編輯導(dǎo)讀：對(duì)美的追求是人的本能，盡管永葆青春是不可能的，但是很多人都希望自己的美麗可以持久一點(diǎn)。因此，醫(yī)美行業(yè)繁榮發(fā)展。本文作者對(duì)醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)提出了自己的看法，一起來看看吧。

醫(yī)美，一個(gè)曾經(jīng)屬于少數(shù)人的消費(fèi)需求，如今越來越趨向于日常和普遍化。抗衰老、玻尿酸、肉毒素和光電美容等輕醫(yī)美項(xiàng)目乘風(fēng)口之勢(shì)正在走向主流。

一方面是因?yàn)橄啾认鞴?、隆鼻等重型醫(yī)美項(xiàng)目，其風(fēng)險(xiǎn)更小、價(jià)格更低、修復(fù)期也更短；另一方面，隨著產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和消費(fèi)者心態(tài)的成熟，人們對(duì)醫(yī)美的接受度越來越高。

據(jù)億邦數(shù)據(jù)顯示：截止2021年12月，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)從2016年的776億人名幣增加到2021年1890億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率19.4%，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到6535億元，全球醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模從2016年的1149億美元增加至2021年1417億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為2.2%，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到3604億美元。

毋庸置疑的是，中國(guó)已成為全球醫(yī)療美容發(fā)展速度最快的市場(chǎng)。

我們回看國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第一階段，2013-2017年，行業(yè)高速發(fā)展，大量機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)，受網(wǎng)紅文化影響，醫(yī)美行業(yè)作為一個(gè)新興的暴力行業(yè)橫空出世；

第二階段，2017年以后，逐漸從矯正治療為主的單一市場(chǎng)，開始向醫(yī)療治療和美容美觀的多元化市場(chǎng)發(fā)展；

第三階段，2020-2021年，受疫情影響，行業(yè)發(fā)展略受影響，預(yù)計(jì)未來3-5年之內(nèi)，醫(yī)美行業(yè)經(jīng)歷自我調(diào)整與產(chǎn)業(yè)變革之后，整個(gè)醫(yī)美市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。

2021年以來，醫(yī)美行業(yè)的強(qiáng)監(jiān)管政策讓醫(yī)美回歸本質(zhì)，促使其從魚龍混雜的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)向精細(xì)化專業(yè)化。隨著技術(shù)、服務(wù)和消費(fèi)趨勢(shì)的革新升級(jí)，呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的全球第二大市場(chǎng)正在2022年開啟新的階段。

01 合規(guī)之下頭部集中效應(yīng)趨顯

在之前，醫(yī)美市場(chǎng)一直是一個(gè)眾矢之的的存在。野蠻生長(zhǎng)、亂象叢生，無證行醫(yī)、定價(jià)不透明、濫炒概念、利用信息不對(duì)稱謀取暴利比比皆是。隨著強(qiáng)監(jiān)管政策的出臺(tái)以及消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，醫(yī)美市場(chǎng)必然進(jìn)入一個(gè)品質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的新階段。

我們從企業(yè)規(guī)模來看，2021年我國(guó)具備醫(yī)療美容經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)有5200家左右，其中包含醫(yī)療美容的新成立企業(yè)最近5年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并且以中小型機(jī)構(gòu)為主。

然而，從主流消費(fèi)者喜好態(tài)度來看，醫(yī)美消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較低，在消費(fèi)態(tài)度上更關(guān)注醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)與醫(yī)生的背書。

選擇醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí)最主要的三個(gè)考慮因素為：醫(yī)院類別、機(jī)構(gòu)資質(zhì)、僅有21.7%的消費(fèi)者將價(jià)格作為考慮因素。在選擇醫(yī)生時(shí)最主要的考慮因素為：執(zhí)業(yè)證書、操作案例、醫(yī)生的外貌和氣質(zhì)。

在眾多醫(yī)美的消費(fèi)者評(píng)價(jià)體系中，安全性>效果>價(jià)格>維持周期，用戶的偏好決定了大型機(jī)構(gòu)更能在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，不合規(guī)的中小機(jī)構(gòu)的生存將變得越來越艱難，艾媒報(bào)告預(yù)計(jì)未來幾年，行業(yè)整合趨勢(shì)將加大。

伴隨美團(tuán)等具有巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)公司的加入，行業(yè)馬太效應(yīng)加劇。通過“社區(qū)+評(píng)價(jià)+電商”模式，醫(yī)美現(xiàn)已迅速成為美團(tuán)增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。

除此之外，被稱為“醫(yī)美界大眾點(diǎn)評(píng)”的新氧短短幾年時(shí)間內(nèi)以“媒體+社區(qū)+電商”為商業(yè)模式，打通醫(yī)美顧客、機(jī)構(gòu)、醫(yī)師、咨詢師、廠商五大市場(chǎng)參與者，成為行業(yè)新品、爆品發(fā)力的重要平臺(tái)。

在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)中，合規(guī)的龍頭企業(yè)無疑更有望獲得消費(fèi)者認(rèn)可，頭部集中效應(yīng)加劇。

02 新生態(tài)下消費(fèi)者美學(xué)認(rèn)知趨向多元化

因?yàn)轭佒到?jīng)濟(jì)的崛起，越來越多的80、90后和Z世代消費(fèi)者開始關(guān)注輕醫(yī)美項(xiàng)目，2021年的中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)，消費(fèi)主體還是20-30歲年齡段的年輕群體，占比達(dá)到66%左右，其次是18-19歲和31-35歲的消費(fèi)群體，占比達(dá)到27%左右。

年輕一代消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)美行為的接受度明顯在逐年提高，而且主要以輕醫(yī)美為主，且大部分消費(fèi)者來自于一線和新一線城市。

同時(shí)，發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)美滲透率普遍較高。2021年，一線、新一線城市呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)，未來，二線城市有望成為醫(yī)美市場(chǎng)新的增長(zhǎng)極。

而提到中國(guó)醫(yī)美用戶最初體驗(yàn)醫(yī)美項(xiàng)目的原因，從內(nèi)因來說分別為變美、悅己、抗衰、自信，而從外因來說更多受到網(wǎng)紅、朋友、媒體、影視的影響。

醫(yī)美3.0時(shí)代，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)意識(shí)形態(tài)的變化讓消費(fèi)者有了更加多元化的美學(xué)認(rèn)知，億邦發(fā)布的《2022年十大美學(xué)趨勢(shì)》中提到新一階段的美學(xué)十大趨勢(shì)：

• 1. 韓流大勢(shì)已去，高度的文化自信讓中國(guó)美成為主流；
• 2. 國(guó)貨全面開花，近5年中國(guó)品牌關(guān)注度全面反超境外品牌；
• 3. 統(tǒng)一審美已成過去式，未來審美趨向個(gè)性化；
• 4. 變美已不是女生專利，男性顏值經(jīng)濟(jì)不容小覷；
• 5. 一線中老年醫(yī)美意識(shí)已經(jīng)形成，有較強(qiáng)消費(fèi)能力的企業(yè)高管和企業(yè)退休職工等消費(fèi)者有旺盛的變美需求；
• 6. 科技的發(fā)展為變美方向提供了“護(hù)膚是門玄學(xué)”的說法將變成過去式；
• 7. 未來中國(guó)將進(jìn)入老齡化社會(huì)，抗衰老類項(xiàng)目將收到追捧；
• 8. 家用美容儀更加普及，美妝品牌開始借助醫(yī)美包裝產(chǎn)品吸引顧客；
• 9. 女性更加追求適合自己的變美方式，美開始由自己定義；
• 10. 越來越多的消費(fèi)者開始探究化妝品的成分，并對(duì)成分來源產(chǎn)生好奇，希望品牌保持透明和誠(chéng)實(shí)。

在一個(gè)趨向平穩(wěn)的穩(wěn)定市場(chǎng)，醫(yī)美企業(yè)跟上消費(fèi)者認(rèn)知和審美升級(jí)，洞察消費(fèi)者喜好無疑成為了除技術(shù)、服務(wù)之外的另一個(gè)高維競(jìng)爭(zhēng)力。如果企業(yè)管理者只是順應(yīng)和跟從傳統(tǒng)生活方式去思考自己的產(chǎn)品和服務(wù)問題，那就是選擇了在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“紅色海洋”中繼續(xù)搏殺。

倘若企業(yè)管理者意識(shí)到“新生活方式”所引領(lǐng)的嶄新增長(zhǎng)空間，那將會(huì)把企業(yè)帶向一望無垠的高維市場(chǎng)。在這個(gè)高緯度結(jié)構(gòu)里研究創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)，更能看清楚當(dāng)前消費(fèi)者真實(shí)的“生活世界”。

另外，四川大學(xué)華西醫(yī)院美容整形外科主任醫(yī)師李正勇也表示：醫(yī)美市場(chǎng)在過去十年已經(jīng)經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)期，以后進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的醫(yī)生，除了有優(yōu)秀的技術(shù)之外，對(duì)審美的要求一定會(huì)更高。

隨著整個(gè)社會(huì)對(duì)所有物品流動(dòng)的透明化、資金流向的透明化，以前出現(xiàn)的假藥、不明注射物的生存空間會(huì)越來越少，這是其實(shí)對(duì)求美者也是一件好事。

03 民營(yíng)醫(yī)院非手術(shù)類項(xiàng)目或成下一個(gè)爆點(diǎn)

上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬新華醫(yī)院整形外科主任歐陽天祥教授分析指出：“現(xiàn)在醫(yī)美的趨勢(shì)是微創(chuàng)化，如果能注射是最好的，風(fēng)險(xiǎn)程度低、恢復(fù)時(shí)間短，做完就能上班，我把它稱為是‘午餐式美容’，就像吃午餐快速而簡(jiǎn)便，同時(shí)價(jià)格也較為適中，偏大眾化。”

2022年我國(guó)民營(yíng)醫(yī)院提供的非手術(shù)類項(xiàng)目總量由5.9百萬人次；2019年-2021年，非手術(shù)類用戶占比從72.6%提升至83.1%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到88%，增至36.6百萬人次。

在消費(fèi)者接受度不斷上升的趨勢(shì)下，這個(gè)數(shù)字還在快速增長(zhǎng)，億邦數(shù)據(jù)分析表示：2022年的醫(yī)美市場(chǎng)，新機(jī)會(huì)在民營(yíng)醫(yī)院的非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目上爆發(fā)。

從類別來看，玻尿酸、肉毒素等注射類項(xiàng)目更多受到消費(fèi)者青睞。目前，在國(guó)內(nèi)輕醫(yī)美產(chǎn)品賽道中，玻尿酸注射品類的國(guó)產(chǎn)化率最高，玻尿酸注射避免了開刀、比自體脂肪填充淚溝、下巴等更方便，無創(chuàng)，恢復(fù)快，幾乎不影響工作。

其次，最初僅被用于臨床治療的肉毒素，在Allergan（艾爾建）公司開發(fā)了抑制皺紋的肉毒素產(chǎn)品保妥適之后，開始進(jìn)入醫(yī)美領(lǐng)域。

不同于玻尿酸，肉毒素因?yàn)槟芨纳泼娌勘砬閯?dòng)態(tài)皺紋、平衡面部肌肉、縮小咬肌肥厚以改變面部輪廓等特性，更多用于中年人群。而現(xiàn)階段，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)正在經(jīng)歷從年輕市場(chǎng)走向成熟的變化，肉毒素或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)熱門品類。

從行業(yè)發(fā)展來看，醫(yī)美行業(yè)始終處在高速通道上，這也意味著更多創(chuàng)新和突破正在/將要發(fā)生，在大眾需求和市場(chǎng)趨勢(shì)共同作用之下必將迎來煥然一新的階段。

04 總結(jié)

2022年，新消費(fèi)時(shí)代的大幕徐徐展開，嗅覺敏銳的人們已經(jīng)聞到即將來臨的改革風(fēng)暴。

無論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化、消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)的變遷、還是熱門品類的預(yù)判都在決定著未來市場(chǎng)的商業(yè)走向，披荊斬棘的賽道決策者們正面臨新一輪挑戰(zhàn)。

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