自“霸總短劇”火出圈后，如今，小程序劇這股風(fēng)從國(guó)內(nèi)吹到海外。短劇出海，更難還是更容易？誰(shuí)又賺到錢(qián)了？本文對(duì)此進(jìn)行探討，一起來(lái)看看吧。

“霸總通殺全球。”一位小程序從業(yè)者用六個(gè)字總結(jié)當(dāng)下出海短劇的火熱。“沒(méi)想到是小程序劇最先受到了多個(gè)國(guó)家的歡迎。”一家影視公司的短劇負(fù)責(zé)人Nolan說(shuō)道。

每集一兩分鐘的小程序劇在國(guó)內(nèi)火了，這門(mén)生意也蔓延到了國(guó)外。不過(guò)不同的是，國(guó)外沒(méi)有小程序劇的說(shuō)法，這些作品的主要播出渠道還是APP，所以行業(yè)內(nèi)也將其統(tǒng)稱(chēng)為短劇。

這類(lèi)短劇在海外市場(chǎng)有多受歡迎？

今年，在中文在線推出的出海短劇APP ReelShort上，兩部短劇《Fated To My Forbidden Alpha》和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》成了爆款，直接帶動(dòng)了ReelShort的下載量。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，7月，ReelShort在Google Play和AppStore的總下載量達(dá)190萬(wàn)，月總流水達(dá)600萬(wàn)美元。

拿《Fated To My Forbidden Alpha》來(lái)說(shuō)，該劇由海外演員出演，以狼人題材為底，融合了中國(guó)網(wǎng)文中“女主復(fù)仇”“都市豪門(mén)”“一見(jiàn)鐘情”“壁咚”等經(jīng)典霸總文土味元素，但就是這樣一部看似“很土”的作品，引發(fā)了當(dāng)?shù)赜^眾熱烈討論，很多人表示，花錢(qián)追完了整部劇。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，ReelShort巔峰時(shí)期全球雙端日流水在27萬(wàn)美元（約合196萬(wàn)人民幣）左右。

短劇的火也反映在資本市場(chǎng)上，據(jù)財(cái)聯(lián)社消息，包括中文在線、掌閱科技、上海電影、遙望科技在內(nèi)的近10家“短劇概念股”實(shí)現(xiàn)了漲停。短劇平臺(tái)也被稱(chēng)之為新的流量入口，比較有代表性的便是，河馬劇場(chǎng)、ReelShort這兩大短劇APP，分別在國(guó)內(nèi)、歐美市場(chǎng)排名一路飆升。

ReelShort們的火爆，也讓國(guó)內(nèi)做小程序劇的平臺(tái)盯上了海外市場(chǎng)。

有相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)，9月便有十幾款中國(guó)短劇APP涌向海外。一位制作方告訴「定焦」，國(guó)內(nèi)做小程序劇的平臺(tái)方幾乎都在布局海外。也有第三方分析平臺(tái)預(yù)測(cè)，海外短劇的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)會(huì)在中國(guó)農(nóng)歷新年左右，未來(lái)幾個(gè)月，出海短劇APP會(huì)更多。

從事出海網(wǎng)文行業(yè)的海月，屬于最早關(guān)注出海短劇市場(chǎng)的一批人之一，他在今年5月就開(kāi)始行動(dòng)了，他用“沙里淘金”形容現(xiàn)在的火熱程度。近期，國(guó)內(nèi)頭部短劇平臺(tái)九州文化的海外負(fù)責(zé)人預(yù)判，“出海短劇市場(chǎng)的市值將達(dá)到百億美金?！?/p>

越來(lái)越多人意識(shí)到“霸總短劇”的市場(chǎng)，現(xiàn)在，小程序劇這股風(fēng)從國(guó)內(nèi)吹到海外，頭部平臺(tái)、爆款作品陸續(xù)出現(xiàn)，但隨著玩家的增多，誰(shuí)能在這個(gè)市場(chǎng)里淘金成功，還需要比拼內(nèi)容能力和耐力。

一、“霸道總裁”全球通殺

憑借古裝、仙俠、甜寵題材，國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)劇在2018年左右就在東南亞火出了圈，此刻，短劇也攻占到了港澳臺(tái)和海外，東南亞、歐美以及中東都是重點(diǎn)地區(qū)，其中，歐美是重中之重，且蔓延得速度更快。

較為明顯的是去年下半年，網(wǎng)文平臺(tái)便批量入場(chǎng)，短劇APP ReelShort也于今年7月跑了出來(lái)，主攻歐美，被視為出海短劇的標(biāo)桿性產(chǎn)品。

第一集扇巴掌、第二集摔杯子，《Fated To My Forbidden Alpha》這部劇講述的是女孩與狼人之間的愛(ài)情故事?！霸诶侨嗽O(shè)定的框架下，添加女主先被抓住把柄再受到侮辱，最后由弱變強(qiáng)的情節(jié)，該劇在內(nèi)容創(chuàng)新上尺度不小，再配合單集完整的快節(jié)奏，以及老練的臺(tái)詞，”海月表示，自己一口氣追完了這部劇。

這種“略顯老套狗血”的作品不僅讓海外華人觀眾買(mǎi)單，也得到了當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可?！皩?shí)在是太抓馬了，但我太喜歡了”，有當(dāng)?shù)赜^眾評(píng)價(jià)。不少習(xí)慣了奈飛硬核風(fēng)格的歐美觀眾表示，自己對(duì)這種1-3分鐘一集的短劇上了頭。

ReelShort的百萬(wàn)日流水也是一大佐證，畢竟在APP上追短劇，需要按集付費(fèi)，觀眾掏的錢(qián)越多，說(shuō)明這部劇越受歡迎。

這刷新了國(guó)內(nèi)從業(yè)者的認(rèn)知。除了《Fated To My Forbidden Alpha》，大量土味霸總短劇也在海外大行其道。

不少人從此輪出海短劇中深刻感受到，在追劇上，全球觀眾有著一些共性。不要覺(jué)得歐美就不喜歡霸道總裁，這套模式全球通吃，能跨越國(guó)別和階層，滿(mǎn)足大眾的情感追求。

“加上現(xiàn)在海外觀眾也在碎片化追劇，之前海外市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這類(lèi)短作品，自然會(huì)有一批當(dāng)?shù)赜^眾喜歡?！盢olan表示。

作為一直扎根長(zhǎng)劇的從業(yè)者，在研究出海短劇的路上，Nolan也對(duì)其中的不少作品“上癮”。

“很多短劇雖然是國(guó)內(nèi)的女頻文（主要受眾是女性，題材多為言情類(lèi)），走的是霸總向，但整體節(jié)奏很快，劇情也很爽，制作上十分精良，和國(guó)內(nèi)小程序劇良莠不齊的現(xiàn)狀很不一樣?！?/p>

Nolan覺(jué)得，可以把這類(lèi)面向歐美市場(chǎng)的出海短劇理解為精簡(jiǎn)版美劇。比如同為“霸總”題材，女主定位走的是頂級(jí)豪門(mén)、超自然種族這樣的設(shè)定，不比男性角色遜色。

其次，在地域上，中東也成了出海短劇的重點(diǎn)。

不少?gòu)臉I(yè)者較為一致的感受是，原來(lái)出海短劇是在東南亞，現(xiàn)在大批量往歐美走，一部分也瞄準(zhǔn)了中東地區(qū)，目前已遍布全球。

御影影業(yè)負(fù)責(zé)人近期曾公開(kāi)表示，他們出海短劇APP的用戶(hù)量已逼近百萬(wàn)，其中付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到10%左右，主要集中在歐洲和中東地區(qū)。

他還指出，相比之下，中東地區(qū)用戶(hù)價(jià)值更高。這主要是因?yàn)樵摰貐^(qū)競(jìng)爭(zhēng)不像東南亞、歐洲、美國(guó)、日韓等地激烈。在受歡迎的題材上，和國(guó)內(nèi)也比較接近。

在這一輪出海短劇中，入局的玩家和長(zhǎng)視頻出海時(shí)的平臺(tái)相比，變得更多了。

如今入局出海短劇的平臺(tái)可大致分為三類(lèi)，一類(lèi)是以閱文、中文在線、新閱時(shí)代、點(diǎn)眾為代表的網(wǎng)文平臺(tái)，它們?cè)诰W(wǎng)文出海上有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，代表平臺(tái)是中文在線的ReelShort；一類(lèi)是以九州為代表的國(guó)內(nèi)小程序短劇頭部玩家，在小程序短劇制作上，已經(jīng)有了一套較為成熟的打法；還有一類(lèi)是有志于進(jìn)入出海短劇行業(yè)的個(gè)人玩家。

這也和國(guó)內(nèi)做小程序劇的平臺(tái)玩家有所不同。在國(guó)內(nèi)，頭部玩家多為九州這種有流量端口，和成熟投流團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)。而在海外，像中文在線這種網(wǎng)文平臺(tái)數(shù)量較多，他們對(duì)于海外市場(chǎng)，之前或多或少都有所布局。

在很多人看來(lái)，在海外做短劇，想象力可觀，特別是內(nèi)容付費(fèi)意愿很強(qiáng)的地區(qū)。于是各大玩家特別是平臺(tái)端，都在抓緊自建APP、填充內(nèi)容庫(kù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

制作方也感受到了出海短劇的熱鬧?！付ń埂乖?xún)問(wèn)了不同地區(qū)、不同體量的小程序劇制作方，他們均表示，接到過(guò)平臺(tái)主動(dòng)找過(guò)來(lái)的海外短劇合作，一部分在洽談中，一部分已經(jīng)開(kāi)始拍攝。

小程序劇制作方四季更是表示，有家平臺(tái)直接拋出了一張“一年200部短劇”的單子?！艾F(xiàn)在大家（平臺(tái)和制作方）都盯上了海外市場(chǎng)，要么已經(jīng)在海外開(kāi)始跑了，要么也時(shí)刻保持著觀望狀態(tài)?！?/p>

二、短劇出海，更難還是更容易？

小程序劇在國(guó)內(nèi)猛跑，為什么現(xiàn)在各大平臺(tái)要花大力氣去海外布局？

除了找增量外，這源于不少業(yè)內(nèi)人士感覺(jué)到國(guó)內(nèi)的小程序劇市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)過(guò)熱，從題材到成本再到玩家卷得很厲害，甚至到了洗牌的2.0階段。如果想把它做成一門(mén)長(zhǎng)線生意，出海還有機(jī)會(huì)。

四季舉例，制作成本上，一年前拍短劇，還有一部劇5萬(wàn)左右的價(jià)格，現(xiàn)在一部女頻向的作品至少要30萬(wàn)。另外，小程序劇很重視投流，即投放廣告，這是決定小程序劇投入成本高低最關(guān)鍵的點(diǎn)，當(dāng)下在國(guó)內(nèi)小程序劇大盤(pán)中，每天大概會(huì)消耗5500萬(wàn)人民幣，而去年是3000萬(wàn)，一路水漲船高。

加上入局者魚(yú)龍混雜，小程序劇在火熱的同時(shí)，快速圈錢(qián)、一次性買(mǎi)賣(mài)等聲音也不斷出現(xiàn)，以及合規(guī)等原因，都讓很多從業(yè)者感到惶恐，雖然目前行業(yè)很火，但不知道能火多久。

四季還從內(nèi)容題材上進(jìn)行分析，“短劇的受眾大部分來(lái)源于小說(shuō)，一部小說(shuō)更新完要半年到一年時(shí)間，短劇一個(gè)月便拍完了，當(dāng)下短劇用不到一年的時(shí)間走完了網(wǎng)文五年的路，這都讓新穎的題材越來(lái)越少?！?/p>

四季已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，最近火的一些劇，男頻女頻（指某部作品主要針對(duì)男性或者女性用戶(hù)）的分界線不再明顯，制作上也偏正劇向，“這也意味著受眾在變化，從下沉市場(chǎng)轉(zhuǎn)向年輕受眾。”

他估計(jì)，國(guó)內(nèi)小程序劇的鼎盛期還有一年半左右，之后可能會(huì)有新模式出現(xiàn)，不確定性很大。但海外才剛開(kāi)始，平臺(tái)就看到了這塊市場(chǎng)。

此刻，平臺(tái)在布局，將片方拉進(jìn)海外市場(chǎng)，而不少深入海外的片方發(fā)現(xiàn)，做出海短劇雖然有一定難度，但相比國(guó)內(nèi)，也有一些優(yōu)勢(shì)。

首先在題材上，國(guó)外觀眾的喜好多元，片方有更大的創(chuàng)作空間。

如今除了“霸道總裁全球通吃”外，不同地區(qū)對(duì)出海短劇的題材偏愛(ài)已經(jīng)顯露了出來(lái)。比如歐美觀眾還比較喜歡狼人、吸血鬼等高戲劇性、高視覺(jué)沖擊類(lèi)的作品，中東地區(qū)喜歡爽劇，而東南亞偏愛(ài)甜寵、虐戀。

對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，能拍的類(lèi)型更加豐富。其次是投入成本，大部分能保證可控。

如今出海短劇，可大致可分為兩類(lèi)。

一類(lèi)是直接把國(guó)內(nèi)的小程序劇的配音翻譯成英文，此舉也帶火了AI翻譯服務(wù)商。海月透露，很多平臺(tái)都會(huì)找片方或者自己用AI進(jìn)行大規(guī)模翻譯，之后再由翻譯編輯人工校對(duì)。

此種方式最普遍，也節(jié)約成本，他透露，大部分短劇的收益都能和成本持平。

另一類(lèi)是本土攝制劇，很多時(shí)候平臺(tái)會(huì)主動(dòng)找片方進(jìn)行溝通，想針對(duì)某一市場(chǎng)，拍攝適合當(dāng)?shù)氐亩虅　Ｒ话銇?lái)說(shuō)，片方會(huì)采取內(nèi)地團(tuán)隊(duì)+海外人員共同制作的方式，選當(dāng)?shù)氐娜A人編劇和外國(guó)演員，在海外拍攝。

這類(lèi)短劇的成本要比AI翻譯高不少。四季表示，他了解的一部面向東南亞短劇，每集1-3分鐘，總體在60-100集，其價(jià)格和國(guó)內(nèi)差不多，在30萬(wàn)-50萬(wàn)左右。海月介紹，一般針對(duì)歐美地區(qū)的短劇成本要比東南亞更高，一部在90萬(wàn)-110萬(wàn)之間。

但這類(lèi)作品更容易出爆款。短劇內(nèi)行人創(chuàng)始人顏敏曾指出，整體來(lái)看，一部針對(duì)歐美市場(chǎng)的短劇，其成本大概是國(guó)內(nèi)的三到四倍，但如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其爆款率是10%，那么海外大概能達(dá)到20%。

上百萬(wàn)這一數(shù)字雖然不低，但多位從業(yè)者稱(chēng)，這對(duì)目前很多國(guó)內(nèi)小程序劇制作方來(lái)說(shuō)也算不上難以承受，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成本40萬(wàn)-50萬(wàn)的小程序劇只能算中等成本，有些也能達(dá)到百萬(wàn)的價(jià)格。

現(xiàn)在很多平臺(tái)為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，都會(huì)主動(dòng)找國(guó)內(nèi)小程序劇制作方聊合作，甚至有平臺(tái)遇到合適的制作方，出錢(qián)的同時(shí)也不會(huì)給對(duì)方設(shè)定投入產(chǎn)出比。

“目前我們的幾部作品都是平臺(tái)出錢(qián)做的，他們不會(huì)給承制方定KPI，上一部虧錢(qián)了，對(duì)方也不會(huì)太較真，畢竟是在嘗試階段?！币晃粡臉I(yè)者表示。

在商業(yè)模式上，出海短劇也有著更大的想象空間。

目前出海短劇采取的是單集付費(fèi)和廣告變現(xiàn)兩種模式。針對(duì)廣告主的投放價(jià)格上，東南亞整體低于歐美。而對(duì)于用戶(hù)的單集付費(fèi)，不同地區(qū)定價(jià)不一。

海月計(jì)算，印度尼西亞算下來(lái)，單集付費(fèi)在幾分到幾毛不等，歐美地區(qū)差不多在兩塊錢(qián)左右，甚至有的能達(dá)到五塊錢(qián)一集的價(jià)格，而且歐美用戶(hù)付費(fèi)意愿很高。國(guó)內(nèi)的價(jià)格則是幾毛到一元不等。

廣闊的市場(chǎng)空間加上高付費(fèi)意愿，讓國(guó)內(nèi)很多平臺(tái)都看好出海短劇，特別是歐美市場(chǎng)?！跋啾葒?guó)內(nèi)的小程序劇市場(chǎng)，海外想象空間更大?！焙Ｔ卤硎尽?/p>

三、短劇出海，誰(shuí)賺到錢(qián)了？

此刻，不少人覺(jué)得出海短劇是一片藍(lán)海，正加速入局，但目前玩家賺虧不一。

上述三類(lèi)玩家中，中文在線、閱文、點(diǎn)眾等網(wǎng)文平臺(tái)最被看好。其中，ReelShort因?yàn)椴季指?、作品?shù)量多，已經(jīng)成了頭部選手。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這家在去年8月上線的短劇平臺(tái)，上線內(nèi)容超上千小時(shí)。

大家看好這些網(wǎng)文平臺(tái)的關(guān)鍵在于，他們?cè)诤Ｍ庥袛?shù)據(jù)支撐。

不止一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海外網(wǎng)文用戶(hù)與短劇用戶(hù)重合度很高。最直觀的例子是，目前出海短劇大部分都為IP改編。而網(wǎng)文平臺(tái)在出海上深耕已久，積累了不少用戶(hù)偏好等數(shù)據(jù)。

“他們會(huì)根據(jù)自己在海外站內(nèi)的網(wǎng)文數(shù)據(jù)定短劇題材，看什么內(nèi)容在海外更受歡迎?！彼募颈硎?。

對(duì)這些網(wǎng)文平臺(tái)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)文和短劇以及其他業(yè)務(wù)還可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。比如視頻的沖擊力高于文字，加上兩者用戶(hù)的高重合度，已經(jīng)讓不少網(wǎng)友在短劇平臺(tái)追小說(shuō)。

至于另外兩類(lèi)出海玩家，大家目前還無(wú)法作出判斷。

一位知情人士透露，國(guó)內(nèi)比較火的小程序劇制作方九州，由于沒(méi)有內(nèi)部數(shù)據(jù)支撐，他們的海外策略是，挑一些低成本題材先試試水，比如女頻向?！暗捎贏PP在海外知名度有限，用戶(hù)量一般，作品數(shù)量少且尚未出現(xiàn)爆款等因素，目前該平臺(tái)還處在投入階段。不過(guò)由于押注的是未來(lái)，他們還會(huì)不斷投入。“

與此同時(shí)，出海短劇面臨的問(wèn)題也慢慢顯露了出來(lái)，而且與國(guó)內(nèi)有很大不同。

比如國(guó)內(nèi)首要考慮的是內(nèi)容是否合規(guī)，而在海外，需要面對(duì)的是版權(quán)問(wèn)題，即便一段背景音樂(lè)被查出侵權(quán)，也會(huì)被處罰甚至下架。另外，同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)讓很多在國(guó)內(nèi)沒(méi)有被授權(quán)的短劇，也被放到了國(guó)外，片方的權(quán)益無(wú)法得到很好的保障。

而短劇最重視的投流，在出海上也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

據(jù)了解，目前出海短劇的投放平臺(tái)主要有TikTok、Google 、Facebook、Twitter等。嘉書(shū)科技負(fù)責(zé)人近期曾公開(kāi)表示，不像國(guó)內(nèi)投流比較簡(jiǎn)單，一部劇在海外通過(guò)Google和Facebook投放，周期較長(zhǎng)，起量慢。

一些制作方也遇到了難題。目前出海短劇很少采用全海外團(tuán)隊(duì)拍攝制作，大多數(shù)的搭建方式是，當(dāng)?shù)厝A人編劇+外籍演員+海外拍攝，至于導(dǎo)演和制片，既可以用國(guó)內(nèi)的，也可以選擇當(dāng)?shù)氐?，剪輯也?huì)放在國(guó)內(nèi)進(jìn)行。

但如何找到合適的人對(duì)劇本進(jìn)行改編，并說(shuō)服他們參與制作、拍攝等環(huán)節(jié)，都需要片方花費(fèi)溝通成本。

Nolan告訴「定焦」，目前他們制作出海短劇難點(diǎn)主要在“人”上，編劇和演員都比較難找。“海外影視從業(yè)者基本都不太了解短劇，所以我們從文本創(chuàng)作到商業(yè)模式，都要進(jìn)行溝通，可以理解為給他們做科普?！盢olan說(shuō)。

甚至有的團(tuán)隊(duì)為降低標(biāo)準(zhǔn)，只用外籍演員，整個(gè)制作班底全為中方。四季透露，“有的平臺(tái)還會(huì)進(jìn)一步放寬要求，會(huì)說(shuō)英文的國(guó)人演員也可以?！?/p>

但即便如此，也攔下了不少制作團(tuán)隊(duì)?！拔覀兡苷业降耐饧輪T比較少，即便片方只要求演員能全英文輸出即可，也很難找到合適的人。”四季坦言，他們因此沒(méi)有達(dá)成合作。

而找到外籍演員的團(tuán)隊(duì)，還要面臨時(shí)間把控上的問(wèn)題?！昂Ｍ庋輪T每天的拍攝時(shí)長(zhǎng)都有嚴(yán)格限制，這很容易造成拍攝周期的拉長(zhǎng)以及成本的上浮?！盢olan表示。

此刻，出海短劇還處于起步階段，平臺(tái)以小博大的機(jī)會(huì)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更大，但門(mén)檻也不低。