近期，以抖音為代表的短視頻平臺上線了付費模式，這樣的付費商業(yè)模式可行嗎？本篇文章從抖音的付費商業(yè)探索出發(fā)，分析了短視頻變現(xiàn)與流量如何實現(xiàn)平衡，展望了付費視頻模式的發(fā)展前景。一起來看看吧。

如果刷視頻也要收費，你還會繼續(xù)看嗎？

近日，抖音上線了視頻付費服務(wù)，達人可以選擇“付費可看”，并自行定價，用戶需要付錢才能繼續(xù)觀看視頻。目前，單個視頻的定價多在1元到10元之間。

實際上，早在6年前，短視頻平臺就開始探索打賞模式，引導(dǎo)用戶為短視頻付費；2020年開始，快手、抖音就開始探索付費短劇。

如今，在短劇風(fēng)口的刺激下，用戶逐漸養(yǎng)成付費習(xí)慣后，短視頻付費模式可行嗎？

一、抖音探入短視頻付費

近日，抖音開啟視頻內(nèi)容付費服務(wù)的消息，引起了眾多討論。用戶在平臺觀看部分視頻內(nèi)容時，需要付費才能解鎖全部的內(nèi)容。

新播場在抖音創(chuàng)作者后臺發(fā)現(xiàn)，目前已有部分創(chuàng)作者在發(fā)布視頻時，可以選擇“付費可看”的選項。

據(jù)介紹，創(chuàng)作者開通付費后，用戶購買后才可以觀看完整版。而且，平臺還將收取總金額的30%技術(shù)服務(wù)費再向創(chuàng)作者結(jié)算。

此外，與短劇付費后可永久觀看不同，付費視頻還有“付費服務(wù)期”，即付費用戶刻在付費之日起，至該條/該系列內(nèi)容更新完畢后的7日內(nèi)可觀看。不過，抖音有權(quán)視活動情況縮短或延長付費服務(wù)期。

后臺還顯示，付費視頻僅支持發(fā)布到抖音且需公開可見。付費視頻不允許他人保存視頻、視頻公開可見，且不允許添加共創(chuàng)者等。而且，用戶在觀看付費視頻時還發(fā)現(xiàn)，這類付費視頻不支持錄屏、截屏等操作；創(chuàng)作者也不能刪除或者隱藏付費視頻。

視頻售價方面，由創(chuàng)作者自行決定，而且創(chuàng)作者可以設(shè)置付費視頻的標(biāo)題、封面及試看時長。從目前來看，大部分付費視頻的價格是10-100抖幣之間。

根據(jù)要求，“付費可看”開啟需同時滿足3個條件：完成抖音實名認證、粉絲數(shù)不少于10萬人、近90天內(nèi)無賬號違規(guī)封禁記錄。

目前，用戶需要將抖音更新至最新版本，才會看到付費視頻。

有許多用戶在抖音上反饋，已經(jīng)陸續(xù)在推薦頁刷到了付費視頻。

新播場發(fā)現(xiàn)，目前開通付費視頻多是知識類、劇情類的達人。

11月9日，歷史類講解達人“堅果熊說博弈”就上線了兩個付費視頻。這兩個視頻都是長視頻，時長分別為22分鐘和45分鐘，每個視頻可以試看3分鐘。22分鐘的視頻價格為80抖音（折合人民幣8元），45分鐘的視頻價格為120抖幣（折合人民幣12元）。

11月17日，該達人再度上線了一個付費視頻，時長32分鐘，售價50抖幣，相比之前價格下降。達人表示，是采納了大家的建議：把時長沖上去，把價格打下來。

據(jù)了解，該達人也是B站UP主，這些付費視頻在B站也需要付費。但B站不是單個付費，而是需要用戶加入開通“30元檔包月充電”才可觀看。

抖音視頻評論區(qū)里，有用戶評論“開始收費了啊”，達人回復(fù)道：“我也得吃一口呀，餓死了要?！?/p>

這也反映出當(dāng)下視頻創(chuàng)作者的困境。對于他們而言，變現(xiàn)仍是難題。

二、變現(xiàn)與流量如何平衡

實際上，早在付費視頻之前，抖音早已開啟付費短劇。

2021年，抖音首次開啟短劇內(nèi)容付費，但受限于短劇的觀眾，所以并未得到平臺的大力推廣，隨后又推出對創(chuàng)作者的內(nèi)容打賞功能。

今年，有不少短劇達人開啟付費嘗試，而且是效仿長視頻平臺的“超前點播”。

如“陳翔六點半”，在最新一部短劇《愛情魔法》中，就開啟了付費點播內(nèi)容嘗試。

10月9日，“陳翔六點半”在這部短劇第9集下方評論區(qū)寫道：“第9集-14集可以超前點播啦，解鎖一集的價格是20抖幣，也可以花費70抖幣一次性解鎖這5集內(nèi)容。如果不想提前觀看的話，只要耐心等待一兩周左右，這幾集內(nèi)容將會限時免費?！?/p>

這個模式類似于長視頻網(wǎng)站的“超前點播”，追劇用戶為了第一時間看到劇情后續(xù)，為此花錢的不在少數(shù)。

對于“陳翔六點半”開啟付費短劇的嘗試，評論區(qū)的看法兩極分化。

有用戶認為：“陳翔六點半陪了我們10年了，一直都是免費觀看的，現(xiàn)在部分收費無可厚非，愿意支持的就支持一下，不愿意的就看免費的?！币灿杏脩粽J為：“付費是不可能付費的，寧愿不看也不會付費?！?/p>

新播場看到，目前該短劇第14集已經(jīng)限免，而第10-13四集仍需付費。

為何不直接付費？還要超前點播？

新播場認為，這跟需要跳轉(zhuǎn)到小程序進行付費的短劇不一樣。達人向的短劇會考慮賬號的運營和發(fā)展。他們的觀眾已經(jīng)習(xí)慣了免費觀看，轉(zhuǎn)向付費的習(xí)慣還需要慢慢培養(yǎng)，這個過程是需要探索的。

某短視頻行業(yè)從業(yè)人士認為，主要是在變現(xiàn)與流量之間，達人也需要尋求平衡。

開啟付費點播，可以滿足一部分有付費能力、粘性強的用戶，并獲得部分收入；而在付費點播后開啟限免，又能讓不愿意付費但愿意等待、且想看內(nèi)容的用戶仍能夠觀看，不至于因為開啟付費而流失這部分用戶。

三、付費視頻可行嗎？

短視頻自興起至今，圍繞其的變現(xiàn)探索從未停止。從平臺補貼、流量分成，再到短視頻打賞、帶貨、直播等，短視頻機構(gòu)和達人始終走在摸索的道路上。

實際上，短視頻付費也并非新鮮事。

早在2017年，美拍、火山小視頻（現(xiàn)已并入抖音）等平臺就進行了短視頻打賞的探索。用戶可以在觀看視頻之后，給達人贈送道具。彼時，有平臺相關(guān)產(chǎn)品負責(zé)人表示，開通打賞的初衷，是為了讓創(chuàng)作者多一個變現(xiàn)通道。

但這個模式并沒有在業(yè)內(nèi)走通。甚至隨著抖音的崛起、之后的短視頻平臺混戰(zhàn)，平臺的重點變成搶奪創(chuàng)作者、用戶。很長一段時間，短視頻達人的變現(xiàn)高度依賴于平臺補貼和廣告商單。

2020年，直播電商興起后，許多短視頻達人涌入直播帶貨，有些達人甚至直接轉(zhuǎn)型帶貨主播。

但并非所有的短視頻達人都適合直播帶貨?！瓣愊枇c半”也試水過直播帶貨，但后面已經(jīng)放棄，近一年沒有再開啟直播帶貨。

可以看到，對于以內(nèi)容創(chuàng)作為主的短視頻達人而言，嘗試了各種變現(xiàn)方式后，最終還是發(fā)現(xiàn)做視頻內(nèi)容去變現(xiàn)更加得心應(yīng)手。

然而，做付費視頻，意味著放棄了更高的播放量、流量、更好的完播比等數(shù)據(jù)表現(xiàn)。但從行業(yè)角度來看，如今許多垂類、頭部達人開始面對流量下滑、漲粉漲不動的局面。

所以，與其繼續(xù)追求流量和粉絲，不如思考在已有的流量盤子里追求更好的變現(xiàn)方式，付費或許是一個可以探索的方式。

“以前用戶可能更加不能接受付費，但現(xiàn)在由于小程序短劇的火熱，已經(jīng)培養(yǎng)了部分用戶的付費習(xí)慣。”

某抖音短視頻達人表示，他自己也看到部分用戶從完全不接受到能接受輕度付費：“你看那種短劇都能付費，那么為什么認真做內(nèi)容的創(chuàng)作者不可以？”

也有從業(yè)者從平臺的角度分析，認為抖音推動付費視頻，可能也是在小程序短劇進一步遭到管控后，想要進一步規(guī)范平臺的付費內(nèi)容生態(tài)。

“如果達人短劇、短視頻的付費模式走通，短劇可以直接通過抖音賬號發(fā)布、變現(xiàn)乃至投流，某種程度上也利于平臺的內(nèi)容生態(tài)?！?/strong>