好在，越來越多的品牌不這樣了。這周末我在街上看到一個(gè)咖啡館，他們的門口有挺大一個(gè)易拉寶一樣的東西，上面書寫著“我們不伺候上帝，我們只招待朋友”，雖然這話聽起來“囂張”了些，但不得不說，這才是一個(gè)新晉品牌的“尿性”！

02 八面玲瓏的品牌，妄想占有所有客戶

八面玲瓏這件事，追溯到底層，其實(shí)是貪心。它貪圖所有人的喜愛，希望斬獲所有人的芳心。這事吧，放到商業(yè)領(lǐng)域，尤其是銷售這樣的崗位上，好像一點(diǎn)錯(cuò)都沒有?？蛻簦y道不是越多越好嗎？

對(duì)于銷售來說，是的。

但是對(duì)于品牌來說，客戶，越準(zhǔn)越好。一開始，越一致，越好。

一個(gè)好品牌，它從頭開始不僅要想清楚它想要什么客戶，更重要的，還有它要想清楚，它不想要什么客戶。這，是一種選擇，也是一種品牌主張的自信。

我是一個(gè)品牌，我主張XXXX，我希望和所有XXX的人一起，做XXX的事情。你看，當(dāng)這樣的主張感亮出來的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌是有所取舍的，是有自己的“好惡”的，它并不是以一種“人盡可買”的狀態(tài)在躺平營(yíng)業(yè)。它是積極的在傳達(dá)自己，在影響這個(gè)世界，只有這個(gè)時(shí)候，它才會(huì)真的擁有“粉絲”，而非擁有的是一群冷漠的“買家”和“看客”。

而對(duì)打造一個(gè)品牌來說，粉絲比買家，重要的多的多的多的多。

有粉絲擁護(hù)的品牌，往往才能改變些什么。從最早的蘋果粉絲“果粉”們對(duì)極簡(jiǎn)的認(rèn)同，再到胖東來——這個(gè)呆在許昌小地方卻享譽(yù)全國(guó)的品牌，全靠的是“粉絲”的搖旗吶喊，使得許昌成為了一群人的“朝圣之地”，這些品牌，從一開始，都沒想過要“更多的人”“更大的生意”，他們想的，都是“更清楚的價(jià)值主張，更明白的表達(dá)自己”。

只是，隨著粉絲越來越多，別的人路轉(zhuǎn)粉，社會(huì)上的更多人被他們的“主張”影響了。

誰能想到十幾年前，自己會(huì)被影響，成為“極簡(jiǎn)類電子產(chǎn)品”的愛好者呢？這一切，都是從品牌方堅(jiān)持說“不”開始的。

這輩子，我們總要對(duì)一些用戶說個(gè)“不”，即使我們是商人，從事的是商業(yè)。

03 八面玲瓏的品牌，營(yíng)銷成本會(huì)更高

這個(gè)道理跟第一點(diǎn)有點(diǎn)類似，當(dāng)一個(gè)品牌的辨識(shí)度低的時(shí)候，它的營(yíng)銷成本就會(huì)變得高。同時(shí)，由于缺少自己獨(dú)立的品牌主張，在品牌進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，往往會(huì)停留在對(duì)“平臺(tái)”和“渠道”流量的依賴上，等著平臺(tái)和渠道給自己“引流”，只剩下一招就是借助大量的“曝光”來進(jìn)行品牌的宣傳和營(yíng)銷。這其實(shí)是成本最高的一種品牌營(yíng)銷方法。

好的品牌營(yíng)銷，一定是以高品質(zhì)的內(nèi)容為主。一說到高品質(zhì)的內(nèi)容，很多品牌又想到了華麗麗的設(shè)計(jì)，花了巨資做了很多高級(jí)的設(shè)計(jì)，富麗堂皇的SI（空間識(shí)別）的裝飾，但其實(shí)空洞無物，華而不實(shí)。這些表面的高品質(zhì)包裝和高品質(zhì)外立面，是非常浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)的一種方式。

真正好的內(nèi)容，是經(jīng)過深思熟慮的主張和內(nèi)容風(fēng)格，內(nèi)容系統(tǒng)。這種東西的切磋研磨，是很慢的，是需要不斷拒絕，不斷取舍的，因此這個(gè)過程才是非常耗時(shí)非常耗心力的，而這種耗時(shí)耗力，才真正造就了品牌上的“高級(jí)感”，這種克制、取舍帶來的“高級(jí)”才是一個(gè)品牌溢價(jià)的關(guān)鍵。

并不是，花大價(jià)錢，搞山呼海嘯的投放，搞富麗堂皇的設(shè)計(jì)，就可以解決問題的。

一個(gè)品牌，芯里要清爽，不能變成一株花枝招展的油菜。不然，會(huì)白花好多冤枉錢。