不論做天使投資還是做小米，雷軍似乎都很成功。但就算是熟稔商業(yè)的他也會犯錯，過快的國際化讓他有些后悔。在即將過去的2017，投投時常被形形色色的人工智能消息「刷屏」。也許人工智能真的會引領(lǐng)未來的時代，但想必創(chuàng)業(yè)公司在通往未來的路上一定會飽經(jīng)風(fēng)霜。

變革的基礎(chǔ)是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及

在過去20年，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)取得了豐厚的成績。在智能手機(jī)領(lǐng)域，世界前六強(qiáng)，第3、4、5、6位都已經(jīng)是中國公司。智能手機(jī)與技術(shù)發(fā)展，為普及移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮了巨大作用。

中國普及了互聯(lián)網(wǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的變化感觸沒那么深刻，但是還有一些國家沒有這樣的經(jīng)歷，這對于小米來說一方面是潛在的商業(yè)機(jī)會，更為重要的是小米帶去的不僅僅是智能變革，而是以數(shù)字迭代為基礎(chǔ)的賦能風(fēng)暴。

伴隨著智能手機(jī)的迭代升級，中國不僅為世界輸出商業(yè)模式，在競爭的過程中，更是把我們的人才、思想和資金帶到其他國家，讓各個國家的人分享數(shù)字紅利。

這幾十年來，計算機(jī)產(chǎn)業(yè)帶動的社會變革是日新月異，我們每個人都切實(shí)感受到了智能設(shè)備對我們生活帶來的翻天覆地的變化。我們每一個人都可以輕松的通過智能設(shè)備極大的提高和擴(kuò)展我們個人的能力。想想看，搜索引擎，GPS和電子地圖等技術(shù)，多大程度上改變了你現(xiàn)在每天都在經(jīng)歷的生活？

人工智能給中國帶來新機(jī)遇

李開復(fù)說未來十年人工智能會取代50%人的工作，對此我非常認(rèn)同。這項技術(shù)將在兩至三年內(nèi)影響到各行各業(yè)，但是這個產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)費(fèi)用比較昂貴，行業(yè)需要在人工智能云上實(shí)現(xiàn)突破。

除了美國，在人工智能領(lǐng)域中國最領(lǐng)先，美國絕大多數(shù)工程師都是中國人，人工智能的發(fā)展則會很快。現(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是人工智能公司，沒有一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的CEO不關(guān)心人工智能的發(fā)展，這說明產(chǎn)業(yè)趨勢、技術(shù)已經(jīng)在成熟的瓶頸點(diǎn)上，很快就會爆發(fā)。

人工智能的最新突破來自于深度學(xué)習(xí)算法，通俗講有點(diǎn)像小孩子學(xué)知識的過程，通過大數(shù)據(jù)反復(fù)訓(xùn)練，自動掌握規(guī)則。不過，這次人工智能跟前幾次技術(shù)革命有點(diǎn)不一樣，我覺得對我們中國是一個時代機(jī)遇。主要基于三點(diǎn)：

• 第一，今天的人工智能它的背后是云服務(wù)和大數(shù)據(jù)。我們談大數(shù)據(jù)這么長時間，也談了大數(shù)據(jù)很多的商業(yè)模型，但是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，我覺得低于大家預(yù)期。當(dāng)疊加人工智能以后，大數(shù)據(jù)體現(xiàn)了前所未有的魅力。所以我們過去這些年里面，中國在移動互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過云服務(wù)和大數(shù)據(jù)很快會轉(zhuǎn)換成人工智能的優(yōu)勢。所以我覺得中國做了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
• 第二，我們更大的優(yōu)勢在哪里？有專家統(tǒng)計過去這幾年里面有 43% 的人工智能方面的論文是中國人撰寫的。我們再來看各大全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭，人工智能的負(fù)責(zé)人都是華人。所以我們在這里面有很重要的先決優(yōu)勢。
• 第三，背后的核心原因是中國比較重視數(shù)學(xué)這樣的基礎(chǔ)教育。數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)教育使我們在人工智能的背后最核心的是算法，因為我們擁有大量的基礎(chǔ)的科學(xué)的人才。所以使我們在人工智能的競爭里面有機(jī)會處在世界前列。

中國和印度比較之下會發(fā)現(xiàn)，中國之前普及了電視，普及了互聯(lián)網(wǎng)，我們沒有覺得移動互聯(lián)網(wǎng)有翻天覆地的變化，可是印度沒有經(jīng)歷過，他們的電視普及是相對偏低的。如果智能手機(jī)在印度普及，就能讓印度14億人全部能了解外面的世界，提高教育水平。

在中國企業(yè)的發(fā)展和競爭過程中，大家會把這種先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品帶到世界各地，而這會間接地促進(jìn)世界各地的相互成長和進(jìn)步。

AI 「理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)也很骨感」

性價比依然是中國企業(yè)征戰(zhàn)全球最有利的武器，但在品質(zhì)、技術(shù)、體驗、設(shè)計上同樣有極大提升與創(chuàng)新。

這些年，在小米發(fā)展過程中，大家加班我就加班，大家吃盒飯、坐經(jīng)濟(jì)艙、住如家，我也跟著吃盒飯、坐經(jīng)濟(jì)艙、住如家。我覺得要是每天衣食無憂，過著富豪的生活，就沒法創(chuàng)業(yè)。

我覺得現(xiàn)在在中國創(chuàng)業(yè)的話，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，一系列的政策，尤其是這些新型的孵化器，包括整個輿論環(huán)境的引導(dǎo)，我覺得在中國創(chuàng)業(yè)的人越來越多，而且創(chuàng)新的企業(yè)也越來越多，包括移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，使大家創(chuàng)業(yè)的機(jī)會也變多了。比如說有很多人就直接在中國創(chuàng)業(yè)，做全球的業(yè)務(wù)，這樣的公司也層出不窮。我自己覺得的話，跟我們15年前創(chuàng)業(yè)、25年前創(chuàng)業(yè)，這個條件真的好的不知道有多少。

不過，AI 「理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)也很骨感」。

因為，現(xiàn)在很多深度科技公司其實(shí)沒有什么現(xiàn)金流。在可預(yù)見的一兩年時間里，絕大部分深度科技的公司會比較難以產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，因為做業(yè)務(wù)很難迅速變成銷售額、變成利潤。這就給公司帶來巨大的挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)就是你是否擁有足夠的融資能力。

融到錢以后你怎么管理？我見過很多稀里糊涂的的創(chuàng)業(yè)者，直到下個月發(fā)不出工資的時候才想起來要跟股東商量,能不能借一點(diǎn)錢發(fā)工資。股東的確有幫助公司的義務(wù)，但絕不是動不動就借錢。尤其是當(dāng)順為作為一個風(fēng)險投資基金，我們后面還有股東，我們動不動跟我們的股東商量說：「這個公司很厲害，他們又沒錢了，我們能不能借點(diǎn)錢給他們？」這就很痛苦。

這個問題出在什么地方？我覺得我們絕大部分深度科技公司的創(chuàng)始人都有很強(qiáng)的技術(shù)背景，數(shù)學(xué)雖然算得溜，但是算不明白賬上有多少錢，夠發(fā)幾個月的工資。包括一些很出名的創(chuàng)業(yè)者，他們都算不明白這個問題。

我教大家一個簡單的方法。你先搞清楚你公司里有多少人，每個月需要付多少工資，交多少房租、水電費(fèi)，我以前管理的時候把它叫做固定成本。

差可以不出，廣告可以不打，設(shè)備可以租用，因為這些都是變動成本。變動成本就是你緊急的時候可以不花的，但固定成本是你一定要給的。把你的固定成本算出來后，用目前賬上的現(xiàn)金除一下，要是沒有 18 個月，你就真心應(yīng)該「睡不著覺」。

我當(dāng)年要求我的公司一定要有 18 個月的固定成本，18 個月是一個周期。這么一算，大部分公司賬上都沒有 18 個月的現(xiàn)金，這就變成一個大問題了。但最近AI風(fēng)頭正熱，有些公司想沖一下，但資金又可能不夠，導(dǎo)致壓力非常大。

這件事情怎么做？兩個方向，無外乎「開源」和「節(jié)流」。

不要因為 AI 風(fēng)頭正熱就因此懈怠，雖然我們趕上了好時代， AI 公司的估值很高，投資也很踴躍。但是就是在這樣的時候，更要居安思危，居安思危的具體表現(xiàn)就是要控制固定開支，你才能活得更久。

• 第一，先把「小學(xué)一年級」的活干了，算一算賬上有多少錢，能發(fā)幾個月工資。先不要管有多少營收，營收多半是收不回來的，但應(yīng)付是一定要付的。賬上有多少錢，我能發(fā)幾個月的工資，千萬不要說這是財務(wù)算的，因為對于創(chuàng)業(yè)者來說這是基本功，一定要搞清楚。
• 第二個，錢花了一半要開始融資，因為在初期階段你沒有產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力時，融資是最要命的。

成本意識要從公司創(chuàng)建開始建立。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時期，資金成本比較低，創(chuàng)業(yè)公司比較容易就融到了錢，有些創(chuàng)業(yè)者就開始豪華型創(chuàng)業(yè)。

這類創(chuàng)業(yè)者沒有過苦日子的經(jīng)歷，以為未來會一帆風(fēng)順，就開始大把燒錢，租用奢侈的辦公室、舉辦鋪張的會議、亂砸市場費(fèi)用等等。一旦遇到困難，或者市場環(huán)境發(fā)生劇烈變化，這類的公司很容易就倒閉了。所以如果創(chuàng)業(yè)者平時沒有養(yǎng)成成本意識，等到真正遇到問題的時候再去建立是非常困難的，由奢入儉非常難。

成本意識只有從老板開始，才有可能貫徹全員。如果老板不以身作則，不反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不建立成本控制的體系，整個公司成本管理一定非常混亂，這樣的公司也不容易成功。

比如李嘉誠，一塊普通的手表一戴就是二十多年，我相信李嘉誠的公司成本控制一定會非常出色。再比如聯(lián)想，柳傳志認(rèn)為聯(lián)想的成功在于把毛巾擰干，這就是說聯(lián)想的成本控制也做得非常出色。

省錢就是賺錢，省一塊錢就是賺三塊錢。遇到現(xiàn)金短缺的時候，所有管理者的方案都是增收節(jié)流。我也非常贊同增收和節(jié)流兩手都要抓，但增收談何容易，市場競爭如此激烈，短期見效的可能性不是太大。而對于節(jié)流則相對容易辦到，只要自己努力，強(qiáng)化管理控制，成本是很容易就降下來的。

你可以告訴所有同事：省錢就是賺錢，每省一塊錢至少相當(dāng)于賺三塊錢。原因很簡單，一般企業(yè)賺來的錢需要支付銷售成本、生產(chǎn)成本等，還需要交銷售稅等，還剩下三分之一就非常不錯了。

作者： 雷軍，順為資本創(chuàng)始合伙人，小米科技董事長

本文由 @投資人說（微信公眾號：touzirenshuo） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載