自從投放RTB廣告以后，廣告主x很是志得意滿。不僅廣告的轉(zhuǎn)化率高了，廣告業(yè)務(wù)的盤子增大了，連增長(zhǎng)中心的效率都提升了。

我們?cè)谇拔慕榻BRTB廣告的時(shí)候，就知道了為什么這種全新的廣告模式能提升用戶轉(zhuǎn)化率。

然而，它能讓廣告主x大幅提效呢？

原來，這是因?yàn)閺V告主x請(qǐng)了很多外包人員，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，避免了很多坑。

這批專業(yè)人員涉及代理公司、中間商、第三方平臺(tái)等多種角色，不同的角色在廣告流程中承擔(dān)著不同的責(zé)任。本文主要講述廣告主x重點(diǎn)聘請(qǐng)的中間商和代理。

一、中間商“三劍客”

首先是中間商，這是廣告主x最重要的外包，主要由ADX、DSP、SSP組成。

1. ADX：拍賣行

AD exchange（廣告交換）是指一個(gè)在線廣告市場(chǎng)，用于廣告買家和賣家之間進(jìn)行廣告交易。

在互聯(lián)網(wǎng)的早期階段，各大平臺(tái)都在極力建設(shè)網(wǎng)站，希望能夠吸引更多的用戶。然而，在這個(gè)階段，大部分中小平臺(tái)并沒有成熟的變現(xiàn)手段，只能用愛發(fā)電。僅有少數(shù)的大型平臺(tái)能夠通過合約廣告、搜索廣告等廣告手段來獲利。流量很多都被浪費(fèi)了。

然而，對(duì)于廣大中小廣告主來說，對(duì)流量的渴求高，迫切地希望把自己的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給用戶，然而，也是投放無門，市面上主流的廣告手段，像合約廣告這些，都太貴了，普通的廣告主根本玩不起。

供求雙方都有難處，且很難調(diào)和。AD exchange就是解決了這樣的一個(gè)事情。

ADX像拍賣行，起到撮合買賣雙方交易的作用。

• 各個(gè)廣告賣家，也就是SSP，拿著自己的廣告流量來到ADX進(jìn)行銷售；
• 廣大買家，也就是DSP，拿著錢來ADX購買流量；他們需要對(duì)SSP的流量不停地挑三揀四，然后與其他的買家競(jìng)爭(zhēng)；這時(shí)候，出價(jià)最高才能贏得SSP的流量；

總而言之，ADX是一個(gè)提供廣告買賣撮合服務(wù)的在線廣告市場(chǎng)，幫助廣告買賣雙方進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告交易。

2. DSP：買方

廣告主們錢一不小心花多了，也不知道錢花哪里去了，這時(shí)DSP就可以起到作用了。DSP通過與ADX進(jìn)行對(duì)接，獲取各種媒體的廣告信息，并根據(jù)廣告主們的需求和目標(biāo)，去購買流量。

通過DSP，廣告主們能對(duì)廣告的受眾進(jìn)行精準(zhǔn)的定向，比如像地理位置、興趣愛好、性別等，換句話說，廣告主能決定自己的廣告讓什么樣的人看到。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

一個(gè)賣營(yíng)養(yǎng)品的廣告主，原本是在瞎投廣告，花了不少冤枉錢：

后來，他做了不少的功課，學(xué)了不少關(guān)于程序化廣告的知道，也知道了DSP是什么；

于是，他進(jìn)行了一系列的優(yōu)化：他精準(zhǔn)地將人群鎖定在老年人上，而且是一二線城市的女性；

他可以實(shí)時(shí)、高效地追蹤到老年人們上網(wǎng)喜歡看什么內(nèi)容，關(guān)注的是哪些KOL，以及哪些KOL帶貨厲害；

這個(gè)廣告主在一波分析之后，精準(zhǔn)地把廣告投放給了老年人，賣了不少營(yíng)養(yǎng)品，狠狠地賺了一筆。

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

查看详情 >

此外，DSP還有數(shù)據(jù)管理的功能。DSP記錄了廣告投放中的各種數(shù)據(jù)，可以告訴廣告主這條廣告值多少錢、帶來了多少轉(zhuǎn)化、效果好不好，于是就能幫助廣告主調(diào)整投放的策略。

總的來說，DSP在廣告交換生態(tài)系統(tǒng)中扮演著重要的角色，為廣告主提供了更精準(zhǔn)和有效的廣告投放方式。

3. SSP：賣方

以前，廣告主們都喜歡把廣告投放在大熒幕上，很顯眼，帶來了最好的曝光效果，但其實(shí)還有很多小的空地能投放廣告，只不過都被忽略了。

雖然這些小熒幕的廣告曝光量很低，但并不代表價(jià)值低，一些特殊位置的轉(zhuǎn)化率要遠(yuǎn)高于大熒幕。這就給了一些特殊品類的廣告投放一些機(jī)會(huì)。

SSP通過與ADX進(jìn)行對(duì)接，能將廣告主看不上的庫存流量進(jìn)行出售。

當(dāng)然這也不是SSP說出售，就有人掏錢的。SSP就跟菜場(chǎng)里的小攤販一樣，是要拿著商品信息，也就是用戶信息，向adx發(fā)起兜售廣告的請(qǐng)求。只有當(dāng)DSP愿意出價(jià)購買，廣告買賣雙方的交易才能進(jìn)行。

此外，SSP還有優(yōu)化定價(jià)的功能。

SSP可以偷偷記下來DSP在大熒幕和小熒幕競(jìng)價(jià)時(shí)分別出過多少廣告費(fèi)，就可以知道它們值多少錢、是否需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)價(jià)，于是就起到了價(jià)格優(yōu)化的效果。

總的來說，SSP在廣告交換生態(tài)系統(tǒng)中扮演著重要的角色，將廣告賣家和買家連接起來，促成廣告交易的進(jìn)行。

二、需求方式大比拼

廣告主x作為典型的需求方，在選擇RTB廣告的合作方式時(shí)，也是非常仔細(xì)，基本把市面上涉及到的方式都考慮了一遍。主要是有三種：

一種常見的方式是尋找合適的代理公司，將產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣工作委托給他們負(fù)責(zé)。廣告主將投放的目標(biāo)和要求告訴代理，代理可按照要求自行完成投放工作。

這種方式通常適用于中小型廣告主，他們的特點(diǎn)是投放預(yù)算有限、投放經(jīng)驗(yàn)和資源也相對(duì)受限，而代理公司服務(wù)的客戶多，具有相對(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，可以彌補(bǔ)廣告主的不足。

另一種方式是廣告主搭建Trading Desk，與各大DSP平臺(tái)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)廣告投放。廣告主在搭建結(jié)束后，利用各DSP平臺(tái)的MAPI接口自行完成廣告投放，對(duì)投放的把控力度較高。自建Trading Desk對(duì)廣告主的技術(shù)、資金要求比較高，適合有一定實(shí)力的中大型廣告主。

最后一種方式是廣告主自建DSP，與各大ADX平臺(tái)對(duì)接，直接參與廣告的競(jìng)價(jià)。這種方式對(duì)廣告的把控度最高，只適用于行業(yè)內(nèi)幾個(gè)頭部廣告主，他們的技術(shù)能力高、資金充沛，對(duì)流量的要求也高。

無論選擇哪種方式，都需要根據(jù)具體情況和需求來綜合考慮優(yōu)缺點(diǎn)，并選擇最適合的方法來實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)和廣告推廣目標(biāo)。

廣告主x一開始投放的時(shí)候，考慮到資金、技術(shù)等多方面的因素后，還是決定利用代理來投放。

代理公司可以說是廣告主x妥妥的外包啊。

三、總結(jié)

本文詳細(xì)地介紹了廣告主x所聘請(qǐng)的外包們，闡述了他們的各項(xiàng)職能，以及為什么能令廣告主x的投放效率變高。

下一篇文章，我們會(huì)繼續(xù)從廣告主x的角度出來，來介紹廣告主x如何歸因的問題。