在網(wǎng)文市場里，《為有暗香來》可以看作是第一部被改編成電視劇的“知乎體”小說。那么，在知乎上寫小說，是一種什么樣的體驗(yàn)？在短篇網(wǎng)文小說流行的背后，我們可以看到哪些現(xiàn)象或趨向？

惡毒女配重生后，想要做個(gè)好人，沒想到身邊三個(gè)男人都喜歡上了她，而她一心只想補(bǔ)腦子、撮合男主和女主的戀情，以避免上一世家破人亡的結(jié)局。

最近頻上熱搜的電視劇《為有暗香來》，因?yàn)檫@種反套路的展開，引起了不少討論。

隨著劇集熱播，該劇原著《洗鉛華》也創(chuàng)下了一個(gè)紀(jì)錄——在五花八門的網(wǎng)文市場，這是第一篇被改編成電視劇的“知乎體”小說。

所謂“知乎體”小說，與喜歡動(dòng)輒“水”出數(shù)百萬字的傳統(tǒng)網(wǎng)文截然不同，有著與生俱來的短小精悍，往往在一個(gè)問題下以答案的形式出現(xiàn)，以懸念和各種千奇百怪的反套路見長，只為能夠吸引你一口氣讀下去，而前提當(dāng)然是付費(fèi)。

讀者到底愛不愛看這些故事？數(shù)據(jù)會(huì)給出答案。今年上半年，知乎鹽選付費(fèi)會(huì)員收入達(dá)到9億元，占平臺(tái)全部收入的44%，同比增長82%。除了經(jīng)典的言情故事，鹽選內(nèi)容也有許多打臉?biāo)?、腦洞科幻文、懸疑推理文，有人稱“知乎再現(xiàn)了《故事會(huì)》的繁華”。

幾年前，若你不小心刷到那些看著過于懸浮的“真實(shí)經(jīng)歷”，大多數(shù)人的反應(yīng)都是“真煩”，但現(xiàn)在，當(dāng)那些現(xiàn)編的故事以似假非真的形態(tài)重新出現(xiàn)，流量的天平又開始重新傾斜。

“在知乎，分享你剛編好的故事”，一語成讖。

一、稿費(fèi)開盲盒，全靠玄學(xué)？

2019年，在知乎問題“為什么后宮中嬪妃們一定要爭寵”下，作者夢娃發(fā)布的一篇反套路小說《宮墻柳》意外爆火，隨即帶起了在知乎寫小說的風(fēng)潮。

四年過去，短篇網(wǎng)文被卷成了一片紅海，傳統(tǒng)網(wǎng)文平臺(tái)磨鐵、番茄、七貓，甚至微博都開始收“知乎體”的短篇故事。

知乎鹽選專欄，購買會(huì)員后方可閱讀。（圖/知乎截圖）

在各大平臺(tái)間“爭寵”，也讓短篇網(wǎng)文看起來充滿了“錢景”，許多曾經(jīng)不屑一顧的寫手，開始琢磨起短平快的“知乎體”——原因無他，寫短篇故事，竟然比動(dòng)輒百萬字的長篇網(wǎng)文賺得還要多。

據(jù)知乎官方，20萬字的《洗鉛華》，上線不到一個(gè)月就獲得近40萬元的收入。而其他社交平臺(tái)上，也不乏作者曬出的稿費(fèi)單：通常而言，一篇一萬字左右的作品，如果流量好，收入甚至可以達(dá)到單月十萬元以上；即使沒那么“爆”，月入過萬似乎也比寫長篇容易得多。

寫短故事的作者們，一邊在知乎上創(chuàng)作，一邊聚集炫耀收入、討論經(jīng)驗(yàn)、吃瓜，甚至是祈禱。

“終于吃上知乎的飯了，第一筆稿費(fèi)有兩萬！”

“好喜歡我的21歲，本月稿費(fèi)六萬?！?/p>

“這個(gè)月?lián)浣至?，多虧之前的文還這么賺?！?/p>

有作者曬出稿費(fèi)單，每月收入10萬元以上。（圖/小紅書截圖）

但當(dāng)小說創(chuàng)作也開始如短視頻一樣，力圖在短時(shí)間內(nèi)充分刺激讀者的眼球，這個(gè)賽道就不只關(guān)于創(chuàng)作本身。

以知乎為例，寫完一篇短故事，需要先找到一個(gè)適配的問題，以回答的形式發(fā)布開頭的幾千字，等待想看后續(xù)的讀者點(diǎn)贊。

而這幾千字的開頭，往往要等到贊同數(shù)達(dá)到一千以上，才有可能收到進(jìn)入鹽選內(nèi)容的邀請通知。當(dāng)然，作者也可以選擇主動(dòng)通過后臺(tái)投稿，但依然是“數(shù)據(jù)好”的作品會(huì)更容易通過審核。

山楂是一名全職作者，已經(jīng)有9年的網(wǎng)文寫作經(jīng)驗(yàn)，去年7月發(fā)現(xiàn)了短篇這個(gè)風(fēng)口，就嘗試寫了第一篇。通過小紅書的經(jīng)驗(yàn)帖，她發(fā)現(xiàn)懸疑靈異文如果一周內(nèi)達(dá)到400贊，就可以申請走綠色通道，由此成功簽約。

目前，山楂會(huì)在長篇完結(jié)的間隙創(chuàng)作幾篇短故事?！跋啾乳L篇，短篇不需要日更，比較輕松，而且題材方面包容性更強(qiáng)。”

山楂所說的包容性，有著非常充足的現(xiàn)實(shí)支撐。因?yàn)椋词箤懙亩唐欠菬衢T題材，山楂的收入也足夠可觀?！案遒M(fèi)最多的一篇有十幾萬，最低的大概一兩萬?！?/p>

據(jù)悉，平臺(tái)計(jì)算報(bào)酬的依據(jù)是有效閱讀時(shí)長，但并不透明，作者們只能通過前端展示的點(diǎn)贊量來估算，具體多少都只有等每月出稿費(fèi)單的時(shí)候才能知道。五千贊和一萬贊，稿費(fèi)“盲盒”都有可能開出一萬元以上。

截至2022年11月，知乎已經(jīng)打造出100位收入超100萬元的鹽選作者，并且宣稱將在未來三年內(nèi)再多打造400位。然而目前，隨著越來越多的人涌入平臺(tái)創(chuàng)作小說，流量的分配開始捉襟見肘。

絲絲是今年夏天才開始在知乎寫小說的，她的第一篇作品當(dāng)月獲得了3000贊，收入也只有3000元。但這已經(jīng)是她收入最多的作品，此后，絲絲又試著寫了兩篇，一篇稿費(fèi)只有60元，另一篇雖然還沒有出稿費(fèi)單，數(shù)據(jù)也并不比前一篇好。

“第一篇有其他作者朋友幫我估算稿費(fèi)，都說可能有五六千塊，實(shí)際上少多了。她們說，最近幾個(gè)月知乎的流量跟稿費(fèi)都越來越少了。”絲絲說。

許多作者感覺流量正在下降。（圖/小紅書截圖）

山楂目前已是圈子里小有名氣的“大佬”，有時(shí)會(huì)在小紅書上更新自己的寫作經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)幫其他作者估算稿費(fèi)。但即便是她，也對(duì)流量的變化有所感知?！捌脚_(tái)都會(huì)有意‘造神’的。流量更多地向頭部作者傾斜了，所以中小作者會(huì)覺得流量下滑?！?/p>

在傳統(tǒng)網(wǎng)文平臺(tái)，作者只需要努力碼字、被編輯看中、登上榜單即可，實(shí)在不行，也能靠堅(jiān)持日更混個(gè)全勤獎(jiǎng)。但短故事平臺(tái)大部分以推薦機(jī)制為主，而稿費(fèi)與閱讀量強(qiáng)掛鉤的機(jī)制，必然會(huì)增加作者們的數(shù)據(jù)焦慮。

為了讓數(shù)據(jù)更好，他們有許多技巧——或者說，玄學(xué)。

“起量符”，據(jù)說能讓作者的流量起飛。（圖/小紅書截圖）

“選問題要選1000個(gè)關(guān)注以下、400個(gè)回答以下的，而且要看最新發(fā)布的回答有沒有獲得幾十上百的贊同，這樣才能保證你的回答有一定曝光?！?/p>

“不要頻繁刪除內(nèi)容，也不要同時(shí)發(fā)超過3個(gè)回答，否則會(huì)被限流?！?/p>

“就算讀者催得再急，也不要貿(mào)然更新，否則剛起來的流量就會(huì)斷掉?！?/p>

為了讓數(shù)據(jù)“起來”，不少作者還會(huì)專門換上玄學(xué)頭像，是一個(gè)寫著“起量”的符咒，或者是一個(gè)頭頂綠葉的老頭。沒有人能解釋為什么是這個(gè)老頭，但他好像“真的”有用。在小紅書上，你也能刷到不少作者的ID叫“月入x萬再改名”“不上鹽選不改名”。

知乎作者的頭像玄學(xué)。（圖/小紅書截圖）

事實(shí)上，盡管付費(fèi)會(huì)員數(shù)在增長，但知乎月活用戶的數(shù)量卻沒有太大變化，從2021年到今年一直維持在1億人左右。平臺(tái)的“流量焦慮”可能比作者們更甚，由此也發(fā)展出了另一個(gè)專門用于引流的產(chǎn)業(yè)。

二、推廣與盜版的灰色地帶

當(dāng)大量作者涌入，風(fēng)口縮小成為必然，但作者們并不坐以待斃，而是從站外引流“自救”。

在短視頻平臺(tái)，有一類“推文博主”通過專門的小程序領(lǐng)取推廣任務(wù)，使用AI將付費(fèi)小說的部分內(nèi)容制作成短視頻，以此吸引想看后續(xù)的讀者到小說平臺(tái)，每當(dāng)有人開會(huì)員，博主就能收到提成。

推文博主制作的小說視頻，往往是免費(fèi)素材自動(dòng)生成的。（圖/短視頻平臺(tái)截圖）

許多作者苦于沒有流量，會(huì)主動(dòng)找推文博主幫忙。經(jīng)常有作者發(fā)帖詢問：“大家有沒有推文群？想求推文大佬推一下我的文。”更有人表示：“作品上架后全靠推文博主，才有這么多贊。”

但作者與推文博主之間，并不總是一條繩上的利益共同體。

為了保證收益，作者希望讀者能來到小說平臺(tái)讀得更久，以達(dá)到有效閱讀時(shí)長；而為了流量增長，推文博主則會(huì)免費(fèi)放出更多本應(yīng)在平臺(tái)付費(fèi)才能閱讀的內(nèi)容。

絲絲第一次在知乎發(fā)文時(shí)，并沒有特意做準(zhǔn)備，因此不了解還有“推文博主”這樣的存在。作品上架后，她無意間在短視頻平臺(tái)搜到了用自己小說制作的推廣視頻，而且對(duì)方還錄制了相當(dāng)多的付費(fèi)部分，“付費(fèi)點(diǎn)在全文一半左右，博主卻公開了全文三分之二的內(nèi)容，只留下五千字”。

一些推文博主會(huì)拉黑前來協(xié)商的作者。（圖/小紅書截圖）

一開始，絲絲試圖和發(fā)視頻的博主協(xié)商解決，并沒有得到博主的回復(fù)，甚至還被對(duì)方拉黑。絲絲到作者群求助，才從其他作者口中知道，“這種情況就把視頻舉報(bào)了吧，發(fā)太多付費(fèi)內(nèi)容會(huì)影響作品的有效閱讀時(shí)長，你的收入就會(huì)減少”。

但舉報(bào)以后，絲絲的知乎賬號(hào)收到了許多推文博主的辱罵私信和評(píng)論。這牽涉到另一個(gè)讓人無語的事實(shí)——舉報(bào)視頻所填的作者身份證明材料，會(huì)被直接呈現(xiàn)給視頻制作者。

也有推文團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人找到絲絲表示歉意，跟她解釋：“許多推文博主都會(huì)放付費(fèi)內(nèi)容，這樣才有流量?！?strong>至于絲絲被攻擊，是因?yàn)樗e報(bào)的那個(gè)博主“在我們?nèi)豪锉г沽艘幌?，其他人就想幫她出出氣”，該?fù)責(zé)人稱自己已經(jīng)說明了事情緣由，但也管不住其他人。

直到兩天后，這場網(wǎng)暴才因知乎工作人員的處理而停止。

絲絲專門問過跟她對(duì)接的編輯，對(duì)方稱平臺(tái)確實(shí)默許推文博主發(fā)一定的付費(fèi)內(nèi)容，但在矛盾發(fā)生之前，她并未被告知平臺(tái)所安排的推廣是何種形式、到何種程度為宜。

絲絲的遭遇并不是個(gè)例，后來，她在知乎刷到過不少作者，他們都在個(gè)性簽名中寫明了“推文請勿發(fā)付費(fèi)部分”。她也在小紅書看到過作者們發(fā)帖吐槽：有推文博主幾乎發(fā)了他們的全文，只剩結(jié)尾幾百字，還聲稱自己幫作者引流，實(shí)際讓作者無錢可賺。

推文博主這種近似“吃絕戶”的騷操作，有人猜測也是為了快速積累粉絲“養(yǎng)號(hào)”。從技術(shù)上來說，推文博主是個(gè)門檻很低的副業(yè)，視頻和音頻全部可以自動(dòng)生成，博主也無須花心思撰寫推薦文案。不過，如同其他自媒體一樣，流量也不是那么容易獲得的。

木子是一名推文博主，他表示：“一個(gè)號(hào)養(yǎng)起來很花時(shí)間，可能要堅(jiān)持連續(xù)更新十幾天，才會(huì)出現(xiàn)‘爆單’，很多人堅(jiān)持不下去。”而且，向站外引流，一不小心也可能被短視頻平臺(tái)封號(hào)。

成為推文博主的門檻很低，但收入不穩(wěn)定。（圖/小紅書截圖）

為了給賬號(hào)引流漲粉，一些博主甚至?xí)苯影l(fā)布盜版全文，以便日后再做推文賺錢。一名作者表示：“我被這種博主推過一次，但發(fā)我的文時(shí)，他剛好‘金盆洗手’，新視頻跟他之前的盜文視頻達(dá)到了一樣高的流量，這就是他們要的效果。”

從互惠互利到互相角力，作者和推文博主形成了一種相愛相殺的關(guān)系。正如木子所言：“正規(guī)的推文博主應(yīng)該是和作者互惠互利的，但目前這個(gè)市場還有些良莠不齊?！?/strong>