對(duì)于健身類App，有位網(wǎng)友這么評(píng)價(jià)：什么軟件都一樣，堅(jiān)持不下來(lái)都是垃圾，堅(jiān)持的好都是神器。

一、產(chǎn)品背景

（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介

火辣健身App是由一個(gè)熱愛(ài)生活的團(tuán)隊(duì)和明星合伙人黃曉明先生（及其投資基金：明嘉資本），打造一款運(yùn)動(dòng)健身類手機(jī)應(yīng)用。火辣健身App根據(jù)用戶的訴求提供免費(fèi)科學(xué)的定制健身計(jì)劃、超清影視級(jí)視頻課程、教練真正陪伴式健身指導(dǎo)、全面多維度數(shù)據(jù)記錄用戶的訓(xùn)練過(guò)程及成果。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)基于大數(shù)據(jù)分析不斷推出更適合中國(guó)人的健身課程內(nèi)容及訓(xùn)練方法。

從2015年2月上線到目前，官方數(shù)據(jù)稱注冊(cè)用戶超過(guò)3000萬(wàn)。筆者希望通過(guò)火辣健身，可以梳理清楚健身類App如何撬動(dòng)用戶的心，也可以簡(jiǎn)單預(yù)見(jiàn)未來(lái)健身類App的發(fā)展方向。

火辣健身的產(chǎn)品功能頁(yè)面如圖1（圖片來(lái)源于App Store）所示。

圖1 火辣健身的產(chǎn)品功能界面截圖

火辣健身的產(chǎn)品定位

• 口袋里的健身教練，時(shí)尚火辣的健身社區(qū)。
• “健身房學(xué)前班”。

火辣健身App以根據(jù)用戶的不同訴求，提供免費(fèi)科學(xué)的健身計(jì)劃和超清視頻教學(xué)課程為中心，輔以全面多維度數(shù)據(jù)記錄工具，記錄用戶的訓(xùn)練過(guò)程及成果。用戶在App內(nèi)還可以通過(guò)圖片分享、社區(qū)活動(dòng)等互動(dòng)方式獲取更多關(guān)于運(yùn)動(dòng)健身、時(shí)尚健康生活的知識(shí)，提高堅(jiān)持健身的動(dòng)力。

火辣健身是國(guó)內(nèi)首家既有線上原創(chuàng)視頻教學(xué)+運(yùn)動(dòng)社區(qū)，又能為用戶提供線下健身房服務(wù)的移動(dòng)健身產(chǎn)品，堪稱O2O在健身領(lǐng)域最為典型的實(shí)踐者。

用戶定位

• 有健身動(dòng)力，卻怕堅(jiān)持不下來(lái)。
• 斷斷續(xù)續(xù)，沒(méi)有養(yǎng)成堅(jiān)持健身習(xí)慣。
• 健身時(shí)間不確定。
• 更喜歡健身場(chǎng)館健身，卻又畏懼其昂貴的提前消費(fèi)。

用戶需求

• 因?yàn)榻∩頃r(shí)間不確定，所以不想花費(fèi)巨額在健身房辦會(huì)員卡，卻也去不了幾次。
• 希望在健身App上找到一套符合自己訴求和運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。

使用場(chǎng)景

火辣健身CEO徐威特對(duì)火辣健身用戶的使用場(chǎng)景的設(shè)想是這樣的：

• 通過(guò)跟隨視頻教練，認(rèn)識(shí)到科學(xué)鍛煉方式是什么。
• 與火辣健身社區(qū)中的其他健身者或教練互動(dòng)。
• 去健身房進(jìn)行有針對(duì)性的練習(xí)。

圖3和圖4分別為火辣健身的核心業(yè)務(wù)圖和產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖。

圖3 火辣健身的核心業(yè)務(wù)邏輯圖

圖3 火辣健身的產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖

（二）創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

圖4 火辣健身創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

（三）產(chǎn)品發(fā)展歷史大事件

• 2014年9月 – 北京動(dòng)如脫兔科技有限公司成立。
• 2014年10月 – 獲得300萬(wàn)人民幣天使輪融資。
• 2014年11月 – 獲得300萬(wàn)美元Pre-A輪融資。
• 2015年1月 – 火辣健身App上線。
• 2015年4月 – 獲得6000萬(wàn)元人民幣A輪融資。深海系型男亓航代言火辣健身。
• 2015年7月 – 2015chinafit中國(guó)健身大會(huì)唯一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，共同推出“火辣之星”大賽。7月6日，火辣健身和甜菜金融聯(lián)合推出第一支體育概念產(chǎn)品（眾籌健身房理財(cái)產(chǎn)品）“甜辣壹號(hào)”。注冊(cè)用戶達(dá)到180萬(wàn)。
• 2015年8月- 百度金熊掌獎(jiǎng)、獵豹移動(dòng)《全球安卓手機(jī)APP用戶活躍度報(bào)告》中國(guó)區(qū)增幅榜前十。8月4日，火辣健身攜手騰訊應(yīng)用寶亮相2015 ChinaJoy。
• 2015年9月 – App Store 健康健美免費(fèi)榜第一。
• 2015年10月 – 騰訊全球合作伙伴大會(huì)“騰飛獎(jiǎng)”；首屆國(guó)際汽聯(lián)電動(dòng)方程式世界錦標(biāo)賽(簡(jiǎn)稱FE)-北京站官方移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴?；鹄苯∩韲@著健身這個(gè)行業(yè)布局了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，成立了3000萬(wàn)人民幣規(guī)模的的雙螺旋基金，著手投資更多與健身、健康相關(guān)的項(xiàng)目。
• 2015年12月 – 注冊(cè)用戶超過(guò)800萬(wàn)，并以每個(gè)月100萬(wàn)的數(shù)量增長(zhǎng)?；鹄苯∩砭€下體驗(yàn)館12月28日正式開(kāi)業(yè)，投資人黃曉明親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
• 2016年1月 – 發(fā)布火辣健身App“Let’s Begin” 品牌口號(hào)；騰訊應(yīng)用寶年度星App“年度新趨勢(shì)大獎(jiǎng)”唯一獲得者
• 2016年3月 -亞洲健身錦標(biāo)賽指定健身App。
• 2016年4月 – 4月12日，由杜海濤擔(dān)任制作人的芒果TV綜藝節(jié)目《香蕉打卡》特別選擇了國(guó)內(nèi)知名健身打卡APP“火辣健身”作為官方唯一指定的健身APP。
• 2016年6月 – 用戶超過(guò)2600萬(wàn)。

（四）競(jìng)品簡(jiǎn)介

按照App內(nèi)容，火辣健身的主要競(jìng)品如下。

• Keep：移動(dòng)健身教練。課程分類細(xì)致，可根據(jù)器械、部位、難度篩選適合自己的課程。課程全程語(yǔ)音督導(dǎo)；課程視頻秒速下載。
• FitTime：健身蘇醒教練。發(fā)布有打卡、拍照、小視頻三種選擇；海量課程可供選擇；用戶基礎(chǔ)雄厚，有較多的健身達(dá)人。

按照商業(yè)布局，火辣健身的主要競(jìng)品如下。

• 全城熱煉：一款o2o的健身APP，利用互聯(lián)網(wǎng)整合了各大線下健身房，突破了傳統(tǒng)健身，時(shí)間、地域以及課程的限制，為愛(ài)好健身的朋友，提供一個(gè)實(shí)惠，便捷的健身平臺(tái)?。

二、發(fā)展歷程

根據(jù)火辣健身自上線以來(lái)的發(fā)展歷程，筆者整理出圖5、圖6和圖7（圖片來(lái)自于App Annie和酷傳）。

圖5 火辣健身在App Store健康/健美類別中的產(chǎn)品排名變化曲線

圖6 火辣健身在App Store中的總體評(píng)分

圖7 火辣健身在Android端的下載量增長(zhǎng)曲線

2015年7月是火辣健身的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。圖4顯示，火辣健身在在App Store中的排名開(kāi)始趨向于穩(wěn)定，而圖6顯示火辣健身的下載量也明顯增長(zhǎng)。從默默無(wú)聞到搶占市場(chǎng)，筆者猜測(cè)是運(yùn)營(yíng)的造勢(shì)使得其市場(chǎng)影響力增強(qiáng)。

經(jīng)過(guò)四個(gè)月的快速增長(zhǎng)，從2015年的11月開(kāi)始，火辣健身的增長(zhǎng)趨勢(shì)開(kāi)始放緩，呈現(xiàn)一種極為平緩的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在這段時(shí)期內(nèi)，火辣健身在產(chǎn)品架構(gòu)方面并沒(méi)有較大的改動(dòng)，而是一直在優(yōu)化內(nèi)容，例如優(yōu)化交互界面、優(yōu)化視頻下載播放等。而社區(qū)作為這一時(shí)期火辣健身的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，也在慢慢積累用戶，培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖。

2016年4月開(kāi)始，通過(guò)第三階段對(duì)社區(qū)優(yōu)化，引進(jìn)意見(jiàn)領(lǐng)袖，形成社區(qū)互動(dòng)，以及新一輪的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，火辣健身的下載量開(kāi)始了緩慢增長(zhǎng)。

筆者經(jīng)過(guò)查閱資料得知，自產(chǎn)品上線到目前，火辣健身App的視頻課程的更新迭代共經(jīng)歷了三個(gè)不同的階段。筆者暫且稱之為“視頻優(yōu)化三部曲”。

• 第一部曲：將整個(gè)課程拍下來(lái)作為視頻課程，優(yōu)化處理后也在60MB左右，用戶下載體驗(yàn)極差。
• 第二部曲：將所有的動(dòng)作拆解化，集合為動(dòng)作庫(kù)，課程由單獨(dú)的動(dòng)作拼接而成。優(yōu)化后的視頻課程大小減小為之前的1/10左右。
• 第三部曲：火辣健身團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)社區(qū)和課程訓(xùn)練相對(duì)比較割裂，因此，火辣健身提高了課程的完善度和合理性，并將社區(qū)和課程很好的融合在一起。

艾瑞咨詢報(bào)告《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)民大健康研究報(bào)告——健康服務(wù)需求篇2015年》數(shù)據(jù)顯示。

• 近半網(wǎng)民使用過(guò)健身課程。
• 相對(duì)而言，女性更多使用網(wǎng)絡(luò)健身課程。
• 未來(lái)，3成網(wǎng)民愿意付費(fèi)，個(gè)性化定制是付費(fèi)的主要?jiǎng)右颉?/li>

火辣健身CEO徐威特對(duì)于如何讓人將健身這個(gè)反人類的運(yùn)動(dòng)堅(jiān)持下來(lái)，用“造夢(mèng)”和“給予存在感”概括了他的想法。筆者總結(jié)了從2015年3月4日開(kāi)始至截稿的共46個(gè)版本（筆者下載成功29個(gè)）的版本迭代功能圖（見(jiàn)圖8）。其中淺藍(lán)色字體代表“造夢(mèng)”功能，深藍(lán)色字體代表“給予存在感”功能，綠色字體代表“提升用戶體驗(yàn)”的更新內(nèi)容。在下文的分析中，筆者將會(huì)分析火辣健身通過(guò)何種方式達(dá)到“造夢(mèng)”和“給予存在感”，從而達(dá)到“提升用戶體驗(yàn)”。

圖8 火辣健身App產(chǎn)品版本迭代圖

根據(jù)火辣健身的發(fā)展趨勢(shì)特點(diǎn)，筆者將其更新迭代分為四個(gè)階段。

• 第一階段：探索期，產(chǎn)品上線——2015年7月初。
• 第二階段：加速增長(zhǎng)期，2015年7月初——2015年11月初。
• 第三階段：沉淀期，2015年11月初——2016年4月中旬。
• 第四階段：二次增長(zhǎng)期，2016年4月中旬至今。

三、迭代分析

（一）第一階段：探索期（v1.0.15——v3.2.0）

火辣健身最為人所津津樂(lè)道的是產(chǎn)品未上線便獲得了天使輪和pre-A輪融資，在產(chǎn)品上線后即獲得了A輪融資。速度不可謂不快。在這背后的是整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于健身領(lǐng)域以及泛健身領(lǐng)域的重視。

1.關(guān)鍵版本解讀

火辣健身在這一階段目標(biāo)為希望用戶可以跟上視頻去鍛煉，去意識(shí)到健身的魅力所在。培養(yǎng)用戶的健身習(xí)慣，從而獲得深度的種子用戶。

表一 火辣健身在第一階段的功能列表

在對(duì)多個(gè)版本的實(shí)際測(cè)試后，v3.3.6之前的版本均無(wú)法安裝使用。

健身是一項(xiàng)技巧性運(yùn)動(dòng)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，技巧十分重要。為了達(dá)到使用戶可以跟上視頻去鍛煉，火辣健身將視頻課程作為核心功能。通過(guò)對(duì)v3.X版本的視頻課程體驗(yàn)，可以判斷在火辣健身迭代的第一階段中，視頻已經(jīng)優(yōu)化到第二階段。同時(shí)在提升用戶體驗(yàn)方面，也更新出“Wi-Fi狀態(tài)下課程自動(dòng)下載”的功能。

v2.0.0中增加了“廣場(chǎng)”功能，走出了社區(qū)化的第一步。

圖9和圖10分別為火辣健身v1.X/v2.X和v3.X版本的頁(yè)面截圖。

圖9 火辣健身v1.X/v2.X版本的界面截圖

圖10 火辣健身v3.6之前版本的界面截圖

2.用戶評(píng)價(jià)

如圖11所示，第一階段用戶的關(guān)注點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面。

• 閃退。
• 視頻無(wú)法下載或無(wú)法播放

針對(duì)這些BUG，火辣健身一直在努力做著優(yōu)化。用戶提到的刷好評(píng)的情況，則為其帶來(lái)較差的影響。

圖11 火辣健身在第一階段的用戶評(píng)論詳情

3.運(yùn)營(yíng)情況

在知乎上有一個(gè)標(biāo)題為“是什么讓「火辣健身」輸給「Keep」？”的問(wèn)題，跟帖有五個(gè)評(píng)論，筆者摘取被贊最多的一條評(píng)論的一段文字作為火辣健身第一階段運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)（轉(zhuǎn)載已得到作者Banana許可）:

?“很長(zhǎng)一段時(shí)間我們都比較沉寂，主要是因?yàn)檎娴挠X(jué)得產(chǎn)品還沒(méi)有好到能夠大張旗鼓的對(duì)外吹牛逼的程度，相比之下確實(shí)還有很多明顯不足的地方，花精力對(duì)外傳播，可能投入產(chǎn)出比并不高。畢竟每個(gè)產(chǎn)品的節(jié)奏不一樣，要產(chǎn)生足夠大的口碑的前提，仍然是做好產(chǎn)品。盡管，我們?cè)谡n程質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，但是從綜合水平上看，還有很大的提高空間，所以還不是那么著急。對(duì)于健身產(chǎn)品而言，并不是純粹的流量生意，有時(shí)候人來(lái)得快，走得也快。（當(dāng)然，也不能太晚，會(huì)有馬太效應(yīng)）?！?/p>

4.階段綜述

第一階段是冷啟動(dòng)階段，火辣健身視頻課程的優(yōu)化完成第一部曲，正在實(shí)施第二部曲。火辣健身已有300多萬(wàn)的用戶體量，并且每天都會(huì)有17-20多萬(wàn)的增長(zhǎng)，視頻內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)提升則會(huì)留存第一批種子用戶。在優(yōu)化視頻課程的同時(shí)，社交模式也開(kāi)始慢慢摸索。

（二）第二階段：加速增長(zhǎng)期（v3.3.0——v3.4.5）

1.關(guān)鍵版本解讀

第二階段共迭代了7個(gè)版本，用戶量卻得到了顯著提升。究其原因，除了運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的影響，產(chǎn)品本身的功能迭代也達(dá)到了“造夢(mèng)”的效果。

表二為火辣健身在第二階段的功能列表，“訓(xùn)練打卡”、“數(shù)據(jù)化記錄運(yùn)動(dòng)目標(biāo)”和“火辣教練認(rèn)證計(jì)劃”等功能的上線，則給予了用戶更多堅(jiān)持下的理由。

圖12是火辣健身v3.4.0版本的主要功能界面。這一階段，火辣健身的重心放在了社區(qū)的建設(shè)上。“火辣教練認(rèn)證計(jì)劃”功能的引進(jìn)，則為社區(qū)增加了意見(jiàn)領(lǐng)袖。為了更有效地互動(dòng)，火辣健身還招募專業(yè)健身教練入駐社區(qū)并對(duì)這些專業(yè)教練用戶進(jìn)行認(rèn)證，預(yù)計(jì)將專業(yè)教練的數(shù)量擴(kuò)增到 2 萬(wàn)多個(gè)。增加社區(qū)專業(yè)性。

表二 火辣健身在第二階段的功能列表

圖12 火辣健身v3.4.0版本的主要功能界面

2.用戶評(píng)價(jià)

從圖13中用戶的吐槽來(lái)看，軟件的穩(wěn)定性仍是影響用戶體驗(yàn)的重要因素。

圖13 火辣健身在第二階段的用戶評(píng)論詳情

3.運(yùn)營(yíng)情況

對(duì)照產(chǎn)品發(fā)展歷史大事件中的“2015年7月，火辣健身2015chinafit中國(guó)健身大會(huì)唯一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，共同推出‘火辣之星’大賽”可推斷出，這次全國(guó)性的推廣運(yùn)營(yíng)活動(dòng)為火辣健身帶來(lái)了一批精準(zhǔn)度相對(duì)較高的用戶。

通過(guò)邀請(qǐng)明星或?qū)I(yè)教練入駐社區(qū)，定期舉行線上活動(dòng)來(lái)吸引用戶并提升活躍度和留存率。

火辣健身在融資三輪之后，不僅推出眾籌基金——“甜辣壹號(hào)”，同時(shí)布局產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行投資?？梢?jiàn)經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)和投資行業(yè)洗禮后的徐威特在下一盤(pán)大棋。

4.階段綜述

視頻課程“三部曲”第二部曲的繼續(xù)優(yōu)化。

無(wú)論是現(xiàn)實(shí)生活，還是影視劇中，都會(huì)出現(xiàn)朝圣者三步一跪拜地朝往自己心中的圣地的畫(huà)面，風(fēng)餐露宿，風(fēng)雨無(wú)阻。帶給筆者強(qiáng)烈震撼的同時(shí)，也讓筆者感覺(jué)到信仰于人的影響之大。正是朝圣者的堅(jiān)定信仰和心無(wú)旁騖，使得虔誠(chéng)的他們可以堅(jiān)持下去。

健身鍛煉的是人的意志和體質(zhì)，火辣健身要解決的是人的懶惰和虛弱。對(duì)于剛接觸健身的小白用戶來(lái)說(shuō)，在受各種主客觀因素的影響下還能堅(jiān)持下來(lái)，非常不易。大多數(shù)都中途放棄。

而如何可以做到可以讓用戶有持續(xù)健身的意識(shí)？火辣健身選擇在社區(qū)文化精心部署。通過(guò)引進(jìn)意見(jiàn)領(lǐng)袖和多元化的社區(qū)話題，將社區(qū)打造為健身知識(shí)UGC平臺(tái)。潛移默化中提升用戶健身意識(shí)。

將意見(jiàn)領(lǐng)袖和健身文化作為健身者的信仰，則是時(shí)間在慢慢堆積后形成的結(jié)果。

（三）第三階段：沉淀期（v3.5.2——v3.9）

1.關(guān)鍵版本解讀

圖14和圖15分別是火辣健身v3.6.0——v4.0.0（不包括v4.0.0）版本的界面截圖和v3.9.0版本的主要功能界面。

這個(gè)階段，火辣健身減緩了運(yùn)營(yíng)的速度，轉(zhuǎn)而豐富內(nèi)容。通過(guò)勛章系統(tǒng)和訓(xùn)練計(jì)劃來(lái)進(jìn)一步使用戶養(yǎng)成健身習(xí)慣。新一代的課程將和社區(qū)進(jìn)行高度吻合。在進(jìn)一步穩(wěn)固社區(qū)文化的同時(shí)，也為將線上流量引入線下做準(zhǔn)備。通過(guò)增加教練問(wèn)答功能進(jìn)一步提升用戶黏度。

表三 火辣健身在第三階段的功能列表

圖14 火辣健身v3.6.0——v4.0.0（不包括v4.0.0）版本的界面截圖

圖15 火辣健身v3.9.0版本的主要功能界面

2.用戶評(píng)價(jià)

圖16是火辣健身在第三階段的用戶評(píng)論詳情，通過(guò)筆者選取的幾份評(píng)論可以看出，軟件不穩(wěn)定的情況依舊存在，與此同時(shí)，也有一些用戶對(duì)火辣健身在細(xì)節(jié)功能的增加表現(xiàn)出一定的好感。

圖16 火辣健身在第三階段的用戶評(píng)論詳情

3.運(yùn)營(yíng)情況

火辣健身在這一階段的口碑宣傳方面繼續(xù)保持低調(diào)。線下健身體驗(yàn)館的開(kāi)設(shè)，標(biāo)志著火辣健身正式的走向線下，探索健身領(lǐng)域的O2O。

4.階段綜述

第三階段是第二階段策略的延續(xù)。

（四）第四階段：二次增長(zhǎng)期（v3.9.5至今）

1.關(guān)鍵版本解讀

在各類健身APP還沒(méi)有上線時(shí)，電視機(jī)、MP4等是用戶進(jìn)行足不出戶健身的入口，電視課程、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)課程、網(wǎng)絡(luò)破解課程等是用戶的健身教練。于用戶而言，早期的健身課程存在以下的不足。

• 強(qiáng)度難以把控。
• 節(jié)奏無(wú)法把握。
• 想免費(fèi)獲取貼合自身情況的飲食健身計(jì)劃。
• 個(gè)人無(wú)法長(zhǎng)期堅(jiān)持鍛煉。

圖17和圖18分別是 火辣健身v4.0.X版本的界面截圖和v4.3.0版本的主要功能界面。

筆者在前面分析到，針對(duì)健身小白無(wú)法堅(jiān)持健身的問(wèn)題，火辣健身通過(guò)采取文化養(yǎng)成的方式改變這一情況。而用戶在實(shí)際使用軟件健身時(shí)，往往會(huì)遇到健身動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)人指導(dǎo)的問(wèn)題，這也是健身類軟件無(wú)法完全沖擊線下健身館的一大因素所在，針對(duì)這一弊端，火辣健身采用以下方式錄制視頻：

• 模擬真實(shí)訓(xùn)練場(chǎng)景。
• 采用多角度、多機(jī)位拍攝手法和全程語(yǔ)音講解。
• 專業(yè)高清視頻課程和訓(xùn)練指導(dǎo)，是目前國(guó)內(nèi)首家支持4K版本的綜合訓(xùn)練教學(xué)課程。

而且火辣健身目前已和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作，用戶將會(huì)在移動(dòng)端、電視端和PC端完整的享受火辣健身提供的高清視頻課程，獲得國(guó)際一流的訓(xùn)練體驗(yàn)。

表四 火辣健身在第四階段的功能列表

圖17 火辣健身v4.0.X版本的界面截圖

圖18 火辣健身v4.3.0版本的主要功能界面

2.用戶評(píng)價(jià)

圖19 火辣健身在第四階段的用戶評(píng)論詳情

3.運(yùn)營(yíng)情況

圖20 火辣健身、kepp、FitTime的百度搜索指數(shù)

圖20是火辣健身、keep和FitTime的百度搜索指數(shù)情況圖?？梢悦黠@的看出keep的搜索指數(shù)遙遙領(lǐng)先于火辣健身和FitTime。Keep的界面和框架結(jié)構(gòu)和火辣健身極為相似。在這里簡(jiǎn)單敘述一下筆者對(duì)于Keep和火辣健身的區(qū)別。

Keep不同于火辣健身的功能有：跑步功能，商城功能，小組。Keep在App中形成商業(yè)閉環(huán)，而火辣健身則是作為整個(gè)商業(yè)布局的入口。筆者查閱資料可知，Keep在產(chǎn)品冷啟動(dòng)時(shí)，運(yùn)營(yíng)同學(xué)潛伏在垂直的貼吧，小的BBS和減肥健身的QQ小組微信群中，深入到用戶中去。而火辣健身在各大社交論壇一直沒(méi)怎么露過(guò)面，這也是為什么人們普遍聽(tīng)到Keep比火辣健身多的原因。

筆者認(rèn)為火辣健身在這一階段的增長(zhǎng)得益于其作為《香蕉打卡》官方指定的唯一打卡App，通過(guò)名人效應(yīng)和粉絲傳播使得火辣健身的受眾更廣。

4.階段綜述

火辣健身在第四階段達(dá)到了3000萬(wàn)的使用用戶，同時(shí)課程也和社區(qū)有效的結(jié)合在一起。為給用戶提供更多的健康生活方式，火辣健身組建了專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)專家，健身教練，健康達(dá)人組成的內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)為用戶提供時(shí)尚的健康生活理念。

與此同時(shí)，社區(qū)內(nèi)容的同質(zhì)化也暴露出來(lái)，例如大家都在曬馬甲線，八塊腹肌。很容易造成審美疲勞，從而對(duì)用戶“造夢(mèng)”的效應(yīng)會(huì)減少，所以在社區(qū)的內(nèi)容上，火辣健身應(yīng)該另辟蹊徑，不斷找到用戶喜歡的。

四、總結(jié)

網(wǎng)上關(guān)于健身行業(yè)是未來(lái)的朝陽(yáng)行業(yè)的言論鋪天蓋地，筆者也就不再贅述。筆者想說(shuō)的是健身行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，但不是每一個(gè)參與者都行走在朝陽(yáng)大道上。

因筆者不為專業(yè)健身從業(yè)者，所以在此簡(jiǎn)單聊一下健身App如何可以走在朝陽(yáng)大道上。若有補(bǔ)充和糾錯(cuò)，望不吝言辭。

（一）服務(wù)好。App自身無(wú)法給健身者擦汗、遞紙巾等，但App有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，例如隨時(shí)性、可交互性、智能化等。一款健身App若能做到讓用戶完全不用去健身房，而且體驗(yàn)值也高，筆者認(rèn)為這款A(yù)pp便是生活和科技的一大完美結(jié)合。

（二）習(xí)慣養(yǎng)成的文化培養(yǎng)。我們總說(shuō)健身是反人類的，而換一個(gè)角度想，若從我們有思維意識(shí)開(kāi)始便開(kāi)始灌輸健身的思想，那我們現(xiàn)在健身的意識(shí)便和餓了的時(shí)候要吃飯是一樣的。所以，要想占領(lǐng)健身者的市場(chǎng)，就要先培養(yǎng)熱愛(ài)健身的用戶。

（三）品牌文化和影響。當(dāng)我問(wèn)到我一直健身的哥們兒，你聽(tīng)過(guò)火辣健身么？回答是沒(méi)有。我又問(wèn)，你聽(tīng)過(guò)Keep么？回答是聽(tīng)過(guò)。那么問(wèn)題來(lái)了，超市里面擺著兩瓶可樂(lè)，一瓶是可口可樂(lè)，另一瓶是嶗山可樂(lè)。你會(huì)買哪一個(gè)？

（四）內(nèi)容優(yōu)質(zhì)。若是以上三點(diǎn)具備了，那就只欠東風(fēng)了——內(nèi)容。沒(méi)有內(nèi)容的去影響別人叫忽悠，內(nèi)容差的叫糊弄，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才會(huì)讓用戶有了追隨的動(dòng)力。

愿火辣持久！

作者：Bearing（微信號(hào)BearingBearing），大四學(xué)生，產(chǎn)品小白。望讀者不吝言辭，多多指教。謝謝！

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