淘金海外,中國云加速“飄”向全球

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當今時代的發(fā)展,形成新的市場環(huán)境,中國云廠商朝著海外市場不斷邁進,面對海外市場,中國云廠商需要找到優(yōu)勢。下面是筆者整理分析的一篇文章,大家一起接著往下看,了解更多內容。

面對海外云服務商的競爭,中國云廠商不能硬碰硬,要找到比較優(yōu)勢,找到中國云服務商擅長的場景。

2023年,中國主要云廠商出海重啟加速模式。

運營商代表天翼云宣布以香港為首站,全面進軍國際市場;騰訊云國際業(yè)務以兩位數(shù)的增長速度持續(xù)擴張;華為云、阿里云高調發(fā)布出海計劃,加速在東南亞等地業(yè)務布局。

中國云廠商海外戰(zhàn)事重燃。

相較于前,此輪中國云廠商出海更加主動積極。一方面是因為國內云計算增速放緩,急需開發(fā)新市場。

IDC的報告顯示,2022年下半年,中國公有云市場IaaS市場同比增速15.7%,PaaS市場同比增速為31.8%。整體Iaas+PaaS市場同比增速從2012年的42.9%降到19%。

國內大盤收緊,各大云廠商業(yè)績承壓,阿里云第一季度首先出現(xiàn)收入負增長,由此推出史上最大規(guī)模降價行動,用利潤換規(guī)模。而騰訊云與智慧產業(yè)事業(yè)群從今年開始,不再設收入增長目標,轉為加速扭虧。

國內市場已經不再是增長快、利潤高的藍海,從海外挖掘肥沃且有潛力的新市場成為必然選擇。

另一方面,國內算力稀缺和昂貴,已經成為制約云計算以及和云計算密切相關大模型發(fā)展的核心因素。

為解決算力的供給問題,中國主要云廠商都在全球加速算力資源布局,在全球范圍內擴容數(shù)據(jù)中心,為AI算力布局,以應對新一輪AI時代的加速到來。

進入云計算發(fā)展的下半場,阿里云謀求上市,騰訊云直指營收,天翼云等后發(fā)者力圖擴張規(guī)模,想要實現(xiàn)這些目標,出海成為云廠商重要的策略之一。

如何講好出海故事,是未來幾年云廠商們的主要課題。

一、立足亞太,不止亞太

亞太,是中國云廠商出海的主陣地。2018年,阿里云將其出海方向定為“深耕東南亞,保持亞太第一”。今年剛剛進軍國際市場的天翼云,也把其策略定為“立足亞太,輻射全球”,沿著友商們的足跡繼續(xù)在亞太地區(qū)開荒拓土。

為什么是亞太?一方面是因為亞太云市場增速快,潛力大。

中國信息通信研究院發(fā)布的《云計算白皮書(2023年)》顯示,2022年,北美洲占據(jù)了全球52.1%的公有云市場規(guī)模,排在第二、三位的是歐洲和亞洲,占比分別為23.4%和18.4%。其中,亞洲市場規(guī)模增速超30%,將成為云計算市場競爭的下一主戰(zhàn)場。此前Gartner也在報告中稱,亞太市場增速普遍超越歐美市場。

最現(xiàn)實的原因還有,相較于準入規(guī)則更為嚴苛的歐美市場,亞太地緣接近,文化、消費習慣相似,阻力相對較小,中國云廠商進入相對容易。所以大多云廠商把亞太放在出海的第一站。

但中國云廠商在亞太發(fā)展也不是順風順水,而是虎口奪食,競爭激烈。相較于更早進入的亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌云等國際云巨頭,中國云廠商品牌認可度更低,需要花更多時間來積累品牌信任度。

云計算的競爭,比拼的是速度更快、服務更廣、基礎設施更完善。為更好地參與競爭,中國云廠商更舍得下血本。在東南亞地區(qū),中國云廠商的數(shù)據(jù)中心可用區(qū)數(shù)量要比亞馬遜、微軟等海外云廠商更多。

競爭成績也與投入成正比。目前阿里云在亞太市場份額排名第一,騰訊云的市場份額也在不斷擴大。但主要優(yōu)勢在于中國是亞太最大的市場,而亞太其他地區(qū)的市場份額占比,中國云廠商和AWS等巨頭還有一定差距。

中國云廠商終究是要走向全球化市場,需要在全球范圍內擁有領先的技術和強大的品牌力。亞太只是個起點,卻遠不是終點。如何在亞太之外獲得更大成績,挑戰(zhàn)類似美國等“云化”程度更高的國家,真正成為全球化的云廠商,還需要中國云廠商們有更長期投入的決心。

二、融入當?shù)兀瑖L試本地化

中國云廠商出海,已經從最初的海外業(yè)務拓荒期,邁入推行本土戰(zhàn)略的深水區(qū)。這一階段,云廠商不再是簡單地上線一兩個產品和服務,而是要在當?shù)剡M行基礎設施建設、建立本土合作伙伴生態(tài)、團隊本地化等,對每個國家采取本地化經營策略。

這是中國云廠商更好融入當?shù)厥袌龅谋匾獓L試。每個國家經濟發(fā)展階段不同,對云服務的需求也大不一樣。非洲重在加速基建,亞太則面臨數(shù)字化轉型難題,而歐美等地云化程度高,需要的是更強的算力和技術。

不同市場土壤不同,需求也大不一樣。

出海多年,中國云廠商都在進一步本地化。首先是基礎設施來自本地,建數(shù)據(jù)中心是中國云廠商的共性動作,通過擴大基礎設施布局,覆蓋全球更多地區(qū),更方便為當?shù)仄髽I(yè)提供技術服務。

其次是團隊本地化。騰訊邱躍鵬在接受采訪時表示,“小團隊加上合作伙伴體系,是我們在海外市場的主要發(fā)展路徑,也是這幾年出海業(yè)務最重要的認知之一。” 據(jù)了解,騰訊云全球國際化團隊目前有200多人,主要任務是借助當?shù)睾献骰锇橥卣股鷳B(tài)。

缺乏合作伙伴曾是中國云廠商海外布局的短板,當前正在加速補齊。除了采用常規(guī)的合作模式,阿里云還選擇與沙特電信公司成立合資公司(SCCC)共同運營,為當?shù)靥峁┰品铡?/p>

此外,還有銷售本地化,在國際上尋求生態(tài)伙伴,加大本地伙伴合作力度。今年,阿里云最新的國際伙伴政策就選擇為伙伴提供最高40%的產品優(yōu)惠,以此來促進ISV伙伴的產品銷售。

本地化是中國云廠商出海成功的關鍵一環(huán),只有充分理解當?shù)厥袌龊推髽I(yè)需求,才能對癥下藥,提供符合客戶需求的產品和服務,從而獲得信任,贏得長期發(fā)展的空間。

三、差異化打法,特色服務是關鍵

國際公有云服務商起步早,在產品和服務上擁有更多積累。

面對實力強勁的海外云服務商,國內云廠商想要在海外擴大規(guī)模,要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,選擇差異化打法,形成特色服務更有利于在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。例如阿里云在電商、零售、物流上有豐富的經驗,騰訊云擅長直播、音視頻,華為云則深耕政務、大型政企混合云多年。

如騰訊云在和AWS的競爭中,就憑借自己在音視頻領域的優(yōu)勢獲得客戶的青睞。新加坡視頻軟件Belive在2020前后年將中國大陸、南美客戶視頻直播場景從AWS遷移到騰訊云,理由是騰訊云

價格更低,對南美等區(qū)域的支持度更高。邱云鵬也在采訪時表示,騰訊云在多年探索中發(fā)現(xiàn)海外市場對中國云廠商的PaaS層產品需求最強烈。

更加貼近本地用戶的需求、更有競爭力的價格,使中國云廠商有了與國際云服務商抗衡的資本。

華為云在一眾出海云廠商中,優(yōu)勢則在于有很多合作方的積累。

目前華為云在全球已經發(fā)展超過42000家合作伙伴,超過500萬開發(fā)者,華為云在海外伙伴收入增長同比超過100%。這種合作伙伴生態(tài)上的優(yōu)勢,讓華為云擁有強大的落地能力,和客戶的緊密度高,能準確把握客戶的需求,提供合適的解決方案。

天翼云同樣選擇借勢而為,出海第一階段選擇充分發(fā)揮自己央企的優(yōu)勢,以助力央企出海競標、開拓國際市場為主要目標。

“不能硬碰硬,要找到比較優(yōu)勢,找到中國云服務商擅長的場景?!鼻裨迄i表示。面對海外云服務商的競爭,中國云廠商只能不斷在產品、價格和服務上慢慢積累、不斷平衡,形成自己的特色才能更好地參與全球競爭。

新的市場環(huán)境驅動著中國云廠商加速海外市場競爭,從主場到客場,真正參與全球角逐,和AWS等海外云服務商坐在同一牌桌上。這也是國內云服務商能否走出中國、走出亞太,真正成為世界云服務商的關鍵一搏。

作者:正見TrueView ,內容:七月,編輯:TV,校對:莽夫

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  1. 看完這篇文章,我對這個話題有了更全面的了解,作者的分析很有邏輯,很有說服力。

    來自廣東 回復