而在本月24日至28日，登錄當(dāng)當(dāng)主頁(yè)不再是以往綜合購(gòu)物導(dǎo)航頁(yè)面，而是變成了尾品匯頻道主頁(yè)，服裝、鞋包、家居的折扣廣告填滿了整個(gè)頁(yè)面，而圖書(shū)品類則被擠到了最底端。當(dāng)當(dāng)借此次活動(dòng)力推尾品匯，暗示這這家以圖書(shū)品類起家的B2C電商先驅(qū)者之一正在醞釀著一次改革。

3月25日爆出消息稱，B2C電商俏物悄語(yǔ)進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。消息同時(shí)稱總裁藍(lán)石已失蹤數(shù)月，同時(shí)拖欠百名員工數(shù)月工資。

成立于2008年的俏物悄語(yǔ)在2011年方才獲得4300萬(wàn)美元融資，燒錢速度十分驚人。

而這，只不過(guò)是今年中國(guó)電商大環(huán)境下的一個(gè)縮影，包括銀泰網(wǎng)、走秀網(wǎng)等在內(nèi)的特賣網(wǎng)站大都舉步維艱，部分已轉(zhuǎn)型或?yàn)l臨關(guān)停邊緣。

而采用特賣模式的B2C網(wǎng)商唯品會(huì)，卻在大洋彼岸一枝獨(dú)秀，本月初市值一度達(dá)到百億美元。

唯品會(huì)的成功給了中國(guó)電商行業(yè)一針強(qiáng)心劑，模仿也就自然而然。 以當(dāng)當(dāng)為例，在去年5月推出了服裝特賣頻道“尾品匯”。憑著巨大的流量，借助服裝等品類擴(kuò)充SKU，獲得了一些效果。

而在本月24日至28日，登錄當(dāng)當(dāng)主頁(yè)不再是以往綜合購(gòu)物導(dǎo)航頁(yè)面，而是變成了尾品匯頻道主頁(yè)，服裝、鞋包、家居的折扣廣告填滿了整個(gè)頁(yè)面，而圖書(shū)品類則被擠到了最底端。

當(dāng)當(dāng)借此次活動(dòng)力推尾品匯，暗示這這家以圖書(shū)品類起家的B2C電商先驅(qū)者之一正在醞釀著一次改革。

尾品匯故事

成立于1999年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是中國(guó)最早的B2C電商，李國(guó)慶在圖書(shū)這一垂直領(lǐng)域起家。因?yàn)榫W(wǎng)站賣的是書(shū)，因而吸引了很多讀書(shū)人，擁有極大的流量。

但在其發(fā)展到一定規(guī)模之后，業(yè)績(jī)一直不佳。書(shū)本由于其客單價(jià)不高的問(wèn)題，導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)增速放緩，從2011年起持續(xù)虧損。

這就存在一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)當(dāng)?shù)牧髁恳恢焙芨?，說(shuō)明本身的品牌價(jià)值并不弱，但卻連年虧損。當(dāng)當(dāng)也在找方法，于是嘗試著做開(kāi)放平臺(tái)，希望擴(kuò)大其銷售份額，慢慢切入其他品類。

但想法和現(xiàn)實(shí)總是存在著差距，客單價(jià)的問(wèn)題一直困擾著當(dāng)當(dāng)。

比如，當(dāng)用戶在購(gòu)買較高客單價(jià)的3C類產(chǎn)品是，順手購(gòu)買基本圖書(shū)并不難，但反之則并不容易。

這也是當(dāng)初當(dāng)當(dāng)與京東大戰(zhàn)走向無(wú)言的問(wèn)題之一，當(dāng)京東推出買電器送圖書(shū)時(shí)，當(dāng)當(dāng)根本就無(wú)還擊之力，只能默默的叫停這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，為了突破這一困局，當(dāng)當(dāng)反復(fù)在嘗試各種模式，當(dāng)唯品會(huì)突然成功后，當(dāng)當(dāng)開(kāi)始以唯品會(huì)為模板學(xué)習(xí)唯品會(huì)的模式。

去年5月推出名為“尾品匯”的特賣頻道，定位于低價(jià)銷售品牌服裝。

閃購(gòu)特賣模式最大的賣點(diǎn)就是正品、低價(jià)、限時(shí)搶購(gòu)。在嘗試半年之后，當(dāng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)這一模式或許是其走出泥潭的一條捷徑。

電商觀察員魯振旺分析，當(dāng)當(dāng)將服裝作為百貨的第一大品類發(fā)力是聰明的：其一，服裝一年有幾千億市場(chǎng)，而圖書(shū)只有300億;其二，服裝的顧客購(gòu)買頻次高，客單價(jià)高，毛利高;其三，當(dāng)當(dāng)賣圖書(shū)13年，積累3000萬(wàn)用戶，又靠大數(shù)據(jù)運(yùn)算對(duì)這批用戶的購(gòu)買偏好精確定位，可以很方便的把這批圖書(shū)用戶轉(zhuǎn)為服裝用戶;其四，當(dāng)當(dāng)以限時(shí)搶購(gòu)的模式賣服裝尾貨，可以提高用戶購(gòu)買頻次。

重回閃購(gòu)

而數(shù)字或許有時(shí)更具說(shuō)服力，從去年推出到現(xiàn)在嘗試半年之后，當(dāng)當(dāng)?shù)呢?cái)報(bào)終于盈利了。其去年第一季度到第四季度的營(yíng)收，分別為12.76億元，14.935億元，15.26億元，19.72億元，增長(zhǎng)速度也就20%左右，而利潤(rùn)也在幾個(gè)季度的虧損之后，在第四季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2170萬(wàn)元。

而此次當(dāng)當(dāng)在尾品匯頻道匯集線下專柜名品推出的3折瘋搶活動(dòng)，加強(qiáng)特賣服務(wù)，皆因今年當(dāng)當(dāng)戰(zhàn)略調(diào)整，將全面主攻服裝特賣，打造網(wǎng)上“時(shí)尚賣場(chǎng)”。

在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年內(nèi)部年度戰(zhàn)略大會(huì)上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶將2014年整體戰(zhàn)略概括為“進(jìn)攻”，尾品匯的強(qiáng)勢(shì)低價(jià)策略或許是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)起“進(jìn)攻”的一個(gè)重要籌碼。

唯品會(huì)模式的走俏，皆因服裝品類市場(chǎng)巨大，毛利率高，而一旦形成品牌效應(yīng)，網(wǎng)站平臺(tái)有著極高的重復(fù)購(gòu)買率。

根據(jù)資料顯示，與代銷模式的唯品會(huì)特賣模式不同，當(dāng)當(dāng)尾品匯不走代銷路線，而是招商模式，商品不用進(jìn)入當(dāng)當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，商家自己調(diào)整庫(kù)存、發(fā)貨，比代銷模式更輕，周轉(zhuǎn)也更快。

而面對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模仿，唯品會(huì)的成功是不是能夠輕易復(fù)制，唯品會(huì)副總裁馬曉輝有不同的看法。

馬曉輝曾在采訪中稱，特賣隱藏的門檻很高，真正決定“特賣”成敗的，不是流量、低價(jià)，而是獲得強(qiáng)勢(shì)品牌資源的支持以及拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣。“唯品會(huì)合作品牌已超過(guò)6000家，其中獨(dú)家合作已經(jīng)增加到800家。

對(duì)于閃購(gòu)模式的發(fā)起者唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，從不缺乏模仿者，從早期的聚尚網(wǎng)、魅力惠，到后來(lái)天貓、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)娜刖郑ㄆ窌?huì)經(jīng)歷了各門各派的挑戰(zhàn)。

但唯品會(huì)依然是唯品會(huì)，一路走高的股價(jià)說(shuō)明資本市場(chǎng)對(duì)于唯品會(huì)的看好，而唯品會(huì)自身則亦在不斷的發(fā)力。

從豪執(zhí)5000萬(wàn)元與樂(lè)視在《我是歌手》第二季的冠名上達(dá)成合作協(xié)議，隱隱透露著唯品會(huì)今年對(duì)市場(chǎng)投放的重視。

再到收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)，擴(kuò)充自身的內(nèi)在實(shí)力，唯品會(huì)的不停的進(jìn)攻。

然而與此同時(shí)，值得我們注意的是，去年有品牌商稱，唯品會(huì)禁止供應(yīng)商在其它網(wǎng)站銷售，包括1號(hào)店名品特賣專欄、當(dāng)當(dāng)尾品匯、凡客特賣匯、聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)、天品網(wǎng)、銀泰限時(shí)搶購(gòu)等，但并未限制天貓渠道。

或許唯品會(huì)現(xiàn)在根本沒(méi)有將除天貓之外的對(duì)手當(dāng)成對(duì)手，對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，只有天貓才是真正的一個(gè)難纏的對(duì)手。

而這正是當(dāng)當(dāng)們的機(jī)會(huì)所在，在唯品會(huì)一心瞄準(zhǔn)天貓時(shí)，當(dāng)當(dāng)能不能抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，李國(guó)慶需要給出答案。

但可以肯定的是，僅僅是模仿，當(dāng)當(dāng)根本沒(méi)有任何的可能性超越唯品會(huì)。當(dāng)當(dāng)更需要的，是在這個(gè)模式上的創(chuàng)新。