在瞬息萬變的時代，如何把握機遇、做出明智的決策？本文將帶你深入了解雷軍的成功哲學(xué)——順勢而為，以及兩個關(guān)鍵的決策法則：萬能酸和滲透率10%。

光有聰明和勤奮遠遠不夠，

真正重要的是順勢而為。

——雷軍

2010年初，已經(jīng)從金山辭職后的雷軍毅然投身于智能手機行業(yè)，創(chuàng)立了小米公司。短短九年時間，小米便榮登《財富》雜志的世界500強榜單，創(chuàng)下了當時中國互聯(lián)網(wǎng)及科技企業(yè)中最快的上榜記錄。

2021年初，雷軍宣布小米集團正式進軍新能源汽車領(lǐng)域。小米SU7在2024年7月的月銷量達到13,120輛，成為20萬元以上純電動轎車銷量榜第一名。

在過去的十幾年里，雷軍憑借對智能手機行業(yè)的敏銳洞察，成功抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮?；仡?010年，當時我國智能手機的市場占比僅為15%，然而這一數(shù)字在短短三年內(nèi)飆升至2013年的70%左右[1]。

時至2021年，雷軍選擇在這個時刻宣布進軍新能源汽車領(lǐng)域，當時新能源汽車的市場占比為14.8%。隨后的三年里，新能源汽車市場迎來了爆發(fā)式的增長。到了2024年7月，這一比例已經(jīng)飆升至51.1%[2]。

雷軍是如何準確預(yù)見到智能手機和新能源汽車將顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的？他為何總能在相似的時間節(jié)點上做出重大決策？這一切的背后，難道僅僅是巧合嗎？

01 一個決策模型——順勢而為

2004年，雷軍將熬不下去的卓越網(wǎng)作價7500萬美元，賣給了亞馬遜，卓越網(wǎng)倒在了電商全面崛起之前。

在《云頂對話》這一采訪節(jié)目中，雷軍談到這段痛苦的經(jīng)歷給他帶來的最大幫助，就是想明白了一個道理：光有勤奮和努力是不夠的，你得有運氣，你得掌握運氣。

這也就是他一度提到的順勢而為。

很明顯，雷軍認為卓越網(wǎng)做的事沒錯，但是并沒有在對的時間來做這件對的事，也就是說，卓越網(wǎng)沒有順勢而為，這才導(dǎo)致了其沒有抓住電子商務(wù)爆發(fā)的運氣。

6年后的2010年，雷軍憑借對移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的敏銳洞察，再次踏上創(chuàng)業(yè)之路。這一次，雷軍沒有重蹈覆轍，反而在短短九年內(nèi)，創(chuàng)立的小米公司登上美國《財富》雜志的世界 500 強榜單，成為當時最快上榜的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

2021年，小米園區(qū)里新立了一座雕塑——一頭長著金色翅膀的飛豬，這似乎是在佐證順勢而為對小米成功的重要性。

“站在風(fēng)口上，豬也能飛”，這句話不僅揭示了順勢而為的神奇力量，也吸引著每一個人：如果連豬都能在風(fēng)口上起飛，那么，我們又何嘗不能呢？

然而，風(fēng)口在哪里？什么時候風(fēng)會來？似乎只有只有把這兩個問題搞明白，才能真正把握機遇，乘風(fēng)而起。否則，憑什么起飛的是你呢？

在接下來的文章中，我將介紹兩個法則，萬能酸和滲透率10%，理解了這兩個法則，或許能夠幫助我們進一步理解順勢而為的含義，指導(dǎo)我們識別和把握那些轉(zhuǎn)瞬即逝的風(fēng)口。

02 兩個決策法則——萬能酸：判斷是不是風(fēng)口

萬能酸是一種腐蝕性很強的液體，能腐蝕掉任何東西！當所有東西與萬能酸不期而遇并被其改變之后，世界會變成什么樣子[3]？

那些能引發(fā)范式轉(zhuǎn)移的新技術(shù)、新思想、新事物，往往就是萬能酸，它們能從根本上重塑行業(yè)格局，帶來各行各業(yè)從基礎(chǔ)設(shè)施層到應(yīng)用層的革命性新變化。

范式轉(zhuǎn)移, 往往意味著完全不同的商業(yè)模式, 因為整個時間空間內(nèi)的玩家，和他們彼此之間的關(guān)系全都徹底變了。但大部分人思考的慣性，是拿以前的模式去套用，因而始終不得要領(lǐng)[4]。

電是一種萬能酸，其重塑了產(chǎn)業(yè)格局。在基礎(chǔ)設(shè)施層面，電的出現(xiàn)推動了電力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和發(fā)電設(shè)施發(fā)展。在應(yīng)用層，電使工業(yè)生產(chǎn)自動化、催生新興產(chǎn)業(yè)，改變交通運輸領(lǐng)域，還普及了智能家居，變革娛樂產(chǎn)業(yè)。

移動互聯(lián)網(wǎng)同樣是一種萬能酸，在基礎(chǔ)設(shè)施方面，它推動了通信網(wǎng)絡(luò)的不斷升級與拓展。在應(yīng)用層面則徹底改變了人們的生活方式，無論是購物、社交、辦公還是學(xué)習(xí)，移動互聯(lián)網(wǎng)的影響無處不在。

要真正理解和識別這些萬能酸，我們需要付出大量的努力，主動學(xué)習(xí)新知識，并從多個角度進行反復(fù)觀察。這個過程沒有捷徑可走。一旦我們掌握了這些知識，長期來看，我們的努力可能會獲得巨大的回報。

如果能做到以下幾點，或許會對我們判斷一件事物是不是萬能酸有所幫助：

• 保持對新事物的開放性，不要憑直覺去認可或否定它；
• 主動攝入大量有關(guān)新事物的相關(guān)知識，深入了解其的背后原理；
• 保持認知框架的可塑性，一旦認識到新事物背后的機遇，敢于放棄短期的既得利益。

03 兩個決策法則——滲透率10%：判斷何時入局

?個新鮮事物從無到有，?開始的起步階段往往很艱難，市場滲透率每提高?個百分點，都困難重重。但是，?旦到達某個關(guān)鍵節(jié)點，行業(yè)就會開始加速，它的滲透率會快速提升，最終形成?個超級大趨勢。這個點差不多就是行業(yè)滲透率達到10%的時候，這就叫做滲透率的10%法則[5]。

滲透率10%法則是一個關(guān)于時機判斷的重要工具。當滲透率過低時，新事物往往面臨較大的阻力。在這個階段入局，由于產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)的不成熟，投入往往較大，對于一般人來說，堅持下去的難度極高。

相反，當滲透率過高時，新事物的發(fā)展已經(jīng)成為既定事實，競爭者眾多，行業(yè)的大格局已經(jīng)基本形成。此時進入市場，已經(jīng)失去了寶貴的先發(fā)優(yōu)勢。

恰到好處的時機在滲透率10%的左右，這個時候，市場已經(jīng)有一定規(guī)模的接受群體，隨著技術(shù)的成熟和工藝的不斷進步，產(chǎn)品性能將得到提升，價格也會下降，這又會得到更多人的接受和認可。

深入理解滲透率10%法則，我們可以更精準地把握進入市場的時機，既不過早地面對市場的不確定性，也不錯失行業(yè)發(fā)展的黃金時期。

04 個人啟示

時代的一粒沙，落到每個人肩上，就是一座山。而時代的一縷風(fēng)，吹到個人腳下，卻能成為巨人的肩膀，幫助我們站得更高。無論是職業(yè)選擇、投資還是創(chuàng)業(yè)，我們的人生就是在不斷地做決策。

順勢而為是一種決策模型，它教會我們像大鵬展翅一樣，借助時代的風(fēng)力，扶搖直上。

萬能酸是一種決策法則，教會我們?nèi)绾巫R別時代賦予的機會和風(fēng)口。它幫助我們在混沌中捕捉關(guān)鍵信息，區(qū)分真正的機遇與潛在的陷阱。

滲透率10%是一種決策法則，教會我們判斷何時入局。入局太早，可能會面臨市場的不確定性和資源的過度消耗；入局太晚，則可能錯失先機，只能眼睜睜地看著他人收獲成功。

這正是投資的底層邏輯：在無人問津之時買入，耐心地積累和準備。在人聲鼎沸之際賣出，享受勝利的果實。

參考資料：

[1]數(shù)據(jù)來源：Wind，海通證券研究所.

[2]數(shù)據(jù)來源：中國乘用車市場信息聯(lián)席會乘聯(lián)會.

[3](美)丹尼爾·丹尼特. 《直覺泵和其他思考工具》[M].浙江教育出版社, 2018.

[4]王川| 王川：范式轉(zhuǎn)移的隨想[微信公眾號].investguru, 20170927.

[5]宋朝陽,張春依| 每個人是如何做選擇的：盤點史上經(jīng)典“選擇實驗”？（萬字拆解選擇） [微信公眾號]. 復(fù)旦商業(yè)知識,20240809.