為什么雙十一能夠形成現(xiàn)在的氣候呢？我覺得有點像女孩的“兩個胃” 吃正餐的胃和吃甜品的胃是分開的。我們在雙十一，把平時的購物行為和這一天的購物行為分開了，放在了兩個心理賬戶里。

就像平時，我可能500 500的給超級猩猩充值，但是昨天，我本來只要充值2000（送500+福袋）的，在雙十一的氛圍下一下子不到五秒鐘腦熱又充了2000。

很多時候雙十一并沒有便宜多少，但是這幾年的宣傳讓我們形成了【雙十一=便宜】的思維定式。9月想買的、10月想買的都攢到雙十一買了。

雙十一的物欲=平時的物欲+膨脹的物欲+多余的物欲+被大環(huán)境影響的物欲

如果你想在雙十一獨善其身，建議不要去靠近這個花花世界~如果你對“好東西”了解太多的話，就會在意你用的東西。

如果你不了解的話，“不好的東西”依然很好。當然了，花錢要讓自己高興，要為體驗買單。如果你想買物質(zhì)來取悅自己，那就確保它能給你帶來美好的體驗！

雙十一天貓是什么玩法

減價主要分為三類：定金滿減、優(yōu)惠券和每滿400減50元購物津貼。預(yù)購商品在11月10日22點前付定金，可以享受定金立減優(yōu)惠，預(yù)售價減去定金滿減，即為計算津貼與購物券的基礎(chǔ)價格。滿足基礎(chǔ)價格的店鋪券、行業(yè)品類券與購物津貼，則互不影響，可平行計算，計算是先乘除，后加減。

例如：400元“單品優(yōu)惠價”的商品，在有400-10店鋪券，400-20行業(yè)品類券和每滿400減50的津貼時，到手價=400-10-20-50=320元。

嗯，我已經(jīng)付過很多定金了：

KANO模型是什么

KANO模型是東京理工大學教授狩野紀昭(Noriaki Kano)發(fā)明的對用戶需求分類和優(yōu)先排序的一種工具。人的需求可以分為三種，包括基本型需求，期望型需求和興奮型需求。

以我們平時坐車上班為例，坐公交坐地鐵是基本型需求，打的是期望型需求，每天有人接送上下班則是興奮型需求。很容易理解吧。

由上圖可以看出，

• 右下方箭頭（基礎(chǔ)型需求）：一旦實現(xiàn)了一定數(shù)量的必須功能，就無法再通過增加這類功能來提高客戶的滿意度了。無論增加多少必須功能，客戶滿意度都不會超過中點以上。
• 左上方箭頭（興奮型需求）：只是實現(xiàn)一部分興奮點就可以明顯的提升客戶滿意度，這也是為什么企業(yè)把追求卓越作為企業(yè)的價值觀之一
• 中間的箭頭（期望型需求）：期望型功能的增加和客戶滿意度呈線性增長，所以這類需求越多越好

講了這么多鬼東西，聽起來很高深的樣子，不不不我只是給自己的物欲蒙上了一層遮羞布套個模型而已！具體怎么應(yīng)用在自己的購物清單制作上呢？

• 對于基本型需求：例如紙巾防曬生活用品，首先滿足就買一直用的牌子，不用花太多時間research，放入購物車立即下手就好；
• 對于期待型需求也就是圖中的直線需求：比如精華化妝品, 其實是大家在雙十一的主要發(fā)力點，有的可能需要提前付定金和搶，做好research盡可能滿足越多越好；
• 如果時間和荷包允許，至少應(yīng)該確定少量的興奮點優(yōu)先級，把它們包含進購物清單，比如在我的清單中，此類物品是最少的，比如lululemon裸感瑜伽褲、國際機票等等。

直接給購物清單才是正經(jīng)事兒。

基本型需求：

期望型需求：

興奮型需求：

綜合版：

別花太多時間去省錢，努力賺錢才是正事。

讓我們許個愿：以后雙十一再也不搶了好嘛！有啥需要直接買！

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