在線旅游發(fā)展的競爭模式剖析

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智能手機普及和無線互聯(lián)網快速發(fā)展,吸引大批創(chuàng)業(yè)者不斷涌入輕模式在線旅游行業(yè),一批新應用、新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn),傳舊勢力在激烈市場競爭中不擦出火花,對終端資源控制與搶奪使大批在線旅游網站開始從輕模式變成重模式,從線上逐漸線下進行資源布局。

在線旅游門檻確實低,從業(yè)者都扮演渠道商角色,而且作為最成功O2O模 式應用,讓很多資本看到其未來潛力,而且不涉及重型倉儲物流配送,無論是利潤率和成本比一般電子商務都要理想,大批新涌進后,發(fā)現(xiàn)在線旅游行業(yè)比任何一個 行業(yè)都要復雜、競爭更加激烈,并且存在大量派系矩陣競爭,無論是流量入口、會員、資源、相關旅游媒體資源、新商業(yè)模式都被傳統(tǒng)巨頭牢牢占據,在線旅游產生 新巨頭比互聯(lián)網、其它領域電子商務更加困難。

下面對在線旅游錯綜復雜派系進行梳理,摸清各巨頭布局方向和領域,為未業(yè)進入者提供參考依據。中國在線旅游可以分成以下派系:攜程系、藝龍系、同程系、芒果系、去哪兒、互聯(lián)網巨頭、國外在線旅游巨頭、傳統(tǒng)派別及其它相對獨立大派。如下圖所示:

攜程系:屬于深度布局,除了租車、門票等少數領域外都有涉足,無論是傳統(tǒng)機+酒,還是商務、旅游度假、旅游媒體、旅行社還是酒店經營,攜程從渠道商慢慢走向后端,對產業(yè)鏈進行控制和整合。OTA身份慢慢淡化,旅游綜合集團越發(fā)越濃。

藝龍系:布局相對簡單,前幾年圍繞其酒店在線領域進行拓展,無論收購陽光旅行網、入股住哪兒和米途,都圍繞這一策略,至少收購遠方和火車網屬于長遠戰(zhàn)略考慮。從效果分析,藝龍在資本層面或者戰(zhàn)略方面相對成功,也支撐酒店預訂快速發(fā)展。

芒果系:?布局脈絡清晰,背靠中國港中旅強大線下資源和會員體系,打造一站式旅游大超市,滿足用戶多元需求和一站式解決方案。同時在細分領域如旅游度假、經濟類酒店預訂(青芒果)、郵輪、租車等做強做大。

同程系:由于歷史原因,同程對B2B和旅游資訊領域相對深入,隨著商業(yè)模式和盈利壓力不斷增加,同程戰(zhàn)略向在線旅游一站式大超市靠攏,并且做大做強某些細分領域。

去哪兒系:去哪兒過去一直專注垂直搜索引摯研究,也取得高速發(fā)展,行業(yè)影響力和地位不斷提升,特別是百度投資后,網站流量、知名度、資金實力都跨入一線行業(yè),業(yè)務和模式開始不斷擴張,酒店越獄、團購、客棧頻道(松鼠網)、旅圖等,不斷夯實后端資源。

互聯(lián)網巨頭:相對于百度投資去哪兒,騰訊和淘寶進入在線旅游步伐相對較大,騰訊除了投資藝龍與同程外,還推出QQ旅游和收購綠人網,再加上QQ團購、高朋、F團、QQ票券部份旅游業(yè)務,已經形成團購+預訂+資訊立體模式。淘寶專注于平臺打造,利用海量用戶、商家、供應商打造另外一個天貓商城。

國外旅游巨頭:國外巨頭進入中國在線旅游并不深,但實力都非同小哥,Priceline和Expedia兩家巨頭不斷進入蠶奪中國市場,Expedia投資藝龍、酷訊、到到在行業(yè)足夠影響力,Priceline旗下bookine.com和Agoda投大亞洲市場投入。

傳統(tǒng)派系:12306去年春節(jié)期間出盡風頭,此君一出天下莫與此其爭,資源高度壟斷和渠道天道優(yōu)勢是傳統(tǒng)派系進入在線旅游途徑。鐵道部、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通都是如此,相信未來還會延續(xù)此態(tài)勢。

其它派系:其它屬于市場后進入者或者目前沒有進入一線陣營,未來有較在發(fā)展空間,如途牛、驢媽媽、遨游、匯通天下(世博會出現(xiàn)風頭)等。

3C領域戰(zhàn)國七雄正在酣戰(zhàn),而且價格戰(zhàn)在今后三年內都將一直持續(xù),同樣作為渠道商在線旅游在中國互聯(lián)網紅利逐漸消失今天,用戶搶奪、資源控制、流量入口占領將是今后三年內主題,合久必分、分久必合,你中有我,我中有你,連橫合縱,粗暴價格戰(zhàn)不可避免。

原文來自:互聯(lián)網分析沙龍

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