風(fēng)格的，銷量不錯(cuò)的，成本是在你的價(jià)格范圍內(nèi)的，你喜歡的，都可以選來。

這時(shí)候你也可以同步去搜一些爆款產(chǎn)品，看看能不能搜到同款，也可以選來，但前提一定要符合你的風(fēng)格：

兒童書包，萌寵風(fēng)格，銷售價(jià)格在50~120元左右。

這就是定向?qū)ふ?，這就是【四步選品法】的全過程。

你一定有很多疑惑

你可能會(huì)問，這個(gè)選品到最后一步不也是要找爆款么？不也是要搜同款么？

和我直接去搜同款，找爆款，區(qū)別在哪呢？

當(dāng)然有區(qū)別，你沒有走這幾步，你的選品是純跟風(fēng)的，純不帶大腦思考，無腦跟風(fēng)，你沒有建立起對(duì)這個(gè)品類的初步認(rèn)知。

但你進(jìn)行了搜集，分類，定向這幾個(gè)步驟，再去找產(chǎn)品找款，你是有一套邏輯的，是有方向的，是對(duì)這個(gè)品類有了初步認(rèn)識(shí)的，你了解了這個(gè)品類的幾大產(chǎn)品方向，一些主流的價(jià)格帶，了解了大部分爆款產(chǎn)品都有哪些共性點(diǎn)，你開始有了這個(gè)品類初步的一些體感。

隨著你推進(jìn)的深入，后續(xù)得到的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)融入進(jìn)你的這些鏈路里，真正形成一套有體系，可復(fù)用的選品方法。

你可能還會(huì)問？為什么要切分風(fēng)格，難道我就不能做多個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品么？

這依然和你的資源，金錢，反饋，實(shí)踐有關(guān)，統(tǒng)一的風(fēng)格會(huì)有助于我們后續(xù)做統(tǒng)一的視覺，投放投統(tǒng)一的關(guān)鍵詞，做統(tǒng)一風(fēng)格的商品詳情頁(yè)，找能推這種風(fēng)格的KOL，抓到買這個(gè)風(fēng)格產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群；

以及迅速拿到這個(gè)風(fēng)格最直觀的市場(chǎng)反饋，能做，咱們就繼續(xù)做，不能做，我們就知道這個(gè)風(fēng)格，這個(gè)分類不好做，換下一個(gè)。

你初期時(shí)間，精力，金錢都有限，這個(gè)分類可能需要這種視覺效果最好，另一個(gè)分類需要另一種視覺效果最好，大家投放的廣告關(guān)鍵詞，人群可能都不一樣，消費(fèi)者也不一樣，

不同分類給到你的反饋也不一樣，你會(huì)被大量不同的反饋信息所干擾，陷入迷茫，所以在電商創(chuàng)業(yè)初期，保持產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一性非常重要，會(huì)有利于我們后續(xù)一系列的動(dòng)作，都很垂直精準(zhǔn)。

你可能還會(huì)問，冬哥我按照框架和定向選了，但這個(gè)過程，我可能會(huì)選錯(cuò)一些產(chǎn)品，這怎么辦。

你無需擔(dān)心，錯(cuò)的產(chǎn)品，后面銷售的過程中就會(huì)反饋出來，就會(huì)驗(yàn)證出來，我們只要把它刪掉，以及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，后面你就會(huì)越來越懂產(chǎn)品。

你可能還會(huì)問？冬哥我按照你說的，我搜集分類定向選了一些產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)我選的產(chǎn)品別人都在賣，我這不是和別人賣一樣的產(chǎn)品嗎？這怎么破？

這不是你在選品階段應(yīng)該考慮的問題，這是我們后面要通過視覺及包裝，推廣解決的問題。

市場(chǎng)上80%的產(chǎn)品基本都是一樣的，但通過后續(xù)的運(yùn)營(yíng)手段，依然可以打出差異化。

但在選品階段，你無需考慮這類問題。不要混淆。

五、結(jié)語

其實(shí)聚焦、搜集、分類、定向這個(gè)方法，是一個(gè)非常好用的通用方法，不僅僅適用于選品，很多業(yè)務(wù)都可以用到這個(gè)方法。

• 比如對(duì)某一類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，
• 比如對(duì)競(jìng)對(duì)進(jìn)行研究分析，
• 比如我們是銷售人員，要開拓客戶，
• 比如我們要開辟一個(gè)新業(yè)務(wù)，進(jìn)行初期的探索，
• 比如你想找對(duì)象，找男女朋友，

以上這些場(chǎng)景，都可以用到這個(gè)四步方法。

希望大家能在任何時(shí)候，都能有條理，有方法，有邏輯的去推進(jìn)一些事情，逐步鍛煉起這種思維，不一定局限于電商選品。

好，那我們今天的內(nèi)容到此結(jié)束，謝謝大家！