本文從系列廣告的案例分析與系列廣告如何創(chuàng)作方面展開，向我們介紹了如何利用系列廣告吸引用戶。

系列廣告是指有兩個以上的廣告作品構(gòu)成的組合。這一組廣告作品具有相同的創(chuàng)意、主題或風格，但每個單個作品的文字、畫面、內(nèi)容等具體表現(xiàn)是有區(qū)別的。

（周星馳《新喜劇之王》的系列海報，主題是粉絲情懷，總有一部你看過）

part.1 分析

1. 單個廣告作品存在的不足之處

（1）容量小
商家要傳達信息量一般比較多，導(dǎo)致受眾所關(guān)注的信息沒法在單一的廣告中展示，容易忽視了部分受眾的需求；如果商家或創(chuàng)作者不愿意丟棄部分信息，勉強地擠進來，又會導(dǎo)致單個廣告的信息量太大，亮點不夠突出，導(dǎo)致受眾沒有產(chǎn)生記憶點，依然是無效用的。

（2）體量小

單個廣告體量過小，尤其是在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代，讀者停留的時間短，很容易就被刷走了，連閱讀都沒完成，又談何傳遞商家信息，談何刺激消費欲望和購買決策。

（信息量勉強塞進單張廣告作品中）

2. 系列廣告的解決方案及特點

系列廣告顧名思義，因為數(shù)量多了，總體的容量自然也變大，商家信息可以分開放到不同的作品中。既可以完整地傳遞出信息，又能讓系列中的單個個體作品保持擁有記憶點的信息。同時，系列廣告在創(chuàng)作時往往會選擇同一個模板，相同的模板會同樣會讓讀者產(chǎn)生記憶點。而且這種模板化的記憶點，在信息爆炸時，批量的涌現(xiàn)的系列廣告還能增加曝光的可能。

（1）主題統(tǒng)一

統(tǒng)一主題是指圍繞一個展開，比如《益達-酸甜苦辣篇》是以愛情為主題，以味覺為切入點，連接產(chǎn)品與愛情之間的關(guān)系；

（2）風格相近

系列廣告通常都是針對同一個產(chǎn)品或同一個系列產(chǎn)品，因此廣告風格，這樣可以給人一種整體感，氣勢強，比如選取的配色、文案。前兩種特點都可以增加消費者廣告接觸，提升信息的傳播效果，不僅可以喚起受眾的注意，還能避免了對單體廣告的重復(fù)而產(chǎn)生的乏味和厭倦。

（3）信息全面

系列廣告可以使消費者長時間、多角度地接觸產(chǎn)品信息。讓他們更為深入地了解目標產(chǎn)品的完整形象，避免了因信息不足產(chǎn)生的客源流失。同時每組系列廣告的大主題之下應(yīng)該單個的作品都要有所側(cè)重點。

part.2 技巧

1. 系列廣告的文案創(chuàng)作

（1）重心轉(zhuǎn)移

系列廣告中的單獨作品應(yīng)該避免重復(fù)，因此需要從不同的側(cè)面和角度去說明產(chǎn)品的信息，比如之前我文章中以復(fù)仇者聯(lián)盟為主題補習類的系列文案：

主題：【復(fù)】/【輔】愁者莫怕，無限寶石助力征戰(zhàn)考場。

切入點：無限寶石含義結(jié)合品牌特性。

文案參考：

• 心靈寶石——專業(yè)情緒管理導(dǎo)師，時刻調(diào)整學習心態(tài)
• 空間寶石——專屬學習空間，環(huán)境氛圍讓學生瞬間進入狀態(tài)
• 時間寶石——超高效率課程安排，減少學生的時間損耗
• 靈魂寶石——拒絕枯燥無味的教學方式，每一位老師都是有趣的靈魂
• 現(xiàn)實寶石——從實戰(zhàn)出發(fā)，以理論結(jié)合實戰(zhàn)引導(dǎo)學生舉一反三
• 力量寶石——情緒管理+良好氛圍+高效率課程+有趣的教學方式+實戰(zhàn)模式=獲取征戰(zhàn)考場的強大力量

（2）場景轉(zhuǎn)移

核心在于場景設(shè)置的變化，把產(chǎn)品放置在不同的場景下呈現(xiàn)出不同的效果。與重心轉(zhuǎn)移不一樣，場景轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品信息是固定的，也就是賣點是同一個，只是在不同場景表現(xiàn)不一樣。當然不僅限于場景轉(zhuǎn)移，還包括針對同一個信息點，不同人物角色的看法與觀點這種模式。這一點在系列海報中也能運用。

（系列文案的核心賣點都是攝影功能）

（3）敘事描寫

圍繞一個主題，文案呈現(xiàn)一種故事模式，可以在故事中穿插入產(chǎn)品信息，信息可以是單一的，也可以是多樣的。比如下面的《飄柔系列廣告》，描寫了從相識到步入婚姻殿堂的故事。

2. 系列廣告的海報創(chuàng)作

首先是要設(shè)置同一模板。

同一模板的作用上文有解釋過，是通過聯(lián)想來放大記憶點。而且同一模板的設(shè)置還能減輕工作量，為營銷造勢（就像統(tǒng)一服裝一樣）。

然后是保持文案的連貫性。

連貫性是指每一張海報之間都有一定的邏輯聯(lián)系，往深來說可以有情節(jié)，往淺來說需要有相似性。這樣才能使海報形成整體性的宣傳效果，就像文學作品中的排比句，形成排山倒海的壓倒性氣勢，

最后是主題品牌一一對應(yīng)。

如上文所述，主題元素里面擁有讀者（顧客）熟悉的大量內(nèi)容是系列海報的基礎(chǔ)，而這時想把大量的品牌特性融入進去，就必須要做到系列下一張海報只出現(xiàn)一個主題元素，并與之對應(yīng)相切合的一個品牌特性。

系列廣告最大的優(yōu)勢就是借助更大的容量和體量喚起消費者的注意和比較完整地傳遞出產(chǎn)品信息，從而影響消費決策。實際上系列廣告只是一種信息表達方式，并不是一種信息表達技巧，創(chuàng)作者更需要關(guān)注應(yīng)該是回歸文案與創(chuàng)意、產(chǎn)品賣點本身。

下一期，我們繼續(xù)詳細分析一下《飄柔系列廣告》

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#專欄作家#

作者：fat c，微信公眾號：“奇葩的腦洞”，一名腦洞奇葩患者，專注于創(chuàng)意營銷分享。

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