網(wǎng)文市場(chǎng)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，相應(yīng)的APP也誕生并為人使用，這篇文章里，作者便針對(duì)番茄小說(shuō)、七貓小說(shuō)等產(chǎn)品進(jìn)行了分析評(píng)測(cè)，并提出了自己的優(yōu)化迭代建議，一起來(lái)看看吧。

文章大綱：

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

1. 網(wǎng)文市場(chǎng)的運(yùn)作邏輯

內(nèi)容發(fā)行方，在網(wǎng)文市場(chǎng)核心作用是為消費(fèi)端提供閱讀內(nèi)容，用戶(hù)數(shù)量和單個(gè)用戶(hù)人均獲利數(shù)是贏利的核心，免費(fèi)閱讀平臺(tái)提高用戶(hù)數(shù)量是前期主要途徑。

有足夠的用戶(hù)，發(fā)行方在廣告/ip內(nèi)容上有更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，同時(shí)對(duì)于內(nèi)容制作者有著更大的吸引力。

2. 網(wǎng)文市場(chǎng)現(xiàn)狀

2022年，我國(guó)數(shù)字閱讀用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.3億，同比增長(zhǎng)4.75%，其中用戶(hù)的年齡分布為，18歲以下用戶(hù)人數(shù)為0.89億，占比16.93%，19-25歲用戶(hù)人數(shù)為1.93億，占比為36.60%。

26-45歲用戶(hù)人數(shù)為1.62億，占比為30.55%，46-60歲用戶(hù)人數(shù)為0.71億，占比為13.23%。

60歲以上用戶(hù)數(shù)量為0.145億，占比為2.74%。（引用環(huán)球網(wǎng)數(shù)據(jù)）

缺少番茄小說(shuō)用戶(hù)的用戶(hù)分布數(shù)據(jù)，引用百度指數(shù)作為參考指數(shù)，存在分析偏差。

（藍(lán)色為番茄小說(shuō)在網(wǎng)頁(yè)搜索次數(shù)結(jié)果，灰色為全國(guó)人數(shù)比例不具備太大的參考，核心對(duì)比應(yīng)該是圖2的數(shù)字閱讀網(wǎng)民數(shù)）

很明顯，在百度指數(shù)的數(shù)據(jù)中，20-29年齡段的用戶(hù)明顯遠(yuǎn)小于數(shù)字閱讀網(wǎng)民的分布，也就是說(shuō)，番茄小說(shuō)在年輕用戶(hù)群體的吸引較小。（19-25年齡段的用戶(hù)為網(wǎng)文閱讀的主力軍）結(jié)論存疑。

數(shù)字閱讀的總體營(yíng)收規(guī)模達(dá)463.52億元，同比增長(zhǎng)11.50%。數(shù)字閱讀市場(chǎng)按三大細(xì)分板塊看，大眾閱讀市場(chǎng)營(yíng)收335.91億元，占比72.47%；有聲閱讀市場(chǎng)營(yíng)收95.68億元，占比20.64%；專(zhuān)業(yè)閱讀市場(chǎng)營(yíng)收31.93億元，占比6.89%。大眾閱讀依然占據(jù)市場(chǎng)主流。

2022年中國(guó)數(shù)字閱讀平臺(tái)上架作品總量持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)5271.86萬(wàn)部，較2021年的3446.86萬(wàn)部增長(zhǎng)52.95%。其中網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品量約3458.84萬(wàn)部。19~45歲的人群是數(shù)字閱讀的主力軍，占比達(dá)67.15%。人均電子閱讀量為11.88本(部)，有聲閱讀量為7.44本(部)。

按照如今增長(zhǎng)趨勢(shì)，網(wǎng)文市場(chǎng)在2028年左右會(huì)突破800億，網(wǎng)文市場(chǎng)具有不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。

3. 市場(chǎng)的利好條件

政策利好——“十四五”文化發(fā)展規(guī)劃。

十四五明確了數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基調(diào)，其中數(shù)字閱讀有明顯的政策幫扶意向，其中鼓勵(lì)創(chuàng)造，積極推動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播是文件明確提出的要求，所以數(shù)字閱讀市場(chǎng)有著明顯社會(huì)責(zé)任和機(jī)遇。

關(guān)于市場(chǎng)分析缺少總要數(shù)據(jù)：1.番茄小說(shuō)的用戶(hù)年齡分布，2.番茄暢聽(tīng)的用戶(hù)年齡分布，3.番茄小說(shuō)的用戶(hù)年齡變化，4.番茄暢聽(tīng)的用戶(hù)年齡變化。不能有效的接合番茄小說(shuō)用戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析（如番茄小說(shuō)可拓寬市場(chǎng)，番茄小說(shuō)主力人群及發(fā)展變化等）。

4. 市場(chǎng)困境

如今網(wǎng)文市場(chǎng)主要有閱文集團(tuán)占領(lǐng)的付費(fèi)閱讀模塊和番茄小說(shuō)/七貓小說(shuō)/qq閱讀等免費(fèi)小說(shuō)軟件占領(lǐng)的免費(fèi)閱讀模塊構(gòu)成，近三年來(lái)，免費(fèi)小說(shuō)的擴(kuò)展迅速，為網(wǎng)文市場(chǎng)開(kāi)拓了海量用戶(hù)，真正意義上拓寬了網(wǎng)文市場(chǎng)，但是市場(chǎng)的困境也恰恰在這拓寬的網(wǎng)文市場(chǎng)上，新增用戶(hù)并不是傳統(tǒng)意義上的“閱讀者”，他們的留存和轉(zhuǎn)化，是當(dāng)下所有靠買(mǎi)量擴(kuò)展的免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)都必須面對(duì)核心問(wèn)題。

市場(chǎng)的困境有以下方面：

1. 快速擴(kuò)展下，網(wǎng)文市場(chǎng)的用戶(hù)留存,網(wǎng)文替代品過(guò)多，網(wǎng)文為非必要娛樂(lè)，吸引了遠(yuǎn)不及短視頻。
2. 免費(fèi)平臺(tái)的同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)容重復(fù)性高。
3. 不同年齡的用戶(hù)，消費(fèi)差異大，內(nèi)容需求差異大，需要方向差異大。
4. 繼續(xù)擴(kuò)展的獲客成本問(wèn)題。

二、競(jìng)品分析

1. 七貓小說(shuō)

1）產(chǎn)品背景與投放策略

七貓小說(shuō)是百度公司旗下的免費(fèi)小說(shuō)閱讀產(chǎn)品，背靠中國(guó)最大的搜索引擎，百度給七貓帶來(lái)了大量的流量。流量邏輯（盜版小說(shuō)→百度搜索→七貓小說(shuō)）。

（舉例《雪中悍刀行》七貓/番茄小說(shuō)都可以閱讀）

搜索內(nèi)容不是番茄小說(shuō)下的雪中悍刀行

七貓小說(shuō)的前身梧桐中文網(wǎng)是一個(gè)業(yè)內(nèi)較有名氣的女頻網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，擁有豐富的作品庫(kù)，培養(yǎng)了大量的作者。因此在女頻內(nèi)容這一塊七貓小說(shuō)的實(shí)力是要更強(qiáng)的。

產(chǎn)品投放分析：

七貓?jiān)诰€(xiàn)下地鐵大規(guī)模投放廣告，在b站等視頻平臺(tái)投放推書(shū)廣告，針對(duì)用戶(hù)群體為工作的年輕用戶(hù)。

同時(shí)七貓小說(shuō)APP綜藝的冠名+線(xiàn)下廣告模式打響知名度，包括不限《向往的生活》，《王牌對(duì)王牌》等綜藝，該類(lèi)綜藝的目標(biāo)受眾和七貓小說(shuō)的目標(biāo)受眾重合度高，屬于精準(zhǔn)投放。

七貓小說(shuō)APP的slogan——免費(fèi)看書(shū)100年（確定了免費(fèi)閱讀模式）

七貓小說(shuō)的產(chǎn)品模式——通過(guò)觀看廣告提供免費(fèi)閱讀，然后通過(guò)廣告時(shí)長(zhǎng)獲得書(shū)籍推薦票，延續(xù)起點(diǎn)中文網(wǎng)打榜推薦思路。

2. 產(chǎn)品使用報(bào)告

1）使用操作模塊

界面操作：

七貓APP的用戶(hù)操作較為統(tǒng)一，書(shū)籍推薦上統(tǒng)一為豎直滑動(dòng)和點(diǎn)擊操作，用戶(hù)操作較為連貫，一個(gè)界面出現(xiàn)的操作邏輯最多為兩個(gè)。

七貓小說(shuō)APP的操作邏輯為左右版塊切換，上下內(nèi)容拖拽。點(diǎn)擊為頁(yè)面跟換，單一模式對(duì)于單一操作，界面操作具有統(tǒng)一性（例外書(shū)友圈/聽(tīng)書(shū)推薦內(nèi)容）。

青少年模式：

七貓小說(shuō)的界面中有親少年模式，但是這個(gè)模式有點(diǎn)生搬硬套的感覺(jué)其實(shí)沒(méi)必要，因?yàn)樗粷M(mǎn)足親少年的必要性閱讀這一點(diǎn)（后續(xù)會(huì)在番茄小說(shuō)可改進(jìn)方向細(xì)說(shuō)），青少年模式?jīng)]有任何廣告，同時(shí)提供少量書(shū)本閱讀。

閱讀文字操作：

七貓小說(shuō)的文字操作與市面流行的模式高度一種，其中會(huì)員制背景可以視為會(huì)員的額外權(quán)益，而橫屏閱讀的作用存疑。

會(huì)員字體對(duì)于年輕用戶(hù)可能存在不錯(cuò)的吸引力，其中拼音閱讀對(duì)于幼兒讀物有借鑒作用。

七貓小說(shuō)具有段評(píng)功能，其中聊天室功能允許發(fā)表圖片，但是該功能的實(shí)際意義有限，用戶(hù)評(píng)論數(shù)量過(guò)少。

聽(tīng)書(shū)模塊：

七貓小說(shuō)的聽(tīng)書(shū)模塊中規(guī)中矩，語(yǔ)速最高3倍，跳過(guò)頭尾的人性化功能加入書(shū)架功能是聽(tīng)書(shū)模塊基礎(chǔ)功能。

語(yǔ)速調(diào)節(jié)以滑塊為主，后期可以考慮vip皮膚優(yōu)化界面。

定時(shí)和頻道切入也是基本功能，以及進(jìn)入電子書(shū)等功能。

聽(tīng)書(shū)功能沒(méi)有辦法實(shí)時(shí)文字，是個(gè)不小的影響。

作為聽(tīng)書(shū)模塊，語(yǔ)言模型僅有基礎(chǔ)模型，沒(méi)有推出會(huì)員專(zhuān)屬模型。

2）書(shū)籍模塊

書(shū)籍推薦-必讀邏輯：

七貓小說(shuō)的熱門(mén)小說(shuō)推薦邏輯如下圖：

熱門(mén)邏輯有（專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)，用戶(hù)評(píng)價(jià)）主觀+（閱讀人數(shù)+必讀票）客觀因數(shù)共同作用，其構(gòu)成保證了書(shū)品的最低質(zhì)量和閱讀基數(shù)，對(duì)于大眾向的閱讀受眾來(lái)說(shuō)，這類(lèi)推薦大概率會(huì)成為閱讀的契機(jī)。

推薦模式下書(shū)品會(huì)出現(xiàn)越火越推薦，這有利于書(shū)籍的商業(yè)轉(zhuǎn)化，比起一萬(wàn)本不溫不火的作品，一本現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)文會(huì)帶來(lái)更高的商業(yè)價(jià)值。

書(shū)籍推薦-熱門(mén)/推薦邏輯：

熱門(mén)的推薦維度沒(méi)有公開(kāi)，但是從多次使用和書(shū)籍?dāng)?shù)據(jù)的沖刷下，可以簡(jiǎn)單的歸納為以下要素影響。

用戶(hù)書(shū)架閱讀記錄會(huì)影響推薦（基礎(chǔ)推薦）；

將書(shū)架內(nèi)容替換為女頻內(nèi)容；

更新后的推薦內(nèi)容；

用戶(hù)閱讀記錄同理，我簡(jiǎn)單的將多次嘗試結(jié)果做成了流程圖如下；

推薦內(nèi)容為作品熱度+用戶(hù)操作+用戶(hù)偏好共同構(gòu)成，其中內(nèi)容的變化不是迅速的，是根據(jù)用戶(hù)操作逐步替換，四個(gè)推薦為采用2+1+1的模式用戶(hù)基礎(chǔ)推薦內(nèi)容位2（過(guò)去閱讀內(nèi)容），新內(nèi)容為1，熱門(mén)為1，根據(jù)用戶(hù)不斷的操作使得內(nèi)容產(chǎn)生變化，如2+1+1→1+2+1等。

熱門(mén)推薦：

熱門(mén)邏輯較為簡(jiǎn)單，為小說(shuō)的推薦票+閱讀人數(shù)+評(píng)分+增長(zhǎng)趨勢(shì)+用戶(hù)偏好共同構(gòu)成，熱門(mén)推薦也會(huì)因?yàn)橛脩?hù)的多次刷新發(fā)生改變，其邏輯類(lèi)似上述推薦邏輯。

七貓小數(shù)的熱門(mén)/推薦優(yōu)勢(shì)：

首先推薦的邏輯保證了用戶(hù)喜好，其中用戶(hù)的最新操作改變部分推薦內(nèi)容，保證用戶(hù)可以快速早點(diǎn)最近喜好的書(shū)籍，同時(shí)保證人熱門(mén)小說(shuō)推薦保證書(shū)籍的質(zhì)量，這樣在推薦內(nèi)容上給人感覺(jué)不突兀，更加用戶(hù)刷新不斷改變的用戶(hù)推薦權(quán)重，保證了用戶(hù)獲得更多不同類(lèi)型/喜歡的書(shū)籍機(jī)會(huì)，是個(gè)不錯(cuò)的書(shū)籍推薦機(jī)制。

書(shū)籍分類(lèi)：

七貓小說(shuō)的分類(lèi)如下；

大類(lèi)分類(lèi)男女分類(lèi)，題材差異如下；

題材中有部分內(nèi)容具有共同性，如腦洞/奇聞，其他內(nèi)容具有明顯的差異，受眾的閱讀具有明顯的壁壘性，可以考慮明顯的差異性做平臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)化，界面優(yōu)化。

根據(jù)大分類(lèi)下，七貓小說(shuō)采用籠統(tǒng)小分類(lèi)模式，如熱門(mén)/題材/情節(jié)/角色/風(fēng)格等，這種傳統(tǒng)的籠統(tǒng)小分類(lèi)有著不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，作為樹(shù)形分類(lèi)的二級(jí)節(jié)點(diǎn)有利于用戶(hù)快速搜索。

七貓小說(shuō)對(duì)于熱門(mén)內(nèi)容做了標(biāo)識(shí)性提醒，讓用戶(hù)快速的獲得熱門(mén)性信息。

其次內(nèi)容分類(lèi)的具體細(xì)分十分繁瑣。

內(nèi)容的細(xì)分類(lèi)其實(shí)不利于用戶(hù)的搜索，因?yàn)槿?jí)分類(lèi)數(shù)量眾多，這是書(shū)籍分類(lèi)的一個(gè)存在問(wèn)題。

七貓小說(shuō)在書(shū)籍分類(lèi)上采用了傳統(tǒng)的樹(shù)狀結(jié)構(gòu)，但是由于三級(jí)分類(lèi)過(guò)多，其實(shí)不利于用戶(hù)的搜索問(wèn)題。

七貓小說(shuō)——個(gè)人書(shū)架：

七貓小說(shuō)的個(gè)人書(shū)架很傳統(tǒng)，閱歷記錄/書(shū)架目錄，更新通知，對(duì)于一個(gè)有長(zhǎng)期閱讀習(xí)慣的用戶(hù)，七貓小說(shuō)的書(shū)籍管理模塊其實(shí)沒(méi)有給予用戶(hù)很好的體驗(yàn)。

3）搜索模塊

直接搜索：

七貓小說(shuō)的直接搜索，分為幾個(gè)模塊。

分類(lèi)信息：

熱門(mén)的小說(shuō)標(biāo)題/內(nèi)容信息：

話(huà)題信息：

相關(guān)內(nèi)容結(jié)果：

對(duì)于結(jié)果不滿(mǎn)意有七貓小說(shuō)的找書(shū)功能：

對(duì)于七貓小說(shuō)的直接搜索功能，已經(jīng)足夠滿(mǎn)足用戶(hù)的大部分需求。

分類(lèi)搜索：

七貓小說(shuō)的分類(lèi)搜，分類(lèi)搜索的3級(jí)分類(lèi)十分復(fù)雜，且內(nèi)容重復(fù)性高，用戶(hù)的覆蓋面少，大部分分類(lèi)內(nèi)容對(duì)于用戶(hù)而言是不具有閱讀價(jià)值的。

4）用戶(hù)權(quán)益模塊

七貓小說(shuō)——用戶(hù)權(quán)益

七貓小說(shuō)選擇的是頁(yè)面廣告+免費(fèi)閱讀模式。

七貓小說(shuō)閱讀變現(xiàn)和閱讀福利如下：

一萬(wàn)金幣+1元的變現(xiàn)模式；

每日獲得金幣收益如下：

每日最好兌換5240金幣

新人福利如下，簽到福利1666金幣，直接提現(xiàn)1元/0.3元。

七貓小說(shuō)的書(shū)友圈是七貓小說(shuō)的社區(qū)環(huán)境。

書(shū)友圈是用戶(hù)分享的環(huán)境，但是局限于文字分析，沒(méi)有貼吧那有的細(xì)分功能。

七貓小說(shuō)的聽(tīng)書(shū)模式是30秒廣告=180分鐘的無(wú)廣暢聽(tīng)。

推薦票/評(píng)分/評(píng)論，則是影響書(shū)籍推薦的內(nèi)容，對(duì)于書(shū)籍作者是影響收入的變量影響。

七貓小說(shuō)用戶(hù)等級(jí)：

本質(zhì)上沒(méi)有任何實(shí)際收益的象征性的用戶(hù)身份。

七貓小說(shuō)的用戶(hù)基礎(chǔ)權(quán)益很傳統(tǒng)，能很好的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求和在用戶(hù)接受的范圍內(nèi)播放廣告。

七貓小說(shuō)——會(huì)員權(quán)益：

金幣翻倍/無(wú)廣/用戶(hù)等級(jí)獲取提升/會(huì)員表示這是用戶(hù)獲得最為直觀的權(quán)益，其中無(wú)廣告是大部分用戶(hù)愿意開(kāi)團(tuán)會(huì)員的核心，至于金幣翻倍對(duì)于用戶(hù)的吸引有限，用戶(hù)等級(jí)獲得提升/會(huì)員標(biāo)識(shí)對(duì)于部分人群有吸引，大部分人不感冒。

會(huì)員背景對(duì)于長(zhǎng)期閱讀的用戶(hù)可能有不錯(cuò)的吸引力。

3. 產(chǎn)品優(yōu)劣

七貓小說(shuō)優(yōu)勢(shì)：

1. 七貓小說(shuō)在用戶(hù)操作界面上簡(jiǎn)潔，用戶(hù)操作統(tǒng)一。
2. 七貓小說(shuō)在內(nèi)容推薦上循序漸進(jìn)，更為符合用戶(hù)的喜好習(xí)慣，不會(huì)因?yàn)橛脩?hù)的短期操作大類(lèi)推薦內(nèi)容。
3. 七貓小說(shuō)的書(shū)友圈氛圍環(huán)境不錯(cuò)，用戶(hù)幽默風(fēng)趣。
4. 七貓小說(shuō)的內(nèi)容題材偏向年輕受眾，對(duì)于內(nèi)容的宣泄符合年輕群體的需求。
5. 七貓小說(shuō)的女性偏好小說(shuō)豐富。
6. 七貓小說(shuō)的推薦票模式，保證了熱門(mén)小說(shuō)的質(zhì)量。

七貓小說(shuō)劣勢(shì)：

1. 七貓小說(shuō)的會(huì)員吸引力低
2. 七貓小說(shuō)的內(nèi)容覆蓋面低，主要內(nèi)容偏向于年輕用戶(hù)群體
3. 七貓小說(shuō)的廣告質(zhì)量一般
4. 聽(tīng)書(shū)沒(méi)有字幕，音頻質(zhì)量一般，在聽(tīng)書(shū)模塊的實(shí)際體驗(yàn)一般

七貓小說(shuō)APP是個(gè)目標(biāo)明確的產(chǎn)品，他從推廣到界面到內(nèi)容，都是以年輕用戶(hù)的偏好進(jìn)行的，同時(shí)這樣七貓小說(shuō)的局限的地方，在免費(fèi)小說(shuō)市場(chǎng)拓寬了用戶(hù)群體的情況下，七貓小說(shuō)對(duì)于下沉市場(chǎng)的擴(kuò)展，心有余力不足，7天的沉浸使用下，我對(duì)于七貓小說(shuō)的評(píng)價(jià)是——推薦85后用戶(hù)使用的產(chǎn)品，不建議購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，

4. 七貓小說(shuō)使用感受感受

七貓小說(shuō)一周使用體驗(yàn)：

七貓小說(shuō)的推薦界面整潔，推薦內(nèi)容會(huì)更加我的操作變化，假設(shè)我對(duì)某一個(gè)題材感興趣，在后續(xù)推薦能有合適的數(shù)量推薦，同時(shí)七貓小說(shuō)的廣告采用頁(yè)面廣告，沒(méi)有閱讀的中斷，使用感覺(jué)舒服。

七貓小說(shuō)的內(nèi)容方面，對(duì)于女性的萌娃/寵娃題材對(duì)于我而言比較新穎，有短期閱讀興趣，然后傳統(tǒng)的仙俠題材沒(méi)有出彩的感覺(jué)，反而有大量的腦洞文，提供了短暫的快樂(lè)，同時(shí)發(fā)瘋文能很快的舒服我的情緒，在我找工作焦慮期間較快的平復(fù)狀態(tài)，同時(shí)夜間閱讀的亮度對(duì)于我而言不太友好（小米10這和手機(jī)本身的參數(shù)有關(guān)）。

其次在夜間聽(tīng)書(shū)中，七貓小說(shuō)的模式?jīng)]有提供到快速助眠的作用，遠(yuǎn)不遠(yuǎn)白噪聲起到的助眠效果，總和而言，七貓小說(shuō)的操作體驗(yàn)不錯(cuò)，但是書(shū)籍內(nèi)容有明顯的偏向性，女頻的內(nèi)容有細(xì)膩文筆，而傳統(tǒng)的男頻內(nèi)容對(duì)我而言質(zhì)量不夠，然后免費(fèi)網(wǎng)站突出的腦洞文，七貓小說(shuō)有著及格的表現(xiàn)，同時(shí)七貓小說(shuō)的推薦機(jī)制，也能讓我發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容/熱門(mén)內(nèi)容，有利于書(shū)籍熱度的維系。

三、番茄產(chǎn)品使用報(bào)告及分析

1. 番茄小說(shuō)產(chǎn)品使用報(bào)告

1）番茄小說(shuō)操作

用戶(hù)界面操作：

番茄小說(shuō)的用戶(hù)操作比較復(fù)雜，一個(gè)模塊中有三種操作邏輯，點(diǎn)擊/上下滑動(dòng)/左右滑動(dòng)，其中小模塊的操作和大模塊的操作有重復(fù)，操作的邏輯是小模塊權(quán)重大于大模塊。

同一個(gè)模塊的操作過(guò)多，換來(lái)的是推薦內(nèi)容的提升，但是問(wèn)題在于推薦內(nèi)容的一半是不完整推薦，書(shū)名的不完整，對(duì)于用戶(hù)推廣是不利的。

用戶(hù)文字操作：

用戶(hù)可以更改字體/字號(hào)/背景/操作模式/間距等基礎(chǔ)操作。

同樣番茄小說(shuō)也存在VIP背景功能。

番茄小說(shuō)的字體有很多種，但是沒(méi)有適合學(xué)前閱讀的拼音標(biāo)準(zhǔn)。

番茄小說(shuō)在目錄操作較為完善，有章節(jié)字?jǐn)?shù)/更新時(shí)間/閱讀進(jìn)度等基礎(chǔ)信息，同時(shí)番茄小說(shuō)存在筆記操作。

筆記操作有助于用戶(hù)記錄有用/有趣的內(nèi)容，在于青年學(xué)習(xí)中有著不俗的作用。

聽(tīng)書(shū)操作：

番茄小說(shuō)的聽(tīng)書(shū)界面的互動(dòng)性較高，有章節(jié)評(píng)論/彈幕操作。

番茄小說(shuō)聽(tīng)書(shū)具備基礎(chǔ)功能，如倍數(shù)/定時(shí)等。

番茄小說(shuō)的聽(tīng)書(shū)聲音模型不多，也沒(méi)有會(huì)員專(zhuān)屬。

番茄暢聽(tīng)中聽(tīng)書(shū)有字幕，而番茄小說(shuō)的聽(tīng)書(shū)模塊中沒(méi)見(jiàn)到。

2）番茄小說(shuō)書(shū)籍內(nèi)容

番茄小說(shuō)書(shū)籍內(nèi)容：

番茄小說(shuō)的書(shū)籍模塊分為用戶(hù)書(shū)架/平臺(tái)書(shū)籍，其中書(shū)籍分類(lèi)如下。

其中分為五類(lèi)男生/女生/聽(tīng)書(shū)/出版/漫畫(huà)，其中主要的二級(jí)分類(lèi)為男生/女生，這兩類(lèi)分類(lèi)有5個(gè)子分類(lèi)。

這五個(gè)子分類(lèi)中的子主題數(shù)量夸張，在女性熱門(mén)標(biāo)簽中，分類(lèi)的子主題高達(dá)167個(gè)，番茄小說(shuō)的分類(lèi)搜索采用的是樹(shù)狀分類(lèi)，但是三級(jí)分類(lèi)的數(shù)量過(guò)多已經(jīng)沒(méi)有起到快捷搜索的作用。

樹(shù)狀分類(lèi)中的交叉分支過(guò)多，番茄小說(shuō)的子主題都市在分類(lèi)/熱門(mén)/主題等地方都有出現(xiàn)，其中分類(lèi)這個(gè)二級(jí)節(jié)點(diǎn)意義不大，更像是熱門(mén)表達(dá)的提煉。

番茄小說(shuō)的書(shū)架功能：

番茄小說(shuō)的書(shū)籍具備條件搜索功能，同時(shí)具備書(shū)架的基礎(chǔ)功能，同時(shí)番茄將社區(qū)功能放在了書(shū)架中, 番茄小說(shuō)的書(shū)架歷史功能覆蓋面，涵蓋閱讀聽(tīng)書(shū)漫畫(huà)話(huà)題等。番茄小說(shuō)的書(shū)架還具有書(shū)籍的分類(lèi)標(biāo)簽，也就是書(shū)架歷史具有喜好搜索的能力。

3）番茄小說(shuō)推薦/熱門(mén)

番茄小說(shuō)沒(méi)有推薦票，其推薦模式是根據(jù)熱度進(jìn)行的。

小說(shuō)的頁(yè)面推薦有以下推薦內(nèi)容主要有推薦榜——小說(shuō)熱度，完結(jié)榜——人氣，人氣榜——不清楚上榜邏輯（可能和閱讀人數(shù)+評(píng)價(jià)+短期數(shù)據(jù)增長(zhǎng)）。

推薦榜的曝光邏輯如下：

其推薦榜的推薦不隨刷新更新，也不隨用戶(hù)短期更新閱讀內(nèi)容改變。

其中全部?jī)?nèi)容的推薦分區(qū)存在推薦利益不明的情況如下。

歷史分區(qū)的小說(shuō)熱度高于全部分區(qū)，但是沒(méi)有出現(xiàn)在推薦榜單中。

同時(shí)番茄小說(shuō)的熱門(mén)我存在疑問(wèn)，主要疑問(wèn)如下。

這6個(gè)不同的熱度，是在2分鐘內(nèi)刷新推薦的結(jié)果，番茄小說(shuō)的熱度邏輯我沒(méi)有辦法分析，因?yàn)槠錈岫却嬖谔摷傩畔⒌目赡堋?/p>

對(duì)于番茄小說(shuō)的推薦邏輯，我表示存在疑問(wèn)，需要進(jìn)一步了解，但是該推薦內(nèi)容模式不太友好，用戶(hù)更換推薦難度較高，書(shū)籍推薦邏輯混亂，暫且不進(jìn)一步分析。

番茄小說(shuō)的推薦不隨用戶(hù)操作改變/不提供用戶(hù)突發(fā)搜索書(shū)籍的相關(guān)內(nèi)容，這兩點(diǎn)其實(shí)和推薦的目的本身有明顯的沖突，如果是推薦主打書(shū)籍，那書(shū)籍應(yīng)該是不可刷新/不可更改模式，但是用戶(hù)閱讀會(huì)讓推薦書(shū)目消失，這也不滿(mǎn)足固定榜單的屬性，所以推薦榜單可能是番茄小說(shuō)的應(yīng)該改進(jìn)的問(wèn)題。

4）番茄小說(shuō)的搜索模塊

番茄小說(shuō)的直接搜索模塊如下。

搜索內(nèi)容（模糊搜索——爽文）：

番茄小說(shuō)的模糊搜索結(jié)果分為3塊，社區(qū)/標(biāo)簽書(shū)籍/相關(guān)搜索，書(shū)籍采用完整展示模式（書(shū)名+標(biāo)簽+簡(jiǎn)介+狀態(tài)），搜索結(jié)果沒(méi)有做歸類(lèi)，如書(shū)籍狀態(tài)歸類(lèi)，書(shū)籍屬性歸類(lèi)，同時(shí)搜索內(nèi)容采用了混合展示，所有的帶有爽文屬性的內(nèi)容按照一定的熱度邏輯全部展示。

番茄小說(shuō)的分類(lèi)搜索，前面在書(shū)籍中提到，核心就是一點(diǎn)，三級(jí)分類(lèi)過(guò)多，反而不利于搜索本身。

5）番茄小說(shuō)的用戶(hù)權(quán)益

番茄小說(shuō)用戶(hù)權(quán)益：

用戶(hù)通過(guò)觀看廣告獲得免費(fèi)閱讀，番茄小說(shuō)的廣告采用觀看數(shù)章后插入固定時(shí)長(zhǎng)廣告的模式，終端用戶(hù)的閱讀體驗(yàn)有利于用戶(hù)的免廣告述求（對(duì)于會(huì)員而言有利）。

番茄小說(shuō)的閱讀獲利模式：

根據(jù)最高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，每日金幣獲取在1w左右，浮動(dòng)收益大概在1元左右，其中提現(xiàn)需要閱讀廣告/連續(xù)簽到。

用戶(hù)需要長(zhǎng)時(shí)間使用番茄小說(shuō)才能獲得收益。

番茄小說(shuō)社區(qū)模式：

番茄小說(shuō)的圈子其實(shí)類(lèi)似于討論搜索，其實(shí)番茄社區(qū)完全有成為內(nèi)容推薦的中轉(zhuǎn)可能性，同時(shí)根據(jù)社區(qū)討論度可以看出平臺(tái)的熱門(mén)題材。（可以進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿Α獏⒖及俣荣N吧）

漫畫(huà)/短劇是番茄小說(shuō)的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)，背靠短視頻平臺(tái)，番茄小說(shuō)的短劇資源豐富，同時(shí)漫畫(huà)=升級(jí)版小說(shuō)，也是番茄小說(shuō)很大的優(yōu)勢(shì)。番茄小說(shuō)可以進(jìn)一步發(fā)展該優(yōu)勢(shì)。

評(píng)分/評(píng)論是決定書(shū)籍推薦的核心指標(biāo)。

閱讀商城，這是番茄小說(shuō)的獨(dú)立商業(yè)變現(xiàn)模式，假設(shè)商店折扣和閱讀任務(wù)/會(huì)員/會(huì)員等級(jí)/評(píng)論共享/寫(xiě)作共性等掛鉤，那番茄小說(shuō)的閱讀商店潛力無(wú)限。

會(huì)員權(quán)益主要是免廣告閱讀/離線(xiàn)閱讀/出版社讀物，對(duì)于閱讀收益沒(méi)有正面的提升，同時(shí)沒(méi)有在商城獲得收益，也就是會(huì)員的收益有限，提升會(huì)員的收益上限可能是提高會(huì)員率的核心。

其他的功能如背景更換等功能其實(shí)對(duì)于用戶(hù)的實(shí)際體驗(yàn)沒(méi)有巨大提升。

嘗試引入其他小功能提升用戶(hù)體驗(yàn)也是能提高付費(fèi)率的手段。

2. 番茄小說(shuō)與競(jìng)品分析報(bào)告

3. 番茄小說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)劣

番茄小說(shuō)優(yōu)劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：

1. 無(wú)打開(kāi)APP廣告
2. 書(shū)籍內(nèi)容種類(lèi)豐富
3. 有短劇/漫畫(huà)等額外內(nèi)容服務(wù)
4. 有小說(shuō)商城優(yōu)惠
5. 有不錯(cuò)的出版讀物/散文/詩(shī)集利與青少年的讀物
6. 機(jī)器推薦內(nèi)容，曝光度沒(méi)有人為干預(yù)可能更加合理
7. 優(yōu)秀的聽(tīng)書(shū)模型/真人說(shuō)書(shū)數(shù)量不低，整體體驗(yàn)好

劣勢(shì)：

1. 界面操作較為復(fù)雜/界面內(nèi)容過(guò)多/顯示不完全等
2. 推薦算法和用戶(hù)操作的相關(guān)性低
3. 沒(méi)有明確的主打書(shū)目，不利于培養(yǎng)作者
4. 用戶(hù)推薦能力有限，不利于超熱們書(shū)籍的誕生
5. 商店福利沒(méi)有和會(huì)員福利繼續(xù)掛鉤，會(huì)員福利吸引力低

4. 番茄小說(shuō)使用感受

番茄小說(shuō)一周用戶(hù)體驗(yàn)：

番茄小說(shuō)的操作界面給我一種很臃腫的感覺(jué)，初始界面內(nèi)容過(guò)多，前面提及的書(shū)籍推薦有一半完全，這樣加深了我對(duì)番茄小說(shuō)的臃腫印象，對(duì)于番茄的改觀在于使用期間，應(yīng)為番茄小說(shuō)內(nèi)容是真的很全面，小說(shuō)/短劇/漫畫(huà)/商城，番茄的臃腫來(lái)源于過(guò)量的內(nèi)容在有限的空間展示，番茄小說(shuō)應(yīng)該考慮“瘦身”。

番茄小說(shuō)會(huì)員體驗(yàn)我也嘗試了，其實(shí)會(huì)員的感覺(jué)很一般，有種開(kāi)了也就那樣的感覺(jué)，除非重頭看一本目標(biāo)小說(shuō)，在閱讀中的廣告會(huì)讓人很難受，會(huì)有想開(kāi)通會(huì)員的感覺(jué)，但是番茄小說(shuō)的短劇給我感覺(jué)一般，但是我母親對(duì)其觀感很好，我母親很喜歡短劇，同時(shí)漫畫(huà)的觀感短期明顯優(yōu)于小說(shuō)。

同時(shí)番茄小說(shuō)的推薦是我比較不喜歡的地方，因?yàn)槲覍?duì)其推薦內(nèi)容不滿(mǎn)意的時(shí)候選擇刷新，然后獲得的推薦依舊是原先的內(nèi)容，同時(shí)推薦熱度在短期刷新會(huì)有明顯的波動(dòng)，給我一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，分區(qū)推薦和總推薦沒(méi)有聯(lián)系不太合理，推薦和書(shū)架內(nèi)容的互動(dòng)性小不太合理。

番茄小數(shù)的書(shū)籍內(nèi)容，十分豐富，在帶入不同身份用戶(hù)去看小說(shuō)，會(huì)發(fā)現(xiàn)番茄小說(shuō)的種類(lèi)齊全，內(nèi)容數(shù)量多，不乏優(yōu)秀的作品，但是問(wèn)題是這類(lèi)優(yōu)秀作品的獲取很大程度上不是頁(yè)面推薦，而是二創(chuàng)/討論中獲得的，番茄小說(shuō)的重生類(lèi)/腦洞類(lèi)作品有著很多潛在的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但是由于推薦機(jī)制的不透明，其實(shí)曝光難度高，這很可惜同時(shí)不利于書(shū)籍的超熱們的發(fā)展。

番茄小說(shuō)我個(gè)人不建議年輕用戶(hù)群體選擇，其界面很大程度上打消了我使用的想法，但是對(duì)于30歲以上的用戶(hù)，我較為推薦，特別是有很大量聽(tīng)書(shū)需求的用戶(hù)，番茄小說(shuō)的聽(tīng)書(shū)無(wú)論是真人說(shuō)書(shū)的質(zhì)量還是AI模型，其聽(tīng)覺(jué)觀感的不錯(cuò)，這是番茄小說(shuō)最明顯的優(yōu)勢(shì)，其次就是包羅萬(wàn)象的內(nèi)容，多，但是超級(jí)熱門(mén)的內(nèi)容很少，時(shí)候?qū)τ趦?nèi)容質(zhì)量沒(méi)有過(guò)多要求的用戶(hù)。

四、用戶(hù)分析

1. 用戶(hù)群體

番茄小說(shuō)用戶(hù)分析

目標(biāo)用戶(hù)：

番茄小說(shuō)的目標(biāo)用戶(hù)有以下群體（藍(lán)字表示該用戶(hù)以聽(tīng)書(shū)為主）：

1. 有網(wǎng)文閱讀需求和閱讀習(xí)慣的用戶(hù)，該類(lèi)人群的主要年齡在19-35歲間。
2. 對(duì)于短視頻和游戲等娛樂(lè)模式產(chǎn)生疲勞的用戶(hù)，該類(lèi)人群的年齡分布在各年齡段（番茄小說(shuō)作為娛樂(lè)選擇的一種）。
3. 特定場(chǎng)景（如出行等）下，具有娛樂(lè)需求的用戶(hù)。
4. 需要夜間助眠的用戶(hù)。
5. 沒(méi)有閱讀習(xí)慣，但是有網(wǎng)文需求的用戶(hù)。

潛在用戶(hù)：

1. 喜歡聽(tīng)?wèi)蚯?，相聲等說(shuō)唱曲藝的用戶(hù)。
2. 有閱讀習(xí)慣但是閱讀內(nèi)容不涉及網(wǎng)文的用戶(hù)（初高中生）。
3. 有親子閱讀習(xí)慣/需求的家庭。
4. 需要廉價(jià)娛樂(lè)模式消磨孩子時(shí)間，但是不希望孩子在游戲短視頻沉淪的用戶(hù)。
5. 等。

高價(jià)值用戶(hù)：

1. 有潛力成為平臺(tái)的作家的用戶(hù)。
2. 退休用戶(hù)有聽(tīng)說(shuō)唱曲藝習(xí)慣的用戶(hù)。
3. 有親子閱讀習(xí)慣與需求的用戶(hù)。
4. 有網(wǎng)文閱讀需求和付費(fèi)習(xí)慣的用戶(hù)。

2. 基于年齡的用戶(hù)分析

番茄小說(shuō)-基于年齡的用戶(hù)分析。

（以一二線(xiàn)為主，個(gè)人的生活環(huán)境沒(méi)有樣本去分析三四線(xiàn)的具體情況）

18歲及以下用戶(hù)：

主要社會(huì)身份：學(xué)生（小學(xué)初高中生為主）；

用戶(hù)閱讀需求: 內(nèi)容通俗易懂，對(duì)于情節(jié)合理性要求較低，對(duì)于情緒宣泄要求要快；

用戶(hù)偏好題材： 校園/懸疑/玄幻等；

該類(lèi)人群的顯著特點(diǎn)：

1. 具有以學(xué)習(xí)為前提的強(qiáng)制閱讀需求（如詩(shī)歌/散文/作文）。
2. 具有社交閱讀的特點(diǎn)。（社交閱讀-及班級(jí)閱讀某一刊物的人數(shù)越多，其刊物的閱讀增量與討論度就越高）。
3. 對(duì)于網(wǎng)文沒(méi)有質(zhì)的要求。

用戶(hù)消費(fèi)： 用戶(hù)消費(fèi)能力低，用戶(hù)消費(fèi)來(lái)源：父母支付/用戶(hù)零花/過(guò)年紅包。用戶(hù)消費(fèi)具有明顯的時(shí)限性，寒暑假及在年后消費(fèi)能力有所提升。

該類(lèi)用戶(hù)留存關(guān)鍵： 免費(fèi) 有熱門(mén)作品 有社交性

該類(lèi)用戶(hù)消費(fèi)關(guān)鍵： 父母滿(mǎn)足價(jià)值的學(xué)習(xí)消費(fèi) 有滿(mǎn)足學(xué)習(xí)社交需求的物品（如實(shí)體小說(shuō)的周邊/角色的人物卡–參考奧特曼卡牌市場(chǎng)）

對(duì)于該類(lèi)用戶(hù)番茄小說(shuō)app可能改進(jìn)方向：

構(gòu)建番茄小說(shuō)青年學(xué)習(xí)版——青年版主要滿(mǎn)足以下需求

構(gòu)建具有散文/作文/古詩(shī)詞鑒賞/經(jīng)典小說(shuō)專(zhuān)區(qū)；

經(jīng)典小說(shuō)如東野圭吾小說(shuō)，史鐵生散文小說(shuō)等作品，實(shí)體數(shù)目?jī)r(jià)格過(guò)高（約為60RMB），對(duì)于中小學(xué)來(lái)說(shuō)是負(fù)擔(dān)，線(xiàn)上閱讀對(duì)其而言具有吸引力，且該類(lèi)小說(shuō)在父母層面也有閱讀記憶，更利用家長(zhǎng)接受。

建立文學(xué)輔導(dǎo)性質(zhì)的課程；

在學(xué)習(xí)版中，具有如怎么樣寫(xiě)好作文，散文解析鑒賞的“付費(fèi)網(wǎng)課”/“會(huì)員網(wǎng)課”，使得番茄小說(shuō)青年學(xué)習(xí)版具有不錯(cuò)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)性質(zhì)。

構(gòu)建親子賬號(hào)模式；

• 親子賬號(hào)模式應(yīng)該具備功能如：孩子的學(xué)習(xí)性閱讀頒布與管理/和孩子一起讀書(shū)——親子閱讀功能等功能。
• 建立獎(jiǎng)懲性閱讀模式——用戶(hù)在完成了學(xué)習(xí)性閱讀后，可以獲得觀看任意書(shū)籍的權(quán)利（家長(zhǎng)為其會(huì)員權(quán)限買(mǎi)單）。

個(gè)人看法：

在當(dāng)下短視頻時(shí)代，短視頻和游戲充當(dāng)了孩子學(xué)習(xí)的洪水猛獸，反觀家長(zhǎng)對(duì)于文字閱讀的認(rèn)可對(duì)于提高，借助雙減政策的東風(fēng)，家長(zhǎng)對(duì)于孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)負(fù)擔(dān)提升和孩子的空余時(shí)間提升，家長(zhǎng)要面臨部分教育難題，優(yōu)質(zhì)的讀書(shū)軟件無(wú)疑比起短視頻更值得家長(zhǎng)的信賴(lài)，同時(shí)線(xiàn)上閱讀（會(huì)員）遠(yuǎn)比實(shí)體書(shū)籍花費(fèi)更低，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也是不錯(cuò)的選擇。番茄小說(shuō)青年版變現(xiàn)核心邏輯，家長(zhǎng)為孩子的閱讀付費(fèi)，家長(zhǎng)為孩子空閑時(shí)間的娛樂(lè)模式付費(fèi)。

18-24歲用戶(hù)：

主要社會(huì)身份：大學(xué)生。

用戶(hù)分兩類(lèi)；

① 網(wǎng)文閱歷較少的用戶(hù)

用戶(hù)閱讀需求： 以爽文為主，對(duì)于情節(jié)要求較低/“z時(shí)代”大學(xué)生對(duì)于同人文有較高的熱情/網(wǎng)文的閱讀量較大。

用戶(hù)偏好題材： 同人文/腦洞文/古代穿越文/玄幻文。

② 具有一定閱讀數(shù)量的用戶(hù)

用戶(hù)閱讀要求： 看中文章質(zhì)量，對(duì)于優(yōu)秀作品的粘性高；

用戶(hù)偏好題材： 優(yōu)質(zhì)文章。

該類(lèi)用戶(hù)顯著特點(diǎn)：

1. 可支配時(shí)間充足，文娛時(shí)間多——夜間的短視頻/網(wǎng)文時(shí)間更多。
2. 社交小團(tuán)體化——社交時(shí)間多為熟人社交。
3. 消費(fèi)能力一般，消費(fèi)欲望較強(qiáng)。
4. 思維活躍，創(chuàng)造能力強(qiáng)，腦洞較大，能產(chǎn)生不少小白作者。

用戶(hù)消費(fèi)： 用戶(hù)消費(fèi)主要來(lái)源為生活費(fèi)與兼職，獲取錢(qián)財(cái)渠道較少，對(duì)于金錢(qián)的需求欲望較強(qiáng)。

該類(lèi)用戶(hù)留存關(guān)鍵： 免費(fèi) 能獲得價(jià)值 有趣 消磨時(shí)間

該類(lèi)用戶(hù)消費(fèi)關(guān)鍵： 小說(shuō)質(zhì)量 優(yōu)化折扣

對(duì)于該類(lèi)用戶(hù)番茄小說(shuō)app可能改進(jìn)方向：

將該類(lèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)換吸收為平臺(tái)的內(nèi)容產(chǎn)出者；

• 用戶(hù)的整體學(xué)歷較高且擁有寬裕的創(chuàng)作時(shí)間，對(duì)于金錢(qián)的獲取手段有限，這樣的用戶(hù)是優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者。
• 可以在社交媒體如抖音投放兼職寫(xiě)作的廣告，讓用戶(hù)明確了解寫(xiě)作兼職的可行性（正常的大學(xué)兼職10一小時(shí)/番茄平臺(tái)千字15-150的收入）。

該類(lèi)用戶(hù)的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力不成正比，可以適當(dāng)給予優(yōu)惠誘導(dǎo)消費(fèi)；

• 該類(lèi)用戶(hù)容易被誘導(dǎo)消費(fèi)，可以給予限時(shí)優(yōu)惠等手段吸引用戶(hù)。
• 基于小社團(tuán)社交模式，可以推出用戶(hù)與長(zhǎng)期分享書(shū)籍對(duì)象拼單會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)模式。

個(gè)人看法：

該類(lèi)用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)在于成為生產(chǎn)段，商業(yè)價(jià)值有限，對(duì)于番茄小說(shuō)app這類(lèi)免費(fèi)的閱讀軟件，快餐式內(nèi)容的快速的生產(chǎn)是維護(hù)平臺(tái)用戶(hù)粘性的核心。養(yǎng)成該類(lèi)用戶(hù)的寫(xiě)作習(xí)慣，有助于番茄小說(shuō)平臺(tái)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

24-30歲用戶(hù)：

主要社會(huì)身份：初入社會(huì)的打工人。

用戶(hù)閱讀需求：以零碎時(shí)間為主的閱讀模式，作品的情緒爆發(fā)時(shí)間要求要短（能在如通勤時(shí)間內(nèi)獲得情緒滿(mǎn)足最佳）。

用戶(hù)偏好題材： 短文/玄幻/都市/同人。

該類(lèi)用戶(hù)顯著特點(diǎn)：

1. 閱讀時(shí)間有限，作品需要快速滿(mǎn)足用戶(hù)的情緒價(jià)值，作品的開(kāi)頭要足夠吸引。
2. 用戶(hù)的社會(huì)壓力較大，閱讀滿(mǎn)足的是精神層面的幻想，該類(lèi)用戶(hù)不考慮劇情，只重視情緒（該類(lèi)用戶(hù)的童心未泯，在社會(huì)摸爬滾打期間，會(huì)出現(xiàn)極大落差，產(chǎn)生落差時(shí)需要網(wǎng)文滿(mǎn)足個(gè)人的幻想需求）。
3. 該類(lèi)用戶(hù)的具有不錯(cuò)消費(fèi)能力，而且該類(lèi)用戶(hù)存在彌補(bǔ)性消費(fèi)的習(xí)慣。（用戶(hù)會(huì)在文娛食品消費(fèi)上彌補(bǔ)自己在工作勞累）。
4. 該類(lèi)用戶(hù)主要以聽(tīng)書(shū)為主，使用時(shí)間為通勤/夜間，夜間閱讀主要以解壓助眠為主。

用戶(hù)消費(fèi)： 用戶(hù)的具有消費(fèi)能力，且家庭壓力較小，有不錯(cuò)的消費(fèi)欲望，對(duì)于文娛/食品的消費(fèi)較為大方。

該類(lèi)用戶(hù)留存關(guān)鍵：閱讀能否獲得情緒價(jià)值

該類(lèi)用戶(hù)消費(fèi)關(guān)鍵：付費(fèi)內(nèi)容能否獲得更好的情緒價(jià)值

對(duì)于該類(lèi)用戶(hù)番茄小說(shuō)app可能改進(jìn)方向：

增加短片小說(shuō)的數(shù)量與質(zhì)量，保證會(huì)員閱讀能滿(mǎn)足情緒價(jià)值。

內(nèi)容的情緒爆發(fā)點(diǎn)要快和密集，適當(dāng)?shù)奶嵘齼?nèi)容的帶入感，使得用戶(hù)的宣泄情緒更劇烈。

聽(tīng)書(shū)業(yè)務(wù)開(kāi)拓夜間模式，夜間模式的聽(tīng)書(shū)聲音能更好的起到助眠效果。

• 構(gòu)建如小米手環(huán)睡眠檢測(cè)一樣的功能，用戶(hù)的睡眠情況，改善夜間聽(tīng)書(shū)效果。
• 可以根據(jù)睡眠鬧鐘時(shí)間和小說(shuō)類(lèi)型做出喚醒業(yè)務(wù)。（如修真小說(shuō)有師妹喚醒，女性向小說(shuō)有霸總喚醒業(yè)務(wù)）。

個(gè)人看法：

該類(lèi)用戶(hù)核心述求就是簡(jiǎn)單的情緒宣泄，平臺(tái)能滿(mǎn)足述求，該類(lèi)用戶(hù)太會(huì)流失，但是想要該類(lèi)用戶(hù)付費(fèi)，核心在于更好的服務(wù)其情緒價(jià)值，如小說(shuō)喚醒，夜間舒適的聽(tīng)書(shū)效果都是更好的服務(wù)其情緒價(jià)值。

該類(lèi)用戶(hù)出入社會(huì)打拼，往往會(huì)出現(xiàn)落差感與孤獨(dú)感，這時(shí)候格外的關(guān)懷也是增加用戶(hù)向心力的一個(gè)選擇。

30-40歲用戶(hù)：

主要社會(huì)身份：個(gè)體戶(hù)，打工人。

用戶(hù)閱讀需求：該類(lèi)用戶(hù)是網(wǎng)文一代的受眾，本身具有豐富的閱讀經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于文字的質(zhì)量要求較高，且對(duì)于文字的題材有明顯的偏好性。

用戶(hù)偏好題材：玄幻/歷史/詭異/克蘇魯。

該類(lèi)用戶(hù)顯著特點(diǎn)：

1. 用戶(hù)對(duì)于作品的質(zhì)量有較高要求，同時(shí)該類(lèi)用戶(hù)的付費(fèi)率高，注重個(gè)人閱讀享受。
2. 該類(lèi)用戶(hù)的生活大概率定型，生活作息文娛效果有跡可循。
3. 家庭壓力導(dǎo)致娛樂(lè)消費(fèi)降級(jí)，廉價(jià)的網(wǎng)文娛樂(lè)是優(yōu)秀的消費(fèi)降替代品。
4. 需要考慮孩子的教育問(wèn)題（睡前讀完等）。

用戶(hù)消費(fèi)：用戶(hù)的消費(fèi)具有消費(fèi)能力。但是家庭壓力較大，不適合高消費(fèi)，小說(shuō)會(huì)員免費(fèi)閱讀的有限消費(fèi)對(duì)于該類(lèi)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的廉價(jià)娛樂(lè)。

該類(lèi)用戶(hù)留存關(guān)鍵：免費(fèi) 內(nèi)容質(zhì)量 獲得情緒價(jià)值

該類(lèi)用戶(hù)消費(fèi)關(guān)鍵：內(nèi)容質(zhì)量 為情緒買(mǎi)單

對(duì)于該類(lèi)用戶(hù)番茄小說(shuō)app可能改進(jìn)方向：

提高內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量；

• 提升番茄小說(shuō)的內(nèi)容，增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出。
• 提高歷史/傳統(tǒng)玄幻/克蘇魯?shù)葍?nèi)容數(shù)量，滿(mǎn)足該類(lèi)用戶(hù)的閱讀需求。

簡(jiǎn)化頁(yè)面；

• 構(gòu)建會(huì)員純凈頁(yè)面，減少?gòu)棿笆絻?nèi)容。
• 優(yōu)化內(nèi)容版塊，、嘗試推出用戶(hù)自主排版。

提高番茄小說(shuō)在親子閱讀的能力

• 加入視角小說(shuō)；
• 拓寬幼兒教育模塊，增加童話(huà)作品。

個(gè)人看法：

該類(lèi)用戶(hù)大部分成家立業(yè)，閱讀需求有個(gè)人需求和親子需求，從這兩方面下手都能提升該類(lèi)用戶(hù)的留存率。

40歲以上用戶(hù)（個(gè)人理解較少，準(zhǔn)確性有限）：

主要社會(huì)身份：個(gè)人戶(hù)，打工人。

用戶(hù)閱讀需求：該類(lèi)用戶(hù)是基于免費(fèi)和閱讀獲得收入等方式進(jìn)入網(wǎng)文市場(chǎng)，其對(duì)于網(wǎng)文的質(zhì)量沒(méi)有要求，但是對(duì)于題材有明顯的偏好性，如女性喜歡宮斗，男性喜歡重生改命和爽文。

用戶(hù)偏好題材：宮斗/都市/歷史/傳統(tǒng)神話(huà)類(lèi)。

用戶(hù)顯著特點(diǎn)：

1. 該類(lèi)用戶(hù)有很強(qiáng)的地域性特點(diǎn)。
2. 該類(lèi)用戶(hù)的生活方式固定。
3. 該類(lèi)用戶(hù)部分貪圖小便宜。
4. 該類(lèi)用戶(hù)的總體文化水平有限，對(duì)于文字的質(zhì)量要求低。

用戶(hù)消費(fèi)：該類(lèi)用戶(hù)的消費(fèi)為家庭開(kāi)銷(xiāo)為主，部分退休用戶(hù)有不錯(cuò)的文娛開(kāi)銷(xiāo)。

用戶(hù)的留存關(guān)鍵：免費(fèi) 賺錢(qián)

用戶(hù)的消費(fèi)關(guān)鍵：優(yōu)惠 方言聽(tīng)書(shū)

對(duì)于該類(lèi)用戶(hù)番茄小說(shuō)app可能改進(jìn)方向：

方言聽(tīng)書(shū)：

• 根據(jù)用戶(hù)的文化水平和地域特點(diǎn)，用戶(hù)對(duì)于普通話(huà)的掌握程度參差不齊，對(duì)于發(fā)展落后的區(qū)域，地方方言為主要交流方式，番茄暢聽(tīng)如果推出付費(fèi)的方言小說(shuō)，對(duì)于該類(lèi)用戶(hù)也許有吸引。
• 地方的鬼怪故事，方言傳說(shuō)，方言戲曲的收錄對(duì)于該類(lèi)用戶(hù)也具有一定的吸引。
• 先在發(fā)達(dá)區(qū)域推出方言版本（如上海話(huà)版本/北京話(huà)版本/粵語(yǔ)版本）。

以利益誘導(dǎo)消費(fèi)：

• 對(duì)于該類(lèi)用戶(hù)平臺(tái)的免費(fèi)和蠅頭小利就是選擇的關(guān)鍵。
• 用戶(hù)對(duì)于利益的忠誠(chéng)度高，但是主觀能動(dòng)有限。（最先吸引的平臺(tái)會(huì)成為常用平臺(tái)）

簡(jiǎn)化界面：

• 用戶(hù)的界面推出大字版。
• 減少熱門(mén)推薦/用戶(hù)推薦，統(tǒng)一改為算法推薦。

個(gè)人看法：

該年齡段的用戶(hù)我個(gè)人了解較少，沒(méi)有平臺(tái)數(shù)據(jù)的佐證判定會(huì)存在偏差，但是給予該類(lèi)用戶(hù)的生活環(huán)境和成長(zhǎng)事件進(jìn)行預(yù)測(cè)推演，大致的特點(diǎn)方面應(yīng)該沒(méi)有大問(wèn)題，但是對(duì)于該類(lèi)用戶(hù)消費(fèi)邏輯不了解，容易誤判。

3. 用戶(hù)畫(huà)像

一

性別：男性 年齡：19歲 身份：在校大一大學(xué)生 收入：1500/月

專(zhuān)業(yè)：電子信息工程 喜好：游戲，刷視頻，看動(dòng)漫

娛樂(lè)模式：喜歡在抖音看短視頻，喜歡快節(jié)奏的內(nèi)容，如影視解說(shuō)等。喜歡打游戲，熱門(mén)游戲如原神英雄聯(lián)盟等，喜歡觀看熱門(mén)動(dòng)畫(huà)。

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力較小，自由活動(dòng)時(shí)間較多

二

性別：女性 年齡：26歲 身份：在職人員 收入：8K/月

喜好：看綜藝，看文，微博看八卦，看劇，逛街

娛樂(lè)模式：喜歡在上下班期間聽(tīng)小說(shuō)，在零碎的時(shí)間會(huì)刷視頻，完整的時(shí)間喜歡看綜藝和逛街

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力大，完整的娛樂(lè)時(shí)間少，需要較快的發(fā)泄情緒

三

性別：女性 年齡：35歲 身份：全職母親 收入：生活費(fèi)5K/月

喜好：看電視劇，逛街，短視頻

娛樂(lè)模式：看短視頻，出門(mén)和鄰里聊八卦

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力中等，空余時(shí)間較多，但是生活單調(diào)

四

性別：男性 年齡：30歲 身份：it在職人員 收入：18K/月

喜好：打游戲，釣魚(yú)，唱歌

娛樂(lè)模式：主要娛樂(lè)手段是打游戲，在節(jié)假日會(huì)戶(hù)外釣魚(yú)

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力大，但是趨于工作穩(wěn)定，有較為穩(wěn)定娛樂(lè)時(shí)間和娛樂(lè)習(xí)慣

五

性別：女性 年齡：55歲 身份：退休員工 收入：4K/月

喜好：看聽(tīng)?wèi)蚯措娨晞?，打麻將，退休后沉迷短視頻

娛樂(lè)模式：看短視頻，出門(mén)聊八卦，打牌

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力小，有完整的娛樂(lè)時(shí)間

六

性別：女性 年齡：14歲 身份：在校學(xué)生 收入：200/月

喜好：看小說(shuō)，追星，唱歌，看綜藝，看短視頻

娛樂(lè)模式：喜歡唱歌，會(huì)去KTV唱歌，喜歡看自己喜歡明星的綜藝

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力較小，娛樂(lè)時(shí)間充足

七

性別：男性 年齡：28歲 身份：事業(yè)單位人員 收入：10K/月

喜好：桌游，劇本殺，游戲

娛樂(lè)模式：在周六日喜歡約上朋友去桌游館游玩，在比較空閑的時(shí)候會(huì)去劇本殺店鋪游玩，平常在家?jiàn)蕵?lè)一般是打游戲?yàn)橹?/p>

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力一般，有完整的節(jié)假日

八

性別：男性 年齡：33歲 身份：工地工人 收入：平均收入8k/月

喜好：短視頻，網(wǎng)文，喝啤酒

娛樂(lè)模式：在下班后會(huì)在宿舍看短視頻，睡覺(jué)時(shí)會(huì)聽(tīng)書(shū)，偶爾會(huì)喝啤酒燒烤

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力大，生活拮據(jù)，大部分收入要存放在家

九

性別：女性 年齡：38歲 身份：人事主管 收入：30K/月

喜好：旅游，拍照，探店

娛樂(lè)模式：喜歡到處旅游打卡，喜歡嘗試不同美食，看不同的風(fēng)景

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力較少，生活方式輕松

十

性別：男性 年齡：13歲 身份：初中生 收入：100/月

喜好：手機(jī)游戲，網(wǎng)文小說(shuō)

娛樂(lè)模式：喜歡在家玩手機(jī)游戲，用電話(huà)手表看網(wǎng)文

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力一般，有完整的節(jié)假日

十一

性別：男性 年齡：66歲 身份：退休的老人 收入：3K/月

喜好：喝茶，聊天，聽(tīng)電視，下棋打牌

娛樂(lè)模式：在家聽(tīng)電視品茶，時(shí)不時(shí)會(huì)下樓和大爺下棋打牌

社會(huì)壓力：生活悠閑

十二

性別：男性 年齡：40歲 身份：個(gè)體商販 收入：平均12K/月

喜好：打牌，洗浴，喝茶

娛樂(lè)模式：回家看視頻，空閑時(shí)間較多會(huì)去打牌

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力大，工作時(shí)間不固定

十三

性別：女性 年齡：23歲 身份：大三學(xué)生 收入：2.5K/月

專(zhuān)業(yè)：英語(yǔ)專(zhuān)業(yè) 喜好：英美劇，美妝，社交

娛樂(lè)模式：經(jīng)常外出游玩社交，喜歡將美劇中看到的內(nèi)容作為談資

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力小，社交需求大

十四

性別：男性 年齡：6歲 身份：學(xué)前班 收入：0K/月

喜好：看動(dòng)畫(huà)片，聽(tīng)故事

娛樂(lè)模式：喜歡晚上圍著爸爸媽媽將故事，平時(shí)喜歡看動(dòng)畫(huà)片

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力為0，但是需要父母的關(guān)愛(ài)

十五

性別：女性 年齡：22歲 身份：流水線(xiàn)工人 收入：5K/月

喜好：美甲，看視頻，打手游，聽(tīng)小說(shuō)

娛樂(lè)模式：在上班時(shí)喜歡聽(tīng)小說(shuō)，消磨時(shí)間，下班喜歡打游戲看視頻

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力較大，需要快速消磨自己時(shí)間

十六

性別：男性 年齡：42歲 身份：貨車(chē)司機(jī) 收入：12K/月

喜好：喝酒打牌，按摩，看短視頻

娛樂(lè)模式：長(zhǎng)途開(kāi)車(chē)會(huì)聽(tīng)音樂(lè)，聽(tīng)書(shū)，不工作時(shí)喜歡去按摩正骨，打牌等

社會(huì)壓力：社會(huì)壓力較大，工作時(shí)間較長(zhǎng)

4. 基于用戶(hù)畫(huà)像下的用戶(hù)需求分析

1）需要廉價(jià)的娛樂(lè)模式消耗時(shí)間

案例1/6/8/10/12/15，用戶(hù)有明顯的消磨時(shí)間的需求，該類(lèi)用戶(hù)有著明顯的特點(diǎn)——有時(shí)間但是消費(fèi)能力有限，需要有一種廉價(jià)且有趣的事情去消磨其時(shí)間，而網(wǎng)文/短視頻恰恰能很好的滿(mǎn)足該用戶(hù)的核心需求。

該類(lèi)需求的滿(mǎn)足方向：免費(fèi)，有趣。

2）生活單調(diào)需要調(diào)節(jié)

案例3/5/11，用戶(hù)有如下特點(diǎn)——生活單調(diào)，日復(fù)一日的做類(lèi)似的事情，如3案例的家庭主婦和5案例的退休員工，她們的生活模式高度重合，其興趣也有高度的重復(fù)性，該類(lèi)用戶(hù)喜歡八卦的核心原因是——八卦給予了她們單調(diào)生活不一樣的感受和信息，對(duì)于這里用戶(hù)，網(wǎng)文/短視頻/電視劇的核心意義是調(diào)節(jié)其生活，該類(lèi)用戶(hù)其實(shí)是具備為內(nèi)容買(mǎi)單的潛力，前提是該內(nèi)容能給予他們不一樣的生活感覺(jué)（該類(lèi)用戶(hù)的消費(fèi)例子——短視頻的秀才/一笑傾城的直播流水）。

該類(lèi)需求的滿(mǎn)足方向：有趣，不單調(diào)（內(nèi)容要基于用戶(hù)生活，但遠(yuǎn)比用戶(hù)生活有趣）。

3）壓力需要快速發(fā)泄

案例2/8，用戶(hù)有明顯的特點(diǎn)，社會(huì)壓力大，情緒急需排解發(fā)泄，網(wǎng)文中的爽文/發(fā)瘋文能很好的對(duì)應(yīng)不同壓力宣泄，男性需要成功幻想作為宣泄，女性需要直接的感性的行為帶入作為宣泄，這是該類(lèi)網(wǎng)文質(zhì)量不好，但是卻經(jīng)久不衰的原因。

該類(lèi)需求的滿(mǎn)足方向：內(nèi)容不能拖沓以短文為主，情感發(fā)泄要快（內(nèi)容要爽，內(nèi)容要簡(jiǎn)單）。

4）必要但無(wú)意義的周期時(shí)間消耗

案例12/15，用戶(hù)工作具備明顯的重復(fù)性，12的個(gè)體戶(hù)的等待生意和15的流水線(xiàn)工作，但是必要的行為，但是對(duì)于用戶(hù)個(gè)體本身來(lái)說(shuō)，是重復(fù)無(wú)意義的勞動(dòng)，而這種情況下。聽(tīng)書(shū)可以有效的消耗這類(lèi)時(shí)間（與人聊天為最常見(jiàn)的解決行為）。

該類(lèi)需求的滿(mǎn)足方向：有趣，內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)足夠長(zhǎng)。

5）需要知識(shí)積累獲得談資

案例7/9/13，他們的興趣愛(ài)好，其實(shí)潛在都需要閱讀積累談資，如案例7的用戶(hù)喜歡劇本殺，那健談的核心是閱歷和知識(shí)儲(chǔ)備，一個(gè)對(duì)于神話(huà)故事/推理小說(shuō)了如指掌的人，在劇本殺中會(huì)很明顯提高游戲樂(lè)趣，案例9和13很相近，旅游和社交，對(duì)于知識(shí)的要求也很高，對(duì)于風(fēng)俗習(xí)慣/禮儀的知識(shí)儲(chǔ)備對(duì)于她們來(lái)說(shuō)是提高體驗(yàn)很快速的方式。

該類(lèi)需求的滿(mǎn)足方向：提高與生活有關(guān)的現(xiàn)實(shí)內(nèi)容的數(shù)量，開(kāi)辟獨(dú)立的區(qū)域給如旅行游記/散文等內(nèi)容。

6）長(zhǎng)時(shí)間下的行為，需要注意力的提升

案例4/16，案例4的釣魚(yú)和16的長(zhǎng)途車(chē)，都是長(zhǎng)時(shí)間的用戶(hù)行為，容易出現(xiàn)注意力下降的情況，所以聽(tīng)書(shū)/聽(tīng)音樂(lè)其實(shí)是不錯(cuò)的提升注意力手段。

該類(lèi)需求的滿(mǎn)足方向：推出比較高亢的聽(tīng)書(shū)模型。

7）親子互動(dòng)需求

案例14，聽(tīng)故事的需求核心是親子間的互動(dòng)，番茄小說(shuō)需要降低親子互動(dòng)的難度，豐富的故事儲(chǔ)備變現(xiàn)的是降低家長(zhǎng)進(jìn)行親子互動(dòng)的代價(jià)。

該類(lèi)需求的滿(mǎn)足方向：提升兒童讀物數(shù)量。

基于用戶(hù)畫(huà)像的服務(wù)切入點(diǎn)：

以社區(qū)為出發(fā)點(diǎn)，推廣內(nèi)容。

案例1中，用戶(hù)喜歡熱門(mén)游戲，而熱門(mén)游戲經(jīng)常出現(xiàn)游戲社區(qū)群體，這類(lèi)社區(qū)群體用戶(hù)是游戲同人文的主要受眾，一這點(diǎn)為出發(fā)，在社區(qū)推廣二創(chuàng)的征文活動(dòng)會(huì)吸引該類(lèi)群體參與，同時(shí)在番茄小說(shuō)APP中，應(yīng)該出現(xiàn)獨(dú)立于原始界面的，同人文的操作界面（嘗試給予用戶(hù)構(gòu)建界面的權(quán)利——用戶(hù)布局開(kāi)源）。

同理，那些喜歡綜藝/追星/電影/電視劇的同人文，也有很大的市場(chǎng)，ao3的用戶(hù)力量在肖戰(zhàn)227實(shí)踐中很好彰顯，該類(lèi)同人文的受眾較為低調(diào)，但是付費(fèi)，為平臺(tái)發(fā)聲/自發(fā)性傳播的熱情高，同人文市場(chǎng)也可以瞄準(zhǔn)該類(lèi)人群。

（同人文市場(chǎng)的用戶(hù)操作/接受水平高）

以用戶(hù)生活需求出發(fā)，推出會(huì)員閱讀購(gòu)。

案例中有家庭主婦退休員工，他們的主要生活模式單一可預(yù)測(cè)，其中生活開(kāi)銷(xiāo)是他們最主要的消費(fèi)源，她們是價(jià)格敏感型用戶(hù)，如果將會(huì)員讀書(shū)和在生活開(kāi)銷(xiāo)省錢(qián)掛鉤，該類(lèi)用戶(hù)對(duì)于會(huì)員的接受度會(huì)提高。

簡(jiǎn)單構(gòu)思如下，開(kāi)通會(huì)員會(huì)獲得生活超市優(yōu)惠卷（優(yōu)化力度隨著用戶(hù)每日的閱讀時(shí)間提升）將讀書(shū)和優(yōu)惠掛鉤，延續(xù)番茄小說(shuō)以前的讀書(shū)賺錢(qián)模式。

以用戶(hù)的使用需求出發(fā)，開(kāi)辟多種文字娛樂(lè)模式。

嘗試開(kāi)發(fā)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化模型，如日常用語(yǔ)→綠茶口語(yǔ)等這樣的具有娛樂(lè)性性質(zhì)的模型，該類(lèi)模型對(duì)于年輕群體的社交有著很強(qiáng)的吸引力。

以用戶(hù)宣泄情感出發(fā)，做定向的人生模擬器。

用戶(hù)具有強(qiáng)烈發(fā)泄欲望對(duì)象時(shí)，該對(duì)象幻想越凄慘對(duì)于用戶(hù)的情感補(bǔ)償就越高，可以參考市面上存在的人生模擬器的文字游戲，做出多種模型，如悲慘模型針對(duì)有敵意/損友等人群，如成功模式針對(duì)自己幻想等，快速的給予用戶(hù)情緒上的滿(mǎn)足。

五、基于分析下的改進(jìn)方向

1. 基于用戶(hù)分析的改進(jìn)方案

1）推出番茄小說(shuō)青年學(xué)習(xí)版塊構(gòu)想

對(duì)于青少年的而言閱讀是有必要性的，關(guān)鍵是線(xiàn)上閱讀如何讓家長(zhǎng)放心，家長(zhǎng)的滿(mǎn)意和付費(fèi)意愿才是青少年閱讀商業(yè)化的核心。

番茄小說(shuō)是具備開(kāi)展青年學(xué)習(xí)版本的基礎(chǔ)的，基礎(chǔ)有以下幾點(diǎn)。

① 番茄小說(shuō)已經(jīng)存在的知識(shí)模塊/經(jīng)典模塊，對(duì)于親少年的學(xué)習(xí)有著正向作用

番茄小說(shuō)的經(jīng)典版塊/知識(shí)版塊的內(nèi)容大部分是可以作為青年讀物的。

但是這些內(nèi)容在番茄小說(shuō)的網(wǎng)文作品內(nèi)容下，其實(shí)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，該類(lèi)內(nèi)容在大眾娛樂(lè)內(nèi)容前沒(méi)有太大的吸引力，但是在特定人群具有必要性，番茄小說(shuō)應(yīng)當(dāng)考慮擴(kuò)大這些內(nèi)容的收益。

② 當(dāng)今書(shū)籍的價(jià)格較高，利益會(huì)員免費(fèi)閱讀模式

同時(shí)除了自身的原因，當(dāng)下的電子書(shū)/實(shí)體書(shū)的高昂價(jià)格也是利好之一。

這是番茄小說(shuō)中擁有版權(quán)免費(fèi)閱讀的書(shū)籍（需要會(huì)員），但是在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)要50RMB，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)25，電子書(shū)也需要17元，這是番茄小說(shuō)海量資源的優(yōu)勢(shì)，相比于高昂的書(shū)籍價(jià)格，會(huì)員（折扣會(huì)員）的價(jià)格明顯較低。

③ 番茄小說(shuō)中的筆記功能/討論功能可以直接使用

筆記功能對(duì)于網(wǎng)文讀者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大的使用價(jià)值，但是對(duì)于有作文任務(wù)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的句子本身就有提高成績(jī)的可能性，同時(shí)討論模塊可以?xún)?yōu)化為學(xué)習(xí)討論/經(jīng)驗(yàn)分享，對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的用戶(hù)給予等級(jí)提升（后續(xù)會(huì)構(gòu)造用戶(hù)等級(jí)概念）對(duì)于滿(mǎn)足一定等級(jí)的用戶(hù)，基于實(shí)體書(shū)籍的獎(jiǎng)勵(lì)/獎(jiǎng)狀等。

番茄小說(shuō)學(xué)習(xí)版面臨的核心問(wèn)題是如何獲得家長(zhǎng)信任度，如今番茄小說(shuō)有著廣大的內(nèi)容受眾，其中很大一部分具有孩子教育問(wèn)題，特別是孩童的課外時(shí)間的安排，假設(shè)用戶(hù)使用了番茄小說(shuō)，對(duì)于學(xué)習(xí)階段的孩子使用會(huì)表現(xiàn)出敵意，如同他們對(duì)于孩子玩游戲一般，扭轉(zhuǎn)用戶(hù)的認(rèn)知是番茄小說(shuō)拓寬市場(chǎng)的重要一步。

下圖是簡(jiǎn)易的家長(zhǎng)/孩子的權(quán)利構(gòu)思：

在青年學(xué)習(xí)模式下APP從讀書(shū)器功能向帶有任務(wù)性的作業(yè)發(fā)布區(qū)，同時(shí)讓家長(zhǎng)可以直觀的了解孩子的學(xué)習(xí)情況如時(shí)長(zhǎng)/效果/閱讀內(nèi)容等，讓家長(zhǎng)有明確的認(rèn)知孩子的實(shí)際情況，同時(shí)設(shè)立自由閱讀時(shí)間，孩子可以在完成任何后獲得娛樂(lè)時(shí)間，時(shí)間的長(zhǎng)短由家長(zhǎng)決定。（自由閱讀時(shí)間的書(shū)籍內(nèi)容保密家長(zhǎng)無(wú)法了解）

同時(shí)開(kāi)始在這里用戶(hù)中開(kāi)展征文比賽，提前植入番茄小說(shuō)寫(xiě)作=有好處（獎(jiǎng)勵(lì)/如額外的閱讀內(nèi)容），讓該類(lèi)用戶(hù)習(xí)慣在番茄小說(shuō)寫(xiě)作，提前轉(zhuǎn)化優(yōu)秀的潛在作者。

由于時(shí)間有限我沒(méi)有直接做出簡(jiǎn)易界面。

前面分析還有提及番茄小說(shuō)親子版，本質(zhì)上就是添加幼兒讀物，還有拼音文字模型，點(diǎn)擊發(fā)聲的聽(tīng)書(shū)模型。

2）推出方言的語(yǔ)言模型/助眠模型

方言模式針對(duì)的是長(zhǎng)期生活在一個(gè)地區(qū)的用戶(hù)/地域的語(yǔ)言生命力強(qiáng)，這里用戶(hù)主要年齡在40以上。本身對(duì)于普通話(huà)的接受度一般，從小的語(yǔ)言環(huán)境是地方方言，比起普通話(huà)聽(tīng)書(shū)，方言聽(tīng)書(shū)對(duì)于他們的接受度可能更高。將方言模型設(shè)置為成為會(huì)員福利，可能會(huì)拉高會(huì)員數(shù)量。

根據(jù)方言的生命力，推薦上海/江浙滬地區(qū)的方言模型，廣東的粵語(yǔ)，東北三省的東北話(huà)，北京地區(qū)的北京話(huà)，川渝地區(qū)的四川話(huà)，這些地區(qū)的方言生命力強(qiáng)，地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不錯(cuò)，可以考慮方言模型。

同時(shí)在推出方言模型后，可以推出地方奇聞?shì)W事等內(nèi)容。

助眠模型面向的對(duì)象為年輕用戶(hù)群體，參考小眾市場(chǎng)ASMR，年輕群體確實(shí)有助眠的需求，開(kāi)發(fā)助眠的聽(tīng)書(shū)模型可能會(huì)對(duì)年輕群體有很高的吸引力。

助眠模型假設(shè)能獲得成功，那可以考慮聯(lián)動(dòng)睡眠記錄儀器，為用戶(hù)提供更好的睡眠服務(wù)。

3）推出會(huì)員卷模式

這個(gè)構(gòu)思是我認(rèn)為最合適當(dāng)下番茄小說(shuō)的受眾的，其提升付費(fèi)率的可能性高。

會(huì)員優(yōu)惠價(jià)模式流程如下：

參考美團(tuán)的優(yōu)惠價(jià)模式。

提出會(huì)員卷膨脹概念，會(huì)員卷膨脹規(guī)則如下。

用戶(hù)完成如連續(xù)簽到一周后，獲得一次優(yōu)惠卷膨脹機(jī)會(huì)，然后用戶(hù)選擇自己需要的方面優(yōu)化會(huì)員卷，將七貓小說(shuō)中閱讀金幣翻倍的會(huì)員收益轉(zhuǎn)化為，用戶(hù)的實(shí)際優(yōu)惠，然后用戶(hù)的優(yōu)惠需要滿(mǎn)足多種條件才能有高回報(bào)。

這樣的目的是為了構(gòu)造語(yǔ)境——開(kāi)通會(huì)員每日更省錢(qián)，延續(xù)了番茄小說(shuō)一貫的推廣策略，保證番茄小說(shuō)的基本盤(pán)。

同時(shí)可以綁定用戶(hù)在番茄商城消費(fèi)，開(kāi)始晚上番茄小說(shuō)的商城模式著手番茄小說(shuō)用戶(hù)的下沉市場(chǎng)。

4）構(gòu)建新社區(qū)模式

構(gòu)思未完善/面談。

2. 基于產(chǎn)品分析的改進(jìn)方案

1）優(yōu)化分類(lèi)

樹(shù)狀結(jié)構(gòu)的分類(lèi)如今已經(jīng)沒(méi)有明顯的搜索優(yōu)勢(shì)，因?yàn)轭}材的爆發(fā)速度高于網(wǎng)文分類(lèi)的提煉分類(lèi)，（這個(gè)問(wèn)題我暫時(shí)沒(méi)有很好的解決方式，我有部分構(gòu)思在社區(qū)模塊中，但是關(guān)于分類(lèi)的完整構(gòu)思，存在很多矛盾點(diǎn)，需要進(jìn)一步了解分類(lèi)的邏輯才能有可能想出解決方式。）

粗略構(gòu)思, 用顏色表示標(biāo)簽熱度/用戶(hù)曾經(jīng)閱讀內(nèi)容/有好評(píng)如潮作品。

顏色規(guī)則為，用戶(hù)閱讀標(biāo)簽＞熱門(mén)標(biāo)簽>有好評(píng)作品標(biāo)簽，這樣可以讓用戶(hù)快速的找到自己喜歡的內(nèi)容。

粗略構(gòu)思2，隱藏式4級(jí)標(biāo)簽。

將四級(jí)標(biāo)簽隱藏搜索，可以很大程度上優(yōu)化三級(jí)標(biāo)簽過(guò)多原因，同時(shí)將有關(guān)信息匯總，可以保證搜索的便捷性。

核心想法-構(gòu)造社區(qū)分類(lèi)概念。

2）優(yōu)化推薦模塊

番茄小說(shuō)的算法推薦有其正面的作用，但是全平臺(tái)的推薦榜本身是一個(gè)優(yōu)勢(shì)的做法，存在推薦榜的行為有利于作品的進(jìn)一步推廣，網(wǎng)文的價(jià)值是具有門(mén)檻的，作品要達(dá)到廣為流傳后，其價(jià)值才能飆升。

推薦制度也有利作者的養(yǎng)成，筆名的價(jià)值在付費(fèi)平臺(tái)尤為重要，但是對(duì)于免費(fèi)平臺(tái)而言，筆名的收益較小，但是不代表筆名不重要，完全的算法推薦會(huì)扼殺部分有能力養(yǎng)成筆名的新起之秀，這對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)始終是浪費(fèi)，推薦搜索恢復(fù)打榜制度是我個(gè)人的看法。

番茄小說(shuō)當(dāng)下的推薦版問(wèn)題明顯，前面的分析的虛假熱度/操作聯(lián)動(dòng)問(wèn)題，都是需要及時(shí)調(diào)整的，應(yīng)該保證用戶(hù)的操作能改變推薦內(nèi)容，小說(shuō)的熱度其實(shí)本質(zhì)上沒(méi)有必要展示，特別是出現(xiàn)明顯的虛假數(shù)據(jù)，這對(duì)于用戶(hù)的實(shí)際體驗(yàn)更加糟糕。

改進(jìn)意見(jiàn)如下：

具體細(xì)節(jié)略。

3）構(gòu)建用戶(hù)等級(jí)/榮耀系統(tǒng)

用戶(hù)等級(jí)具體細(xì)節(jié)略。

榮耀系統(tǒng)：

榮耀系統(tǒng)的核心是用戶(hù)操作的重復(fù)，舉例如下。

用戶(hù)喜歡對(duì)書(shū)籍進(jìn)行評(píng)論——稱(chēng)號(hào)書(shū)籍評(píng)論家

• 等級(jí)1，權(quán)益可以發(fā)表語(yǔ)言評(píng)論
• 等級(jí)2，可以發(fā)動(dòng)態(tài)圖片
• 等級(jí)3，有權(quán)利開(kāi)啟話(huà)題
• 等級(jí)4，獲得超級(jí)推薦票
• 等級(jí)5，獲得免費(fèi)會(huì)員

用戶(hù)的等級(jí)每3月會(huì)降級(jí)一級(jí)，用戶(hù)需要不斷的滿(mǎn)足操作才能保證榮耀等級(jí)，同樣的在用戶(hù)消費(fèi)方面也能設(shè)計(jì)榮耀系統(tǒng)基于部分權(quán)利。

4）嘗試給番茄APP”瘦身”

番茄小說(shuō)的內(nèi)容包羅萬(wàn)象，但是使用體驗(yàn)給人一種臃腫的感覺(jué)，像極了當(dāng)年的qq，qq的瘦身模式微信能快速獲得成功，番茄小說(shuō)單獨(dú)的知識(shí)/經(jīng)典模塊就完全有能力做出青少年閱讀平臺(tái)，網(wǎng)劇/漫畫(huà)更是有能力單獨(dú)形成獨(dú)立APP。

粗略構(gòu)思——模塊小程序化

將部分模塊如漫畫(huà)/經(jīng)典，商城等功能做成小程序，可以很快的將界面內(nèi)容隱藏，得到精簡(jiǎn)的番茄小說(shuō)APP。

粗略構(gòu)思——模塊嵌套（b站做法）

bwiki本身功能可以理解為游戲社區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)，本身是一個(gè)大類(lèi)的界面，但是b站選擇將功能放到三級(jí)模塊（b站界面→b站游戲→b站游戲社區(qū)），保證b站基礎(chǔ)頁(yè)面的干凈整潔。

番茄小說(shuō)的部分功能是可以收錄到次級(jí)模塊的。

最新上架/關(guān)注/經(jīng)典/知識(shí)/書(shū)荒廣場(chǎng)等模塊點(diǎn)擊頻率有限，可以考慮優(yōu)化。

首先分類(lèi)按鍵是一級(jí)模塊的功能，但是有明顯的bug，分類(lèi)沒(méi)有在其他模塊起到作用，漫畫(huà)短劇經(jīng)典內(nèi)容都同樣回到分類(lèi)版塊，對(duì)于這些模塊，分類(lèi)按鍵是負(fù)收益，應(yīng)該將分類(lèi)嵌入一級(jí)模塊中，做一級(jí)模塊的子功能。如下圖。

同時(shí)推薦界面的書(shū)荒廣場(chǎng)可以統(tǒng)一為一個(gè)按鍵——社區(qū)，初步的設(shè)計(jì)規(guī)劃圖如下。

保證平臺(tái)模塊操作在不沖突（單模塊操作邏輯為2），保證分類(lèi)功能能在不同模塊起到作用。

將過(guò)去的關(guān)注/書(shū)荒廣場(chǎng)功能統(tǒng)合到社區(qū)模塊，引入必讀推薦榜單；

書(shū)籍展示模塊更改為完整展示；

引入用戶(hù)高分點(diǎn)評(píng)/作者高分點(diǎn)評(píng)等作為推薦原因；

取消經(jīng)典/知識(shí)/最近上架模塊——訪問(wèn)率低（為青年學(xué)習(xí)版鋪路）；

這就是推薦頁(yè)面的粗略的構(gòu)思。具體完整瘦身由于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有進(jìn)一步思考。