會算賬的另一層含義就是劃得來，每個(gè)人的心里都有桿秤。也就是大家存在一個(gè)“心理賬戶”，會給不同的產(chǎn)品在心理上進(jìn)行分門別類，從而去劃分一個(gè)心理價(jià)位區(qū)間。

心理賬戶決定了產(chǎn)品性價(jià)比的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有些看似非理性的消費(fèi)行為，其實(shí)是源于不同人對于價(jià)值感知的差異。

所以你會發(fā)現(xiàn)，某些行業(yè)的出現(xiàn)，以及這個(gè)行業(yè)將價(jià)值和價(jià)格分層進(jìn)行排列組合，都體現(xiàn)了一種商業(yè)現(xiàn)象。也就是將性價(jià)比進(jìn)行精細(xì)化，從而將目標(biāo)人群分層，進(jìn)而產(chǎn)生細(xì)分市場。

一、性價(jià)比的定義

性價(jià)比是性能與價(jià)格的比值，并非單純指價(jià)格低，公式為：性價(jià)比=性能/價(jià)格，也就是性能大出價(jià)格的數(shù)字多少。性能即價(jià)值，價(jià)值分為產(chǎn)品功能層和情感心理層。

性價(jià)比高低需要有參照物，也就是需要有定量，不然就沒有對比的意義。比如價(jià)格相當(dāng)，性能更強(qiáng)，性能相當(dāng)，價(jià)格更低，才具有競爭力。也就是要把這個(gè)比值做大，其實(shí)也就是性能與價(jià)格差值。

二、性價(jià)比的分類性價(jià)比不是絕對的，它是一個(gè)綜合的參考指標(biāo)

價(jià)格有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但影響價(jià)值的因素是復(fù)合的，且難以標(biāo)準(zhǔn)量化的，但這個(gè)概念產(chǎn)生可為產(chǎn)品策略提供一定的方向。比如我們可以橫向跟競品比，根據(jù)目標(biāo)人群將產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行分類排序，然后逐一打分，最終算出總分。關(guān)于性價(jià)比的分類，我們可以用一個(gè)矩陣圖來看，橫軸是價(jià)格，縱軸是價(jià)值。根據(jù)價(jià)值是否高于價(jià)格，可以分為三大部分，中間黃色部分是兩者相當(dāng)?shù)那闆r下，處于臨界值的邏輯，相當(dāng)于是及格分。

黃色部分往上是藍(lán)色和紫色，紫色部分是價(jià)值超出價(jià)格較多的部分，能做到這一點(diǎn)非常難得，或者說難做到持續(xù)性。

我們說價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，一方面是衡量用戶層面，同時(shí)也看企業(yè)邏輯，因?yàn)槠髽I(yè)還需考量成本，才能真正商業(yè)化和可持續(xù)性。

即使出現(xiàn)這樣的情況，也只是戰(zhàn)略性虧損，在虧損的過程中占據(jù)資源，進(jìn)而建立自己的壁壘。

大部分的企業(yè)主要還是藍(lán)色部分，價(jià)值稍高于價(jià)格，既符合目標(biāo)人群預(yù)期，同時(shí)在成本上也能做到持續(xù)性。

哪怕是超高端的產(chǎn)品也不例外，價(jià)值肯定是要超出用戶預(yù)期。當(dāng)然，這里的價(jià)值更多偏向于身份與情感層了。

黃色往下的紅色部分，是價(jià)值低于價(jià)格的情況，屬于“欺騙性”定位，也就是價(jià)值低于價(jià)格。

當(dāng)然，這是普遍情況，如果壟斷的話，也是會存在的，因?yàn)槭枪┙o市場。在充分競爭的情況下，便難以長久，因?yàn)殡y以持續(xù)性。

三、性價(jià)比是用戶的邏輯

性價(jià)比這個(gè)說法的語境針對的主體是消費(fèi)者，企業(yè)說法的性價(jià)比在于是成本和價(jià)格的邏輯。

對于消費(fèi)者來說，你的成本多少不重要，能獲取價(jià)值才是王道。

當(dāng)產(chǎn)品具備價(jià)值感的時(shí)候，成本只是偶爾心理上的調(diào)侃。當(dāng)價(jià)值不夠時(shí)，成本便成為一種反噬的負(fù)面新聞。

說起性價(jià)比，不得不提關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的方式，其中一種常見的就是成本&利潤定價(jià)法。也就是企業(yè)需要多少成本，想要獲取多少利潤，這是企業(yè)的邏輯。

衡量性價(jià)比是消費(fèi)者邏輯，便不便宜，貴不貴，關(guān)鍵在于消費(fèi)者怎么想。而消費(fèi)者怎么想，在于在產(chǎn)品中感受到了什么，以及跟誰比，這個(gè)誰可以是同行，也可以是行業(yè)之外的替代品。

高性價(jià)比并非企業(yè)的利潤低，不是成本/價(jià)格的比值，而是價(jià)格低于用戶的使用價(jià)值。同樣的功能，但你更便宜，或者說差不多的功能，但價(jià)格卻差很多，那么你就占據(jù)優(yōu)勢。

四、總結(jié)

資本市場的價(jià)格規(guī)律是價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，價(jià)格由價(jià)值決定，受供求關(guān)系影響。價(jià)值低于價(jià)格，就是賣方市場，價(jià)值高于價(jià)格，便是買方市場。

賣方市場需要先決條件，比如壟斷，買方市場處于常態(tài)，也就是我們經(jīng)常說的長期主義，即以消費(fèi)者價(jià)值為本。

偽消費(fèi)升級，便是價(jià)格上去了，但價(jià)值沒上去。把消費(fèi)者的錢包預(yù)期高了，同時(shí)也把產(chǎn)品的價(jià)值做低了。