一年一度的雙十一即將拉開帷幕，從過(guò)去的經(jīng)歷來(lái)看，雙十一既是剁手黨的狂歡節(jié)，也是電商巨頭相互撕逼的戰(zhàn)場(chǎng)。今年的雙十一又將是好戲連臺(tái)，響鈴這貨不禁想問(wèn)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)不會(huì)又是其中之一的重頭戲？

其實(shí)，電商平臺(tái)已天下三分：天貓、京東、蘇寧。目前離雙十一只剩20天，大家早已開足馬力，開始為雙十一做預(yù)熱。而蘇寧方面也沒有閑著，就在18日凌晨微博認(rèn)證為“蘇寧云商集團(tuán)COO”的侯恩龍發(fā)布了一條四個(gè)字微博——“平京戰(zhàn)役”。真是“字越少事兒越大”，單從字面意思看，蘇寧似乎要借今年的雙十一踏平京東，看來(lái)好戲馬上開始。

蘇寧為什么要打京東？

其實(shí)蘇寧和京東的“梁子”早在幾年前就結(jié)下了。6年前蘇寧開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型，幾年深耕和陣痛，如今蘇寧易購(gòu)已躍居國(guó)內(nèi)B2C電商平臺(tái)前三，在此個(gè)過(guò)程中，蘇寧和京東必然赤膊相對(duì)。

其中最為猛烈的是，2012年8月，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在新浪微博上咄咄逼人地向蘇寧發(fā)布了挑戰(zhàn)書，在這一年的8月15日，京東與蘇寧爆發(fā)了全面的大家電價(jià)格戰(zhàn)，網(wǎng)上甚至一度傳出了京東總部的“打蘇寧指揮部”照片，如今蘇寧反攻京東也就不難理解。

除了“早日有仇”，蘇寧打京東從行業(yè)格局的層面來(lái)看也有著更為重要的戰(zhàn)略意義。京東在國(guó)內(nèi)B2C電商領(lǐng)域位列前茅，而如今蘇寧在國(guó)內(nèi)B2C領(lǐng)域也穩(wěn)居前三，在這種背景下，蘇寧打京東不僅可以削弱京東的實(shí)力，也能提升自己的地位，可謂是一舉兩得。

原因很簡(jiǎn)單，雙十一的核心就是價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)就意味著燒錢，在去年赴美國(guó)上市后，京東的外部融資數(shù)額驟降，再加上京東持續(xù)巨額虧損，去年虧損了近50億元，今年上半年再次虧損超過(guò)12億。

有分析人士認(rèn)為，京東資金鏈可能出現(xiàn)了問(wèn)題，已無(wú)力支撐價(jià)格戰(zhàn)，向騰訊求救是寄希望于將社交流量轉(zhuǎn)化為電商流量，甚至解決資金短缺的問(wèn)題。

蘇寧則相反，手握現(xiàn)金，此時(shí)反攻可直擊京東軟肋。況且京東這一策略是否有效還很難說(shuō)，騰訊之前也曾試圖將社交流量轉(zhuǎn)化為電商流量，結(jié)果無(wú)功而返。因此價(jià)格戰(zhàn)在蘇寧對(duì)打京東時(shí)可為致命一擊的狠招。

蘇寧靠什么打京東？

既然蘇寧是“出師有名”，甚至“蓄謀已久”，那蘇寧又要靠什么打京東？畢竟京東也不是吃素的，也不會(huì)坐以待斃，甚至可能奮起反抗。我們不妨從以下四個(gè)方面分析：

首先是價(jià)格，有消息透露，今年蘇寧要趁京東缺錢大打價(jià)格戰(zhàn)，O2O購(gòu)物節(jié)將直接對(duì)標(biāo)京東，全線商品價(jià)格要比京東低，且大量爆品的價(jià)格要比京東再低20%。

其次是商品，7月中旬蘇寧與國(guó)內(nèi)數(shù)十家家電巨頭簽下了350億元大單，在不到100天之后，黑電、冰洗、空調(diào)、數(shù)碼等行業(yè)的上百家供應(yīng)商近期排隊(duì)造訪蘇寧總部，已經(jīng)完成了數(shù)個(gè)大單簽約，可以說(shuō)蘇寧已經(jīng)為此次大戰(zhàn)備足了彈藥。

再者，就是物流，蘇寧擁有452萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)面積，而京東只有200多萬(wàn)平方米，雙方已經(jīng)不在同一個(gè)量級(jí)。

最后還有售后，蘇寧家電免費(fèi)送裝一體，且有全國(guó)1600多家門店在線下提供售后服務(wù)，直接甩開京東幾條街。

看來(lái)蘇寧是有備而來(lái)，而且這次蘇寧也絕非單純的價(jià)格轟炸，從商品種類、倉(cāng)儲(chǔ)物流到售后服務(wù)等，蘇寧都已準(zhǔn)備就緒，一場(chǎng)圍殲戰(zhàn)似乎馬上就要開場(chǎng)。

為什么能打贏京東？

當(dāng)然，即便蘇寧如此“來(lái)勢(shì)洶洶”，力圖雙十一全面壓制京東，但并不代表京東就會(huì)徹底趴下俯首稱臣。蘇寧如若要全面致勝，必然有“非常規(guī)”手段。

升維戰(zhàn)：以O(shè)2O戰(zhàn)純電商

在體驗(yàn)性消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)的新消費(fèi)時(shí)代，無(wú)疑O2O模式是大勢(shì)所趨。眾所周知，近年來(lái)蘇寧一直是O2O模式倡導(dǎo)者。一方面通過(guò)線上價(jià)格戰(zhàn)，獲得增量用戶，鞏固線上實(shí)力，另一方面深耕線下提升用戶體驗(yàn)，強(qiáng)化品質(zhì)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)線上線下有機(jī)結(jié)合。

蘇寧這種O2O模式勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)的純電商模式構(gòu)成威脅，成為未來(lái)零售業(yè)的重要支撐，也成為戰(zhàn)勝京東的核心武器。

以強(qiáng)打短，供應(yīng)鏈成利刃

10月15日中國(guó)(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民、京東劉強(qiáng)東同臺(tái)演講。劉強(qiáng)東明確表示，京東已經(jīng)把價(jià)格降到第三位，未來(lái)不會(huì)再打價(jià)格戰(zhàn)，而蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民則認(rèn)為，真正的價(jià)格戰(zhàn)是建立在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的。

盡管觀點(diǎn)不同，但都說(shuō)明同一個(gè)事實(shí)：價(jià)格戰(zhàn)決定不了雙方成敗，而背后對(duì)供應(yīng)鏈的考驗(yàn)或成為生死線。價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是零售能力價(jià)值戰(zhàn)，在低價(jià)仍是最有效的促銷手段的當(dāng)下，某些傳統(tǒng)電商不再談“價(jià)格低”要么是因?yàn)闆]錢要么是因?yàn)楣?yīng)鏈跟不上。

無(wú)論從雙方的態(tài)度中能看出什么，深耕線下數(shù)十年的蘇寧在這場(chǎng)供應(yīng)鏈對(duì)弈中，都占盡了優(yōu)勢(shì)。以自身強(qiáng)處攻擊對(duì)方短處，勝算好像十分明顯。

云店體驗(yàn)?zāi)Ｊ綖槌志脩?zhàn)蓄力

對(duì)蘇寧而言，隨著O2O戰(zhàn)略的不斷深入，其綜合實(shí)力也大大提升。9月29日國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》，而就在國(guó)務(wù)院發(fā)文力挺O2O前后，蘇寧立足于本地生活的17家蘇寧云店集中開業(yè)，這不僅是對(duì)國(guó)務(wù)院政策的積極響應(yīng)，更是蘇寧O2O實(shí)力的最佳展現(xiàn)。

有業(yè)界人士指出，蘇寧的這種O2O戰(zhàn)略將體現(xiàn)出社交價(jià)值、媒體價(jià)值、渠道價(jià)值、場(chǎng)景體驗(yàn)價(jià)值、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)價(jià)值一共五重價(jià)值，尤其是場(chǎng)景體驗(yàn)價(jià)值、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)價(jià)值是京東等電商平臺(tái)的缺失并竭力補(bǔ)全的。

在這種背景下，蘇寧對(duì)戰(zhàn)京東，就不只是低價(jià)格同質(zhì)的商品優(yōu)勢(shì)，而是在服務(wù)和體驗(yàn)上的全面超越，或許正是基于這個(gè)原因，阿里才會(huì)入股蘇寧，開始新一輪電商PK戰(zhàn)。

如此看來(lái)，雙十一之戰(zhàn)，蘇寧存有巨大優(yōu)勢(shì)。但面對(duì)蘇寧“兵臨城下”，京東也絕不會(huì)坐以待斃，他們又將采取什么策略？大戰(zhàn)在即，我們拭目以待。

本文由 @曾響鈴（微信號(hào)：xiangling0815）?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。