過年期間去胖東來“學習”，偶然發(fā)現(xiàn)他們的掃地機器人竟然是【清潔大王-萊克電器】旗下的LEXY。這個1994年12月誕生的摩羯ISTJ掃地機器人，務實、穩(wěn)重、細致，瞬間引發(fā)了我對這個行業(yè)的好奇。

今天從我將結(jié)合結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求及資本市場動態(tài)，聊聊掃地機器人——這個當下被嚴重低估的產(chǎn)業(yè)鏈。

一、消費升級與需求剛性

懶，是一種生活態(tài)度。

這種 “懶” 并非是真正意義上的怠惰，而是人們在快節(jié)奏生活中對高效、便捷生活方式的追求，由此催生了 “懶人經(jīng)濟”。再疊加老齡化驅(qū)動的“銀發(fā)經(jīng)濟”，家庭清潔自動化成為剛需。在這一背景下，掃地機器人憑借智能化、便捷化的特點，成為現(xiàn)代家庭的標配。

二、資本市場的高度關(guān)注

2024年，中國掃地機器人零售量超525萬臺，零售額突破161億元（相當于7萬輛小米SU7，約2024年小米SU7交付輛的一半）。

掃地機器人行業(yè)的投資邏輯在于其高成長性和技術(shù)壁壘。

從高成長性角度來看，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展以及人們生活水平的提高，對智能家居產(chǎn)品的需求持續(xù)增長，掃地機器人作為智能家居領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，市場潛力巨大。當前，全球掃地機器人市場滲透率仍處于較低水平，如歐美國家僅約 10%-15%，中國也僅6%，遠未達到傳統(tǒng)家電的普及程度，這意味著未來增長潛力巨大。

技術(shù)壁壘是掃地機器人行業(yè)的另一大投資亮點。作為一種高度智能化的產(chǎn)品，掃地機器人的研發(fā)和生產(chǎn)涉及到人工智能、激光雷達、傳感器、算法等多個領(lǐng)域的先進技術(shù)。以人工智能技術(shù)為例，它使掃地機器人能夠?qū)崿F(xiàn)自主路徑規(guī)劃、智能避障、環(huán)境識別等功能，通過深度學習算法，機器人可以根據(jù)不同的家居環(huán)境和清潔需求，自動調(diào)整清潔策略，提高清潔效率和質(zhì)量。激光雷達技術(shù)則為掃地機器人提供了精確的導航和定位能力，使其能夠快速構(gòu)建室內(nèi)地圖，實現(xiàn)高效的清潔路徑規(guī)劃。隨著這些技術(shù)的不斷突破和創(chuàng)新，掃地機器人的性能和用戶體驗得到了極大提升，同時也提高了行業(yè)的進入門檻。

此外，早在2021 年 12 月，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展和改革委員會、科學技術(shù)部等十五部門就聯(lián)合印發(fā)了《“十四五” 機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，政策與資本的雙重加持，掀起機構(gòu)對機器人產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)研熱潮，并持續(xù)推動概念股估值提升。在2025年2月機器人概念股多次出現(xiàn)漲停潮。

三、主要品牌對比分析

在掃地機器人市場中，萊克、石頭、科沃斯等品牌占據(jù)了重要地位，它們在多個方面存在著差異，這些差異也影響著消費者的購買決策和市場競爭格局。

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

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在售價方面，這三個品牌的價格區(qū)間有一定的重疊，但也存在細微差異。萊克的價格相對較為穩(wěn)定，覆蓋了中高端市場；石頭和科沃斯的價格區(qū)間更為靈活，能夠滿足不同消費者的需求，從入門級到高端產(chǎn)品都有涉及。

從近2年業(yè)務營收來看，萊克電器呈現(xiàn)出先降后升的趨勢，得益于其產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展策略的調(diào)整；石頭科技和科沃斯在 2024 年上半年營收出現(xiàn)下降，可能受市場競爭同質(zhì)化加劇、產(chǎn)品更新?lián)Q代、過度營銷等因素的影響。

在品牌官方背書方面，萊克以 31 年品質(zhì)保證為賣點，強調(diào)其產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性；石頭科技在天貓三榜 TOP1 熱賣、好評、好價，以及年度暢銷榜、淘寶店銷量 TOP1 等成績，證明了其在市場上的受歡迎程度；科沃斯則通過與知名代言人合作等方式，提升品牌知名度和影響力。這些品牌背書方式各不相同，一定程度上有助于建立消費者對品牌的信任，從而影響消費者的購買決策。

四、行業(yè)高增長潛

從全球出貨量數(shù)據(jù)來看，2024 年各季度全球智能掃地機器人出貨量持續(xù)增，全年預計同比增長 7.5% 。

看似亮眼的數(shù)據(jù)，卻恰恰反映出當前市場的尷尬處境。如果掃地機器人市場滲透率足夠高，達到類似傳統(tǒng)家電那種家家戶戶都有的普及程度，市場早就趨于飽和，出貨量增速必然會大幅放緩甚至負增長。如今持續(xù)增長，說明市場遠未飽和。

中國市場需求釋放

再看中國市場數(shù)據(jù)，2024 年上半年清潔電器銷售額同比增長 9.8%，銷量同比增長 13.6%，三季度受國補拉動出貨 132.1 萬臺，同比增長 17%。中國作為核心市場，在政策刺激下市場需求明顯釋放，但滲透率卻僅接近 10% 。這表明中國市場對掃地機器人的需求潛力巨大，雖然與傳統(tǒng)家電的普及程度相比，還有很長的路要走，而一旦市場潛力被激發(fā)，其增長幅度將不可小覷，這將為行業(yè)加速滲透提供了有力的市場支撐。

品牌市場份額競爭

而品牌市場份額數(shù)據(jù)是硝煙味十足。2024 年石頭科技連續(xù)兩個季度全球第一，小米全球市場份額小幅上升至 10.3%，特別是在歐洲市場，通過針對中端市場進行產(chǎn)品升級，進一步提升了市場份額。追覓成為 TOP5 廠商中出貨增長最快的廠商，在高端市場表現(xiàn)出色，多個型號在西歐、日本、美國等市場受到消費者的青睞。

技術(shù)推動產(chǎn)品升級與 “量價齊升”

早期的掃地機器人功能較為單一，主要以簡單的清掃功能為主，價格也相對較低，多處于千元級市場。隨著科技的不斷進步，掃拖一體、自清潔基站、AI 避障等功能逐步成為掃地機器人的標配。

目前，中國企業(yè)正處于“階梯式增長模型”中的顛覆式創(chuàng)新階段，在導航算法、清潔效率、越障能力等核心技術(shù)領(lǐng)域已超越國際競爭對手（如iRobot）。

掃拖一體功能的出現(xiàn)，使掃地機器人能夠一次性完成地面的清掃和拖地工作，大大提高了清潔效率和效果；自清潔基站的應用，讓掃地機器人在完成清潔任務后能夠自動返回基站進行充電和清潔，無需用戶手動清理，真正實現(xiàn)了 “解放雙手”；AI 避障技術(shù)則通過先進的傳感器和算法，使掃地機器人能夠更加精準地識別和避開障礙物，在復雜的家居環(huán)境中自由穿梭，提升了清潔的覆蓋率和智能化程度。

這些技術(shù)突破持續(xù)推動產(chǎn)品升級，也帶動了產(chǎn)品均價的提升。如今，產(chǎn)品均價已從早期的千元級提升至中高端市場的5000元以上。2024年數(shù)據(jù)顯示，中國掃地機器人銷量和均價同比增速均超過20%，市場呈現(xiàn)“量價齊升”的顯著特征。銷量的增長反映了市場需求的不斷擴大，而均價的提升則體現(xiàn)了產(chǎn)品附加值的增加和消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的認可。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，掃地機器人產(chǎn)品將不斷升級，市場規(guī)模也將進一步擴大，為行業(yè)的發(fā)展帶來更多機遇。

五、如何選擇一款掃地機器人？

在上一篇《商業(yè)下半場，情緒價值才是破局關(guān)鍵》中，我們講過，一個產(chǎn)品的價值由3個維度構(gòu)成（功能實用性、資產(chǎn)增值性，和情緒價值）。

功能實用性是掃地機器人的核心價值所在，它直接關(guān)系到產(chǎn)品能否滿足用戶的清潔需求。如今的掃地機器人在功能上愈發(fā)強大和完善。例如，具備強大吸力的掃地機器人能夠輕松吸起地面上的各種垃圾，無論是細小的灰塵還是較大顆粒的碎屑；精準的導航和避障系統(tǒng)則確保機器人在復雜的家居環(huán)境中能夠高效地完成清潔任務，避免碰撞家具和墻壁。此外，一些高端掃地機器人還具備自動回充、分區(qū)清掃、智能識別地面材質(zhì)并自動調(diào)整清潔模式等功能，進一步提升了清潔的便捷性和效果。

資產(chǎn)增值性雖然在掃地機器人產(chǎn)品中體現(xiàn)得并不像房產(chǎn)、黃金等資產(chǎn)那樣明顯，但從長期使用和性價比的角度來看，也具有一定的考量意義。一款質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定的掃地機器人，其使用壽命相對較長，能夠在多年的使用過程中持續(xù)為用戶提供清潔服務，從這個層面來說，它為用戶節(jié)省了頻繁更換清潔設(shè)備的成本，變相實現(xiàn)了資產(chǎn)的保值。一些具有創(chuàng)新技術(shù)和獨特功能的掃地機器人，隨著時間的推移，其技術(shù)價值可能會逐漸凸顯，在二手市場上也能保持相對較高的價格。

情緒價值在消費者購買決策中扮演著越來越重要的角色。一些品牌通過塑造獨特的品牌形象和品牌文化，賦予掃地機器人更多的情感內(nèi)涵，下面我們來看看，在情緒價值的宣發(fā)上，各大品牌都做了哪些工作呢？

與用戶有效溝通的方式

在產(chǎn)品宣傳和推廣過程中，如何將復雜的技術(shù)和功能轉(zhuǎn)化為用戶易懂的賣點，與用戶進行有效溝通，是提升產(chǎn)品銷量和用戶滿意度的關(guān)鍵。

對于一些“厲害的黑科技”、品牌想展示實力卻往往事倍功半，因為廣告頁是拿來看的，而不是用來學習的，購物的目的是為了快速解決問題，而不是我看了半天后一頭霧水、你這到底寫了個啥。

產(chǎn)品經(jīng)理工地苦熬一年，運營方案推改一周，最后設(shè)計渲圖3天，用戶瀏覽10秒。

用戶越來越看不清【產(chǎn)品真正的價值】，于是在另一本書里，開始“深度學習”，持續(xù)搜索【掃地機器人 推薦 15萬+】。在另一本書里，達人種草，用戶拔草，這像不像熬夜苦學反而沒瞎蒙的考得好。

• 用戶不明白【動態(tài)復拖】，但能理解【臟就再拖1遍】
• 用戶不明白【毛發(fā)切割】，但能聽懂【不需手動清理】
• 用戶不明白【雙螺旋膠刷有多強】，但會喜歡【卷起地板上難搞的貓毛】
• 用戶不明白【恒壓活水專利技術(shù)】，但能看懂【清潔前后對比圖】
• 用戶不明白【高精密Mini多維視覺模組】但可以翻譯【像人眼一樣看得準】
• 用戶不明白【三維全向感知方案】但可以明白【關(guān)燈也能打掃】

不要挑戰(zhàn)用戶的耐心，不要試圖教育用戶，不要讓用戶費解，不要讓用戶百思不得其解，要想盡一切辦法照顧用戶的情緒。

用戶不會為【包豪斯】這3個干巴巴的學術(shù)名字買單，

• 你要說【Less is more 這是功能至上的現(xiàn)代主義】
• 你要說【有了它，你的家就是現(xiàn)代美學的典范】
• 你要說【經(jīng)典永不過時，提升你的生活質(zhì)感】

結(jié)論與展望

未來，掃地機器人行業(yè)將在技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展等方面迎來新的發(fā)展機遇。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，近期石頭科技、追覓科技等，嘗試將機械臂整合至掃地機器人，探索地面清潔之外的整理功能，未來可能向家庭服務機器人延伸。雖然目前還處于探索早期，但打開了長期應用場景的想象空間。同時，隨著國產(chǎn)替代加速（如激光雷達、電機等核心部件）和規(guī)?；a(chǎn)，企業(yè)通過研發(fā)與供應鏈協(xié)同降低制造成本，進一步提升盈利能力和市場競爭力。

在市場拓展方面，除了傳統(tǒng)的電商平臺和線下實體店，還將加強與智能家居集成商、房地產(chǎn)開發(fā)商等的合作，實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化銷售。

對于投資者而言，建議關(guān)注具有核心技術(shù)優(yōu)勢和品牌影響力的企業(yè)。還可以關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資機會，如傳感器、芯片、電池等關(guān)鍵零部件供應商，以及智能家居生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)企業(yè)，這些企業(yè)將隨著掃地機器人行業(yè)的發(fā)展而受益。