41歲的黃崢在2021年度致股東信中，宣布辭任拼多多董事長(zhǎng)。同期披露的財(cái)報(bào)顯示，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)7.884億，成為中國(guó)用戶(hù)規(guī)模最大的電商平臺(tái)。創(chuàng)始人黃崢究竟走過(guò)了一條什么樣的道路？究竟是什么滋養(yǎng)了他并驅(qū)動(dòng)他作出如此大開(kāi)大合的人生選擇？作者特意搜集了黃崢的公開(kāi)發(fā)言。對(duì)于所有行進(jìn)在創(chuàng)業(yè)路上的、以及對(duì)商業(yè)感興趣的朋友們來(lái)說(shuō)，可能不無(wú)啟發(fā)。歡迎閱讀。

以下1-8篇整理自黃崢公眾號(hào)，其它內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。本文為篇5-篇8。

1. 我的中學(xué)和大學(xué)
2. 我的第一份工作
3. 為什么要再次創(chuàng)業(yè)？
4. 讀羅素：幸福與對(duì)自由的貪婪
5. 如創(chuàng)業(yè)的投資和如投資的創(chuàng)業(yè)
6. 測(cè)不準(zhǔn)的愛(ài)情 — 佛、量子力學(xué)、邏輯和AI
7. 劣幣驅(qū)逐良幣，電影院現(xiàn)象及其他
8. 把“資本主義”倒過(guò)來(lái)
9. 2018年6月30日致股東信
10. 2019年4月25日致股東信
11. 2020年4月25日致股東信
12. 2020年7月1日黃崢致全員信：拼多多的一小步
13. 央視《對(duì)話(huà)》拼多多黃崢：如果我是張一鳴 我會(huì)怎么做
14. 電商界“黑馬”拼多多回應(yīng)劉強(qiáng)東：我們不一樣
15. 在寒冬中逆流而上，獨(dú)角獸拼多多CEO黃崢的生意經(jīng)
16. 央視專(zhuān)訪(fǎng)拼多多黃崢：還把人當(dāng)流量你就輸了
17. 黃崢 —— 《云九資本》采訪(fǎng)全文字記錄

【如創(chuàng)業(yè)的投資】和【如投資的創(chuàng)業(yè)】

最近接觸了一些機(jī)構(gòu)投資人，對(duì)機(jī)構(gòu)投資的procedure慢慢有了一些了解，感覺(jué)有時(shí)候投資人和創(chuàng)業(yè)者的角度確實(shí)是不太一樣的。

以前我創(chuàng)業(yè)沒(méi)有融過(guò)資，做二級(jí)市場(chǎng)投資的時(shí)候也沒(méi)細(xì)想過(guò)這個(gè)差別。一方面我逐漸在理解機(jī)構(gòu)投資者角度和創(chuàng)業(yè)者的差別，這對(duì)我是新的、陌生的，另一方面我在回想之前做二級(jí)市場(chǎng)投資時(shí)自己的思路，好像和創(chuàng)業(yè)是一致的，沒(méi)什么太多差別?，F(xiàn)在看來(lái)也許自己接受的投資和做企業(yè)的教育是相對(duì)小眾的，但從過(guò)程的時(shí)間來(lái)看，它又是大概率上有效的。

所以，我想把之前做投資的思路和創(chuàng)業(yè)的思路記錄一些下來(lái)。對(duì)照一下，也許是件有點(diǎn)意思的事兒。

一、如創(chuàng)業(yè)的投資

我理解巴菲特說(shuō)買(mǎi)股票就是買(mǎi)part of the company，要有長(zhǎng)期持有的心態(tài)去尋找好的生意，好的合伙人。

這其實(shí)和創(chuàng)業(yè)很像，一方面要關(guān)注生意的模式，選擇正確的生意模式（不是所有的模式都是通的），要花大量時(shí)間去研究這個(gè)生意模式的細(xì)節(jié)。另一方面要挑好的“合伙人”，在投資的時(shí)候要去把founder、CEO當(dāng)成自己未來(lái)的合伙人，自己是不是愿意和他們長(zhǎng)期在一起做一些事。如果這個(gè)創(chuàng)始人、CEO的人品或者文化讓你長(zhǎng)期合作感到難受，那最好第一天就別買(mǎi)。這和創(chuàng)業(yè)一樣，如果你感覺(jué)一個(gè)人長(zhǎng)期并不適合團(tuán)隊(duì)，但有一時(shí)之用，這樣的同事招進(jìn)來(lái)往往令自己后悔，如果這個(gè)不合適的人是合伙人，那就不光是后悔，而是后悔莫及了。

投資除了關(guān)注好生意，好團(tuán)隊(duì)，還需要在乎是否是好價(jià)錢(qián)。這一點(diǎn)看起來(lái)是和創(chuàng)業(yè)有區(qū)別的，但細(xì)想其實(shí)又是一樣的。

巴菲特很多地方提到，Charlie Munger使他的猿進(jìn)化到了人，是Charlie Munger讓巴菲特意識(shí)到應(yīng)該用一個(gè)合理的價(jià)錢(qián)去買(mǎi)好公司，而不是花時(shí)間去撿煙蒂（價(jià)格便宜，有些殘余價(jià)值的、但往往不那么好的公司）這在創(chuàng)業(yè)里是更加容易體會(huì)到的，如果一個(gè)業(yè)務(wù)特別容易做，也不需要付出大的代價(jià)，往往不是長(zhǎng)期帶來(lái)大量現(xiàn)金流的好業(yè)務(wù)。好的決定往往是艱難的，需要付出痛的代價(jià)的。一個(gè)好的公司應(yīng)該去花力氣去解決/克服那些正確又難的問(wèn)題，而不是四處撿一大堆芝麻（四處撿芝麻的心態(tài)往往是連芝麻都撿不到的，這和積小勝為大勝是完全兩碼事）。

投資另一個(gè)和價(jià)錢(qián)相關(guān)的點(diǎn)是看這個(gè)deal in loss是否是整體上可以承受的。這個(gè)用創(chuàng)業(yè)的角度去看會(huì)更具象，即投入一個(gè)事業(yè)的時(shí)候要看會(huì)不會(huì)把自己搞死，活著是創(chuàng)業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。同時(shí)往往又要以另一個(gè)角度來(lái)評(píng)估，即能不能贏，有沒(méi)有足夠的力量去投入去贏。

二、如投資的創(chuàng)業(yè)

俗話(huà)說(shuō)男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。和投資特別要關(guān)注business model一樣，創(chuàng)業(yè)本身對(duì)行業(yè)及生意模式的選擇也往往決定了很大一部分結(jié)果。也就是說(shuō)要花大量時(shí)間去研究什么是正確的事，然后再去想如何把事做正確。在正確的方向上逐步前進(jìn)遠(yuǎn)比在不正確的方向上狂奔要好。

巴菲特說(shuō)他見(jiàn)過(guò)很多一般的人，在金融行業(yè)賺了不少錢(qián)，也見(jiàn)過(guò)好些很聰明優(yōu)秀的人在不好的行業(yè)里苦苦掙扎。在創(chuàng)業(yè)的路上很多時(shí)候也如投資，選擇比努力重要。在正確的道路上前行哪怕慢一點(diǎn)，猶如投資中的復(fù)利連續(xù)20年20%的年回報(bào)是很厲害的，遠(yuǎn)比今年漲100%明年跌50%來(lái)得收益高。

巴菲特和Bill Gates在某次和MBA同學(xué)的對(duì)話(huà)中問(wèn)臺(tái)下的同學(xué)一個(gè)問(wèn)題，大意是如果你把你的每一個(gè)同學(xué)當(dāng)做一個(gè)公司，然后你要把自己當(dāng)前所有的錢(qián)投給一個(gè)“他”，占5%，你會(huì)選哪一個(gè)？往往你不會(huì)選最聰明的或是能力最強(qiáng)的，而往往你會(huì)選最可信賴(lài)的。這個(gè)比喻對(duì)于創(chuàng)業(yè)選合伙人來(lái)說(shuō)尤為適當(dāng)，往往我們要的是可信任的長(zhǎng)期搭檔，而不是看似能力很強(qiáng)卻永遠(yuǎn)不知道他會(huì)不會(huì)背后捅刀的人。

巴菲特在談到投資標(biāo)的的時(shí)候，時(shí)常會(huì)提到一個(gè)概念：生意的護(hù)城河（moats），如果把創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種決策都當(dāng)做是投資決策，那么我們得去分辨我們用時(shí)間和錢(qián)換來(lái)的東西哪些是資產(chǎn)（asset）哪些是費(fèi)用（cost），那些隨著時(shí)間流逝、對(duì)加深生意的護(hù)城河有利的往往是“資產(chǎn)”，那些時(shí)間越久對(duì)自己越不利的可以看成是費(fèi)用。

在資產(chǎn)的購(gòu)置上，錯(cuò)誤的浪費(fèi)其實(shí)是不太會(huì)的，最多只是買(mǎi)貴了一些。而在費(fèi)用的浪費(fèi)上則是非?？蓯旱?，往往還有負(fù)作用，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有一類(lèi)特殊的資產(chǎn)是在某一種文化下團(tuán)結(jié)起來(lái)的人，也有一類(lèi)費(fèi)用是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)勞力或技能的成本。這兩者的分辨和轉(zhuǎn)化是很有意思的事兒，也是ROI特別高的事兒。如果費(fèi)用都變成了可增值資產(chǎn)，那估計(jì)我們的CFO、投資人都要笑得睡不著了。但有意思的是很多時(shí)候投資的時(shí)候，對(duì)這樣重大的、差異的分辨又往往是草率且權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。

測(cè)不準(zhǔn)的愛(ài)情 — 佛、量子力學(xué)、邏輯和AI

從小會(huì)跟著爺爺拜菩薩，我爺爺算不算信佛我也說(shuō)不清楚，但他是篤信有菩薩、有高于我們這個(gè)世界、但又不全可知的超級(jí)力量存在的。那時(shí)候燒元寶，供食物時(shí)好像有時(shí)候還會(huì)祭“白無(wú)?！焙汀昂跓o(wú)?！?，雖然我不知道那是什么。后來(lái)中學(xué)讀書(shū)，說(shuō)佛教里的“不是風(fēng)動(dòng)、也不是旗動(dòng)、是心動(dòng)”是唯心論。再然后讀到一些寫(xiě)禪的書(shū)，總是說(shuō)佛法要靠悟，無(wú)法說(shuō)，說(shuō)得明的都不是真正的成佛之道。再后來(lái)一次去佛光山，看星云大師的普及宣傳片說(shuō)佛是人不是神，每個(gè)人都是佛。佛教講一切皆空，要無(wú)所執(zhí)。以上大概就是我這個(gè)對(duì)佛教有敬畏的非佛教徒的對(duì)佛的核心記憶了。顯然，我對(duì)佛的理解是極其粗淺的、模糊的。

上大學(xué)時(shí)，有一門(mén)課我上了一點(diǎn)點(diǎn)，雖然是不全懂的、但又非常被吸引，那就是量子力學(xué)。量子力學(xué)說(shuō)任何東西都有波粒的二象性，也就是說(shuō)我既是波又是粒子。

有一個(gè)著名的原理叫測(cè)不準(zhǔn)原理，即對(duì)一個(gè)粒子如果位置測(cè)得越準(zhǔn)，速度的偏差就越大，反之亦然。除了這兩點(diǎn)，還有兩個(gè)是我自己的思考：

一是關(guān)于波，波這個(gè)東西很有意思，每個(gè)小局部基本上就體現(xiàn)了整個(gè)波的整體特征，但你又無(wú)法完完全全像看一個(gè)粒子那樣感覺(jué)真正觀其全貌，因?yàn)樗梢詮浡跓o(wú)限，而觀測(cè)者也浸潤(rùn)其中。我們的任何測(cè)量其實(shí)都是對(duì)整波的一個(gè)相互作用，是它受到擾動(dòng)后的反應(yīng)，測(cè)量時(shí)它已經(jīng)不是原來(lái)的它，而原來(lái)的它是什么其實(shí)你無(wú)法完全知道，因?yàn)槟阋粶y(cè)量它就不是原來(lái)的它了，而不測(cè)量你又無(wú)法感知它的存在，就算你身在其中、或近在眼前，如果沒(méi)有交互，那么它好像就沒(méi)有存在過(guò)。這一些和佛教說(shuō)的無(wú)常、不可知感覺(jué)很像，你只能猜、只能悟，卻永遠(yuǎn)無(wú)法“握”住它。它是無(wú)常的，它無(wú)處不在，你身處其中，如果它是一個(gè)彌漫于無(wú)際的波，那你也許就是這波的一部分，你自己就是這個(gè)波的全部特性，但你卻又無(wú)法真正抓住它。你的任何執(zhí)念、你的任何刻意的度量都對(duì)它是種干擾，干擾后它不再是原來(lái)的它，甚至連你都不是原來(lái)的你了。而它究竟是什么？你無(wú)從知道，也不用知道，因?yàn)槠鋵?shí)你就是它。

另外一個(gè)思考是關(guān)于我們認(rèn)識(shí)世界的手段，當(dāng)我們?nèi)シ次覀冋J(rèn)識(shí)世界的各種科學(xué)，好像無(wú)一例外是“眼見(jiàn)為實(shí)”的科學(xué)對(duì)世界的測(cè)量主要是靠光。我不懂相對(duì)論，但模糊的認(rèn)為相對(duì)論為了遷就光（讓光有特殊的不變的速度），它不得不在概念上讓時(shí)間改變（當(dāng)然時(shí)間是什么本來(lái)就是問(wèn)題，當(dāng)時(shí)間是用光來(lái)度量的時(shí)候是一個(gè)東西，如果它是用觸覺(jué)或心的默想為度量呢？）我們對(duì)光的依賴(lài)是如此強(qiáng)，不禁讓我覺(jué)得我們所見(jiàn)的世界是這樣子就是因?yàn)槲覀冇霉庠谧龆攘浚词俏覀兊臏y(cè)量方式創(chuàng)造了這個(gè)世界。這個(gè)世界是我們用自己的主觀測(cè)量創(chuàng)造的，如果我們可以不依靠它，世界會(huì)是怎樣？但也許我們根本就不可能因?yàn)槲覀冏约壕褪悄撤N廣波，如果是這樣，那一切所謂的眼見(jiàn)為實(shí)的唯物本身就是唯心的。

1931年，天才且英年早逝的數(shù)理學(xué)家哥德?tīng)柼岢隽瞬煌陚湫远ɡ恚蛩榱怂袛?shù)學(xué)家、哲學(xué)家近千年的夢(mèng)想?；疽馑际钦f(shuō)，在一個(gè)有限條公理組成的、自洽（self-consistant）的系統(tǒng)內(nèi)，總會(huì)有無(wú)法用這個(gè)邏輯系統(tǒng)推斷是真或是偽的命題，即總有這個(gè)系統(tǒng)不可知/不可判定的問(wèn)題。它明明白白地告訴我們，我們?cè)噲D用有限條原理加邏輯去解釋世界是徒勞的。哥德?tīng)栕C明了這不可能。

最近AI特別火，很多人開(kāi)始覺(jué)得AI將取代人類(lèi)了，但我模糊的感覺(jué)，如果是現(xiàn)在的這種0101的確定式（機(jī)械式）判定的基礎(chǔ)多計(jì)算機(jī)應(yīng)該是有巨大局限的。它完全遇到哥德?tīng)栕C明中說(shuō)的不可判定問(wèn)題，以后若有了量子計(jì)算機(jī)，那會(huì)是怎樣？我不知道，因?yàn)槔碚撋狭孔佑?jì)算機(jī)可以不局限于有限條公理，不局限于01機(jī)械式判斷了。

佛學(xué)、量子力學(xué)、數(shù)理邏輯的不完備定理好像都在和我們說(shuō)：

世界人生整體是不可知的，至少是不可精確度量的，是測(cè)不準(zhǔn)的，是不確定的。

用有限的規(guī)則去描述規(guī)范世界是不可能的，事情是不完美、不完備的。

此外我隱約覺(jué)得看到什么是極大程度上由怎么看決定的，局部也許就描述了整體，雖然整體不可知。

而我們?nèi)祟?lèi)往往卻又是越缺什么想要什么，缺胳膊想要胳膊，缺腿想要腿，人生終將逝去，卻常求長(zhǎng)生不老，愛(ài)情并不永恒卻寄望于不變的石頭。也許這個(gè)世界本來(lái)就無(wú)法確定，本來(lái)就無(wú)常，所以我們才如此不懈地追尋永恒，追尋確定的安全感。我們不但追尋，還老想握住它，干擾它以此證明它的存在和自己的存在。可是殊不知它的存在也許根本就不是你所想的樣子，它也從來(lái)不是不變，你越測(cè)量它，就越干擾它，越干擾它就越不是原來(lái)的它。當(dāng)你無(wú)數(shù)次測(cè)驗(yàn)讓自己心安了之后，它卻已經(jīng)被你改變了。如同信任、如同愛(ài)情，它測(cè)不準(zhǔn)，測(cè)多了也就不在了。你只有篤信，只有認(rèn)可不確定的命，接受它，它才在，你才幸福。

劣幣驅(qū)逐良幣，電影院現(xiàn)象及其他

很久沒(méi)寫(xiě)公眾號(hào)了，有一部分原因是想寫(xiě)這個(gè)題目，但又思緒很亂不知道怎么寫(xiě)，前些天和好朋友飯后閑聊，聊到幾個(gè)點(diǎn)，算是有點(diǎn)明白，趕緊把它寫(xiě)下來(lái)。

1、 劣幣驅(qū)逐良幣從中性的立場(chǎng)來(lái)看

首先劣幣、良幣是一個(gè)中性的概念。最早被英國(guó)財(cái)政大臣格雷欣發(fā)現(xiàn)的、劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象是：當(dāng)市場(chǎng)上有兩種含金量不一樣的法定貨幣出現(xiàn)，并且貨幣供給充足的時(shí)候，人民會(huì)傾向于把含金量高的貨幣留在家里收藏，而把含金量低的貨幣先花出去。這種現(xiàn)象也被稱(chēng)之為格雷欣新現(xiàn)象。

這種現(xiàn)象其實(shí)挺容易理解，符合人性，就如民國(guó)晚期，國(guó)家拼命發(fā)金圓券（紙幣）來(lái)代替銀元。這時(shí)候大家自然會(huì)先花紙幣，對(duì)于造幣廠來(lái)說(shuō)，金圓券成本低并且隨便印，對(duì)它來(lái)說(shuō)有利，同時(shí)這對(duì)老百姓不利，是劣幣。自然的，大家用腳投票，自然市場(chǎng)上“劣幣”泛濫，良幣漲價(jià)，這是大眾各自出于自我保護(hù)的個(gè)體行為，這種個(gè)體行為如果沒(méi)能團(tuán)結(jié)起來(lái)，那么單體力量更強(qiáng)大的造幣廠會(huì)贏，通過(guò)印金圓券，大部分人還是被掠奪走了部分個(gè)人財(cái)富。

那么劣幣驅(qū)逐良幣是否是大家都想阻止的呢？其實(shí)未必，首先造幣廠希望發(fā)行劣幣，其次劣幣的泛濫是每個(gè)民眾推動(dòng)的。大家在說(shuō)“劣幣驅(qū)逐良幣”不好，有一部分原因是希望別人給他的是良幣，而自己要先用掉劣幣。這種自私可以理解，但其結(jié)果是所有老百姓這個(gè)總體吃虧了，每個(gè)個(gè)體想自保也保不住。大家不團(tuán)結(jié)就形成不了足夠的力量來(lái)抗衡指定劣幣和良幣同幣值的強(qiáng)制力。

這種現(xiàn)象側(cè)面描述的是自私不團(tuán)結(jié)的個(gè)體無(wú)法對(duì)抗管理者的強(qiáng)制力的現(xiàn)象，另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也描述了通過(guò)利用個(gè)體自私的力量來(lái)進(jìn)行財(cái)富重新分配降低公共服務(wù)成本的一種現(xiàn)象。

2、 電影院現(xiàn)象

另一現(xiàn)象是電影院現(xiàn)象，和“劣幣驅(qū)逐良幣”類(lèi)似，但又不同。它描述的是一個(gè)沒(méi)有組織，又缺乏外部強(qiáng)制力的自私個(gè)體的群體，可能出現(xiàn)的一種集體自我傷害的現(xiàn)象，即，電影院里如果前排的人站起來(lái)了，那么后排的人也會(huì)站起來(lái)，結(jié)果本來(lái)大家可以坐著看的美事，變成了所有人都站著看的辛苦事。

電影院現(xiàn)象，在我看來(lái)是更值得大家研究和應(yīng)對(duì)的。因?yàn)樗且粋€(gè)群體自我傷害的現(xiàn)象，誰(shuí)都沒(méi)有真正獲益，不像“劣幣驅(qū)逐良幣”其實(shí)是一股力量戰(zhàn)勝了另一股力量推動(dòng)了劣幣的普及。當(dāng)前，平時(shí)引用得多的是“劣幣驅(qū)逐良幣”，但大部分時(shí)候我以為指的其實(shí)是“電影院現(xiàn)象”。

3、 一粒屎壞了一鍋湯

電影院里先站起來(lái)的那部分人，就如掉進(jìn)湯里的一粒屎，很快整鍋湯只能倒掉，這里指出的是一個(gè)比例問(wèn)題。湯其實(shí)是有自我凈化能力，如江河污水流入大海，如果比例很低，其實(shí)是ok的。但這個(gè)比例只要上升到一個(gè)臨界點(diǎn)，原有的凈化能力就崩潰了。

很多時(shí)候我們會(huì)說(shuō)一個(gè)壞現(xiàn)象不是主流沒(méi)問(wèn)題，并且它在另一個(gè)良性系統(tǒng)里也有，好像兩邊沒(méi)有差別一樣，這是很危險(xiǎn)的想法。要知道壞了一鍋湯的一粒屎的大小的臨界點(diǎn)往往是很低的，也許是百分之一和百分之五的區(qū)別。百分之一能凈化，百分之五就只能全部扔掉了。

比方說(shuō)一組人如果騙子的比例只有1%，那對(duì)群體作無(wú)罪推定這個(gè)社會(huì)是可以高效良性運(yùn)轉(zhuǎn)的，但有可能這個(gè)比例上升到5%、8%，再作無(wú)罪推定就會(huì)把其他人逼向騙子一方，這種情況下這個(gè)社會(huì)就只能作有罪推定，這樣一來(lái)就是性質(zhì)上的差異了。兩個(gè)體系的文化運(yùn)轉(zhuǎn)效率會(huì)發(fā)生根本性的變化。

但千萬(wàn)注意，這個(gè)量變引起的質(zhì)變往往不是發(fā)生在50%，往往在一個(gè)低得多的值。在商業(yè)上，我們知道Amazon是在圖書(shū)份額遠(yuǎn)低過(guò)50%時(shí)就實(shí)質(zhì)上決定了圖書(shū)的定價(jià)進(jìn)而顛覆了圖書(shū)零售業(yè)。每個(gè)人身上都帶有癌細(xì)胞，正常是沒(méi)事的，但如果它的復(fù)制和擴(kuò)散起過(guò)某個(gè)值，你就得了癌癥，而癌癥要一個(gè)人的命遠(yuǎn)不需要擴(kuò)散到50%。

所以當(dāng)我們講要看主流，或者類(lèi)比兩個(gè)不是100%完美的體系的時(shí)候，一定要關(guān)注1%和5%的差別，千萬(wàn)不要以為都是小部分是同樣性質(zhì)的。很多時(shí)候，質(zhì)變就在這1%到5%之間。

4、改變?nèi)后w自我傷害需要巨大能量

如果一個(gè)群體一百人，有8個(gè)人是騙子，而系統(tǒng)研究表明要比例低于3%無(wú)罪推定體系才work，那么，為了把8個(gè)人中的5個(gè)人轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，花的肯定不是5個(gè)人的力氣，通常得10倍的力氣，即50個(gè)人同時(shí)努力才能轉(zhuǎn)化5個(gè)人。一個(gè)例子是紐約整治公共場(chǎng)所涂鴉，據(jù)說(shuō)曾經(jīng)紐約曼哈頓的中央火車(chē)站每個(gè)都被人涂鴉，為了整治這個(gè)，市長(zhǎng)花了很大的力氣，每天去刷一墻，別人涂一點(diǎn)，他也刷全部，連續(xù)反反復(fù)復(fù)很多很多天，涂鴉才逐漸變少，然后變沒(méi)有。據(jù)說(shuō)新加坡治理隨地吐痰也類(lèi)似，付出了很多很多倍于破壞者的代價(jià)才扭轉(zhuǎn)了“風(fēng)氣”，形成良性運(yùn)營(yíng)的體系。

5、渠道有價(jià)值，貴的卻好賣(mài)

改變公眾風(fēng)氣的一種辦法是直接大范圍整肅，另一種則是利用渠道，在商業(yè)上有個(gè)值得討論的現(xiàn)象是有時(shí)候東西貴了反而好賣(mài)。

比方說(shuō)空調(diào)這樣的產(chǎn)品，需要有人安裝，也需要有人推薦，有可能類(lèi)似小米的互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)，把價(jià)格打到“最低”還不如“格力”給安裝者、渠道以足夠利潤(rùn)，雖然看起來(lái)渠道的做法抬高了商品的價(jià)錢(qián)，但實(shí)踐當(dāng)中，渠道和服務(wù)成本也許是維護(hù)某種公共認(rèn)識(shí)最節(jié)省的、良性的做法。這種渠道和服務(wù)成本是必須的，它把維護(hù)某種秩序的代價(jià)體現(xiàn)在的明處，而忽略了這種代價(jià)的體系可能會(huì)走向“劣幣驅(qū)逐良幣”，這種違反經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書(shū)所講的價(jià)格供求線(xiàn)原理的現(xiàn)象其實(shí)非常非常多。

查理.芝格在他的書(shū)里就多次說(shuō)過(guò)，我們?cè)谙M(fèi)品，商用軟件，硬件等領(lǐng)域也很容易找到這樣的例子，這種貴的反而賣(mài)的好的現(xiàn)象甚至都有可能是好些領(lǐng)域的主流。

把“資本主義”倒過(guò)來(lái)

巴菲特是一位讓人敬佩的資本家，他是一位純粹的資本家。他的整個(gè)事業(yè)可以描述為孜孜不倦地、專(zhuān)注地、理性地挪動(dòng)錢(qián)來(lái)享受復(fù)利的果實(shí)。我喜歡讀他寫(xiě)給股東的信，幾十年來(lái)重復(fù)著同樣的簡(jiǎn)單，重復(fù)著不容易的純粹。他的帝國(guó)里一手是保險(xiǎn)，一手是投資；一手賣(mài)的是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，收起來(lái)的是錢(qián)，另一邊則是把錢(qián)放進(jìn)有護(hù)城河，能產(chǎn)生復(fù)利的果園里。

本來(lái)，開(kāi)寫(xiě)公眾號(hào)的時(shí)候很想寫(xiě)一篇關(guān)于保險(xiǎn)的文章，擬的題目叫“保險(xiǎn)，資本主義的極致”。大致想說(shuō)的是保險(xiǎn)很有意思，也很體現(xiàn)資本主義。“富人”有資本、“錢(qián)多”，因此抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)；“窮人”“錢(qián)少”抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。于是“窮人”需要向“富人”購(gòu)買(mǎi)這種抗風(fēng)險(xiǎn)能力。雖說(shuō)保險(xiǎn)確實(shí)是很多人需要的，也給了他更穩(wěn)定的生活，至少是一個(gè)更安定的心情。但是終歸來(lái)講，保險(xiǎn)這種產(chǎn)品進(jìn)一步促進(jìn)了財(cái)富從沒(méi)錢(qián)人向有錢(qián)人的轉(zhuǎn)移，說(shuō)它是資本主義的極致是因?yàn)樗M(jìn)一步放大了資本的力量?！坝绣X(qián)=更安全”這種軟性的虛的東西也通過(guò)保險(xiǎn)變現(xiàn)了。如此下去，如果市場(chǎng)是高度有效不受干擾的，法律是保障資本及其復(fù)利的合法性的，那么很有可能會(huì)出現(xiàn)的情況是富的人越富，窮的人越窮。

巴菲特讓人敬佩，甚至能被標(biāo)為偉大的原因，我認(rèn)為是：他不全是一位極具天賦的，能把資本的游戲玩到極致的資本家；更是一位可愛(ài)的人，他清楚地知道錢(qián)不是目的。他一方面享受著資本游戲帶給他的快樂(lè)，另一方面有智慧地把絕大多數(shù)錢(qián)捐給了比他年輕的比爾蓋茨，放心地讓蓋茨去完成財(cái)富應(yīng)有的再分配。同時(shí)，他還不怕非議地倡議其他富人也把錢(qián)捐出來(lái)，倡議國(guó)家提高富人的稅收，從機(jī)制上進(jìn)行更大力度的財(cái)富再分配。（有意思的地方是，巴菲特的父親是共和黨的國(guó)會(huì)議員，巴菲特現(xiàn)在倡議的這些看起來(lái)都不像是共和黨的主張。）

在資本主義的美國(guó)誕生了一個(gè)神奇的巴菲特，他從保險(xiǎn)和資本復(fù)利的游戲中獲得了快樂(lè)，又輕輕地把錢(qián)的包袱給了比爾蓋茨。這好有智慧，這大概是在資本主義環(huán)境下一種資本家最簡(jiǎn)單、輕松獲得快樂(lè)的方式。錢(qián)先積累然后再分配，這個(gè)循環(huán)中，巴菲特主要專(zhuān)注于前半段。在“后資本主義”的時(shí)代里，假設(shè)錢(qián)的有效再分配和積累同樣重要。

我不禁在想，有沒(méi)有可能同樣用保險(xiǎn)和復(fù)利，或者說(shuō)是倒過(guò)來(lái)的保險(xiǎn)和復(fù)利來(lái)讓財(cái)富分配更均勻一些呢？存不存在一些機(jī)制能讓窮人也能賣(mài)“保險(xiǎn)”給富人，窮人也能賣(mài)一些自己的“軟實(shí)力”、自己的意愿、抗風(fēng)險(xiǎn)能力給富人，從而實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的反饋，周期更短的錢(qián)從富人向窮人回流的循環(huán)呢？

比方說(shuō)，有一千個(gè)人在夏天的時(shí)候就想到在冬天的時(shí)候要買(mǎi)一件某種樣子的羽絨衣，他們一起寫(xiě)了一個(gè)聯(lián)名的訂單給到一個(gè)生產(chǎn)廠商，并愿意按去年的價(jià)格出10%的訂金。

這種情況下，很有可能工廠是愿意給他們30%的折扣的。因?yàn)楣S從他們的聯(lián)名訂單里獲得了一個(gè)工廠原來(lái)不具有的一種需求的確定性。這種確定性可以轉(zhuǎn)變?yōu)槔蒙a(chǎn)計(jì)劃低谷進(jìn)行生產(chǎn)的便利，也可以轉(zhuǎn)化為采購(gòu)原材料時(shí)的篤定。工廠甚至可以進(jìn)一步把這種確定性進(jìn)一步售賣(mài)給上游和配套廠商來(lái)?yè)Q取工廠成本的進(jìn)一步降低。

從交易形式上來(lái)說(shuō)，這個(gè)交易就像是一群人一起各花1塊錢(qián)買(mǎi)了3塊錢(qián)的限時(shí)抵用券，然后工廠因?yàn)橘u(mài)出了這些抵用券，也可以進(jìn)一步向上游和配套廠商去買(mǎi)類(lèi)似的限時(shí)抵用券，比方說(shuō)花一千買(mǎi)三千的限時(shí)抵用券。如果這一千個(gè)人有一定的信用記錄，他們一起下了一個(gè)聯(lián)名訂單，表達(dá)了意愿但沒(méi)付訂金，那工廠愿意給他們折扣嗎？

我想大概也是愿意的，只是可能不是30%，但8%可以嗎？

這就好比工廠用自己發(fā)行的限時(shí)折扣券，向普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)保證在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)。如果進(jìn)一步去想，其實(shí)還有好多形式可以讓普通人的意愿以及普通人對(duì)自己未來(lái)需求的確定性市場(chǎng)化、產(chǎn)品化、貨幣化。假設(shè)系統(tǒng)給了每個(gè)人只有一次表達(dá)買(mǎi)棉衣意愿的機(jī)會(huì)，那就好像給了每個(gè)人一張棉衣意愿券（這個(gè)意愿券可能是他用累計(jì)的信用換的），那這個(gè)意愿券是否對(duì)開(kāi)廠的資本家來(lái)說(shuō)值錢(qián)呢？這里的價(jià)錢(qián)怎么定呢，雙邊的交易應(yīng)該有什么限制呢？

這里的本質(zhì)是，每個(gè)人（無(wú)論窮人和富人）對(duì)自己的意愿，對(duì)于自己在未來(lái)某個(gè)點(diǎn)的需求和規(guī)劃往往是比其他人要清楚得多的。而且這種每個(gè)人的規(guī)劃和意愿，以及個(gè)體對(duì)自身某個(gè)行為的確定性的把握，對(duì)滿(mǎn)足需求的供給方往往是有價(jià)值的。它可以降低組織生產(chǎn)的不確定性，可以幫助實(shí)現(xiàn)資源以及資本的更有效配置。

為此，我猜想資本家、富人是愿意向普通人、窮人購(gòu)買(mǎi)這種反向的保險(xiǎn)的。這種反向的保險(xiǎn)能讓每一個(gè)普通人的信用和意愿變現(xiàn)，這種反向保險(xiǎn)不再是窮人積累信用和錢(qián)向富人借錢(qián)付利息（在借貸的情形下，窮人因?yàn)榻枇隋X(qián)，要付利息。因此他買(mǎi)的東西反而要比富人買(mǎi)的貴）或者是花錢(qián)給富人買(mǎi)生活的確定了。而是反過(guò)來(lái)，富人、資本家出錢(qián)給普通人、窮人買(mǎi)他的生產(chǎn)資本配置的確定性。前面一種保險(xiǎn)和金融借貸產(chǎn)品，錢(qián)是從窮人流向富人的，而這種反向的保險(xiǎn)錢(qián)是從富人流入窮人的，這里應(yīng)該有質(zhì)的差別。

接下來(lái)的問(wèn)題是如何把每個(gè)人（無(wú)論富有貧窮）的這種自己對(duì)自己意愿行為的確定性產(chǎn)品化；如何讓它能標(biāo)準(zhǔn)化，像折扣券一樣流通；如何來(lái)創(chuàng)造形式表達(dá)意愿；如何創(chuàng)造產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)這種確定性的傳遞；又如何給這種確定性的傳遞金融產(chǎn)品化、貨幣化。除此之外，應(yīng)該考慮讓這種確性傳遞的產(chǎn)品化過(guò)程去中心化（因?yàn)樗鼒?chǎng)景太多，情況太多）并且要能在這種相對(duì)去中心化的“確定性產(chǎn)品”生產(chǎn)流通的過(guò)程中避免欺詐，能形成良幣驅(qū)逐劣幣的正循環(huán)。不知道區(qū)塊鏈?zhǔn)遣皇沁m時(shí)為這種“反向保險(xiǎn)”而生……

寫(xiě)完了，想想這個(gè)倒過(guò)來(lái)的資本主義，還真是有點(diǎn)意思：）